国际贸易实务第四章进出口商品价格条件

1、 学习目的学习目的 通过本章的学习，正确掌握进出口商通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。折扣，并订好合同中的价格条款。 影响价格的因素影响价格的因素 商品的档次和质量商品的档次和质量 运输距离运费、保费运输距离运费、保费 交货地点、交货条件交货地点、交货条件 商品季节性变化商品季节性变化 供求弹性供求弹性 成交数量成交数量 支付条件和汇率的变动支付条件和汇率的变动 消费者偏好消费者偏好 交货期远近交货期远近 国际市场价格水平国

2、际市场价格水平 商品集散中心价格商品集散中心价格 主要进出口市场价主要进出口市场价格格 重要商品交易所、重要商品交易所、拍卖会中标价拍卖会中标价 贸易意图贸易意图 国家干预：价格限制、国家干预：价格限制、退税等退税等影响价格的因素 出口总成本进货价款（含增值税）国内费用出口退税，出口总成本进货价款（含增值税）国内费用出口退税，国内费用包括国内费用包括运费：主运费、过桥费、装卸费运费：主运费、过桥费、装卸费 - - 包装费包装费仓储费：仓租、保管费、整理费、翻包费仓储费：仓租、保管费、整理费、翻包费损耗费：自然、人为损耗损耗费：自然、人为损耗检验及公证费用检验及公证费用 - - 装货及通关费用装

3、货及通关费用出口税捐出口税捐证明书费：如原产地证、领事发票等证明书费：如原产地证、领事发票等银行手续费：包括出口签证费、押汇手续费等银行手续费：包括出口签证费、押汇手续费等银行押汇利息银行押汇利息 - - 佣金佣金经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利 进口商品价格的费用构成：进口商品价格的费用构成：成本费（成本费（FOBFOB价格）、海运运费或其他运费、价格）、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税货运保险费、卸货等费用、仓储

4、费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。间商佣金。 几个概念： 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=按按FOB销售所得的外汇净收入销售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=出口商品出口商品FOB价的人民币价格价的人民币价格 出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本出口总成本100% 出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口总

5、成本￥出口商品换汇成本出口总成本￥/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入$ 出口创汇率出口创汇率出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原原料外汇成本料外汇成本100% 换汇成本核算、盈利核算换汇成本核算、盈利核算例、出口健身器材、出口健身器材1000只，出口总价只，出口总价US$21,000 CIF San Francisco, USA， 运费合计运费合计US$2160，保险费保险费US$112, 收购价收购价RMB117,000（含（含17%增值税），定额管理费为收购价的增值税），定额管理费为收购价的10%，出口退，出口退税率税率13%，当

6、时人民币市场汇价银行美元买入价，当时人民币市场汇价银行美元买入价为为6.62元，试计算合同是否盈利。元，试计算合同是否盈利。人民币总支出人民币总支出 117000 + 117000 10- 117000 13% 1 + 17% = 115700 人民币收入人民币收入=US$US$（21000-2160-11221000-2160-112）6.626.62 盈利盈利=收入支出收入支出= US$ US$（21000-2160-11221000-2160-112）6.626.62 -115700=8279.36出口商品换汇成本人民币总支出出口商品换汇成本人民币总支出 = 115700 =6.178=

7、6.178 美元净收入美元净收入 US$US$ 18728即在商品市场上每即在商品市场上每6.1786.178的商品的商品就可以换来就可以换来1美元外汇收入美元外汇收入美元买入价是换汇成本的盈亏临界值：美元买入价是换汇成本的盈亏临界值：当换汇成本当换汇成本 美元买入价时，外贸公司亏损美元买入价时，外贸公司亏损 换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。CFRCFR价价= FOB= FOB价价 + +装运港至目的港运费装运港至目的港运费CIFCIF价价= CFR= CFR价价+ +海运保险费海运保险费保险金额（装运港货

