康师傅区域销售管理：促销因为细节而美丽-讲义

1、正像公司名称所富有的内涵那样： “ “动起来，做勤奋的人动起来，做勤奋的人 ! ! 以专业精神传递品牌的力量以专业精神传递品牌的力量”我们一直朝着这个目标迅跑我们一直朝着这个目标迅跑准确、适时、适度的促销理念准确、适时、适度的促销理念强大的项目执行能力强大的项目执行能力细致的项目管理能力细致的项目管理能力不断地发现问题，解决问题的能力不断地发现问题，解决问题的能力对于突发事件的预判能力对于突发事件的预判能力不断学习创新与总结提升的能力不断学习创新与总结提升的能力每天都在踏踏实实地努力每天都在踏踏实实地努力准确再现项目操作方案准确再现项目操作方案美化终端，促进销售美化终端，促进销售与消费者达成有

2、效地沟通与消费者达成有效地沟通给予消费者良好的购物体验给予消费者良好的购物体验以广告的要求规范促销，绝不因为片面追求销量而损伤品牌以广告的要求规范促销，绝不因为片面追求销量而损伤品牌深度催化品牌，进而提升品牌的附加值深度催化品牌，进而提升品牌的附加值随着店内促销活动同质化现象日趋严重，随着店内促销活动同质化现象日趋严重，即时纠错、稳定品质逐渐成为重中之重。动人即时纠错、稳定品质逐渐成为重中之重。动人传力广告也随之将公司的促销理念调整为传力广告也随之将公司的促销理念调整为:“促销因细节而美丽”一个“细节决定成败”的故事 地铁一号线与二号线的故事！ 三级台阶的作用 对出口转弯的作用没有理解 一条装

3、饰线让顾客更安全 不同的站台宽度给人的舒适度不同 为什么省掉站台门？促销理念渐变过程促销也欢乐， 推广也疯狂促销理念渐变过程有控制力的活动才是最好的活动促销理念渐变过程不要比谁的广告 投放的多，而要比谁的广告 浪费的少促销理念渐变过程决胜在终端促销理念渐变过程单纯的派样是不完整的促销，让消费者在接触产品的同时，体验和感受到品牌文化、进而全面提升品牌附加值才是我们应该追求的目标促销理念渐变过程促销因细节而美丽？什么是什么是细节节促销活动的细节细节是指操作预案中对每个环节中最细致的部分给予准确的定义，而后在具体项目执行中通过各种可量化的管理表格对其实施最强有力控制的每一个细微过程。？怎样才能怎样才

4、能美丽操作面规范而不失活力，管理面严谨而不失人性。管理管理展示器材展示器材促销人员促销人员项目推广项目推广How We offer.(Consumer direction)经常吃，我很喜欢吃康师傅红烧牛肉面太谢谢您了，夏天来了，欢迎您也来试试吃起来不热的凉爽新吃法吧，红烧牛肉味的干拌面口味就像真正的凉面一样，您现在就可以免费品尝一下（热情地递上一小碗已经拌好的干拌面）欢迎您参与康师傅方便面体验活动欢迎您参与康师傅方便面体验活动请问您平时经常吃方便面吗？主要吃什么品牌的？是吗？我尝尝。，嗯，不错，就是这个味！口感不错吧？现在，我们正在本商场举行促销活动+促销信息. 谢谢,祝您购物愉快. Prom

5、oter:Consumer:Promoter:Consumer:Promoter:我不太吃，我听说方便面没什么营养 其实，不全是这样。面食是五谷之一，含有比较丰富的蛋白质、油脂、糖和粗纤维；连宇航员在太空补充体能和营养都离不开它呢。好的方便面早已成为一种营养成分比较全的方便食品。嗯，真没想到方便面还这么好吃呢，肯定有营养。多少钱一包？Promoter:Consumer:Promoter:Consumer:Promoter:对呀，江南美食蟹粉狮子头是我们康师傅很有特色的产品，它的特点就是自然健康，营养丰富，还特别考虑到了我们南方人的口味呢。您尝尝。是吗？你们是免费品尝吗？这就是有营养的方便面吗？

