论物联网对商业模式的影响

1、物联网商业模式探讨摘要 本文首先介绍了国内外物联网发展现状，其次，探讨了五种正在形成的物联网商业模式，分析了物联网对商业模式的影响及转变和物联网在商业模式中的应用，最后，指出物联网的商业模式面临的问题。关键词：物联网；商业模式；影响；应用AbstractThis paper firstly introduces the Foreign and domestic development status of the Internet of things, then, discusses five kinds of emerging Internet business model, analyzes

2、 the influence and transformation by the Internet of things on the business model,and analyzes the application of the Internet of things in business model.In the last, points out the problems that the Internet of things faces.Keywords: Internet; business model; Influence;application引言使用手机在公交车上、地铁站里、

3、轻轨上甚至各大公园的门口处刷一下就可以完成付费的全过程，不用再到处搜集零钱，不用再为在出门的时候包里装着无数的卡而发愁拥有了“物联网”技术，这些场景将一一呈现在我们的面前，这些仅仅是这项技术为我们带来最基本的便利，发条短信家里的电饭煲可以自动煮饭，在动物身上贴上电子标签，我们便可以知道它们成长的全过程，这些曾经出现在科幻电影里的场景将“降临”在我们的身边，使我们每个人都成为可以实现“物与物说话”的魔法师。在政府提出“感知中国”的环境下，物联网已经成为每个国家和地区必将发展的新型技术，而企业也应该改变其原有的商业模式来面对新的挑战。物联网比互联网拥有更加强大的计算、传输能力，这为企业获得更大的利

4、润和市场占有率提供了技术上的支持。企业需尽快适应物联网的需要，改变其原有的商业模式，使企业获得更大的发展机会。1、物联网的发展现状物联网早在1999年已经提出，不过由于当时科学技术的限制，使物联网只能停留在概念上，而近几年各国都积极加紧研究，特别是3G时代的来临，使物联网这个已被大众所熟悉的技术迅速发展起来。物联网（The Internet of things）就是“物物相连的互联网”，是指通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网是一个由

5、感知层、网络层和应用层共同构成的庞大的社会信息系统，是一个涉及国民经济各行各业、社会与生活各个领域的一个无所不包的庞大的产业链。物联网的结构复杂，主要包括感知、传输和应用这三个层面。而感知层，它又是多种技术，包括传感器网络、智能卡、RFID 标签、识别码等等。在网络层融汇三网，无论是通讯网、计算机网还是广电网以及各种专网都可以作为物联网应用传输的载体。第三是应用的层面，把感知和传输来的信息进行分析和处理。作出正确的控制和决策，实现智能化的管理、应用和服务。它实现的是物与物、人与物之间的感知和发挥智能的作用。1.1 国外物联网的发展现状目前国外对物联网的研发、应用主要集中在美、欧、日、韩等少数国

6、家。2009年1月。IBM公司提出了“智慧地球”的构想，物联网成为其中不可或缺的一部分。2009年初美圈总统奥巴鸟就职后，肘“智慧地球”构想作出了积极回应，并将其提升为国家层级的发展战略，将“新能源”和“物联网”列为振必经济的两犬武器从而引起全球的广泛关注。2009年6月。欧盟委员会向欧盟议会、理事会、欧洲经济和社会委员会及地区委员会递交了欧盟物联网行动计划(Interact ofThingsAn action plan for Europe)，以确保欧洲在建构物联网的过程中起主导作用。行动计划共包括14项内容，主要有管理、隐私及数据保护、“芯片沉默”的权利潜在危险、关键资源、标准化、研究、公

7、私合作、创新、管理机制、国际对话、环境问题、统计数据和进展监督等一系列工作。2009年lO月欧盟委员会以政策文件的形式对外发布了物联网战略，提出要让欧洲在基于互联网的智能基础设施发展I：领先全球，除了通过ICT研发计划投资4亿欧元，启动90多个研发项目提高网络智能化水平外，欧盟委员会还将于2011年2013年问每年新增2亿欧元进·步加强研发力度，同时拿出3亿欧元专款，支持物联网相关公私合作短期项目建设。欧洲智能系统集成技术平台(EPoSS)在Intemet of Things in2020报告中分析预测，未来物联网的发展将经历四个阶段，2010年之前RFID被广泛应用于物流、零售和制

