合同的主体和标的上课用

1、1第四章 合同的主体和标的 合同的主体和合同对标的物的描述是合同合同的主体和合同对标的物的描述是合同的重要条款。的重要条款。 合同的主体是指具有缔约能力的合同当事合同的主体是指具有缔约能力的合同当事人。人。 合同的标的是指合同法律关系的客体，有合同的标的是指合同法律关系的客体，有具体的名称，一定的质量，且大多数标的具体的名称，一定的质量，且大多数标的物有适当的包装。物有适当的包装。2第四章 合同的主体和标的第一节第一节 合同当事人合同当事人第二节第二节 进出口商品的名称进出口商品的名称第三节第三节 进出口商品的品质进出口商品的品质第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量第五节第五节 进出

2、口商品的包装进出口商品的包装3第一节 合同当事人合同当事人：定义（书上合同当事人：定义（书上P58）一、约定合同当事人条款的重大意义一、约定合同当事人条款的重大意义（一）有利于买卖双方顺利履行合同（一）有利于买卖双方顺利履行合同（二）有利于买卖双方及时解决合同争议（二）有利于买卖双方及时解决合同争议（三）有利于明确合同适用的法律（三）有利于明确合同适用的法律二、合同当事人条款的主要内容二、合同当事人条款的主要内容（一）合同当事人的名称或姓名（一）合同当事人的名称或姓名（二）合同当事人的地址（二）合同当事人的地址三、约定合同当事人条款的注意事项三、约定合同当事人条款的注意事项（一）合同当事人必须

3、具有缔约能力（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同当事人的名称表述必须准确无误（二）合同当事人的名称表述必须准确无误（三）合同当事人的地址应当正确、详细（三）合同当事人的地址应当正确、详细4第二节 成交商品的名称 品名是指能使某种货物区别于其他货物的一种品名是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它在一定程度上体现了货物的自然专用称呼，它在一定程度上体现了货物的自然属性、用途和性能特征。属性、用途和性能特征。 在国际货物贸易中，每笔交易的标的都有其具在国际货物贸易中，每笔交易的标的都有其具体的名称，因此买卖双方洽商交易时，首先应体的名称，因此买卖双方洽商交易时，首先应就交易标的谈妥，

4、并在买卖合同的品名条款中就交易标的谈妥，并在买卖合同的品名条款中具体订明，以利于合同的履行。具体订明，以利于合同的履行。5一、约定成交商品名称的意义一、约定成交商品名称的意义： 品名条款是合同中不可或缺的一项品名条款是合同中不可或缺的一项二、品名条款的主要内容二、品名条款的主要内容： 品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。三、约定品名条款的注意事项三、约定品名条款的注意事项：1.1.根据需要与可能约定成交商品的名称根据需要与可能约定成交商品的名称；2.2.合理描述成交的商品合理描述成交的商品；3.3.正确使用成交商品的名称正确使用成交商品的

5、名称：1 1）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与特性，并利于吸引顾客和促进销售；特性，并利于吸引顾客和促进销售；2 2）一般使用国际通用的名称）一般使用国际通用的名称；3 3）同一种商品不要使用不同的名称）同一种商品不要使用不同的名称；4 4）准确易懂，符合国际习惯）准确易懂，符合国际习惯；5 5）凡商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能使用自定的名称）凡商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能使用自定的名称；6 6）根据是否有利于减低关税、方便进出口和节省运输费用诸因素选用合适的）根据是否有利于减低

6、关税、方便进出口和节省运输费用诸因素选用合适的名称。名称。4.4.品名条款的内容应当清楚、明确、具体品名条款的内容应当清楚、明确、具体6 合同条款的一般形式为合同条款的一般形式为“商品名称商品名称+ +型号（货号型号（货号）或规格）或规格”。“型号型号”（Item/Style NumberItem/Style Number）、“货号货号”（Article/Item/Style No.Article/Item/Style No.）和规）和规格格（SpecificationSpecification）等是指用于区分同一种商）等是指用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加品系列中数

7、种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。名称。 “Name of Commodity：Sports Art. No. 3A41, NIKE Brand”(商品品名：商品品名：“耐克耐克”牌运动鞋，牌运动鞋，货号：货号：“3A41”) “Name of Commodity：Mens Cotton Shirts Style No. 4235， Goldlion Brand”(商品名称：商品名称：男式男式“金利来金利来”衬衣，货号：衬衣，货号：4235”)7第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商商品质量，简称品质，是指商品品内在素质内在素质和和外观形态外观形态的综合的

