2020年直播电商营销策划方案(1)_第1页
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文档简介

1、直播电商方案方案一：建立电商带货直播间1) 入驻平台：抖音，快手。2) 发展定位：专业网红带货公司，以分享产品为主。3) 运营模式：招募草根主播，试训期一周，通过考核签定合作协议。4) 营销模式：A. 达人模式：个人IP+直播带货。不以产品为中心，而以个人IP 为核心。让消费者先相信达人，再相信达人推荐的产品。B. 秒杀模式：拿到一个好价格，做到直播间卖的价格比电商平台还要低， 直播间的人设就是“超性价比”。C. 产地直播模式：主播到产品原产地进行直播。比如主播直接在果园基地开直播带货；或者先直播村民下海抓蟹，然后再回到直播间销售海鲜。5) 盈利模式：A. 广告收入：在直播间植入广告B. 打赏

2、收入：粉丝互动打赏C. 电商带货收入：推荐产品获得佣金收入，自营产品获得收入。6) 组织结构：线上运营部：战略制定，目标管理财务部：财务管理，线上线下收益核算影视部：文案创作，拍摄编辑资源整合部：对接各类线下资源线下运营部：线下业务跟进7) 初始人员配备：达人主播 3 人，分别负责服饰鞋包、化妆品和家居百货类产品；秒杀主播 1 人；产地直播 1 人；产品对接员 3 人；运营策划 1 人；8) 资金需求：预计三个月内完成基础运营团队、主播团队、线下团队建设，预期总投资 30 万。A.一次性投入：五间直播间装修及直播电子设备，5 万B.每月支出：房租：0.9 万工资：3.5 万广告推广：0.8 万

3、水电车油通讯费：0.5 万9) 预计粉丝增长及盈利预测：首月主要以创作、拍摄、种草为主，平均发布一天一条短视频；粉丝过万后，开始注册企业号，侧重广告及带货直播。第一个月：达成一万粉丝，无收入；第二个月：达成两万粉丝，利润 3 万，其中广告 2 万，商品销售 1 万； 第三个月：达成四万粉丝，利润 6 万.其中广告 4 万，商品销售 2 万； 第四个月：达成八万粉丝，利润12 万，其中广告8 万，商品销售 4 万；10) 直播流程：筹备期：确认主播，确认拍摄方案，直播间搭建设计，产品上架， 宣传海报设计及软文撰写。预热推广期：直播预告短视频宣发，软文及海报宣发。试播彩排：平台连接、设备调试、麦克风连接等，网红主播提前一天彩排试播，对内容进行调整优化。直播进行时：开场暖播，直播介绍，导播中控

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