8、药领域，20102015年物体互联20152020年物体进入半智能化，2020年之后物体进入全智能化。就日前而言许多物联网相关技术仍在开发测试阶段，离不同系统之间融合、物与物之问的普遍链接的远期目标还存在一定差距。 日本政府自上世纪90年代中期以来相继制定了eJapan、UJapan、i-Japan等多项国家信息技术发展战略，从大规模开展信息基础设施建设人手稳步推进，不断拓展和深化信息技术应用，以此带动本国社会、经济发展。其中，日本的uJapan、i-Japan战略与“物联网”概念有许多共通之处。2009年7月，日本IT战略本部颁布了日本新·代的信息化战略“iJapan”战略，为了让

9、数字信息技术融入每一个角落，首先将政策目标聚焦在三大公共事业：电子化政府治理、医疗健康信息服务、教育与人才培育，提出到2015年，透过数位技术达到“新的行政改革”，使行政流程简化、效率化、标准化、透明化，同时推动电子病历、远程医疗、远程教育等应用的发展。韩国政府自1997年起出台了一系列推动国家信息化建设的产业政策，包括IFRD先导计划、IFRD前面推动计划、USN领域测试计划等。实现建设U化社会的愿景，韩国政府持续推动各项相关摹础建设、核心产业技术发展。RFIDUSN(传感器网)就是其巾之一。继日本提出uJapan战略后韩国也在2006年确立了uKorea战略。uKorea旨在建立无所不在的

10、社会(ubiquitoussociety)，也就是在民众的生活环境里布建智能犁网络(如IPv6、BeN、USN，、最新的技术应用(如DMB、TelematicsRFID)等先进的信息基础建没，让民众可以随时随地享有科技智慧服务。其最终目的，除运用IT科技为民众创造食衣住行育乐各方面无所不在的便利生活服务，亦希望扶植IT产业发展新兴应用技术，强化产业优势与国家竞争力。1.2 国内物联网的发展现状在我国，1999 年在中科院就开始了传感网的研究工作，并在传感网的不少领域取得了重要进展。2004 年在我国的金卡工程办公室就曾提出RFID 最终的应用成果之一就是要形成一个人与人或者物体与物体之间互通、

11、互联的物联网；2005 年10 月，我国成立了“电子标签标准工作组”，主要开展电子标签标准的制定与研究工作；中国移动物联网运营中心于2006 年底在重庆成立；中国电信在2008 年的通信展上展示了基于物联网的“智慧家居”；中国科学院于2009 年6 月10 日发布了创新2050：科学技术与中国的未来，中国至2050 年信息科技发展路线图较详细地描绘出了物联网发展的路线；国务院总理温家宝在2009 年8 月7 日到无锡微纳传感网工程技术研发中心视察时提出了：要尽快建立中国的传感信息中心，也称之为“感知中国”中心；全国高校首家物联网研究院于2009 年9 月10 日在南京邮电大学正式挂牌成立；经过

12、国家标准化管理委员会批准，全国信息技术标准化技术委员会于2009 年9 月11 日组建了“物联网”标准工作组；江苏无锡于2009 年11 月3日建成了国家传感信息中心并获得了国务院批准同意；中国物联网标准联合工作组于2010 年6 月8 日在北京成立，更好地推进了物联网技术和标准的研究与制定工作；工业和信息化部于2010 年6 月22 日在上海开幕的“2010 中国国际物联网大会”上宣称物 联网已正式成为国家重点发展的五大战略性新兴产业之一。中国电信物联网应用和推广中心等60 多家单位于2010 年7 月加入国内首个物联网联盟，这将大力促进物联网产业链上的各方协同进步、努力创新、共同发展。20

13、11 年3 月5 日国务院总理温家宝在2011 年政府工作报告中明确指出：极发展新一代信息技术产业，建设高性能宽带信息网，加快实现“三网融合”，促进物联网示范应用。这已是“物联网”连续第二次被写进政府工作报告，表明物联网的发展已进入到了国家层面的实施阶段。随着物联网技术的研发和产业的发展，2012年中国物联网市场规模达4896亿元，未来三年中国物联网市场增长率将保持30%以上。物联网是新一代信息技术的高度融合与综合应用，已成为全球新一轮经济和科技发展的战略制高点之一。我国物联网的发展与应用日渐成熟，越来越清晰的物联网体系将会对提升传统产业经济附加值，推动经济发展方式向创新驱动转变，促进结构调整

