阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

1、.wd谨呈：山东三众房地产开发阳光国际开盘前蓄客营销执行方案目录一、 工程背景二、 蓄客目的三、 蓄客目标四、 蓄客节点安排五、 蓄客方式六、 蓄客分解七、 各阶段具体蓄客目标八、 营销重要节点串连设置九、 锁客活动执行方向一、工程背景：1、根据贵司已审批的工程营销策略方案，工程第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118，总市值约1.02亿元。物业类型楼座层高单元数户型种类套数合计总和多层8#5层398.66三室1030503124.51三室131.52三室209#2143.5四室2020小高层7#11#11层2100.3三室44888811

2、8.16三室44高层16#21层106.94三室42848490.04两室422、目前工程售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工；3、根据目前工程进度预测，工程预计在14年4月初取得预售证。二、蓄客目的:n 确保工程储藏足够客户量，支撑开盘房源去化；n 维持市场对工程的关注度，为后期销售奠定客户根基；n 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。三、蓄客目标:n 以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率总销售额约4000万计算，开盘销售目标最少需89套不含加推，加推视市场及积累的客户量进展评估;n 根据目前莒南市场40-60%的开盘工程解筹率，对工程认筹量进展综合评估，需要

3、在开盘前到达保底认筹客户数量约为150-220批以上交纳诚意金的客户;n 按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；n 按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均到达11-16批。四、蓄客节点安排注：认筹优惠局部可根据蓄客情况进展合理调整五、蓄客方式12.15销售进场 1.1售楼处开放 2.14开场认筹 4.13开盘n 12月15日-1月1日，客户通过置业参谋现场接待前期工程板房、外展展点、外放销使进展登记告知客户登记后免费获阳光护照;n 1月1日2月14日售楼处开放节点启动，通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房

4、优惠。此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000元购房优惠n 2月14日4月13日认筹节点启动，VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VIP卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。n 4月13日开盘节点启动，4月13日开盘后，取消一切额外优惠。注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金的形式，主要是考虑到开盘日无法确定，假设推迟时间较长，该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。具体优惠表：启动期间申请政策享受优惠升级物料12.15-1.1客户登记登记后第一时间获取阳光护照身份证、客户登记本

5、1.1-2.14上门领取护照获取护照即享1000元信息身份证、优惠申请表2.14-4.13五千认筹金享一万优惠身份证、vip卡、认筹单注：优惠申请单、认筹单、VIP卡制作须提前准备六、蓄客分解:上客渠道预计上门量所上比例前期登记客户包括行销派单积累客户45030%短信755%路过22515%线上推广15010%线下活动包括认筹活动60040%总蓄客量: 1500批七、各阶段具体蓄客目标 1、蓄客第一阶段(时间： 12.15-1.1)渠道预计蓄客量平均日蓄客量外展965派单带客1288短信161路过483线上推广161朋介161 第一阶段蓄客量:320批n 蓄客方式：前期蓄客进展登记。n 客户登

6、记口径：登记后第一时间时间通知领取护照，立享1000元购房优惠，并能获得活动及转介积分优惠。n 价格的口径：暂不对外报价，通过对工程区域开展前景的描述以及工程卖点优势的渲染，给客户一个价格联想的空间和对工程的期望。2、蓄客第二阶段(时间：1.1-2.14)渠道预计登记量平均日登记量派单带客1102.5短信280.5路过551线上推广551线下活动1653.5朋介1373.5第二阶段蓄客量:550批n 蓄客方式：A. 上门办理阳光积分护照，立享1000元购房优惠初次升级。B. 持护照参加售楼处暖场活动或转介，再享1000元购房优惠积分，10000元优惠封顶二次升级。n 客户登记口径：护照优惠持续

7、，参加活动或转介享更多优惠。n 价格的口径：暂不对外报价;通过对工程区域开展前景、优惠及工程卖点优势的渲染，给客户一个价格联想的空间和对工程的期望。3、蓄客第三阶段(时间：2.14-4.13)渠道预计登记量平均日登记量派单带客1583短信320.5路过641线上推广681线下活动1903朋介1582.5 第三阶段蓄客量:630批n 蓄客方式：A. 上门办理阳光积分护照，立享1000元购房优惠初次升级。B. 持护照参加售楼处暖场活动或转介，再享1000元购房优惠积分，10000元优惠封顶二次升级。C. 上门办理VIP客户购房优惠卡，此次享五千抵一万元购房优惠三次升级。n 客户登记口径：护照优惠、

8、VIP购房优惠同时启动。n 价格的口径：对外释放工程整体报价，通过对工程卖点优势及优惠的强调，拔高客户对工程价格预期。八、营销重要节点串连设置锁客渠道1：派单带客n 启动时间：12月15日1月1日n 操作方式：通过派单带客，宣传工程信息并做调查问卷，根据客户质量对工程首次做初步判断，积累客源。n 活动目的：前期蓄客，把握市场。锁客渠道2：外展活动n 启动时间：12月18日至12月31日n 操作方式：莒南县中心商圈的乐尚购物超市广场设展场，告知客户售楼处开放时间，宣传工程形象，积累客源。n 活动目的：通过客户对工程关注程度确定客户意向，锁定客户群落。锁客渠道3：售楼处开放活动n 启动时间：1月1

9、日n 操作方式：售楼处开放暖场活动、派发阳光护照，宣传工程形象，积累客源。n 活动目的：通过工程护照办理，锁定目标客群。锁客渠道4：认筹活动n 启动时间：2月14日n 操作方式：暖场活动、护照优惠、认筹优惠促使客户成功认筹。n 活动目的：通过认筹活动锁定工程购置客群。九、锁客暖场活动执行方向锁客活动互动方向1：欢乐中国年，中国结DIY/新年“地主大PK等常规活动暖场 n 操作方式： 日常周末举办DIY、比赛类暖场活动n 活动目的：活泼售楼处气氛，积累一定量客源。锁客活动讲座方向2：开心桔祥年，幸运大转盘/欢乐抽红包等抽奖类暖场n 操作方式： 春节重要节点举办抽奖类暖场活动。n 活动目的：聚拢人气，进一步对目标客户灌输工程价值点，提高认筹数量。锁客活动常用方向3：妇女节“亲亲我的妈妈亲子活动/消费者保护日暨工程工法展示等节庆日暖场活动n 操作方式： 重要节庆节点举办与节庆日相关暖场活动。n 活动目的：进一步对目标客户灌输工程价格点，提高VIP办理数量及认筹数量。注：1、上述暖场