CDMA插大卡无线固话产品总体介绍和营销

1、CDMA插大卡无线固话产品总体介绍和营销目目 录录l质量方针质量方针：卓越产品卓越产品 一流服务一流服务l服务宗旨服务宗旨：用户至上用户至上 优质服务优质服务l企业精神企业精神：创新创新 敬业敬业 勤奋勤奋 团结团结 山东卡尔电气股份有限公司主要从山东卡尔电气股份有限公司主要从事电气方面新产品的研究、开发、生产、事电气方面新产品的研究、开发、生产、销售，是集科工贸为一体的科研型高科销售，是集科工贸为一体的科研型高科技股份制企业。技股份制企业。 从从9797年开始承担省部级科研项目并多次获奖。企业于年开始承担省部级科研项目并多次获奖。企业于19961996年被山东省科委认年被山东省科委认定为省级

2、高新技术企业，现有省级开发中心，省信息产业厅认定为双软企业，拥定为省级高新技术企业，现有省级开发中心，省信息产业厅认定为双软企业，拥有资产过亿元，是守合同重信用单位、纳税先进企业、自主创新企业、百佳诚信有资产过亿元，是守合同重信用单位、纳税先进企业、自主创新企业、百佳诚信单位及精神文明单位。现拥有职工中单位及精神文明单位。现拥有职工中9595以上的人员为大中专毕业生，公司拥有以上的人员为大中专毕业生，公司拥有强大的研发团队强大的研发团队, ,研发人员研发人员5050余人，所有产品均具有独立自主知识产权。余人，所有产品均具有独立自主知识产权。目目 录录通信类产品：通信类产品： 主要生产通信终端类

3、产品，包括公话计费类主要生产通信终端类产品，包括公话计费类产品、产品、GSM/CDMA/TDGSM/CDMA/TD无线公话、无线商话产品、卡无线公话、无线商话产品、卡式话机、固网支付式话机、固网支付 等系列产品。等系列产品。安防类产品：安防类产品： 主要生产基于宽带的网络视频监控产品及附属安防产品，包括网络视频监控平台、网络摄像机、视频服务器、CDMA/EVDO/EDGE/TD-SCDMA/WCDMA无线视频设备、视频光端机、视频防雷器、视频分配器等产品。 CDMA固定无线固定无线 机机-插大卡型是我公插大卡型是我公司自主开发的基司自主开发的基CDMA网络的移动接入网络的移动接入设备，该设备符

4、合有线设备，该设备符合有线 的使用习惯，的使用习惯，绿色环保、话音清晰；除了基本的通话绿色环保、话音清晰；除了基本的通话功能外，还提供了包括中英文联想输入功能外，还提供了包括中英文联想输入法、法、 本、通话记录、来电转接、短消本、通话记录、来电转接、短消息收发、来电显示、安全设置、声音设息收发、来电显示、安全设置、声音设置、免提和摘挂机拨号等在内的多种实置、免提和摘挂机拨号等在内的多种实用功能。本设备具有接受信号强、通话用功能。本设备具有接受信号强、通话质量好、工作时间长、性能稳定，其个质量好、工作时间长、性能稳定，其个性化人机界面和功能设计可满足不同用性化人机界面和功能设计可满足不同用户的个

5、性需求。户的个性需求。 CDMA固定无线固定无线 机机-插大卡型，支持插大卡型，支持UIM卡的热拔卡的热拔插，使用方便，语音清晰；适合部队、校园等集体场合。插，使用方便，语音清晰；适合部队、校园等集体场合。插大卡型插大卡型- -简介简介目目 录录3C3C强制认证证书强制认证证书CDMACDMA电磁兼容检测报告电磁兼容检测报告CDMACDMA入网证证书入网证证书CDMACDMA入网检验报告入网检验报告无委会检测报告无委会检测报告目目 录录CDMA固定无线固定无线 机机-插大卡型插大卡型CDMACDMA插大卡型插大卡型产品名称：产品名称：CDMA固定无线固定无线 机机产品型号：产品型号：KT200

6、0（52） 使用使用CDMACDMA手机手机UIMUIM卡不用从卡片上取卡不用从卡片上取下来（大卡），直下来（大卡），直接将该卡插到专用接将该卡插到专用话机中，摘机、拨话机中，摘机、拨号，从而完成号，从而完成 无线呼叫的过程。无线呼叫的过程。p使用使用CDMA无线网络，无需布线，无施工，无线网络，无需布线，无施工，快速建立如有线固话相当的通信网络。快速建立如有线固话相当的通信网络。p无卡不能拨打无卡不能拨打 ，实现人手一卡，凭卡消，实现人手一卡，凭卡消费的功能，特别适合在无人值守且需费的功能，特别适合在无人值守且需 通通信的场合。信的场合。p使用电信使用电信UIM卡，无需单独发卡，无盗打卡，无