14、升级起着重要作用。2、物联网发展的商业模式2.1商业模式理论和实践对商业模式有许多不同的理解。比较概括的说法，商业模式指公司如何从事商业的具体方法和途径。一个商业模式，对一个组织如何行使其功能进行描述，对主要活动提纲挈领的概括（产品、服务、客户市场以及业务流程）。商业模式与（公司）战略一起，主导公司的主要决策。著名管理专家彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。在市场竞争日趋激烈和全球化席卷的今天，商业模式的重要作用越来越受到全社会特别是产业界的高度重视。物联网产业未来的发展需要探索、实践、创新一个新的商业模式。商业模式要指明各参与者及其角

15、色、潜在利益和收入的来源。商业模式必须明确向顾客提供什么样的价值，向哪些客户提供价值，如何为提供的价值定价，如何提供价值以及如何在提供的价值中保持优势。实际上，商务模式是连接技术开发和经济价值创造的一种媒介。商业模式的功能包括：明确价值主张、确定市场分割、定义价值链结构、估计成本结构和利润潜力、描述其在价值网络中的位置、阐明竞争战略。商业模式调和价值创造过程的构造，阐明价值以合适的成本交付给顾客的经济逻辑。商业模式由众多构成要素组成，包括：价值体现，公司通过其产品和服务向消费者提供的价值；市场机会，公司锁定的目标市场，消费者目标群体市场的容量；赢利模式，公司通过各种收入流，来创造财富的途径；营

16、销渠道，公司接触消费者的各种途径，市场的开拓；客户关系，公司同其消费者群体之间所建立的联系；价值配置，公司资源和活动的配置；核心能力，公司执行其商业模式所需的能力和资格；管理团队等。2.2 五种正在形成的物联网商业模式纵观国内外物联网产业的发展，目前正在出现和形成的商业模式大致有通道型、合作型、自营型、定制型、混合型等几种类型。(1)通道型。如 AT&T、Verizon、韩国 SK 电讯、中国移动等，只是单纯提供网络连接服务，运营商提供网络连接，收取流量费用，系统集成服务商在其网络上运行业务。电信运营商不管对物联网是否感兴趣都可以使用这种方式。(2)合作型。如 SK 电讯、NTT、Te

17、lenor、中国移动等，运营商在应用领域挑选系统集成商，由系统集成商开发业务和售后服务，而运营商负责检验业务运行情况，并代表系统集成商推广业务，以及计费。这种模式运营商占主导地位，目前这种模式是运营商进入物联网市场的主流方式。(3)自营型。运营商直接提供给已经使用了物联网业务的企业所需的数据流量，而不通过物联网服务商。例如 Verizon 直接为通用的 OnStar 业务提供数据流量，然后收取费用。这种模式适合一些有实力自行定制物联网业务的大企业。(4)定制型。定制型运营商根据客户的具体需求特殊制定 M2M 业务，如 Orange、Vodafone 等。运营商为客户量身制定业务。物联网业务范围

18、非常广，电信运营商提供的业务往往不能满足客户需求，这就需要运营商根据客户的具体需求而特殊制定物联网业务。目前国内实行这种模式的还比较少。(5)混合型。以一种模式为主，结合其他模式，如法国电信运营商 Orange，以自营为主，兼有合作开发。3、物联网对商业模式的影响及转变物联网作为经济危机之后新经济发展的核心对现存的商业模式、商务流程、信息交流、竞争规则等产生了深刻的影响：以互联网为核心的物联网向传统产业渗透、延展、扩张，使产业边界由清晰变得模糊；以资本为纽带的实体企业向以契约为联系的虚拟企业发展；信息资源从独享转向资源共享；正式的组织结构向网络化非联盟转化；从独立的竞争模式向企业网络联盟转化。

19、物联网应该被物流业最先使用，可是由于物联网中最重要的是信息网络中实时变动的信息，但是这些信息的获取只有大的电信运营商才能做到，所以物联网的发展，不是从物流行业开始的，而是从电信行业开始发展起来的。(1)信息实时更新。云计算技术的运用，使物联网中物的信息可以实时更新，使企业、客户都可以时刻关注到自己所需要的信息，方便企业与企业、企业与个人、个人与个人之间信息的及时交流和沟通。(2)成本降低、交易快捷。由于物联网的核心和基础是互联网技术，所以企业和客户可以把整个交易过程在互联网上快速、准确地完成，而且还可以在整个的交易流程中最大限度的降低企业的成本，是企业的资金负担减少。(3)交易流程透明、信息共

