墨子五期完美直通车

1、墨子完美直通车微信：2070405001 课程安排 渠道独立与渠道融合（直通车的结构） 种子计划：布局与权重提升（初始流程） 关键词推广（爆款标准流程） 定向推广（定向的结构、逻辑和流程） 无线推广（无线的逻辑和流程） 创意（治本地提升点击率）2/100 渠道：独立的流量来源 广度、深度：【展现是所有工作的基础，也是所有工作的第一个结果】广度，渠道的数量；深度，渠道的排名3/100直通车越来越精细，但并不复杂4/1001，产品变丰富：店铺定向、无线、自动化推广、精品宝贝2，数据变精细：按天数、渠道可以分出不同的数据，按算法可以分出不同的纬度3，规则变更：无线与PC质量得分融合、千人千面取消越是

2、精细的数据，越容易优化5/100精细化更容易解析6/100优化常见错误7/100方向错误 方向错误：不理解数据的含义，抓错数据重点；最常见的情况：明明做爆款，却追求ROI Tips：ROI，与销量成反比（详见数据优化的真相）8/100思路混乱、概念不请，才会导致判断错误 Q：为什么质量得分无法提升？9/100思路混乱、概念不清，才会导致判断错误 Q：为什么质量得分无法提升？ 质量得分与投放时间无关，与投放金额无关，仅和数据有关。质量得分的前提条件是满足展现量，其次是点击率，最后是收藏和转化。其中，数据量综合考虑市场平均值、历史平均值、历史趋势和账户数据（账户数据主要影响基础分）10/100数据

3、判断 Q：什么是三天转化率？11/100计算方式不同，导致数据不同12/100计算方式不同，导致数据不同13/100重点 渠道，仅仅是渠道本身；直通车的渠道优化过程，是一个筛选的过程，而不是一个创造的过程，渠道不代表任何数据，不负责转化，不负责成本，它只代表一个你可以选择的人群14/100没有骗你，只是角度不同15/1001，权限：大多数店铺都没有开启PC独立按钮；2，界面：界面呈现的，是PC和无线的综合数据；3，功能：无法对单独的渠道进行出价调整你的第一个页面16/100你的第二个页面17/100你的第三个页面18/100新增渠道细分数据按钮19/100没有骗你，只是角度不同20/1001，

4、权限：大多数店铺都没有开启PC独立按钮；2，界面：界面呈现的，是PC和无线的综合数据；3，功能：无法对单独的渠道进行出价调整直通车的数据层次：优化，必须从底层开始21/100就关键词来说，渠道目前无法完全独立 关键词的渠道可能是PC，也可能是移动 而PC关键词，还有一个隐藏渠道：类目22/100渠道独立的意义23/100按正确的方式设置计划 渠道独立意味着数据精细 数据精细并不意味着渠道独立24/100按正确的方式设置计划 渠道独立的条件25/100按正确的方式设置计划 站内PC关键词，不必独立（质量得分因素） 移动，必须独立（成交逻辑不同，质量得分因素） PC关键词和PC定向，必须独立（点击

5、率相差大） 其它方式可以组合，但为了精细的运营，不建议26/100按正确的方式设置计划27/100什么情况下，渠道不必独立？28/100什么情况下，渠道不必独立？29/1001，PC和无线权重融合，即：PC和无线可以相互影响2，当渠道A可以带动渠道B的权重时，对渠道B，是有好处的；同样，对渠道A，是有坏处的3，所以，如果目标计划是渠道A，独立更好；如果目标计划是渠道B，适当引入渠道A的流量，带动B的权重4，目前对于绝大多数的店铺来说，无线对PC增益，PC反而会拉低无线的分数，所以，无线独立，PC不要独立种子计划：布局与权重提升30/100种子计划的概念：产品，是不会发生变化的；既然产品不会发生

6、变化，那么产品的受众就不会发生变化；产品与受众都不发生变化的情况下，关键词，就不会有变化直通车是一个怎样的工具？31/100直通车与淘宝客、U站、钻展并没有本质的区别，它们全都是推广工具。直通车之所以特殊，是因为它匹配爆款！爆款的条件32/100直通车对于推进爆款的作用33/100因为直通车是亲妈生的34/100同样是推广工具，亲生和捡的就是不一样35/100直通车的致命优势36/100爆款第一步，布局关键词37/100连接你的产品和用户38/100成交方向！39/100每一个产品，都有若干个属性每一个不同的属性，对应了不同的消费需求而每一个让你成交的消费需求里，可能包含了若干个关键词这些关键