8、综合表现。表现。内在素质：满足人们对商品的内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；生物特性等；外观形态：商品的外观和外部外观形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、色泽、款结构情况，如外形、色泽、款式、透明度等。式、透明度等。含义8一、约定进出口商品的一、约定进出口商品的质量质量的重要性的重要性（书上（书上P62P62）二、关于产品的质量体系评审和认证制度二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书上（书上P6263P6263）三、三、对对进出口商品品质的进出口商品品质的具体具体要求要求（一）

9、对出口商品（一）对出口商品质量质量的要求的要求1.1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质对路的品质2.2.不断更新换代和精益求精不断更新换代和精益求精3.3.适应进口国的有关法令规定和要求适应进口国的有关法令规定和要求4.4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式适应国外自然条件、季节变化和销售方式（二）对进口商品（二）对进口商品质量质量的要求的要求9四、表示进出口商品质量的方法（一）（一）凭实货表示成交商品凭实货表示成交商品的的质量的质量的方法方法 1.1.看货看货成交成交（Sales by Actual QualitySales by

10、Actual Quality） 2. 2.凭样品凭样品成交成交（Sales by SamplesSales by Samples） 样品样品(Sample)(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。 （1 1）凭卖方样品买卖（）凭卖方样品买卖（Sales by Sellers SamplesSales by Sellers Samples） 凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样

11、品作为交货品质的依据，称交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”(Sale by Sellers ”(Sale by Sellers Sample)Sample)。 卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表代表性样品性样品”(Representative Sample)”(Representative Sample)。 在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称

12、为“复样复样”(Duplicate Sample)”(Duplicate Sample)。 封样封样(Sealed Sample)(Sealed Sample)是由第三者是由第三者( (如商检局如商检局) )将从整批货物将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每份样品经包裹捆扎后用火漆中抽取出来的样品分成若干份，在每份样品经包裹捆扎后用火漆或铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有或铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可以由卖方自封，或由买卖双方会同加封。时也可以由卖方自封，或由买卖双方会同加封。 10看货买卖（看货买卖（Actual QualityAct

13、ual Quality） 即根据交易商品的实际品质进行买卖。即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式这种交易方式一般是在现场进行。一般是在现场进行。买方或买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。品质进行交易。 适用于具有独特性质的商品，如：珠宝适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖寄售、拍卖和展卖业业务中采用。务中采用。11（Sale by SampleSale by Sample）以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据物的品质依据

14、. .通常适用于那些品质难以用文字通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品品和矿产品. .12（一）凭实货表示成交商品的质量的方法（2 2）凭买方样品买卖（）凭买方样品买卖（Sales by Buyers SamplesSales by Buyers Samples） 凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称品作为交货品质的依据，称“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”(Sale by (Sale by Buyers Sample)Buyers

15、 Sample)，也称，也称“来样成交来样成交”。（3 3）凭对等样品买卖）凭对等样品买卖 为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，称为类似的样品交买方确认，称为“对等样品对等样品”(Counter (Counter Sample)Sample)或或 “ “回样回样”，亦称，亦称“确认样品确认样品”(Confirming (Confirming Sample)Sample)。 买卖双方为了发展贸易关系、介绍商品而相互寄送买

16、卖双方为了发展贸易关系、介绍商品而相互寄送的样品，应标明的样品，应标明“仅供参考仅供参考”(for reference only)(for reference only)字样字样，以免与标准样品混淆。参考样品对买卖双方均无约束力，以免与标准样品混淆。参考样品对买卖双方均无约束力。1314 原样：原样：卖方所提供的卖方所提供的能充分代表日后整批交货品能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品质的少量实物。（也称代表性样品, ,标准样品）标准样品） 复样：复样：向买方送交样品时向买方送交样品时，卖方应留存的卖方应留存的 一份或一份或数份同样的样品（也称留样），数份同样的样品（也称留样）

17、，以备将来组织生产、交货或以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。督之下采取封样的措施。 对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等这种样品称为对等样品

