酒业品牌发展规划及营销发展规划课件

1、2010年汉武酒业品牌发展及营销发展规划年汉武酒业品牌发展及营销发展规划目录目录第一部分：第一部分：回顾回顾内容：内容：2009年度营销工作回顾年度营销工作回顾第二部分：第二部分：展望展望内容：内容：2010年整体规划说明年整体规划说明 产品名称：蓝瓶汉武御产品规格：500ml6产品说明：采用祁连冰川之水酿造，融五谷精华于清澈酒液中，纯、净、绵、甜，清、冽、甘、美。注入蓝色瓶体中，如大海般深邃，似天空般纯净。品之，犹如微风轻拂，清新优雅。广告诉求：清新自然，品味纯净开发目的：补充原有8年空档价位，及部分五年消费市场上市时间：2009年11月1日产品名称：瓷坛汉武御产品规格：500ml6产品说明

2、：采用酒泉之水,以优质的高粱、大米、小麦为主要原料精酿而成，经龙马宝穴窖藏多年，由五粮液著名酿酒师陆海滨先生精心改良，通过多道工序，使传统佳酿更显丰华。酒体晶莹剔透、醇厚绵甜、余味幽长。广告诉求：经典陈酿，历久弥香开发目的：补充现有八年至十年之间价位空档上市时间：2009年11月1日产品名称：龙窖汉武御产品规格：500ml4产品说明：采用在闻名东南亚的堪舆大师、著名经学家张渊量先生所选定的风水宝地，昆仑山下的“龙马宝穴”窖藏基酒，将天地之灵气溶于酒中，从而达到延年益寿之神功。经天然磁场储存之后，消除了酒本身的劣性，酒液略微发黄、有粘绸度，挂杯效果好，是品味收藏的软黄金。广告诉求：御酒精华 龙穴

3、窖藏 （王者风格）开发目的：补充小醴泉之上原汉武御酒泉价位空间上市时间：2009年11月1 日近期目标：2009年底巩固汉武御品牌在酒嘉区域强势品牌的地位巩固汉武御品牌在酒嘉区域强势品牌的地位中远期目标：2010年至2011年年底逐渐成为全省市场的知名品牌逐渐成为全省市场的知名品牌战略目标：2012年后打造全省强势品牌，逐渐向全国市场拓展利用不同的产品线，逐步拓展省外市场利用不同的产品线，逐步拓展省外市场 在未来两年内，通过对真藏实窖的传播，通过对酒质向五粮型白酒的转在未来两年内，通过对真藏实窖的传播，通过对酒质向五粮型白酒的转型，通过纯粮工艺的酿造生产，通过企业公众形象的建设，使汉武御品牌实

4、型，通过纯粮工艺的酿造生产，通过企业公众形象的建设，使汉武御品牌实现现“甘肃省知名品牌甘肃省知名品牌”的目标。的目标。1、巩固、发挥既有的良好品牌资源，促进、巩固、发挥既有的良好品牌资源，促进2010年度销售目标的有效达成。年度销售目标的有效达成。 根据目前汉武御品牌整体的发展现状来看，在大酒嘉区域内汉武御拥有较好的品牌资源及品牌基础。2010年整体工作重点将续续维护和巩固现有的品牌基础，并在此基础上加强产品品质、企业形象建设、团队服务水平等工作，为汉武御品牌提供更深层次、更加牢固的品牌支撑。 新开发区域将以品牌形象建立为主，继续围饶产品品质、企业形象建设、团队服务能力为基础宣传，通过线上线下

5、以及互动参与性整体宣传规划，确定汉武御品牌在消费者心中的位置，展现给消费者品牌独有的价值感和魅力，以此带动整个区域市场的销售工作。 2、强力提升汉武御品牌力，促进汉武酒业、强力提升汉武御品牌力，促进汉武酒业“品牌运营品牌运营+市场运营市场运营”核心战略核心战略发展目标的达成。发展目标的达成。 2009年年初，由公司指导制定了汉武酒业两大运营方案，分别是品牌运营方案与市场运营方案，方案内确定了汉武酒业未来三年内的品牌发展目标及2009年市场运营策略。通过以区域运营为核心的市场运营策略的推广，2009年的市场运营工作得到了有利的提升。在今后的发展中，各销售公司将继续以汉武酒业的两大核心为纲，通过策