7、词之间，都有联系，它们很可能是同一个成交方向 艾莱依2014新款连帽中长款修身保暖羽绒服 长袖羽绒大衣ERAL6006C 连帽羽绒服 中长款羽绒服 修身羽绒服 艾莱依羽绒服 爆款实操流程分解 - 选词布局的关键词，一定是二级词种子计划第二步：提升权重 得分提升的前提：展现量充足（约2K3K） 得分的构成：产品、账户与市场因素决定初始分，点击率（横向行业对比、纵向历史对比、历史数据总和）决定提升与下降的幅度和速度，收藏、转化也有少量影响种子计划第二步：提升权重 提升点击率，图片本身是最治本的办法，其它方式很难持久或代价高昂 标品，点击率与转化率无关种子计划流程分解 - 选词 产品标题：男装秋装新

8、款男士白色长袖衬衫男修身韩版潮男式休闲衬衣 通过拆解产品标题，获得第一批关键词筛选关键词，删除低分第一批关键词总计28个关键词一定与产品相符删除低分词，删除后剩余20个筛选关键词，记录市场转化率及点击率筛选关键词，记录市场转化率及点击率筛选关键词冲分 在上一环节中，已经记录下了关键词的平均点击率 横向对比你的点击率和市场均值 纵向对比今天点击率和昨天点击率质量得分和点击率的关系 点击率和行业均值的对比，决定了得分上下 点击量的多少，决定了上下的程度 点击量越多时，得分提升越多，或降低越多控制展现量，并即时降低关键词出价 投放少数地区 控制出价 利用实时数据（随着分数越来越高，出价要越来越低）大

9、约2天，冲分完成种子计划的作用选款流程54/100举个例子，保暖内衣55/100爆款，总是相近的56/100到处都是大毛领57/100到处都是中长款58/100标品的逻辑59/100标品选款的特点60/100标品的决胜关键，往往不是产品本身61/100爆款的条件62/100直通车选款的标准流程63/100选款时只需突出卖点64/100爆款！ 一直被鄙视，从未被超越65/100两种爆款方式66/100跟着标准爆款模式走67/100渠道及入口的作用68/100爆款第一步，布局关键词69/100迅速找到成交方向 给予足够的流量，才能找到方向 将同一个方向的关键词，当作是一个小组 综合考虑一个小组的转

10、化与收藏数据，而不必特别在意某个关键词 利用实时数据，平衡各个方向的点击量70/100方向和爆款的关系 方向，即是需求。满足一个方向，即满足一个需求市场 满足多个需求时，自然成为爆款71/100方向决定市场，市场存在上限72/100拓展成交方向的展现量 只要ROI满足条件，就可以继续放大展现量 不断拓展关键词的展现量和产品的推广渠道，就是在不断提升成交笔数73/100拓展成交方向的展现量74/100广度上拓展关键词的方式75/100广度上拓展推广渠道 ROI可以支撑正常运营 关键词已经存在多个成交词，或关键词的成交笔数已达到上限 此刻开始，渠道独立76/100爆款的简单流程77/100设置标准

11、点击量，并满足它 标准点击量1/目标转化率 关键词在产生成交时需要的最多点击量 设置越低的转化率，即有更高的标准点击量，标准点击量越高，预算越高 满足标准点击量时，再进行转化数据判断78/100引入流量，测试数据顺便提一下调整出价的时间 每天上午，对历史数据进行评估，调整出价 每天下午和晚上，对关键词的实时流量进行监控，让流量符合需求和评估结果以ROI，决定升降 将ROI的概念分层次，关键词、推广计划、产品都有ROI，建议用产品的ROI作为标准 不应对ROI苛刻，ROI=产出/投入，产出=点击量*转化率*客单价，此部分非常稳定 以层次的概念来分析ROI，ROI高时，全局偏向加价，ROI低时，全

12、局偏向降价81/100按转化率，决定关键词去留 ROI从宏观上控制，转化率从微观上控制 转化率决定具体关键词（渠道）的去留 转化率是验证推广是否有效的结果，ROI是验证整体运营是否有效的结果，因此在直通车里，只看转化率，降低ROI82/100按成交方向，决定增减 多增少减，即是加快爆款速度 多减少增，即是减慢爆款速度83/100数据优化很简单84/100数据优化 对关键词的筛选 关键词：买家通过搜索找到产品，卖家通过关键词吸引买家，中间有一个搜索的过程 定向：买家通过搜索、浏览被系统记录，卖家只要开启定向渠道，系统就能自动将产品展现给买家 关键词通过卖家对产品的属性以及买家对产品的搜索习惯而被

