2020——收藏资料19日攀枝花红山亚热带风情国际社区二组团推广策略

1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879再出发再出发红山亚热带风情国际社区二组团推广策略成都青瓷机构ChengDu BC 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879首先，祝贺大家。一组团胜利迎来开盘售罄。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879这个消息对于红山来说，是个好消息，也预示了前所未有的挑战。好在：顺利回款，探市成功，压力减小；挑战：通

2、过前期客户积累分析，本地具备消费力的客户， 均可在一组团进行消化，如何续写传奇？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879针对这个问题，青瓷已与宏义达成共识：寻找外地客源。往外销！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879但是外地客户凭什么不远千里来攀枝花买房？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879凭什么？假如你是我们的客户，请列举出你在攀枝

3、花买红山国际社区的理由。大盘、山地高尔夫、别墅越来越少（关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知规定）、北纬26度的气候条件、温泉、投资、价格便宜（相对一、二线城市）、旅游度假、宏义品牌效应？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879找到【凭什么】，也便知道【拼什么】 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879提到攀枝花，第一印象是什么？炼钢的，山旮旯。“还有其他印象吗？”“暂时只想到这些。”一位外地受访者这样谈到。 房商网房

4、商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879于是首先，我们必须改变【外地人】对【攀枝花】的印象，告诉他们一个全新的攀枝花因为二组团的客户很大一部分将会是外地客户。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879相对于前期的推广，这是一个新课题。所以我们把本次提案主题命名为：再出发【继一组团成功之后的另一次出击】 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879寻根溯源，【

5、攀枝花】这座城市应该传递给外界一个怎样的形象？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879攀枝花是什么 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879全国唯一以花命名的城市、四川省区域中心城市之一，川西南、滇西北最大城市、四川南部地区最富裕城市，四川省重点打造的4个大城市之一 攀枝花是 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一座年轻的城市，只有45年历

6、史也是一座资源开发型城市、工业城市、移民城市、山地城市。攀枝花是钢城通过对这个印象的传播，重新唤起国人对攀枝花的记忆。这是毋庸置疑的最初印象。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“第一批挺进攀枝花移民，是交通部公路二局四处。1964年10月7日,该处4166人进驻攀枝花筑路，开启了攀枝花建设的历史。随后，从全国各地赶来的移民大潮兴起。攀枝花，从1964年开始，被写入了几代中国人的记忆、血液中，永生难以忘怀。”攀枝花档案这是一座悲壮的城市，多少人为之奉献了一生年华，为共和国的崛起，贡献了全部的力量攀枝花是

7、房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879移民城。英雄花。回望攀枝花的40余年荏苒光阴，用这两个词加以表述，再准确不过了。四川日报攀枝花是 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879攀枝花中国不会忘记 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879这是一座悲壮的城市，多少人为之奉献了一生年华，为共和国的崛起，贡献了全部的力量。国家档案感谢有了你们，感谢有了

8、攀枝花，所以中国才有了“钒钛之都”的美誉；所以我们今天，可以在天空自由飞翔、太空里自在遨游；所以我们的生活因此丰富多彩起来；所以中国不会忘记，这座地处北纬26的富饶城市。今天，当这座城市积蓄着45年来所有力量，走向生态旅游之城，中国为之动容。红山国际社区，攀枝花生态旅游之城转型锯作，以3500亩的恢弘巨制，引领攀枝花宜居进程。中国不会忘记攀枝花城市巡展，2010年1月1日，于北城天街盛大开展，一座城市对话一个国家。恭迎莅临。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879中国不会忘记英雄之城攀枝花的发展史，对共和国的

9、贡献，足以唤起几代中国人的记忆附带活动信息 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“第一批挺进攀枝花移民，是交通部公路二局四处。1964年10月7日,该处4166人进驻攀枝花筑路，开启了攀枝花建设的历史。随后，从全国各地赶来的移民大潮抵达。国家档案1964年，这难忘的一年，多少人背井离乡千里迁徙？有些是你青梅竹马的至交，有些是你的街坊邻居，还有一些，也许便包括了你的父母兄弟，是他们用辛酸、双手、血泪，建筑起了这座钢铁城市。这些难以忘却的瞬间和永恒，中国不会忘记。今天，当这座城市积蓄着45年来所有力量，走向生态

