就业指导课件：创业教育

1、创业教育创业教育主要内容主要内容n在校应做的创业准备在校应做的创业准备n学生创业的五大难关学生创业的五大难关n创业应注意的问题创业应注意的问题n创业计划书的撰写创业计划书的撰写何谓创业？创业创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握商业机是指承担风险的创业者，通过寻找和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。值和财富的过程。广义指开拓，开创业绩和成就（岗位上的建树、广义指开拓，开创业绩和成就（岗位上的建树、职业经理、老总）；职业

2、经理、老总）；狭义指自己开办公司（当老板）。狭义指自己开办公司（当老板）。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业的准备创业的准备一、创业观念一、创业观念二、创业知识二、创业知识三、创业能力三、创业能力一、创业观念一、创业观念n创业观念创业观念是指人们在创业方面的思想意识，也就是指人们在创业方面的思想意识，也就是指人们对创业的意义、目的和行为的看法。是指人们对创业的意义、目的和行为的看法。n大学生在自主创业时应正确树立以下几种观念：大学生在自主创业时应正确树立以下几种观念： 创新观念、赚钱观念、服务观念创新观念、赚钱观念、服务观念 创新观念就是要求创业者对创业有一种新的认识。创业对大学生来说是一种

3、全新的活动，需要以新的方式、新的思想、新的工作思路去对待一种新的事物。 这种观念的思路要开阔，计划要周密，市场意识要强，还要有经营头脑，对自己有充分的认识。 创新观念赚钱观念 在市场经济条件下，每个人都有发财的愿望。通过创业赚钱是创业者的一种实际追求，但我们应该有一个正确的赚钱观念： 不要将赚钱作为创业的唯一目标 赚钱多少没有统一的标准 赚钱要努力回报社会 服务观念 作为创业者要想获得创业成功，必须通过自己的创业活动，依靠自己的智慧、技能、经验和辛勤的劳动，为他人和社会创造或提供符合需要的产品与服务，从而既获得丰厚的报酬，又为社会作出了贡献，最后成为成功的创业者。 专业知识 专业知识是指与创业

4、目标直接联系和发挥作用的知识体系。专业知识是人们长期的社会实践及社会分工的产物，在形式上表现为某种性质和类别的学科知识。 财务管理知识 财务管理简单说是如何理财，即如何合理、有效地运用和调配资金来源来获得更多的利润。 二、创业知识二、创业知识经济管理知识 在市场经济条件下。公司成败的关键在于经营。创业者不能仅凭经验和直觉去经营企业，必须运用有效的经营管理知识来武装自己，指导经营活动。 商业知识 商品交换与商业 商品需求 商品流通金融知识 金融即资金的融通，它涉及到如何获得发展所需资金等各个方面的问题。获得资金主要有以下几种途径： 利用自己的储蓄或向亲友借款 与他人合伙，由合伙人出资，获取资金

5、向银行贷款 租赁融资 在资本市场通过股票、债券来融资 风险投资税收知识 税收是国家凭借政治权力参与社会分配、取得物质财富的一种手段。我国的税种主要有以下几种： 增殖税 消费税 营业税 企业所得税 城市维护建设税 印花税 车船使用税 关税法律知识 创业者一般应具备公司法、合同法、劳动法、反不正当竞争法、产品质量法、商标法、消费者权益保护法等相关法律知识。 方法能力是创业的基础能力方法能力是创业的基础能力 方法能力是指创业者在创业过程中所需要的方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力，创业者应具备工作方法，是创业的基础能力，创业者应具备的方法能力主要体现在以下九个方面：的方

6、法能力主要体现在以下九个方面：三、创业能力三、创业能力1 1信息的接受和处理能力。信息的接受和处理能力。搜集信息、加工信搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该具备从网络中获取信息的能力。具备从网络中获取信息的能力。 2 2捕捉市场机遇的能力。捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、发现机会、把握机会、利用机会、创造机会，是成功的企业家的主要利用机会、创造机会，是成功的企业家的

7、主要特征。特征。3 3分析与决策能力。分析与决策能力。通过消费者需求分析、市通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自最适合自己的市场机会是最好的市场机会己的市场机会是最好的市场机会”的原则，做的原则，做出正确决策，才能实现自己的创业目标。出正确决策，才能实现自己的创业目标。4 4联想、迁移和创造能力。联想、迁移和创造能力。从别人的企业中得从别人的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己

8、的企业，业别具特色。并通过这种特色使自己的企业，在同业市场中占有理想的份额。在同业市场中占有理想的份额。5 5申办企业的能力。申办企业的能力。创办一个企业，需要做好创办一个企业，需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪哪些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪些部门办哪些手续，怎样办等等，均为创业者些部门办哪些手续，怎样办等等，均为创业者应具备的能力。应具备的能力。6 6确定企业布局的能力。确定企业布局的能力。怎样选择企业地理位置，怎样选择企业地理位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等，都是创业过程中不可回避的问题。都是创业过程中不可回避

9、的问题。7 7发现和使用人才的能力。发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。8 8理财能力。理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。力、推销能力等。9 9控制和调节能力。控制和调节能力。成功的创业者，

10、要对规划、成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。理的全过程，具有控制和运筹能力。 社会能力是创业的核心能力社会能力是创业的核心能力 社会能力是指创业过程中所需要社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力，创业者具备的是创业的核心能力，创业者具备的社会能力主要体现在以下六个方面：社会能力主要体现在以下六个方面： 1 1人际交往能力。人际交往能力。创业者不但要与消费者、本创