18、或回样。样品或回样。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品对等样品”或或“回样回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。须以对等样品为准。在凭买方样品成交的方式下，应争取采在凭买方样品成交的方式

19、下，应争取采用用“对等样品对等样品”，即，即“回样回样”。 好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！ 15 封样：买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表封样：买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物。的少量实物。买卖双方共同确定了这些样品并经过双方签买卖双方共同确定了这些样品并经过双方签字盖章以后，各自留下一部分，并将它们封存起来，作为字盖章以后，各自留下一部分，并将它们封存起来，作为该项买卖合同项下商品品质的履约和索赔、理赔的依据该项

20、买卖合同项下商品品质的履约和索赔、理赔的依据。对于卖方，这些样品作为交付货物的品质依据；对于买方对于卖方，这些样品作为交付货物的品质依据；对于买方，万一他对卖方交付的货物品质有异议，就可以把这些，万一他对卖方交付的货物品质有异议，就可以把这些“封样封样”作为向卖方索赔的品质依据。作为向卖方索赔的品质依据。卖方寄送样品时应留卖方寄送样品时应留“复样复样”（一式两份或（一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：一般交给商检部门保存，即：“封样封样”） 封存。封存。16凭凭样品买卖样品买卖的要求的要求（1 1）无法用文字描述的商品凭样

21、成交无法用文字描述的商品凭样成交（2 2）卖方保证做到所交货与样品一致卖方保证做到所交货与样品一致(3)(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符品质与样品大致相符”（Quality shall be Quality shall be about equal to the sampleabout equal to the sample）1718案例案例 为了推销某商品，在联系业务过程中，卖为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，但样品上未注明方向买方寄送了样品，但样品上未注明“仅供参考仅供参考”或或“参考样品

22、参考样品”字样，过后，字样，过后，通过函电洽商，达成交易，在签订书面合通过函电洽商，达成交易，在签订书面合同时，合同中又规定了该项商品的具体规同时，合同中又规定了该项商品的具体规格，事后，客户来电询：格，事后，客户来电询：“你方所交货物你方所交货物品质是否将与样品一致？品质是否将与样品一致？”卖方的正确答卖方的正确答复是否应为复是否应为“所交货物品质以合同规定为所交货物品质以合同规定为准，其样品仅供参考？准，其样品仅供参考？”。19 分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质

23、的方法混合使用，原因是按有些国家法律解质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合同规定的规格要求，否则，买方有又须符合合同规定的规格要求，否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，而采用凭规格成交凭样品成交，而采用凭规格成交”，因此答，因此答复是正确的。复是正确的。 案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是在合同

24、签订的时候双方协商品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最好注明好注明“参考样品参考样品”或或“仅供参考仅供参考”（For reference Only）字样）字样”，以免对方发生歧义。，以免对方发生歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方的歧义。的歧义。20（二）凭说明表示成交商品的质量1.1.凭规格买卖（凭规格买卖（Sales by SpecificationSales by Speci

25、fication） 规格规格指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。纯度、性能、容量、长短、粗细等。例如：中国芝麻：水分（最高）例如：中国芝麻：水分（最高）8%8% 杂质（最高）杂质（最高）2% 2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）含油量（湿态，乙醚浸出物）52%52%基础基础例如：电池例如：电池, ,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。般不能混用。2.2.凭等级买卖凭等级买卖 等级等级(Grade)

26、(Grade)是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践，是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践， 按其品质按其品质差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。“凭等级买卖凭等级买卖”只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。例如：一些卫浴瓷具、瓷砖，采用一等品、优等品、特级品。例如：一些卫浴瓷具、瓷砖，采用一等品、优等品、特级品。3.3.凭标准买卖凭标准买卖 标准标准(Standard)(Standard)是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格，是指经政府机

27、关或工商业团体统一制定和公布的规格，将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。FAQFAQ标准标准（Fair Average Quality , F.A.Q良好平均品质）良好平均品质）一定时期内某地出一定时期内某地出口商品的平均品质水平口商品的平均品质水平, ,主要适用于农副产品，我国习惯上称之为主要适用于农副产品，我国习惯上称之为“大陆货大陆货”GMQGMQ标准标准( (Good Merchantable Quality品质品质尚尚好好合乎合乎销销售售)卖方必须保证其卖方必须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售。交付的货物品质良好，适合商品销售。21* * *农副产品的表