10、旅游之城，中国为之动容。红山国际社区，攀枝花生态旅游之城转型锯作，以3500亩的恢弘巨制，引领攀枝花宜居进程。中国不会忘记攀枝花城市巡展，2010年1月1日，于北城天街盛大开展，一座城市对话一个国家。恭迎莅临。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879中国不会忘记攀枝花变迁史攀枝花的前世今生，从热火朝天的移民，艰辛的建城，到今天的旅游度假之城这个变化，中国不会忘记。附带活动信息 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一部鲜活的

11、现代城市发展史，一场全国性的轰轰烈烈的造城运动，一次涉及几代人、无数家庭/亲朋好友的迁徙经历，通过一句震撼人心的【中国不会忘记】，重新展现在了国人眼前。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879这次一次规模宏大的城市宣传。当然，我们不是公益组织，也不是政府机构，我们的最终目的，是唤起国人对攀枝花那段绵延了45年的激情与热血的记忆，以及对这座“英雄之城”未来的更好期待。而项目则隐藏在其后，如此做法有两个好处：1、使人产生【红山国际】是攀枝花政府重点打造的项目之印象；2、将宏义集团雄厚的实力，通过这一次推广，而得以

12、广泛传播。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879为配合这一次的推广，马上开始【三城巡展计划】在成都、重庆、昆明三地，同步或非同步举行巡展。而主题，便是中国不会忘记展示内容：攀枝花建城史料，过去的攀枝花、今天的攀枝花，通过大量的史实，传递一个城市的宏伟壮志。在“今天的攀枝花”版块，着重以红山国际社区，演绎攀枝花的生活状态。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879为了解决意向客户现场看房的困难，以及配合巡展的顺利开展，需在成都

13、、重庆、昆明设置固定项目【外展场】 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879外展场设计 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879要让外地人更深入了解攀枝花，还需要一本介绍攀枝花的攀枝花读本。本书类似于旅游手册，对攀枝花的前世今生进行较为感性的介绍，参考丽江的柔软时光。涉及内容：游记、攀枝花生活感悟、散文、诗歌、小说等均可。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1

14、053527879“攀枝花携带3500亩亚热带风情国际社区超级大盘，开启城市宣传之路”（各地媒体报道）新闻“你心目中的攀枝花”（与当地媒体互动）活动“举一国之力，造一座城攀枝花历史”（媒体报道）软文“攀枝花，想干什么？”新闻媒体造势 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一阶段媒体安排 媒体城市纸媒（数量、时间）网媒（类型、时间）户外大牌（数量、时间）成都成都商报3+3华西都市报0+3搜房网横幅、整版专题大成网专题、弹窗春熙路2机场沿线2重庆重庆商报3+3重庆晚报0+3搜房网横幅、整版专题大渝网专题解放碑、观

15、音桥1+1机场沿线1昆明春城晚报3+3生活新报0+3搜房网横幅、专题 拓东路、北京路1+1机场沿线1 合计9+9 0+9 64注：1、报纸投放选择重点报纸，以硬广+软文方式，辅助报纸则以软文方式投放； ”+“号前为硬广，后为软文；2、近年来网络媒体的力量逐渐得以显现，故选择三城最具影响力的热门门户 网站进行网络媒体的投放选择。3、户外媒体为传统的强势媒体，在各城市主要商圈、商旅人士必经的机场路 进行点投放即可，此为辅。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一阶段媒体投放内容成都：重庆：昆明：纸媒+户外主题：

16、中国不会忘记纸媒+户外主题：中国不会忘记纸媒+户外主题：中国不会忘记网媒主题：中国不会忘记；专题：攀枝花，不能被忘记的记忆网媒主题：中国不会忘记；专题：攀枝花，不能被忘记的记忆网媒主题：中国不会忘记；专题：攀枝花，不能被忘记的记忆 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一阶段物料统计 类型地点项目折页攀枝花读本项目DM户型手册红山红格活动DM活动折页活动海报其他项目现场海报三城巡展海报、吊旗市内展场海报备注可用于邮递赠送意向客户随机发放现场领取随机发放可选择当地高档商务楼，进行楼宇电视投放，和电梯海报广告投放