13、设置，同一个成交方向可以有多种表达方式 定向无法使用多种表达方式，因此它模拟成交方向，将同一成交方向设置为同一个池子 区别的实际意义：可以被利用快速入池 关键词表现的是即时需求，想买就搜 定向表现的是延时需求，买家可能已经不需要了 关键词用于模拟买家的意愿，这就是风格类关键词转化率低的原因 定向模拟了关键词，因此它也无法准确描述买家的意愿，但对于风格独特的产品，定向可以帮助它找到同类，从而提升推广精准度。但是，这样的池子比较少 关键词入口简单，尺寸统一 定向随心所欲 小结 关键词被动展现，定向主动展现，因此需要明确说明产品及优势 借助成交方向，可以更快入池 关键词表现实时需求，定向表现延时需求

14、 定向的池子以属性为主，推广前需要预判效果 定向的入口规则对标品有利 兴趣定向，是池子中的一种 兴趣定向，与产品标题密切相关 兴趣定向，将随着推广的情况而改变 所有的推广计划，都从种子计划开始布局 艾莱依2014新款连帽中长款修身保暖羽绒服 长袖羽绒大衣ERAL6006C 连帽羽绒服 中长款羽绒服 修身羽绒服 艾莱依羽绒服 布局关键词，提升质量得分（种子计划） 关键词得分较高时，开启定向，并开启所有兴趣定向 智能投放和所有兴趣定向提高出价，关键词降低出价直到没有展现 兴趣定向的出价要比智能投放高 改版后的变化：点击率骤降，说明算法改变 应对：因此，不要在意点击率，观察点击量。定向的渠道已经被锁

15、定，无法自由修改，观察点击量并检测转化率是否合格。 设定两个上限：标准点击量和最高出价，来帮助你理清思路 流量高峰在上午9点10点（上班族开电脑时间） 定向的推广环境非常适合标品 站内定向点击率较低时，尝试增加出价 利用周末来为定向计划重新冲分（冲分是为了更容易入池）无线再火，关你屁事？ 开启无线端，是需要有产品条件的121/100单独的无线计划122/100无线同样分关键词和定向123/100不是所有产品，都用无线端 访客时间碎片化 咨询少，沉默订单多 成交速度快 流量成本高 流量集中在热词124/100适合无线推广的产品特点 售价低/热词转化好 没有顾虑，决策时间短 时效性折扣/活动 有手

16、机页面125/1005月4日新出标识，然而并没有什么卵用126/100无线展现资格 第一层：标题、属性、类目相关性，本层决定展现的档位，共四档（完全命中、重要词命中、重要词未命中、完全没命中） 第二层：同一档位中的点击率 第三层：移动端首屏127/100第一层的四个档位128/100搜索词：白色蕾丝连衣裙条件（宝贝标题/属性中含）档位：完全命中标题含有：白色蕾丝连衣裙档位：重要词匹配标题含有：蕾丝连衣裙（或白色连衣裙）档位：重要词未命中标题含有：白色蕾丝档位：完全没命中标题含有：白色蕾丝连衣裙中任意的字符无线展现资格 第一层：标题、属性、类目相关性，本层决定展现的档位，共四档（完全命中、重要词

17、命中、重要词未命中、完全没命中） 第二层：同一档位中的点击率 第三层：移动端首屏129/100第二层与第三层 第一层是入池资格 第二层是正常展现 第三层是首屏展现130/100无线首屏 无线之所以点击率普遍高，是因为设备和位置的关系。设备界面小，位置少，点击率自然高。 由此可以判断，无线首屏的点击率，一定是最高（纵向）的131/100布局关键词132/1001，删除过于低分的词2，剩余的词中筛选展现量大和转化率高的布局关键词133/1001，删除过于低分的词2，剩余的词中筛选展现量大和转化率高的提升得分134/1001，没有很大把握时，尽量用少一点的二级词拓展渠道，一起抢首屏135/1001，从搜索框里找到相关的关键词2，将所有关键词，尽可能，抢首屏多词，尽可能地维持首屏136/1001，半夜是个很好的冲分时间2，在多词策略下，得分相互提升无线实用tips 不是所有的产品都适合在无线推广，有手机页面和热词转化的词上无线更合适 选词时，尽可能选择无线搜索框推荐的关键词 无线的入池规则与标题/属性息息相关，先做好标题，再通过布局关键词 提升点击率 获得进入无线乃至无线首屏的权限137/100优化图片的方向138/100突出利益 资金上的利益（打折、包邮、低价等） 赠送、赠品类的利益（噱头，或针对目标群体的相同/不同需求） 适