《桂龙药业》营销方案

1、1谷歌营销方案2厦门品众互动网络技术有限公司目录- 谷歌与百度的区别- 平台推广方式 - 谷歌广告收费方式- 桂龙药业市场和人群分析- 谷歌广告执行方案- 广告效果评估3厦门品众互动网络技术有限公司谷歌与百度的区别4厦门品众互动网络技术有限公司谷歌与百度的区别优势对比GoogleBaidu收录方式Google是按照网页级别（PageRank）来收录的，只要网站有一定的网页级别，Google会快速收录的，而没有网页级别的网站，Google 则坚决不去收录Baidu采用来者不拒，多多益善的原则，无休止的进行收录，造成大量的垃圾网站广告展现形式A：Google搜索 B：Google网盟 C:无线搜索

2、及网盟 D：Google地图A：Baidu搜索 B：Baidu网盟网盟投放高质量网站、网站级别高、网站有一定知名度投放：大批量网站无要求质量、知名度，只要有注册就可以展现广告 弊端：A大批量垃圾网站损伤公司形象 B造成不必要的广告浪费 C没有针对性，无转化收费方式扣费方式A：搜索竞价点击一次3毛起 B:网盟2种收费方式1.点击一次5分起 2.展示一千次2元起扣费方式A：搜索竞价点击一次5.6毛起B：网盟点击一次5.6毛起增值服务A: Analytics（分析）工具 B：网站优化服务 C：目标转换跟踪A商机中心 B百度商桥 C百度统计平台特点中、高端用户使用大众群体5厦门品众互动网络技术有限公司

3、谷歌平台推广方式6厦门品众互动网络技术有限公司谷歌推广平台7厦门品众互动网络技术有限公司谷歌推广方式搜索网络联盟网络谷 歌推 广8厦门品众互动网络技术有限公司谷歌推广方式说明通过关键字搜索呈现产品给潜在消费者通过在账户内设置关键字，系统会根据关键字核心内容，找到相关网站，同时广告会出现在这些系统找到的网站上人工选择网盟中的部分网站，你的广告只会出现在我们选择的网站中广告展示给对XX主题感兴趣的人，比如定位“健康”，也就是说只有对“健康”关注感兴趣的人才能看到我们的 广告再赢销是让访问过我们网站的人再次看到我们的 广告，增加用户熟悉度，促进购买搜索关键字(SK)关键字定位(KT)展示位置定位(P

4、T)兴趣营销 (ICM)再营销(RMKT)本年度7月份GoogleAdmob 将会与GoogleAdWords账户结合，广告主可以通过Google后台进行Admob的推广，尤其对于品牌推广客户，是一个好消息9谷歌广告样式搜索网络文字广告联盟网络文字广告静态图片广告flash广告厦门品众互动网络技术有限公司10厦门品众互动网络技术有限公司谷歌广告收费方式11厦门品众互动网络技术有限公司CPC按点击付费谷歌广告收费方式按展示次数付费12谷歌广告收费方式CPC(搜索网络）厦门品众互动网络技术有限公司出 价质量得分广告排名-点击率。不可控，但可通过优化关键字、广告语及排名来提高；- 关键字与广告语相关

5、性。相关性越强就越贴近消费者的心理需求；- 目标网的质量。是指关键字与网站的相关度、打开速度、网站结构、用户深度等；- 历史表现。是指账户过往的表现，谷歌账户一开始投放就需要建立合理，这样长远来看才会越来越好；-自主控制，最低0.3元；- 可随时调整；- 谷歌广告左上最多3个位置，左下最多2个位置，右侧最多8个位置；- 左上点击率是左下的6.5倍，左上点击率是右侧的10倍，所以在左上角是最好的位置13谷歌广告收费方式CPC(联盟网络）厦门品众互动网络技术有限公司智能定价相关度点击成本点击：8分起价展示：2元/千次联盟投放出价和广告相关性共同决定你会不会出现在网盟上，在相同出价情况下，相关性高的

6、点击成本高，相关性低的点击成本低。14谷歌广告收费方式CPM厦门品众互动网络技术有限公司 仅适用于联盟网络和CPC广告一起竞争最低2元/千次15厦门品众互动网络技术有限公司桂龙药业市场和人群分析16厦门品众互动网络技术有限公司桂龙药业市场分析截止2012年6月5日数据来源：百度指数1.上图为10年以来“品牌词，产品词，通用词”三者的代表关键词“桂龙药业，慢严舒柠，慢性咽炎”的搜索趋势；2.明显自11年以来大家对慢性咽炎和对我们产品慢严舒柠的关注度飙升，但是两者差距依然较大。我们的营销目的也应该是围绕着缩小两者之间的差距而进行。17厦门品众互动网络技术有限公司桂龙药业1月-6月搜索趋势城市分布截

