放大格局赢在华凯姜杰2016.7.27

1、聚焦华凯 引领未来姜姜 杰杰20162016年年7 7月月2727日日放大格局放大格局 赢在华凯赢在华凯1993.9-13.7 法学学士 工程硕士（风险管理）95.7-03.9 国有大二企业业务员 主任 分公司经理03.9-07.7 业务员、主任、部经理、营业区经理07.7-09.11 支公司经理09.12- 10.8 中支公司个险总经理10.9-13.9 中支公司总经理13.12-15.6 省公司副总经理15.6至今 省公司 总经理 聚焦华凯 引领未来一、保险中介二、华凯介绍三、放大格局，赢在华凯主要内容主要内容 一、保险中介问题一：问题一：保险公司为什么保险公司为什么选择选择和保险中介合作

2、？和保险中介合作？问题二：问题二：客户为什么要客户为什么要选择选择通过保险中介公司投保？通过保险中介公司投保？问题三：问题三： 我们为什么要我们为什么要选择选择在保险中介公司发展？在保险中介公司发展？选择大于努力！选择大于努力！2015 年山东各地市保费收入情况年山东各地市保费收入情况找找“保险中介保险中介”买保险的好处买保险的好处 保险中介到底有哪些好处呢？归纳为三点保险中介到底有哪些好处呢？归纳为三点：第一，可以货比三家，选到最合适的产品。：第一，可以货比三家，选到最合适的产品。第二，可以组合购买多家保险公司的产品，做第二，可以组合购买多家保险公司的产品，做到利益最大化。到利益最大化。第三

3、，可以得到更专业的服务，一样价钱，多第三，可以得到更专业的服务，一样价钱，多份服务。份服务。保险中介的优势核心 找中介机构买保险的理由还有很多很多，找中介机构买保险的理由还有很多很多，而且这是一个趋势，一个在国外已经被验证而且这是一个趋势，一个在国外已经被验证，在国内正在被验证的趋势。千说万说，在国内正在被验证的趋势。千说万说，最核心的还是因为保险中介最大限度保证和放大了客户的利益。保险营销的核心是满足客户的各种需求！保险营销的核心是满足客户的各种需求！总结两句话总结两句话 不拍不识货，就怕货比货不拍不识货，就怕货比货 不怕不挣钱，就怕货不全不怕不挣钱，就怕货不全聚焦华凯 引领未来上市公众公司

4、上市公众公司 保险中介龙头保险中介龙头 全国热线：全国热线：400-8388-365400-8388-365二、二、华凯大平台华凯大平台聚焦华凯 引领未来公司概况公司概况 公司成立于公司成立于20122012年年7 7月月3131日日, ,注册资本金注册资本金50005000万元人民币，万元人民币，属属全国性专业保险销售公司，于全国性专业保险销售公司，于20152015年年1111月月3 3日日正式登陆新三板正式登陆新三板。20152015年中国保险年中国保险中介行业排名中介行业排名前二十前二十，今年争取跻身，今年争取跻身前十前十。 全国热线：全国热线：400-8388-365400-8388

5、-365股东名称股东名称持股数持股数量量持股比例持股比例股东性质股东性质是否是否质押质押是否存在争是否存在争议议华盟投资华盟投资4,5004,50080.04%80.04%境内法人境内法人否否否否安信资产安信资产5008.92%境内法人否否首轮定增首轮定增1010人人1001.78%境内个人否否哲源投资哲源投资5008.92%境内法人否否合计合计5600100.00%-聚焦华凯 引领未来企业文化企业文化公司愿景：公司愿景： 打造具有专业特色和国际竞争力的龙头型企业集团公司使命：公司使命： 致力于建立以保险为基础的独立代理人“创业家园” 公司核心价值观：公司核心价值观： 用心、包容、合作、共赢

6、公司战略方针：公司战略方针： 以渠道为基础，以市场为导向，以创新为价值 公司经营理念：公司经营理念： 合规至上、使命必达、算账经营、效益为先公司司训：公司司训：任重道远、共担共享诚信激情、专业敬业乐施好学，海纳百川 公司品宣口号：公司品宣口号：一切皆可保一切皆可保聚焦华凯 引领未来总公司组织架构：总公司组织架构：聚焦华凯 引领未来省级公司组织架构：省级公司组织架构：聚焦华凯 引领未来华盟保险公估有限公司华盟保险公估有限公司经营范围：经营范围： 服务：保险公估，依法须经服务：保险公估，依法须经批准的项目，经相关部门批准后批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动方可开展经营活动营业执照营业执照

