国际贸易培训课件

1、国际贸易培训课件国际贸易培训课件* * * * * * * * * * * * * * * * * * DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD一，国际贸易流程一，国际贸易流程二，国际贸易术语二，国际贸易术语三，国际结算方式及流程三，国际结算方式及流程四，国际贸易合同的组成要素及风险案例四，国际贸易合同的组成要素及风险案例 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD一，国际贸易流程一，国际贸易流程开发市场询盘 / 报价签订合同贸易术语结算方式 DBSSSHENYAN

2、G DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD安排生产制单结汇报检 / 商检局准备发运银 行贸 促 会保险公司报关 / 海 关货运代理 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD核销退税外汇管理局税务局 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD二，国际贸易术语二，国际贸易术语组别组别贸易术语贸易术语英文全称英文全称中文全称中文全称E组-起运EXWEX Works(named place)工厂交货工厂交货F组-主运费未付FASFr

3、ee Along Side(named port of shipment)船边交货船边交货FCAFree Carrier (named place)货交承运人货交承运人Free On Board (named port of shipment)船上交货船上交货C组-主运费已付CFRCost and Freight(named port of destination) 成本加运费成本加运费Cost, Insurance and Freight(named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费CPTCarriage Paid to (named place

4、of destination)运费付至运费付至CIPCarriage and Insurance Paid to(named place of destination)运费保险费付至运费保险费付至D组-到达DAPDelivered at Place (named place of destination)指定目的地交货指定目的地交货DATDelivered at Terminal (named place of destination)运输终端交货运输终端交货DDPDelivered Duty Paid (named place of destination)完税后交货完税后交货FOBCIF国

5、际商会国际商会 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTDEXWFASFCA FOBCFR CIF CPTCIPDAP DATDDP DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD三，国际结算方式及流程三，国际结算方式及流程（一）汇付（一）汇付 票汇票汇 信汇信汇 电汇电汇（二）托收（二）托收 光票托收光票托收 跟单托收跟单托收 付款交单（付款交单（D/P） 承兑交单（承兑交单（D/A）（三）信用证（三）信用证SWIFT DBSSSHENYANG DEBANG STAIN

6、LESS STEEL INDUSTRY CO., LTD（一）电汇业务流程 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD（二）托收业务流程 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD（三）信用证业务流程 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD四，国际贸易合同的组成要素及风险案例四，国际贸易合同的组成要素及风险案例合同的基本要素1，合同编号、日期和签订地点。2，买卖双方的自然信息、名称地址等。3，货物描述

7、，包括商品名称、商标、规格型号、货物品质、 包装、唛头、单价、数量、币种等。4，贸易术语5，支付方式6，运输方式和交货期限7，货物的起运港、目的港，起运地、目的地。8，货物的检验9，保险10，不可抗力、仲裁、索赔 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD案例一： 某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早会直接影响到货物的价格，因此，在合同中对到货时间做了以下规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载货轮船迟

8、于12月2日抵达目的港，在买房的要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买房。”合同订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO.

9、, LTD案例一分析： 本案中，卖方的交货地点应该在装运港，而不是目的港。相应的，合同规定的装运期是卖方在装运港完成交货的时间。卖方并没有义务和责任保证货物何时到达及是否到达目的港。CIF风险转移点是“装运港以船舷为界”，货物越过船舷之后的一切风险和费用由买方承担。本案中的合同既规定了装运期又规定了到达期，并且对货物不能如期到达，买方可以提出索赔要求做了明确规定，致使实际履行中，卖方必须保证货物按时到达，承担了货物越过船舷之后的一切风险和费用。 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD案例二： 1990年，某地一进出口公司向巴西

10、出口一批非食用玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%纯度为标准，杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两个月货到买方，对方以当地的检验证书证明货物质量比原订规定低，黄曲霉素超标为由，拒收货物。经查实，货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场价格下跌。后经多次商谈，我方以降价30%为条件完成合同。 DBSSSHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD案例二分析： 在此案例中，支付方式和品质条款，对于出口方来说均存在很大风险。品质方面，虽然考虑到了农产品的品质在备货时很难准确把握，用“适销品质”来补充，但没有采用品质增减价格条款具体的说明在品质出现不同程度的不符时的处理方式。另外，玉米本身具有易滋生黄曲霉素