6、略手段的调整，从而达成整体的品牌发展目标及市场运营目标。以品牌促销量，以品牌促市场，将是后续发展的核心理念。2010年将以塑造汉武御省内知名品牌形象为中心，全方位提升汉武御品牌形象。 2010年品牌发展核心思想：以产品和服务支撑、广告贯穿、公关造势、年品牌发展核心思想：以产品和服务支撑、广告贯穿、公关造势、促销落地，经营手段和整合传播紧密结合，以传达汉武御知名品牌形象为重促销落地，经营手段和整合传播紧密结合，以传达汉武御知名品牌形象为重点，全方位塑造、提升汉武御品牌形象。点，全方位塑造、提升汉武御品牌形象。 1、抓住年度经营与传播事件机遇，充分运用经营手段和传播技术，以塑、抓住年度经营与传播事

7、件机遇，充分运用经营手段和传播技术，以塑造知名品牌形象为重点，全方位提升品牌形象。造知名品牌形象为重点，全方位提升品牌形象。A、全力塑造产品品质形象。通过产品质量保证、酿造技术及工艺、专业人士等方面的宣传，给消费者传递“真藏实窖”的核心理念。B、全力塑造企业公众形象。通过企业公益形象的建立及推广，传递汉武酒业社会责任心，提升消费者的品牌自豪感。C、全力塑造服务保障形象。通过团队整体的服务功能的提升，向消费者及客户传递品牌的诚信度及美誉度。 2、继续坚持各产品线的强力推广。、继续坚持各产品线的强力推广。A、品牌与产品密不可分，是相辅相承的共生关系。产品是消费者对产品品质、技术、包装、价值、服务等

8、一系列信息最直接的传达载体。B、企业经营目标的达成最终落实到产品的推广中，产品推广也是塑造品牌与产品的知名度、美誉度、忠诚度的直接载体。C、产品推广中应强化2010年汉武御品牌形象内涵的传播，赋与产品品质新的内涵。 3、全力推广以、全力推广以“酿造诚信、分享快乐酿造诚信、分享快乐”为核心的企业经营理念。为核心的企业经营理念。 随着白酒行业的竞争越来越激烈，人们的购买行为和对一个品牌的看法，也越来越少依赖于自己对单一产品的判断。我们也必须认识到，在货架上的并不只是产品，还包括了企业的行为。企业指的是经营品牌的企业，而非生产产品的企业，即指的是汉武御品牌的企业行为。企业形象建设中应强化2010年汉

9、武酒业企业形象的传播，赋与品牌新的企业形象。A、一家消费者至上的企业：以消费者至上为原则，以满足消费者需求为企业发展己任，以保障消费者权益为出发点；B、一家具有创新精神的企业：企业遵重创新，以创新寻求新的发展机遇，以创新满足日益变化的市场及市场需求；C、一家诚信的企业：以诚信为原则，遵守对消费者、客户的承诺，以实现共赢发展为合作目的； 整合传播策略：将企业公关行为提高到战略高度，通过广告贯穿、整合传播策略：将企业公关行为提高到战略高度，通过广告贯穿、公关造势、促销落地，品牌塑造与销售促进紧密结合，实现甘肃省知公关造势、促销落地，品牌塑造与销售促进紧密结合，实现甘肃省知名品牌的战略目标。名品牌的

10、战略目标。 通过公关造势提升汉武御品牌的品牌力，以广告宣传提升汉武御通过公关造势提升汉武御品牌的品牌力，以广告宣传提升汉武御品牌的知名度，以促销活动提升汉武御品牌的销售力，是品牌的知名度，以促销活动提升汉武御品牌的销售力，是2010年品牌年品牌传播的主要手段。传播的主要手段。广广 告告公公 关关促促 销销传播手段传播手段公关促销公关促销提升认知度提升认知度提升销售力提升销售力提升品牌力提升品牌力 保证一定品牌形象广告的投放量。保证一定品牌形象广告的投放量。 总部监控，地方执行，以品牌带促销，总部监控，地方执行，以品牌带促销， 以促销促品牌。以促销促品牌。 2010年汉武酒业将继续坚持年汉武酒业将继续坚持“酿造诚信，快乐分享酿造诚信，快乐分享”的的经营理念，树立经营理念，树立“大市场、大营销、大生产大市场、大营销、大生产”的思想，与你的思想，与你们一道，巩固汉武御在酒嘉市场的霸主地位，与兰州市场形们一道，巩固汉武御在酒嘉市场的霸主地位，与兰州市场形成呼应，增强区域的竞争实力，进行甘肃省市场的全面布局，成呼