17、； 项目资料可选择于加油站、汽车4S维修店等高端人士活动场所投放； 成都地区可利用宏义集团前期开发项目会所、宣传栏等进行针对投放。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879通过此阶段巡展，重新唤起国人对攀枝花的记忆，开始对【攀枝花】的下一步动作产生期待 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879期待攀枝花 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879期

18、待为什么什么【关键词】迫切需要解决 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879北纬26度，和迈阿密/冲绳/夏威夷/昆明相同的景致、稀有氡温泉、年均日照2700小时（大于300天）、年均气温20、一年四季水果不断、交通便利之后3-5小时到达昆明/丽江/西昌/成都/重庆金沙江、旅游休闲度假、高尔夫、别墅、生态环境攀枝花有物理层面 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879未被污染的空气、蓝天白云、悠闲的生活、大山大水、城市人遗失已久的悠

19、闲生活、可以让自己静静地发呆、找回儿时那种开门见山的愉悦感觉、可以逃避城市的喧嚣、静听虫鸣鸟叫的心境、以及在太阳底下悠然阅读的畅快攀枝花还有精神生活层面 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879通过彻夜的探讨，青瓷找到一个典故，这个典故本地人耳濡目染，但外地人大多闻所未闻，那就是1965年，邓小平的一句话：【这里得天独厚【这里得天独厚】这6个字将攀枝花的地理、气候、资源、环境，体现的淋漓尽致。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527

20、879硬广这里得天独厚这里得天独厚邓小平题于攀枝花因为北纬26的天赋神奇因为高原的温润滋养因为矿产、物产的极致丰富因为始于1965年那场轰轰烈烈的造成运动因为攀枝花的魅力与独特上苍似乎对这里格外眷顾无论阳光、雨露、森林、山脉、江河都在这里扎根于是伟人，也为她豪迈挥笔写下千古传奇红山国际社区，攀枝花生态旅游之城转型锯作，以3500亩的恢弘巨制，引领攀枝花宜居进程。攀枝花“同一片蓝天展”，2010年1月22日，于北城天街盛大揭幕，看两座城市的不同天空颜色。恭迎莅临。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879重庆人，

21、你还记得太阳是什么形状吗？抬头看看，那个灰蒙蒙发亮的东西就是太阳？它到底是方是扁？恐怕只有在小时候的记忆里才是圆的吧？攀枝花，年均日照约2700小时（约300余天）当重庆处于阴冷潮湿的冬天时，这里正阳光明媚。最重要的是，从重庆到攀枝花只要飞1个小时。红山国际社区，攀枝花生态旅游之城转型锯作，以3500亩的恢弘巨制，引领攀枝花宜居进程。攀枝花“同一片蓝天展”，2010年1月22日，于北城天街盛大揭幕，看两座城市的不同天空颜色。恭迎莅临。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879成都人，没有月亮还有浪漫吗？伸手不见

22、五指的晚上，公园里一片漆黑，约个会都要打手电，这难道就是传说中成都人的浪漫？攀枝花，年均日照约2700小时（约300余天）当成都天黑之后就真的“黑”了时，这里的月亮正挂在山腰微笑。最重要的是，从成都到攀枝花只要飞55分钟。红山国际社区，攀枝花生态旅游之城转型锯作，以3500亩的恢弘巨制，引领攀枝花宜居进程。攀枝花“同一片蓝天展”，2010年1月22日，于北城天街盛大揭幕，看两座城市的不同天空颜色。恭迎莅临。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879昆明人，玩够了没有？老待在昆明，虽说气候不错，但呆久了也没意思是

23、不？想去次丽江，却得忍受在车里闷上10个小时！真该换个口味了。攀枝花，与昆明同处北纬26，有这里所有的一切，和从未被污染过的原生大自然。最重要的是，无论到昆明、成都、重庆、丽江等地都只要3小时。红山国际社区，攀枝花生态旅游之城转型锯作，以3500亩的恢弘巨制，引领攀枝花宜居进程。攀枝花“同一片蓝天展”，2010年1月22日，于北城天街盛大揭幕，看两座城市的不同天空颜色。恭迎莅临。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879这是一次具有挑衅味道的推广，当然，基于我们有这个资本去挑衅。通过这次推广，也引起成都、重庆、