11、业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。交往能力。2 2谈判能力。谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用对手的心理和实质需求，运用“双胜原则双胜原则”即即

12、自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利。的企业获利。3 3企业形象策划能力。企业形象策划能力。在激烈的市场竞争中，在激烈的市场竞争中，在公众中树立良好的企业形象，是创业成功在公众中树立良好的企业形象，是创业成功的主要条件。创业者应善于借助各种新闻媒的主要条件。创业者应善于借助各种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业知名度。知名度。4 4合作能力。合作能力。创业者不但要与自己的合作者、创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机构合作，还要

13、与同行的竞争者合作。创业者构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。方，要善于与他人合作共事，和睦相处。5 5自我约束能力。自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行为创业者要善于根据本行业的行为规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为；规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为；要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标相悖的行为和冲动。目标相悖的行为和冲动。6 6适应变化和承受挫折的能力。适应变化和承受挫折的能力。一个企业要想在竞一个企业要想

14、在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力；在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业力；在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍受家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。创业能力是由专业能力、方法能力、社略胸怀。创业能力是由专业能力、方法能力、社会能力相互作用而成的综合能力。会能力相互作用而成的综合能力。四、创业准备流程四、创业准备流程

15、 1、明确定位、明确定位：即我是什么，我能做什么，我：即我是什么，我能做什么，我要做什么要做什么 （创业动机形成）（创业动机形成） 2、自我检查、自我检查：即按标准创业计划书进行编写：即按标准创业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业本项目商业计划书，将企业人、财、物，供、人、财、物，供、产、销产、销所有要素都规划进行。所有要素都规划进行。3 3、找人挑刺、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。 4 4、适当选择合伙人、适当选择合伙人：组建合作团队、合作伙伴，确定：组建合作团队

16、、合作伙伴，确定合作原则。合作原则。 5 5、创业形式的选择、创业形式的选择： 开办新企业开办新企业 加盟特许经营加盟特许经营 风险投资创业风险投资创业 购买现有企业购买现有企业( (转让转让) ) 自由职业者自由职业者n选项关选项关n创新关创新关n资金关资金关n经验关经验关n心态关心态关大学生创业五大难关大学生创业五大难关n第一关：选项关（第一关：选项关（conceptconcept） 选择创业项目是创业能否成功的关键。创选择创业项目是创业能否成功的关键。创业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者又符合市场需求的

17、好项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。必须过好的第一关。 大学生创业者既要客观地分析自身的创业大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境。在选择过程条件，更要冷静地分析创业环境。在选择过程中切忌盲目跟风，对挑选出来的创业项目要多中切忌盲目跟风，对挑选出来的创业项目要多提问题，看看是否有市场发展价值、前期投资提问题，看看是否有市场发展价值、前期投资是否太多、何时可收回成本等。大学生创业者是否太多、何时可收回成本等。大学生创业者只有学会了只有学会了“鸡蛋里挑骨头鸡蛋里挑骨头”，对自己的创业，对自己的创业项目才更有把握。此外，还要切记一点，项目才更有把握。此外，还要切记一点

18、，“做做熟不做生熟不做生”，一定要选择自己最熟悉、最擅长、，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。最有经验、资源最丰富的行业来做。 n第二关：创新关第二关：创新关 大学生创业一般都立足于技术项目，因此，大学生创业一般都立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业能否成功的首要条件。以往不少大学生创业失能否成功的首要条件。以往不少大学生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却缺乏自我保护意识

19、，没有及时申请知识产权。缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场化的工作。化的工作。 n 第三关：资金关（第三关：资金关（ CapitalCapital） 没有资金，创业无异于水中捞月。目前，大学生没有资金，创业无异于水中捞月。目前，大学生在吸引创业投资上存在以下误区：在吸引创业投资上存在以下误区：筹钱心切，常筹钱心切，常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。从而失去主动

20、权。随意违约，对投资协议稍有不随意违约，对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单黑名单”。过于执著，即使投资人不能提供增值性服务，仍过于执著，即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。不负责任，不负责任，烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。大学生在烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。暂时放弃

21、一些眼前利益。 n第四关：经验关第四关：经验关 经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这是大学生创业失败的另一个施管理的能力，这是大学生创业失败的另一个重要原因。重要原因。 大学生创业不能大学生创业不能“纸上谈兵纸上谈兵”，而应具备，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的是两三人的“办公室式办公室式”小企业，也必须有明小企业，也必须有明确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有管理经验的财务师把关。管理经验的财务师把关。 n第五关：心态关第五关：心态

22、关 盲目创业，是大学生创业的盲目创业，是大学生创业的“通病通病”。在许多大学生看来，创业是一场比尔在许多大学生看来，创业是一场比尔盖茨盖茨式的式的“运动运动”：有了创意就能开公司，开了：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。而不是冲动，需要冷静而不是狂热。 大学生创业除了要有好的技术，更要有大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，

23、并敢于直面挫折而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。和失败。n撰写创业计划书的步骤撰写创业计划书的步骤n创业计划书的主要内容创业计划书的主要内容如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书三、创业计划书之撰写步骤三、创业计划书之撰写步骤 n 步骤一 产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？n 步骤二 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字n 步骤三步骤三 研拟生产成本，包括直接人工，直接材研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？料、工厂费用之估算是否合理？n步骤四步骤四 研拟销售及管理人员之人事费用。研拟销售及管理人员之人事费用。n 步骤五步骤五 编出未来编出未来5年预计损益表及股东权益变年预计损益表及股东权益变动表，未来动表，未来5年预计资产负债表。年