淘宝直通车运营及操作细节

1、直通车1 是什么？是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式2 展现在哪里？1） 淘宝搜索2） 淘宝非搜索3 展现标志是什么？1） 热卖2） Hot4 直通车作用1） 带来流量带来销量所以可打造爆款2） 参加活动在开直通车增加销量让产品在活动页面排名靠前3） 当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量5 直通车进入1） CPC 2） 后台我要推广6 直通车工具1） 流量解析A 展现指数 200000不能低于2万B 竞争度 28005000C 转化率 5D 市场均价 1E 那些地域好卖加个点：去什么地方选地域进行投放聚星台2） 大网时间投放生e经生意参谋3） 生意参谋7 直通车账户搭建1）

2、 方案宝贝关键词、人群定向推广、创意2） 关键词A 展现指数高B 关键词出价低C 点击转化率高3） 一个宝贝里面关键词区间2050个最好30个4 明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的5关键词出价策略 点击转化率临界值出价法Case: 售价 88；本钱价28含运费；卡住点击转化率 5%以上；请问关键词最高出价多少钱？?88-28?*5%6关键词匹配方式A 广泛匹配只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。B 精确匹配-权重高用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔膜C 关键词匹配方法精确长尾关键词做精确匹配核心关键词做广泛匹

3、配；当核心关键词转化率比拟低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛女儿童睡衣儿童睡衣 中大童男童睡衣夏 中大童7) 关键词分类A 核心关键词产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词B 长尾关键词 1 模糊长尾关键词并没有明确表达一个属性 2 精确长尾关键词核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值8 创意标题撰写思路直通车sem标题怎么写A 关键词字数20字B 直通车标题应该有主推关键词seoC 直通车标题要尽可能多的包含属性词出现频率比拟多的D 直通车标题最好应该有吆喝性词语纯铜黄铜镇宅宝葫芦 开光客厅礼品摆件 正品包邮1） 黄铜

4、镇宅宝葫芦开光2） 通过关键词属性出现频率，做降序排列，把出现多的写到标题后面黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室挂件3） 加一些促销词，然后写完这个标题拍下199黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室办公挂件4） Sem标题三局部组成A 促销词B 主推关键词C 普通属性词9质量得分直通车关键词排名=质量得分X出价A 文本相关性指sem标题与推广的关键词有关系B 关键词出价-展现量大、并且点击率高，质量得分也会提高C 点击转化率提高关键词点击转化率就等于提高质量得分10) 关键词最终花了多少钱花费=下一名质量得分X下一名出价/自己质量得分11直通车主图设置未完待续两张创意有什么好处？AB测试测卖点选品Case:貔貅

5、-辟邪镇宅、招财纳福Case：连衣裙 可爱 公主风 瑞丽12直通车上产品应该具备的属性A 推广产品客单价一般不低于50元B 推广的单品销量一般不少于50个C 推广的单品评价一般不少于10个D 推广的产品主图必须要价格E 推广的产品必须主图有卖点13人群画像-购物习惯浏览过同类店铺商品的访客，他是属于以下哪类访客BA 潜在顾客B 目标顾客C 核心顾客D 老顾客领用年货节红包的访客, 他是属于以下哪类访客A A 潜在顾客B 目标顾客C 核心顾客D 老顾客购置过店内商品的访客，他是属于以下哪类访客D A 潜在顾客B 目标顾客C 核心顾客D 老顾客店内商品放入购物车的访客, 他是属于以下哪类访客( C

6、)A 潜在顾客B 目标顾客C 核心顾客D 老顾客A 30%B 40%C 50%D 30%14定向推广。作业：1 建立方案+关键词20+做好匹配方式+写好标题2 分析宝贝主推关键词seo;结合自己的sem主推关键词；进行加减3 创意设置主图15展现量高，点击率很低A 人群画像不精准B 用户搜索关键词和宝贝主图表现出来的卖点不匹配C 关键词展现排名低16点击量高，为什么没有人买？A 用户搜索关键词在详情页面没有很好诠释扎痛用户心理B 人群画像定位不精准价格、情景营销C 选词转化率本身就很低17定向推广A 展示位置位置定向位置溢价B 人群定向人群进行加价C 搜索重定向 第一步：搜索一个关键词 第二步

7、：进入到非搜索渠道所看到的广告建议：位置可以不用溢价但人群一定要溢价18出价策略A 卡位卡点击转化率位置B 关键词出价应该处在小二班大词流量分析数据透视过去七天C 关键词平均排名不能低于20名移动端1113位D 智能出价核心关键词平均价E 最终加价结果不能超过临界值=利润*5%本钱价：100售价：500卡关键词转化率5%500-100=400X5%=20 19) 直通车关键词构成关键词多了导致直通车标题撰写没法匹配到这么多属性，从而降低关键词质量得分，进而花钱就多了；最终结果降低ROI关键词最好控制在2050个；最好30个左右A 白词-35个 展现指数高>100 竞争度<100 转化率0% 关键词出价<1元B 核心词510个C 长尾词-2025个要求：关键词最高价出价5块方案控制消费额30 不能自己点自己20经验汇总A 关键词有养词方案养的是大词 搜索人气高 展现指数高 点击转化率高B 直通车报表 展现量 点击量 花费 成交额 点击转化率 投资回报率平均转化本钱=总消费/总支付人数优化思路：表现好的多花钱，表现差的少花钱C 方案需要看的数据有 展现 点击 点击转化率 成交金额 总花费 平均排名D 同一个方案只能推广同一个产品E 地域投放前期