24、昆明人的注意，以及当地媒体的主动参与，达到事半功倍的宣传效果。广告最怕平淡无奇，而不怕争议，有争议才有关注度。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879相对于成都、重庆，也许攀枝花的蓝天白云和距离的“近”，是最大的吸引力，所以我们在这两个城市举办一个【同一片蓝天展】用一年365天中每一天攀枝花的天空颜色真切地告诉他们，这里的生活，是怎样的。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879成都/重庆的太阳呢？攀枝花【同一片蓝天展】，看一

25、个有蓝天的城市该如何生活365天，记录一座城市天空的风云际会2845张与天空有关的照片，告诉你一个真实的【攀枝花】2011年1月22日-2011年1月30日到北城天街/春熙路步行街，一起抬头看你的城市天空这里得天独厚这里得天独厚邓小平题于攀枝花 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879户外牌主题：成都人，没有月亮还有浪漫吗？副标：1月22日，攀枝花蓝天展邀您体验蓝天生活主题：重庆人，还记得太阳是什么形状吗？副标：1月22日，攀枝花蓝天展邀您体验蓝天生活主题：昆明人，玩够了没有？1月22日，攀枝花蓝天展邀您体验另

26、一种生活 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879机场大牌主题：成都人，没有月亮还有浪漫吗？副标：1月22日，攀枝花蓝天展邀您体验蓝天生活主题：重庆人，还记得太阳是什么形状吗？副标：1月22日，攀枝花蓝天展邀您体验蓝天生活主题：昆明人，玩够了没有？1月22日，攀枝花蓝天展邀您体验另一种生活 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879展览示意图 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销

27、策划大全，QQ：1053527879提议：从现在开始，每天在红山定点定时拍摄如下照片：1、天空，无论阴晴雨2、工程进展程度展示3、周边大环境的改造此照片可以展示在项目网站上，每天更新上去，具有极强冲击力，使未能亲临现场的人，亦可通过网站了解攀枝花当天的气候条件，并作为【蓝天展】的佐证。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879将这些照片，集结成册，作为攀枝花2700小时日照、20年均温度的证明。蓝天为证 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10

28、53527879二阶段媒体安排 媒体城市纸媒（数量、时间）网媒（时间）户外大牌（数量/时间）成都成都商报3+31月14/21/28日华西都市报0+31月14/21/28日搜房网横幅、整版专题1月21-28日大成网专题、弹窗1月21-28日春熙路2机场沿线2重庆重庆商报3+31月14/21/28日重庆晚报0+31月14/21/28日搜房网横幅、整版专题1月21-28日大渝网专题1月21-28日解放碑、观音桥1+1机场沿线1昆明春城晚报3+31月14/21/28日都市时报0+31月14/21/28日搜房网横幅、专题1月21-28日 -拓东路、北京路1+1机场高速1 合计9+9 0+9 - 64备注

29、：报纸投放分为硬广+软文形式，”+“号前为硬广，后为软文 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879二阶段媒体投放内容成都：重庆：昆明：纸媒+户外主题：成都人，没有月亮还有浪漫吗？ 副标：1月22日，攀枝花蓝天展邀您体验蓝天生活纸媒+户外主题：重庆人，还记得太阳是什么形状吗？ 副标：1月22日，攀枝花蓝天展邀您体验蓝天生活纸媒+户外主题：昆明人，玩够了没有？ 副标：1月22日，攀枝花蓝天展邀您体验另一种生活网媒主题：成都没有浪漫？ 专题：花55分钟，到攀枝花找回浪漫网媒主题：重庆的太阳呢？ 专题：花1小时，到攀枝

30、花去找回太阳网媒主题：昆明已经玩够了？ 专题：花2小时，到攀枝花玩另外一种生活 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879二阶段物料统计 类型地点项目折页项目DM户型手册红山红格活动活动DM活动活动折页折页活动活动海报海报其他项目现场海报三城巡展海报、吊旗市内展场海报备注可用于邮递随机发放随机发放随机发放可选择当地高档商务楼，进行楼宇电视投放，和电梯海报广告投放； 项目资料可选择于加油站、汽车4S维修店等高端人士活动场所投放； 成都地区可利用宏义集团前期开发项目会所、宣传栏等进行针对投放。蓝天为证，仅发放给意向客