20、享。物联网的使用就是使整个交易的过程透明、清晰，所有交易的信息都应该保留在计算机上，可以使交易中的所有信息被政府和企业准确掌握。物联网通过Internet信息世界的互联实现物理世界任何产品的互联，实现在任何地方、任何时间可识别任何产品，使产品成为附有动态信息的“智能产品”，并使产品信息流和物流完全同步，从而为产品信息共享提供了一个高效、快捷的网络平台。4、物联网在商业模式中的应用使用物联网技术的目的就是让所有的物品都与网络连接在一起，方便识别和管理。物联网是利用无所不在的网络技术建立起来的。例如，以简单RFID系统为基础，结合已有的数据库技术、网络技术、中间件技术等，构筑一个由大量联网的阅读器

21、和无数移动的标签组成的，比Internet更为庞大的物联网，这已经成为技术发展的趋势。在这个网络中，系统可以自动的、实时的对物体进行识别、定位、追踪、监控并触发相应事件。目前，物联网技术已广泛的应用到交通运输、资产管理、供应链管理、医药等领域。物联网可以以电子标签和EPC（electronic product code，产品电子代码）码为基础，建立在计算机互联网基础上形成实物互联网络，其宗旨是实现全球物品信息的实时共享和互通。对于电信运营商首先需要发挥网络优势，扮演好“通道提供者”的角色。同时，也要凭借对信息的有效运营和对应用的融合创新，开创出一个崭新的发展空间。电信运营商最大的优势就是网络，

22、因此最首要的工作就是完成好信息传输。扮演好“通道提供者”的角色，电信网络也能够借此而提高使用效率。目前，电信网络虽然能满足了人们随时随地通信的需求，但也不可避免地产生了网络资源闲置问题。当接入物联网之后，大量的闲置资源就可以被充分利用，实现“人未到、感知到”的状态，从而大大提高电信网络的使用效率。因为商业世界是个变幻莫测的世界，所以每一种商业模式都不会是一成不变的，要向使物联网真正的实现、运用、发展市场，就要对各相关企业的商业模式进行不断地创新，强化服务意识、更新服务理念。物联网是商业模式上的改变，也是生活方式上的改变，同样也会有像云计算这样的技术上的改变。不管如果改变，都是企业商业模式的创新

23、和发展，都是推动人们生活向更高、更好层次发展的动力。5、物联网的商业模式面临的问题尽管物联网涉及国民经济各行各业、社会与生活各个领域，有着一个无所不包的庞大的产业链，应用领域十分广泛，但是产业发展中仍然存在障碍。其中一个就是物联网的商业模式。物联网现在的发展与IT业最初阶段非常类似，稳定和有利可图的商业模式还未形成，产业上下游受益具有相当的不确定性。加快物联网产业发展，关键是要真正建立一个多方共赢的商业模式，这是推动物联网发展的核心问题。在当今社会，一种商业模式可以统摄未来的市场。物联网产业未来发展的成功需要一个好的商业模式支撑。因此，积极寻求稳定和有利可图的商业模式，是推动物联网产业发展要破

24、解的一道难题。物联网的真正实现也存在着不少问题，这些问题不仅仅是技术方面的，还涉及到建设物联网过程中安全、协议、费用、产业链、终端、规模化等方面的问题。首先是技术标准的问题。物联网中的任何技术都应有一套标准与之相适应，为了加强国家之间的技术合作，需寻求一个可以被国际普遍接受的标准。其次是协议的问题。既然物联网也是一个网络，那自然应该需要一个统一的协议基础，物联网同互联网一样，是基于TCP/IP协议的，可是在接入层面却存在着GPRS、TD-SCDMA、传感器、有限等多种通道。再次是地址的问题。因为物联网中每个物品都要被寻址，这就需要提到地址的问题，在IPV4资源即将耗尽的背景下，物联网需要更多的地址，这就需要IPV6来支撑了。但是IPV4向IPV6过渡需要一个漫长的时间过程，而且还存在与IPV4兼容的问题。最后是安全性的问题。物联网中的物品经常是与人联系起来的，这使得信息采集和交换设备大量被使用，而数据泄密也将成为越来越严重的问题。6、结束语物联网是一种全新的应用，而一