项目五酒店的定价策略PPT学习教案

1、会计学1第1页/共35页第2页/共35页第3页/共35页第4页/共35页定价目标生存生存制定低价以补偿变动成本和部分固定成本，以求得能在行业内经营下去。短期利润最大化短期利润最大化 制定能够创造最大利润、获取最多现金和投资回报的价格市场份额领先市场份额领先尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位产品质量领先产品质量领先制定高价格以补偿高品质和研发的成本支出第5页/共35页第6页/共35页1.撇脂定价法 为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润。销售量很少，但利润率很高o 在以下特定条件下使用:产品质量和形象必须能支撑它的高价位。单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。竞争对手不能轻易进入市场和影

2、响高价位。二、定价策略第7页/共35页 优点优点利润高利润高回收成本快回收成本快认知质量高认知质量高利于品牌的建立利于品牌的建立有降价空间有降价空间更新换代快更新换代快鼓舞士气鼓舞士气缺点缺点抑制需求抑制需求易诱发竞争易诱发竞争大的竞争者挤入大的竞争者挤入1.撇脂定价法撇脂定价法 二、定价策略第8页/共35页2.渗透定价法以较低的初始价格迅速和深入地渗透进市场。快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。o 在以下条件下应用:这个市场必须对价格非常敏感。生产和分销成本必须随着销量的增长而下降。.低价格要能阻止竞争，否则，价格优势只能是短暂的。二、定价策略第9页/共35页 缺点缺点利润低利润低回收

3、成本慢回收成本慢认知质量低认知质量低没有降价空间没有降价空间后续产品难以定高价后续产品难以定高价优点优点促进需求促进需求市场占有率高市场占有率高不易诱发竞争不易诱发竞争2.渗透定价法渗透定价法 二、定价策略第10页/共35页二、定价策略第11页/共35页 心理定价就是试图影响顾心理定价就是试图影响顾客对商品价格的认知，从而使客对商品价格的认知，从而使商品的价格更具有吸引力。商品的价格更具有吸引力。 在使用心理定价时，一定在使用心理定价时，一定要进行细致的市场调查，了解要进行细致的市场调查，了解顾客的购买心理和购买行为，顾客的购买心理和购买行为，才能将这一策略运用成功。才能将这一策略运用成功。第

4、12页/共35页第13页/共35页9.99.97 7元元9.99.94 4元元美国人喜欢奇数美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数日本人喜欢偶数求廉，同时标价给人以信赖感、亲切感、吉利感求廉，同时标价给人以信赖感、亲切感、吉利感低价值商品低价值商品9.99.98 8元元中国人喜欢中国人喜欢8 8和和6 6第14页/共35页名牌产品或名牌企业名牌产品或名牌企业高价值产品高价值产品3000元元9999元元168元元588元元购买它可以显示消费者身份购买它可以显示消费者身份定价建立在企业形象和产品形象基础上定价建立在企业形象和产品形象基础上第15页/共35页快来买啦！快来买啦！大减价了大减价了原价：原价：14

5、9149元元现价：现价：3838元元这么便宜？这么便宜？利用顾客的好奇、求廉心理招徕顾客，带利用顾客的好奇、求廉心理招徕顾客，带动其他产品的销售动其他产品的销售第16页/共35页第17页/共35页第18页/共35页最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约产品定价与影响因素的关系定价目标2022/4/2220第19页/共35页第20页/共35页第21页/共35页（）第22页/共35页第23页/共35页第24页/共35页第25页/共35页第26页/共35页利润(S)=总销售收入(I)-总成本(C)总销售收入(I)=产品价格(P) 销售量(Q)总成本(C)=总固定成本(F) +总可变成本(V)盈亏平衡：利润为零 F+V=PxQP=(F+V)Q=FQ+单位变动成本第27页/共35页第28页/共35页第29页/共35页这是件宝物，这是件宝物，你认为它值多少？你认为它值多少？底价底价1万元万元我认为它值我认为它值3万，万，你愿意卖吗？你愿意卖吗？发了！发了！净赚净赚2万万原理：就