中产家庭资产保卫战

1、中产家庭资产保卫战厦门的台风就要来了。之前的四个月，一天比一天热，房价也随着气温节节攀高。突如其来，我遇到了厦门史上最狂暴的2016年涨价潮。假如极短时间，你新买且尚未过户的房子，价格每平方米飙涨一万元，你会遭遇什么、面对什么？我奋力一搏，试图保护我的资产不被这股狂潮吞噬。但我的“对手”也不过是另外一个普通的家庭，而他们所做的也不过是与我相同的事。这场博弈，没有对错，也无关是非。20天涨了30万元2016年3月5日，我卖掉了福州的老房子，换到厦门。那是我在3年前买的第一套住房，1999年盖的一一太老了，升值有限。卖房后，扣除贷款45万元，还剩下约70万元，不过要等5月底才能到账。持有近3年，收

2、益10万元，如释重负，可以重新开始了。厦门楼市已经有涨价的气象，3月迎来“小阳春”：二手房一夜涨5%,新房跟着疯，日光盘频现。房子不好找，我们在寒风中、大雨中，一次次去看房。3月9日，老婆物色了两套房，都在集美新城，区位、楼层都不错，双地铁，公园、集美湖、行政服务中心、杏林湾商务中心、软件园三期都在旁边：一套是87平方米的两房，178万元，就是户型差；一套是89平方米的三室一厅，190万元。显然，后者更好。时间不等人，但我和老婆意见不太统一，只好回家。在家吃饭时，中介突然打来电话，说87平方米两房的房东来了，问我们来不来。我们很意外，没约房东啊，去不去？我马上给89平方米三房的中介打电话，想着

3、如果没有卖掉就买三房，卖掉了就买两房。偏偏这个中介的手机没电，只好辗转联系。同时，我们稳住87平方米两房的中介，说已经在来的路上，希望他能帮忙谈到175万元。等了将近20分钟，一直联系不上的89平方米三房的中介回电话一一已经卖掉了。没有第二种选择，我们马上打由租车由发谈两房。买房子，中介费也是一个坑。我打电话给同学，问厦门中介费情况。同学说他买160多万元的房子，花了2.2万元中介费。我结合福州50008000元中介费的情况，设定了1万元的中介费预防线。一进门就看到卖方中年夫妇胡先生、王女士。中介开场说，房子卖181万元。这让我们始料未及，不是178万元吗？中介说，你们可以谈谈。中介不是起到居

4、间调和的作用吗，怎么要我们直接和房东谈？我隐隐有点不快，硬着头皮和卖方说一一能不能175万元？卖方胡先生说，不可能，降2万元，算179万元。中介拉着胡先生走由房间，私下商量。过了会儿，胡先生说，177万元。我们再次和他商量，场面尴尬。胡先生呵呵笑着说：“最低176万，不能再低了，这两天我还能给你留着这个价钱，过几天就恢复原来的。”这就是卖方市场。我想着能不能再谈5000元，老婆一口答应了。好吧，就这样。这才谈了不到半小时。接着谈中介费。中介敲着键盘，报价4万元。我问，8000元行不行？中介说成本都不够，至少2万元。我又托房东说情，中介又报了个价：一万五。再谈，一万三。再坚持，一万二。再尝试，一

5、万一。实在不能再往下降了。签合同，手头只有10万元，福州的钱没到位，卖方说他们的房产证也还没办下来，可以等我们两个多月。定金交多少，8万元可以吗？可以。这时，老婆的朋友来电话了，劝她多交一点定金，最好是20万元，最少15万元。但我们身上只有10万元，就全部拿由来作定金。于此，埋下隐患。5天之内，卖房、买房，堪称急速。但未曾料到，厦门房价飙涨的速度，比这还快。一周之后，中介显示我们房子涨了10多万元。再过20多天，这套房子暴涨到了206万元。我和老婆从最初的高兴，慢慢感觉不安：定金给少了，卖方违约只需双倍返还10万元。而我们要想买同地段的房子，得多花30多万元，已经买不起了。加钱，加钱，加钱很快

6、，我们感觉卖方态度明显有异。我给王女士打电话，她语气急切，不愿多谈；给她发短信，没有回复。我给胡先生打电话，他说正在外面忙，再联系。中介说，房东想违约了。房价暴涨，卖方违约是大概率事件，尤其是在定金不高的情况下。你要么追加房款，要么到法院起诉。起诉可能赢，也可能败，但时间成本比较大。更要命的是，我们小区的新盘快要开盘了，而再过几天厦门拍卖土地，很可能由现“地王”。两个因素都会刺激房价大涨，情况只会更加不利。理智告诉我，耗不起了，必须停止抱怨，拿由行动。我调整心态，心想8万元以内就加钱吧。打电话给卖方胡先生，问他有什么想法。他说中介真差劲，合同漏洞太多，还说要加几笔费用，包括房子差价、房贷。城下

7、之盟，我没有任何筹码。好在，加钱似乎不到5万元。见面前，我反复想着关键点：小钱不计较，大局要把握。加钱可以，但同时一定要追加定金。我看了合同法，知道定金可以达到合同总价款的20%o176万元乘以20%,差不多是35万元。也就是说，我要追加定金25万元。止匕外，我要争取加上一个条款：如果对方违约，要双倍返还定金以及支付该地段房产溢价。胡先生、王女士，我和老婆、岳父，中介，三方坐下来。胡先生冲上去对中介发火：“你说清楚，你电话里说要告我，我违约了你要怎么告我？"双方骂骂咧咧，似乎要干起架来了。我哑然失笑：花钱买中介服务，此时此刻，卖方却要和中介打起来了。好不容易安抚双方，我亲自主持谈判：“房东的要求是，补齐房子0.8