28、示方法：农副产品的表示方法：1 1、良好平均品质、良好平均品质 F.A.Q. (Fair F.A.Q. (Fair Average QualityAverage Quality） 例：中国桐油例：中国桐油 大路货大路货 游离脂肪酸游离脂肪酸4%4%以下以下2 2、上好可销品质、上好可销品质 G.M.Q (Good G.M.Q (Good Merchantable Quality)Merchantable Quality)22 中国大米，良好平中国大米，良好平均品质。均品质。 碎粒，最高碎粒，最高20%20%； 杂质，最高杂质，最高0.2%0.2%； 水分，最高水分，最高10%10%。 Chin

29、ese riceChinese rice， F.A.Q.F.A.Q. Broken grains Broken grains (max.), 20%.(max.), 20%. Admixture Admixture (max.), 0.2%.(max.), 0.2%. Moisture Moisture (max.), 10%.(max.), 10%.23（二）凭说明表示商品的品质4 4凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 有些商品，如机械、电器、仪表等，由于结构复杂，型号繁多有些商品，如机械、电器、仪表等，由于结构复杂，型号繁多，性能各异，难以用几项指标来表示其品质，也不能用简短文字，性能各

30、异，难以用几项指标来表示其品质，也不能用简短文字说明其使用方法，在买卖这类货物时，就需凭说明书和图样说明其使用方法，在买卖这类货物时，就需凭说明书和图样(Descriptions and Illustrations)(Descriptions and Illustrations)来表示品质。来表示品质。注意：说明注意：说明书不能当广告，应实事求是。书不能当广告，应实事求是。 5 5凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖 商标的牌名（商标的牌名（Brand Brand ）是指厂商或销售商所生产或销售的商品是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（牌号，又称品牌，商标（Trade Mark

31、Trade Mark）则是牌号的图案化，是特则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。如：定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。如：AdidasAdidas、NikeNike。6. 6. 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 有些商品，特别是农副土特产品，有些商品，特别是农副土特产品，轻纺产品，轻纺产品，受产地自然条件受产地自然条件和传统加工技术影响较大，其产品质量优异，具有特色，以产地和传统加工技术影响较大，其产品质量优异，具有特色，以产地名称名称(Name of 0rigin)(Name of 0rigin)命名。命名。例：四川榨菜（例：四川榨菜（Sichuan Preserve

32、d VegetableSichuan Preserved Vegetable）、）、 绍兴花雕酒（绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao ChiewShaoxing Hua Tiao Chiew） 南丰蜜桔（南丰蜜桔（Nanfeng OrangeNanfeng Orange） 鄂尔多斯羊毛衫（鄂尔多斯羊毛衫（Ordos cardiganOrdos cardigan）24五、品质条款的主要内容五、品质条款的主要内容（一）一般内容（一）一般内容对商品质量、规格、等级、对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定标准、牌号等作具体规定（二）品质机动幅度的三种约定方法（二）品质机动幅度的三种

33、约定方法1 1、约定一定幅度的品质公差、约定一定幅度的品质公差( (quality quality tolerance)tolerance) 2 2、约定交货品质的约定交货品质的机动幅度：机动幅度： 例子：中国花生仁例子：中国花生仁 水分水分 13% 13%（MaxMax）；）；不完善不完善粒粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）3 3、约定交货品质与样品大体相同或相似约定交货品质与样品大体相同或相似quality to be considered and being about equal to the sample2526 棉布幅宽棉布幅宽35/3635/

34、36吋吋（灰鸭毛，含绒量，（灰鸭毛，含绒量，18%18%，允许，允许上下差异上下差异1%1%）27（二）品质机动幅度的约定品质机动幅度品质机动幅度允许卖方所交商品的品质指标可在一允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。定幅度内机动掌握。适用于一些农、副、土、特等初适用于一些农、副、土、特等初级产品级产品。 1. 1. 规定范围规定范围例如：例如：B602 tomato paste 28/30 concentrationB602 tomato paste 28/30 concentration B602 B602番茄酱番茄酱28/3028/30浓缩度浓缩度 2. 2. 规定极限规定极限