8、价运费保险费）保险金额（装运港货价运费保险费）（1+投保加投保加成率）成率）（2）保保 险险 费费 保险金额保险金额（1+投保加成率）投保加成率）CIF价价= （FOB价运费）价运费） 1（1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱箱USD500.00USD500.00，FOBFOB上海，英国客户要求改报上海，英国客户要求改报CIF CIF LondonLondon。已知上海。已知上海LondonLondon运费为每箱运费为每箱USD50.00USD50.00，保险加成率为保险加成率为10%10%，保险费率

9、为，保险费率为8 8 。请计算。请计算CIF CIF LondonLondon报价。报价。CIF价价= （FOB价运费）价运费） 1（1加成率）加成率）保险费率保险费率 = 500+50 1（1 10%10% ） 8 8 = USD554.88USD554.88验证验证: :保险费保险费=554.88 =554.88 （1 1 10% 10% ） 8 8=4.88=4.88FOBFOB价价+ +运费运费+ +保险费保险费=500+50+4.88=554.88=500+50+4.88=554.88 一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其

10、对货物的销售佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让2 作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。从而扩大销售。 含佣价：包含有佣金金额的价格。含佣价：包含有佣金金额的价格。 USD10,000.00 CIFC3 London, U.K. 例：我国外贸公司对外报价为例：我国外贸公司对外报价为USD50,000.00 CIF

11、London, U.K.，客户要求改报，客户要求改报CIFC3 London价格，在维持原有利润不便的条件下，价格，在维持原有利润不便的条件下，价格应改为多少？价格应改为多少？ 设价格改为设价格改为P，则，则 P P 3%= USD50,000.00 P= 50,000 = USD51,546.39 1 3%说明： 1 价格条款是国际货物买卖合同的价格条款是国际货物买卖合同的主要交易主要交易条件条件。 2 价格条款应包含的主要内容：价格条款应包含的主要内容： A 作价方法作价方法 B 计价货币计价货币 C 贸易术语贸易术语 D 价格调整条款价格调整条款一、固定价格即在合同中规定货物的单价（或总

12、价）一、固定价格即在合同中规定货物的单价（或总价） 1.1.计价的数量单位计价的数量单位 例如例如“每公吨每公吨”; ; 2.2.单位价格单位价格 例如例如“100”;100”; 3.3.计价货币计价货币 例如例如“英镑英镑”; ; 4.4.贸易术语贸易术语 例如例如“ FOB FOB 天津天津”二、非固定价格，也称二、非固定价格，也称“活价活价”。这种定价方法。这种定价方法减少了价格风险，并可以促成交易和提高履约减少了价格风险，并可以促成交易和提高履约率。主要有以下几种方法：率。主要有以下几种方法： 1.价格待定。即在价格条款中不规定具体价格，价格待定。即在价格条款中不规定具体价格，而规定定

13、价和定价方法。而规定定价和定价方法。 比如，在装船月份前比如，在装船月份前XX天，参照当地及国际市天，参照当地及国际市场价格水平定价；按提单日期的国际市场价格场价格水平定价；按提单日期的国际市场价格定价；贸易双方于定价；贸易双方于X年年X月月X日协商确定价格。日协商确定价格。 其中，只规定定价时间的做法，由于没有规定其中，只规定定价时间的做法，由于没有规定定价方法，容易给合同带来较大不确定因素。定价方法，容易给合同带来较大不确定因素。一般只有长期业务往来并形成固定交易习惯的一般只有长期业务往来并形成固定交易习惯的买卖双方使用此方式。买卖双方使用此方式。 2.暂定价格。即在合同中先约定一个初步价

14、格，暂定价格。即在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用主和初步付款的依据，在双方确定作为开立信用主和初步付款的依据，在双方确定价格后再进行清算，多退少补。价格后再进行清算，多退少补。 3.滑动价格。即在合同中只规定一个初步价格，滑动价格。即在合同中只规定一个初步价格，同时规定如原料、工资等价格发生变动时卖方调同时规定如原料、工资等价格发生变动时卖方调整价格的权利。一些加工周期长的盛大设备、大整价格的权利。一些加工周期长的盛大设备、大型机器合作多采用此种定价方式。型机器合作多采用此种定价方式。说明：说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价