7、止2012年6月5日数据来源：百度指数城市搜索数据分析，对我们分析目标市场，广告投放区域有所帮助。对于“慢性咽炎”搜索量大的地方可以加大投放力度。18厦门品众互动网络技术有限公司桂龙药业1月-6月人群分析截止2012年6月5日数据来源：百度指数19厦门品众互动网络技术有限公司谷歌广告执行方案20厦门品众互动网络技术有限公司广告投放策略谷歌投放策略： 搜索、关键字定位网盟首先开启 搜索重点投放具体游戏词汇和长尾词；网盟重点投放图片广告； 搜索、展示位置定位 对前期的关键字进行筛选和扩展，并对网盟投放中表现较好的网站进行定位投放，以便单独出价提高展示几率； 兴趣营销 针对某一类进行投放，目前来看我

8、们的人群还是有一定的条件的，可以通过兴趣定位把广告定位到他们经常去的网站上； 再营销投放-remarketing 再营销即为访问过我们网站但未注册的用户再次呈现我么的广告，给予视觉轰炸，提高曝光度；21桂龙药业关键词选择分析 PPC（Pay per Click）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求我们会选择的关键词类型： 关键词在关注用户量越大的时候（搜索量大）距离购买的需求就越远，但是潜在消费者就越多注册购买需求明确度关注用户量品牌词竞品词通用词长尾词人群词用途词厦门品众互动网络技术有限公司22桂龙药业关键词选择分析产品广告组关键字示例慢严舒柠颗粒/咽炎片品牌词慢严舒柠颗粒、慢

9、严舒柠咽炎含片.治疗类治疗慢性咽炎、慢性咽炎症状症状类咽干喉痛、吞咽困难、经常干咳慢严舒柠利咽含片品牌词 慢严舒柠利咽含片、慢严舒柠咽喉含片嗓子疼嗓子不舒服、喉咙干燥、咽喉感觉有异物慢严舒柠好爽糖品牌词慢严舒柠润喉糖、慢严舒柠好爽糖.同类产品词口香糖、润喉糖、薄荷糖竞品词泰诺甘草怡喉爽、荷氏润喉糖、川贝枇杷膏* 详细信息请点击此处厦门品众互动网络技术有限公司23桂龙药业人群定位分析厦门品众互动网络技术有限公司由于健康类网站没有在兴趣列表里单列出来，因此此类网站要做展示位置定位投放男士网站，例如体育、汽车、男士用品等网站上。新闻网站，是访问量很大的一类网站，而且用户群体上班族较多，对于曝光品牌有

10、很大帮助24厦门品众互动网络技术有限公司桂龙药业广告投放计划第一阶段投放时长：7天（6.11-6.17）目标：在控制点击成本不要过高的情况下，收集数据，为下一步的优化做铺垫投放网络：搜索网络、关键字定位网盟第二阶段投放时长：15天（6.18-7.2）目标：加大投放力度，并根据前期的数据，对好的优化，差的摒弃投放网络：搜索网络、关键字定位网盟、展示位置定位网盟、兴趣定位网盟第三阶段投放时长：68天（截至到9月8日）目标：稳定投放效果，并在投放过程中，对文字广告、图片广告进行适当时间的优化投放网络：搜索网络、关键字定位网盟、展示位置定位网盟、兴趣定位网盟、再营销25厦门品众互动网络技术有限公司桂龙

11、药业广告效果预估-第一阶段（7天）预算分配：1500/天，搜索网络500，关键字定位网盟1000投放形式预算金额曝光量点击量点击率点击单价搜索网络50021053 526 2.50%0.95关键定位网盟100025000.10%0.426厦门品众互动网络技术有限公司桂龙药业广告效果预估-第二阶段（15天）预算分配：2000/天，搜索网络300，关键字定位网盟800，展示位置定位网盟600，兴 趣营销300投放形式预算金额曝光量点击量点击率点击单价搜索网络30014118 353 2.50%0.85关键定位网盟8002083333 2500 0.12%0.32展示位置定位网盟600571429

12、1429 0.25%0.42兴趣定位300155844 857 0.55%0.3527厦门品众互动网络技术有限公司桂龙药业广告效果预估-第二阶段（68天）预算分配：2000/天，搜索网络300，关键字定位网盟600，展示位置定位网盟300，兴 趣营销500，再营销300投放形式预算金额曝光量点击量点击率点击单价搜索网络30016484 462 2.80%0.65关键定位网盟6001428571 2143 0.15%0.28展示位置定位网盟300306122 857 0.28%0.35兴趣定位500274725 1786 0.65%0.28再营销30055556 667 1.20%0.4528厦门品众互动网络技术有限公司广告效果评估29厦门品众互动网络技术有限公司效果评估指标量质展示CTR优化CPC/CTR关键词质量得分PV跳出率UV访问时间/浏览页数客户数重复购