35、例如：例如：Live Yellow Eel 75g and up per pieceLive Yellow Eel 75g and up per piece 活黄鳝每条活黄鳝每条7575克以上克以上 3. 3. 规定上下差异规定上下差异 品质公差品质公差（quality tolerancequality tolerance）指有些指有些工业制成工业制成品品，在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例，在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订有合理的或经买卖双方同意，对合同的品质指标订有合理的“公差公差”。28六、约定品质条款的注意事项（一）要正确运用各种表

36、示品质的方法（二）要防约定的品质条件出现偏高或偏低现象（三）要合理选订影响品质的质量指标（四）应注意进口国的有关法令规定（五）要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系（六）力求约定的品质条款明确、具体29案例分析案例分析 案例案例1英国穆尔公司以英国穆尔公司以CIF伦敦的条件，从伦敦的条件，从兰陀公司购买兰陀公司购买300箱澳大利亚水果罐头。合箱澳大利亚水果罐头。合同的包装条款规定：同的包装条款规定：“箱装，每箱箱装，每箱30听。听。”卖方所交货物中有卖方所交货物中有150箱为每箱箱为每箱30听装，其听装，其余余150箱为每箱箱为每箱24听，买方拒收。卖方争辩听，买方拒收。卖方争辩说，说，“每

37、箱每箱30听听”字样并非合同的重要部分字样并非合同的重要部分，不论是，不论是24听还是听还是30听，其品质均与合同听，其品质均与合同相符，因此，买方应接受。相符，因此，买方应接受。30 案例分析：有些国家的法律，把买卖分为两类，案例分析：有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，一种叫凭说明买卖。后者所一种叫凭样品买卖，一种叫凭说明买卖。后者所包括的范围很广，不仅涉及商品品质方面的问题包括的范围很广，不仅涉及商品品质方面的问题，也包括数量，甚至包括合同中有关装运期、包，也包括数量，甚至包括合同中有关装运期、包装和货物花式搭配方面的陈述。按照英国买卖法装和货物花式搭配方面的陈述。按照英国

38、买卖法的规定，凡合同中一切有关货物的规定，凡合同中一切有关货物“说明说明”的事项都的事项都是合同的要件，如有违反，买方有权拒收货物，是合同的要件，如有违反，买方有权拒收货物，并可以提出索赔。本案例中，英国法认为，包装并可以提出索赔。本案例中，英国法认为，包装是属于是属于“说明说明”的组成部分，属于要件，卖方违背的组成部分，属于要件，卖方违背合同要件，买方有理由拒收全部货物，也可以接合同要件，买方有理由拒收全部货物，也可以接受合乎规定部分，拒收不合规定部分，并提出损受合乎规定部分，拒收不合规定部分，并提出损害赔偿。害赔偿。31案例分析案例分析 案例案例2：我国某出口公司向英国出口一批大豆，：我国

39、某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：合同规定：“水份最高为水份最高为14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿

40、其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？本案给我们什么启示？32 案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过，杂质

41、不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明没有注明“参考样品参考样品”字样，签约后又电告对方字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。验货物与样品不符，有权索赔。33（二）计算重量的方法(一)按毛重计算(Gross We

42、ight)是指货物本身的重量加上皮重，即加上包装材料的重量。有些单位价值不高的货物，可采用按毛量计量的方法，在国际贸易中称作“以毛作净”(Gross for Net)。(二)按净重计算(Net Weight)是指货物的本身重量，即不包括皮重的货物实际重量。如在合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的，按惯例应以净重计。(三)公量(Conditioned Weight)即用科学方法抽出商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。这种方法通常用于价值较高而水分含量极不稳定的货物，如羊毛、生丝等。其计算公式为： 实际重量（1+标准回潮率） 公量= 1+实际回潮率 (四)理论重量(Theoreti

43、cal Weight)某些有固定规格形状和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，每件重量大体相同，故可以从其件数推算出总量。（五）法定重量与实物重量商品重量加上直接接触商品的包装物料。 34第四节 进出口商品的数量一、约定进出口商品数量的意义二、计量单位与计量方法（一）计量单位 (1)重量(Weight)：如克、公斤、盎司、磅、公吨、 长吨、短吨等。 (2)数量(Numbers)：如只、件、套、打、罗、令等。 (3)长度(Length)：如米、英尺、码等。 (4)面积(Area)：如平方米、平方英尺、平方码等。 (5)体积(Capacity)：如立方米、立方英尺、立方码等。 (6)容积(