31、户或购房客户。蓝天为证 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879通过对攀枝花的大力度宣传，重新唤起了人们对攀枝花的强烈向往，并且树立起红山在攀枝花的绝对大盘的超然地位，使他们将攀枝花和红山产生直接的联系，两者密不可分。那么接下来，他们会问：红山，是谁？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879红山，是谁？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879

32、红山是攀枝花的名片、3500亩的超级大盘、集高尔夫/别墅于一体的度假休闲社区、一个高难度的山地高尔夫球场、攀枝花26平方公里新城的核心组成、继4200亩麓山国际后的又一巨作、稀有氡温泉的拥有者、一个无论是去丽江还是成都/昆明/重庆/西昌/二滩/香格里拉都很近的旅游中点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879红山是一所可以躺在家里钓鱼的房子、在自家的庭院里能看见呼啸而过的风、在城市里呆久了出来透气的地方、没有一切俗世尘埃只有悠闲自在的生活、你听不见车水马龙的地方、走出家门就能买到时下最新鲜水果的地方红山是功成名

33、就后用来犒劳自己半生拼搏的奖品。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879受众的记忆度有限，告诉他全部，不如说位于攀枝花的一个红山是至于生活情调，演绎给他们看就行其他信息，仅为固定信息存在便可稀缺3500亩超级大盘有山地高尔夫的别墅社区 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在哪里可以一年晒上2700小时太阳？红山国际社区，继麓山国际后又一钜献，攀西3500亩低密度高端国际社区，荟萃多位世界级建筑设计规划大师、高尔夫球场设计大

34、师亲笔御造，有高难度的山地果岭，和清澈柔和的阳光。红山国际社区，攀枝花首席亚热带风情大宅，26平方公里度假休闲区一号力作。二组团【碧水湾】200-400高端低密度华宅即将盛映，恭迎品鉴 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879月亮走，我也走红山国际社区，继麓山国际后又一钜献，攀西3500亩低密度高端国际社区，荟萃多位世界级建筑设计规划大师、高尔夫球场设计大师亲笔御造，有高难度的山地果岭，和亮如圆镜的明月。红山国际社区，攀枝花首席亚热带风情大宅，26平方公里度假休闲区一号力作。二组团【碧水湾】200-400高端低

35、密度华宅即将盛映，恭迎品鉴 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879春去 春又来红山国际社区，继麓山国际后又一钜献，攀西3500亩低密度高端国际社区，荟萃多位世界级建筑设计规划大师、高尔夫球场设计大师亲笔御造，有高难度的山地果岭、清澈柔和的阳光、亮如明镜的圆月，春去过，春又来。红山国际社区，攀枝花首席亚热带风情大宅，26平方公里度假休闲区一号力作。二组团【碧水湾】200-400高端低密度华宅即将盛映，恭迎品鉴 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ

36、：1053527879配合城市巡展一系列的宣传，此时便可以进行圆满收尾。而以外展场作为长期战线，驻场成都、重庆、昆明三城，一来持续宣传，二来起客户接待作用。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879当大批外地客户来到攀枝花，希望现场体验红山时，我们便需将目光转向攀枝花，修炼内功。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879首先需要保持现有的攀枝花市宣传力度，并扩大覆盖面，在宣传的质量和品质感上，做有效的提升。攀枝花宣传关键词：广、

37、精。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广：1、攀枝花媒体形式有限，可放弃攀枝花纸媒，而专注于户外及红山红格杂志；2、攻占攀枝花大部分户外、各道路节点，特别是火车站/机场至市内段，保持占有。精：1、现场仪式感，品质感做足，对细节的处理再次加强，如导视牌、警示牌、地面；2、样板房、会所、高尔夫的体验感加强，并派遣专人（可由物管公司提供）维护；3、对社区内湖面进行维护，并可设置相应的钓鱼点、休息椅，营造真实的居住感；4、社区样板区的营造，并开通社区内部交通车，在社区内部各点进行相互的交通；5、定期举办高尔夫俱