6、一包才*元， 现在我们正在本商场举行促销活动+促销信息. 谢谢,祝您购物愉快. Consumer:Promoter:欢迎您参与康师傅方便面体验活动欢迎您参与康师傅方便面体验活动请问您平时经常吃方便面吗？主要吃什么品牌的？ 无论多么有活力的促销活动，都必须无论多么有活力的促销活动，都必须有严谨的管理制度相匹配。品质稳定的活有严谨的管理制度相匹配。品质稳定的活动才能称之为动才能称之为“上品上品”。不求单项最好，但求全面均好不求单项最好，但求全面均好促销管理流程促销管理流程前期准备阶段中期执行阶段后期总结阶段前期后期执行 场地场地 人员人员 器材器材 物料物料 活动现场活动现场 巡店要求巡店要求 突

7、发事件突发事件 影像资料影像资料 数据反馈数据反馈 费用总结费用总结 物料整理物料整理 易出现问题归类易出现问题归类康师傅营业广告公司广告公司执行队伍康师傅企划前期准备阶段前期准备阶段确认促销案提供商场名单场地事宜流程货品交接促销人员确认协同谈店手续进店流程30days项目部促销细节最终确认人员事宜流程器材事宜流程物料事宜流程数据部后勤保障部门店确认备货完成生动化制作财务部谈店买进康师傅营业广告公司广告公司执行队伍康师傅企划中期执行阶段中期执行阶段维护生动化布置活动人员管理沟通协调稽核拍摄录像或照片26 weeks项目部器材搭建维护活动时间管理物料管理数据部后勤保障部保证货源充足店内陈列和货架

8、的维护协调处理门店突发事件康师傅营业广告公司广告公司执行队伍康师傅企划后期总结阶段后期总结阶段周会检讨器材保管和记录完成请款动作清洗促销服30days项目部派发数据记录清点整理物料影像资料上交数据部后勤保障部财务部工资发放周会检讨30days结案报告 箴言箴言 归根结底，决定一个促销活动好坏归根结底，决定一个促销活动好坏的第一因素是人，而不是器材和物料只的第一因素是人，而不是器材和物料只有具备了人员招聘、培训、考评、档案管有具备了人员招聘、培训、考评、档案管理、人文关怀等元素的完整的人力资源管理、人文关怀等元素的完整的人力资源管理系统，才能够建立一支相对长期稳定的理系统，才能够建立一支相对长期

9、稳定的促销人员队伍。促销人员队伍。 每一个管理人员都要清楚地认识到每一个管理人员都要清楚地认识到这一点，从心里去尊重和爱护你的每一个这一点，从心里去尊重和爱护你的每一个促销工作人员。促销工作人员。 没有不出问题的活动，关键是如何去解决没有不出问题的活动，关键是如何去解决和预防出现新问题并不可怕，它可以使我们和预防出现新问题并不可怕，它可以使我们学到新的东西并逐渐走向成熟与规范学到新的东西并逐渐走向成熟与规范 最可怕的是重复出现低级错误，它将麻木最可怕的是重复出现低级错误，它将麻木我们的神经，使我们逐渐丧失学习能力和总结我们的神经，使我们逐渐丧失学习能力和总结能力能力 箴言箴言 有效的管理不仅来源于对品牌的准确理解有效的管理不仅来源于对品牌的准确理解和深度认知和深度认知, ,更是来源于对操作层面上各个细更是来源于对操作层面上各个细节的把控。只有不断总结活动中所出现的各节的把控。只有不断总结活动中所出现的各种问题，探索规律，及时检讨，管理工作才种问题，探索规律，及时检讨，管理工作才能够有的放矢，举一反三，事半功倍。能够有的放矢，举一反三，事半功倍。 也才能够让每一个人随时随地都能感受到也才能够让每一个人随时随地都能感受到管理的力量。管理的力量。 箴言箴言 你可以不很了解你所服务的品牌促销知识你可以不很了解你所服务的品牌促销知识之外的一切，但你必须