7、成立时间：成立时间： 2015 2015年年8 8月月1111日日聚焦华凯 引领未来公估组织架构：公估组织架构：华凯保险销售股份有限公司控股子公司华凯保险销售股份有限公司控股子公司聚焦华凯 引领未来“互联网互联网+ +保险中介保险中介”资格资格20152015年年6 6月月1111日取得中国保监会网销资格日取得中国保监会网销资格聚焦华凯 引领未来公司官方网站、自营网络销售平台：公司官方网站、自营网络销售平台：自营网销平台自营网销平台“互联网互联网+ +保险中介保险中介”自营网销平台自营网销平台聚焦华凯 引领未来& 华凯的昨天& 华凯的今天& 华凯的明天聚焦华凯 引领未来

8、保险中介行业发展趋势保险中介行业发展趋势聚焦华凯 引领未来华凯大平台华凯大平台结构图结构图产险产险寿险寿险大健康大健康华盟公估华盟公估理财理财汽车后汽车后市场市场公估公估证券证券信托信托投资移民投资移民国际国际转介转介卡单卡单汽车装汽车装潢潢汽车汽车产险产险寿险寿险基因检基因检测测专家预专家预约挂号约挂号省、县、市机构、合伙人、独立代理人省、县、市机构、合伙人、独立代理人人人事事行行政政运运营营管管理理计计划划财财务务资资金金运运用用合合规规稽稽核核网网销销管管理理机机构构管管理理产产品品管管理理业业务务发发展展华华 凯凯 股股 份份聚焦华凯 引领未来华凯愿景：华凯愿景： 打造具有专业特色和国

9、际竞争力的龙头型企业集团聚焦华凯 引领未来上市公众公司上市公众公司 保险中介龙头保险中介龙头 全国热线：全国热线：400-8388-365400-8388-365聚焦华凯 引领未来华凯华凯产险产险三年规划：三年规划：年份KPI目标机构上缴利润(万元)机构数（个）业务量(亿元)2016600600300300141420171000100060060023232018150015008008003232三年发展目标：跻身中国保险中介行业前三年发展目标：跻身中国保险中介行业前五五名名聚焦华凯 引领未来华凯华凯寿险寿险三年规划：三年规划：年份KPI目标一级合伙人（个）业务量(万元)（十年期新契约标准

10、保费）J13201635035050005000大于大于8585%2017550550150001500020187007002500025000三年发展目标：跻身中国保险中介行业前三年发展目标：跻身中国保险中介行业前五五名名聚焦华凯 引领未来华盟华盟公估服务平台公估服务平台三年规划：三年规划：年份年份累计开业机构累计开业机构营业收入营业收入（万元）（万元）营业净利润营业净利润（万元）（万元）2016201300-133-13320172526001201202018305200300300聚焦华凯 引领未来砉凯砉凯大健康服务平台大健康服务平台三年规划：三年规划：年份营业收入（万元）净利润（万

11、元）2016200-50-502017600-200-20020181200350350注：注：20172017年亏损是因为需要新设年亏损是因为需要新设2525家机构。家机构。聚焦华凯 引领未来20162016年上半年主要成绩年上半年主要成绩渠道数据产险1100万寿险482万多元业务135万营业部开设22万签约供应商33家 年份KPI目标利润(万元)机构数（个）业务量(万元)201620204040350035002017606060601000010000201810010080802000020000山东华凯山东华凯产险产险三年规划：三年规划：聚焦华凯 引领未来山东华凯山东华凯寿险寿险三年规划：三年规划：年份KPI目标一级合伙人（个）业务量(万元)（十年期新契约标准保费）J132016505012001200大于大于8585%2017808020002000201810010030003000三年发展目标：跻身山东保险中介行业前三年发展目标：跻身山东保险中介行业前三三名名三、放大格局，赢在华凯作为机构的负责人我们的目标是什么？ -格局决定成就格局决定成就合格