38、乐部活动，加强业主间的交流，从而在业主内部形成好口碑；6、举办高尔夫的赛事，如明星赛等，以吸引高端客户的亲临，从而进行有效推广。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879户外春去 春又来3500亩低密度高端国际社区，中国西部又一城中国攀枝花红格一座红山，一世家北纬26，3500亩低密度社区，再造西部又一城中国攀枝花红格 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879现场包装升级建议1、会所内装细节到位；2、水库设置钓鱼座椅；3、样板房

39、内装生活化；4、样板区植被增加；5、施工区围墙扩大；6、进入项目的道路包装；7、一号会所至发球廊道路两边整治； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879同时，我们还需要三本“书”，两本有关红山国际社区，一本业主通讯：不负红山美（二组团楼书）山上的果岭（概念楼书）宏客（业主通讯） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879这三本书必不可少。此前我们做了一本项目楼书，厚重、稳重，但也较笼统，虽能很好地将项目的大概信息加以传递，却因项目

40、开发周期长达5、6年，及多组团开发模式，使这本楼书对后期产品的推出使用难免力不从心。而针对每个组团分别做两本楼书（一本建筑一本概念），则可以很好的解决这个问题，并能做到与时俱进，将任一组团完整呈现给目标客户。宏客，则可以成为继红山红格之外，一本专门针对项目的进程、新闻报道的杂志，并可应用于日后宏义集团开发的其他项目。作为一本赠送给业主的杂志，可以起到良好的客户维护作用，并形成很好的品牌归属感，在日后项目开发中，可以第一时间在宏义业主中传播，事半功倍。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879不负红山美（建筑楼书

41、）设计示意图 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879山上的果岭（概念楼书）设计示意图 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879宏客（业主通讯）设计示意图 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879三阶段媒体安排 媒体城市纸媒(数量、时间)网媒（时间）户外大牌（数量、时间）成都成都商报华6+62月1/2/11/14/18/25西都市报3+62月1/

42、2/11/14/18/25搜房网横幅、整版专题2月11-25大成网专题、弹窗2月11-25春熙路22月1日机场沿线22月1日重庆重庆商报6+62月1/2/11/14/18/25重庆晚报3+62月1/2/11/14/18/25搜房网横幅、整版专题2月11-25大渝网专题2月11-25解放碑、观音桥1+12月1日机场沿线12月1日昆明春城晚报3+32月1/14/18都市时报0+62月1/14/18搜房网横幅、专题2月11-25 -拓东路、北京路22月1日机场高速12月1日攀枝花- - -户外更换围墙更换其他头等舱3+1首座3+1备注：媒体投放分为硬广+软文形式，”+“号前为硬广，后为软文 房商网房

43、商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879三阶段媒体投放内容成都：重庆：昆明：纸媒主题：1、在哪里可以一年晒上2700小时太阳？（形象） 2、产品解读系列（待资料）纸媒主题：1、在哪里可以一年晒上2700小时太阳？（形象） 2、产品解读系列（待资料）网媒主题：一座红山，一世家专题：北纬26，还有多少别墅可以重来户外主题：一座红山，一世家/春去 春又来副标：北纬26，3500亩低密度社区，再造西部又一城网媒主题：一座红山，一世家专题：北纬26，还有多少别墅可以重来户外主题：一座红山，一世家/春去 春又来副标：北纬26，35

44、00亩低密度社区，再造西部又一城网媒主题：一座红山，一世家专题：北纬26，还有多少别墅可以重来纸媒主题：主题：北纬26，还有多少别墅可以重来（形象） 副标：产品解读（待资料）户外主题：一座红山，一世家副标：北纬26，3500亩低密度社区，再造西部又一城攀枝花：户外主题：一座红山，一世家副标：26平方公里红格，3500亩低密度社区 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879三阶段物料统计 类型地点功能楼书形象楼书项目折页项目DM户型手册业主通讯红山红格其他项目现场海报、围墙三城巡展少量少量-海报、吊旗、折页（可邮）