44、Volume)：如升、加仑、蒲式耳等。35四、约定数量条款的注意事项（一）正确掌握成交数量（二）合理约定数量机动幅度（三）溢短装数量的计价方法要公平 所谓溢短装条款(More or less clause)，就是允许交货时可多交或少交一定比例的数量。 一般而言，溢短装条款由卖方决定，但在由买方负责租船接货的情况下，为了便于同租船合同衔接，也可规定由买方决定。至于溢短交部分的价格如何计算问题，比较常见的做法是按合同价格结算。但也可根据商品和市场情况按交货时市价计算。（四）数量条款的规定应明确、具体 约量条款（about or approximately）（1）若使用“约”量条款，双方应事先在合同

45、中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。（2）根据跟单信用证统一惯例，凡“约”“大约”应解释为不超过10%的增减幅度。 三、约定数量条款的注意事项36第五节 进出口商品的包装一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义二、进出口货物的运输包装（一）对进出口货物的运输包装的要求1.必须适应货物的特性2.必须适应各种不同运输方式的要求3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求4.要便于运输物流各环节有关人员进行操作5.要在保证包装牢固的前提下节省费用37（二）进出口货物运输包装的分类1、运输包装out packing 用于保护产品品质安全和数量完整2、销售包装inner packing 随同

46、产品进入零售环节，与消费者直接 38（三）运输包装的标志( (一一) )运输标志运输标志 运输标志(Shipping Mark)，习惯上称为“唛头”。其作用是在装卸、运输、保管过程中，使有关部门便于识别货物，防止错发错运。 运输标志一般由四部分组成： (1)图形或英文缩写字母(这是收货人或买方名称的代号)； (2)参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号、信用证号等； (3)目的地的名称或代号； (4)件号和件数。( (二二) )指示性标志指示性标志 根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，用醒目的图形和简单的文字作出的标志。（三）警告性标志警告性标志 在易燃品、易爆品、腐蚀品和放射

47、性物品等危险品的运输包装上印制特殊的文字，以示警告。 39三、进出口商品的销售包装（一）对销售包装的要求（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢画面（四）销售包装的文字说明（五）条形码标志 40条形码标志 条形码条形码由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它表示特定的信息，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 我们常见的条形码，一般包含13位数字，由0-9所组成，首三位数字是国家(地区)号码，第四至七位为厂商号码，第八至十二位为商品号码，最后一位为检查码。 由于国家号码及厂商号码的不同，故此每一厂商按规定编印的产品编号，就会使每一单项产品的号码，在世界上独一无

48、二，不会重复， 于是有关产品于流通国际市场时，成为有效的商品身份证编号。 我国的前缀码为690、691、692，693是中外合资的条码。美国和加拿大为0013，日本为45、49，香港为489，台湾为471 等等。41四、中性包装和定牌生产 （一）中性包装(Neutral Packing)是指商品上和内外包装上不注明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。（二）定牌是指卖方按买方要求，在出口商品包装上采用其指定的商标和牌号。42五、包装条款的基本内容（一）包装方式（二）包装材料（三）包装规格（四）包装标志（五）包装费用43六、约定包装条款的注意事项1.要考虑成交商品的特点2.要考虑

49、成交商品所采用的运输方式3.要考虑有关国家的法律规定4.在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用5.要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求6.正确运用中性包装和定牌生产7.不宜轻易接受按某国家式样包装的条件8.包装条件应明确、具体44案例1 我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？45【解析】 （根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不考虑赔偿”的原则，对买方所提的问题不能予以考虑）46案例2 我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规

50、定水分最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。 请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？47【解析】 不能不予理赔。 有案例资料可见，对于货物品质条款，卖方采用了双重表示方法。由此导致的合同争议卖方负责。48案例3 韩国A商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销韩国市场后，韩国另一B电器生产厂商控告A冒用他的牌子。事后查明B厂商上述牌子在韩国和我国均已办妥商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？49【解析】 这是一宗侵犯商标权的案件，韩国A商冒充韩国B商已经注册的商标，已构成侵权行为。B有权向法庭上诉，依法追究A的责任。 我国内地接受定牌生产的企业应注意严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌协议中明确规定，“如商标涉及工