45、市内展场少量少量海报备注可用于邮递随机发放可选择当地高档商务楼，进行楼宇电视投放，和电梯海报广告投放； 项目资料可选择于加油站、汽车4S维修店等高端人士活动场所投放； 成都地区可利用宏义集团前期开发项目会所、宣传栏等进行针对投放。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879有了这些，客户还要问，为什么非要买红山？红格还是一片荒地，何不等它成熟后再买？昆钢也要进来了，何不到时候买昆钢的房？于是为我们在推广正常运作的前提下，提出一个新课题。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大

46、全房地产营销策划大全，QQ：1053527879为什么，红山？红山品牌建构 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879要解决这个为什么，并且屏蔽潜在的其他竞争者，以防为他人做嫁衣，最好的方式是：学习龙湖。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879解构龙湖无论是龙湖的老家重庆，还是新居成都、京津、上海、西安只要她在的地方，都可以攻城略地，将当地的高端住宅市场分一杯羹，而买龙湖的人，也个个脸上洋溢笑容。为什么？通过各城市的观察，我们发

47、现龙湖的高溢价能力最令人印象深刻。而她溢价能力从何而来？两个方面：体验营销和物管能力。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879龙湖的每一个项目，都是花的海洋。通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，以完美的细节让客户“一见钟情”，对价格不敏感的客户很有杀伤力。高品质的物业管理。龙湖物业公司员工超过3000人，是龙湖旗下用工规模最大的公司。一个广为流传的故事是：万科原高管林少洲有一次去参观龙湖的样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋参观，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向。林少洲感叹道：“龙湖

48、这个企业真可怕！”一句话总结龙湖物管：“做到让业主都不好意思。”而这两个方面加起来，便成为了龙湖独有的“品牌”。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879红山学习龙湖，有几个先天的不足，1、物管能力；2、龙湖园林景观先行。所以只有从其他方面加以弥补。以下仅从客户体验（体验营销之一）方面进行着手，以此树立竞争壁垒，使红山，成为攀枝花唯一代言，并建立红山独特的品牌效应。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879仅为建议 房商网房商网

49、海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792010年年末庆典年度盛事此后每年均可举办此活动 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动主题：城市传奇，跨越巅峰2010 红山国际社区首届跨年盛宴 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动内容：1、邀请一组团所有业主，参加年末晚宴活动；2、开辟露天烧烤区，提供原料，供业主自主烧烤（午后）；3、在社区湖里举行钓

50、鱼大赛，胜利者给予一定的奖励，所钓鱼可用于烧烤；4、举行邻里厨艺大赛，由业主自己评选最美味的菜品，红山进行奖励；5、高尔夫业主练习赛，娱乐性赛事，优胜者获得专门制作的奖杯一座；5、所有到场的业主，每户赠送一瓶定制的包装精美的红酒（可选择雪茄）；6、自助晚餐，可提供东南亚餐点、西餐、中餐三种供选择。邀请人员：所有业主、媒体人员、企业高层、政府要员、高尔夫教练、司仪。举办时间：1月29日（视天气而定）举办地点：红山国际社区一号会所、样板区、高尔夫球场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879美国校车，全城通行1、本

51、项目建筑为北美风格，美国校车极为独特，而得以良好结合；2、形成圈层独有的仪式感和尊贵感让孩子从小培养圈层意识；3、使之成为项目无形的品牌宣传，独一无二，见之便联想到红山；4、方便业主接送孩子上学，并使这一过程成为家长们交流的机会；5、人性化地解决掉部分家长害怕购买红山后接送孩子上学的困难。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879全国首家“钢博馆”与攀枝花政府联合建造一家“钢博馆”，以展示攀枝花建城历史、史料、矿物知识、攀枝花地理人文等。选择则在红山旁，并在建筑、通路设计上使其成为红山一部分，但面对所有人开放。

52、以一家具有浓郁公益、人文性的博物馆，让红山成为攀枝花人文地产的代言，并从此增加红山品牌效应。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879博物馆主要收藏、研究、陈列中国（主要为攀枝花）的钢铁文物和史料。为本地及外地游客提供了一个了解攀枝花，了解中国钢铁矿物知识的窗口。 征集、收藏具有历史价值的攀枝花建城历史、照片、文件等物件，并作为矿物展览之用，可开辟成攀枝花教育基地使用。其中历史物件，可向全市人民征集，从而达到一次规模宏大的宣传作用。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“