7、需单独发卡，无盗打 的可能。的可能。p 产品特点产品特点l支持支持IP接入号功能；接入号功能；l支持高性能的免提通话；支持高性能的免提通话； l支持紧急呼叫功能；支持紧急呼叫功能； l支持二次拨号功能；支持二次拨号功能； 插大卡型插大卡型- -功能特点功能特点l支持短消息收发、短消息群发功能；支持短消息收发、短消息群发功能；l支持多种中英文短消息输入法；支持多种中英文短消息输入法；支持支持UIM卡的热拔插；卡的热拔插；支持加密卡、异型卡；支持加密卡、异型卡；具有背光功能；具有背光功能；具有日期时钟、充电指示、电池电量显示功能；具有日期时钟、充电指示、电池电量显示功能；支持呼叫等待、呼叫转接等网

8、络设置；支持呼叫等待、呼叫转接等网络设置；插大卡型插大卡型- -功能特点功能特点和弦铃声和弦铃声l支持和弦铃声；支持和弦铃声；l支持来电铃声音量设置；支持来电铃声音量设置；使用条件使用条件环境温度：环境温度： -10+45-10+45相对湿度：相对湿度： 095%RH095%RH大气压力：大气压力： 86kPa106kPa86kPa106kPa环境噪声：环境噪声： 60dB60dB（A A）技术指标技术指标工作频段：工作频段： CDMA 800MHZ 最大发射功率：最大发射功率：-2325 dBm 50 ohm接收灵敏度：接收灵敏度： ；输入电压：输入电压： 插大卡型插大卡型- -技术参数技术

9、参数插大卡型插大卡型- -技术参数技术参数CDMA 1X 800M CDMA 1X 800M KT2000 KT2000ID ID 桌面放置，墙面固定桌面放置，墙面固定外置天线外置天线LCDLCD显示屏显示屏 ：128 128 64dots 64dots 话机尺寸：话机尺寸：22422418018086 mm 86 mm 功能特点功能特点中文，英文中文，英文 语音，短信，支持热插拔语音，短信，支持热插拔UIMUIM卡、加密卡卡、加密卡待机时间：待机时间：120 120 小时小时，连续通话时间：，连续通话时间：3.0 3.0 小时小时充电时间充电时间： 8 8 小时小时电池：电池：3.6V/10

10、00mAh3.6V/1000mAh；电源适配器：；电源适配器： DC4.6V/1A DC4.6V/1A 主要应用主要应用适合部队、学校等场合使用适合部队、学校等场合使用目目 录录p 军事部队：禁止士兵在军事防区使用个人军事部队：禁止士兵在军事防区使用个人手机手机p 学校：中小学校限制学生使用手机，大学学校：中小学校限制学生使用手机，大学校园建立无线校园卡话机校园建立无线校园卡话机p 企业单位：人手一卡，话费消费明确企业单位：人手一卡，话费消费明确p 其它公共场合：无人值守话机，凭卡打其它公共场合：无人值守话机，凭卡打 ，建立无线的无人值守公话点建立无线的无人值守公话点p 营销策略营销策略 针对

11、针对CDMA插大卡话机的特点，黑龙江电信瞄准插大卡话机的特点，黑龙江电信瞄准这一市场，重点发展军营专项增量市场，并取得了显这一市场，重点发展军营专项增量市场，并取得了显著成果，在黑龙江十三地市全面开花，发展终端近万著成果，在黑龙江十三地市全面开花，发展终端近万台，新增台，新增UIM卡几万张，并与沈阳军区签署合作协议，卡几万张，并与沈阳军区签署合作协议，在东三省范围内，组建广域虚拟网，对军网用户的移在东三省范围内，组建广域虚拟网，对军网用户的移动业务给予较大优惠政策，并制定专项军旅套餐。目动业务给予较大优惠政策，并制定专项军旅套餐。目前该业务在东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）大力推前该业务在东北三

12、省（黑龙江、吉林、辽宁）大力推广中。广中。 营销策略营销策略p规避政策限制规避政策限制p 由于目前军营士兵不允许拥有手机进行通信，只允许由于目前军营士兵不允许拥有手机进行通信，只允许试用固定或公用试用固定或公用 进行通话，无线商话（插大卡军营版）能够进行通话，无线商话（插大卡军营版）能够规避不允许使用手机的政策限制，解决士兵的通信需求。规避不允许使用手机的政策限制，解决士兵的通信需求。p实现分别计费实现分别计费p 原无线商话为写号模式或小原无线商话为写号模式或小uimuim卡方式，无法实现士兵卡方式，无法实现士兵分别计费，经改造的终端有专用大分别计费，经改造的终端有专用大uimuim卡口，方便

13、士兵插拔换卡，卡口，方便士兵插拔换卡，实现分别计费。实现分别计费。p专项市场专项优惠专项市场专项优惠p 各地可根据本地实际情况申请军营专项市场套餐，例各地可根据本地实际情况申请军营专项市场套餐，例如可针对士兵长途通话需求设立长途优惠套餐，实现专项市场专如可针对士兵长途通话需求设立长途优惠套餐，实现专项市场专项优惠。项优惠。营销策略营销策略p方便士兵商话与手机间的切换使用方便士兵商话与手机间的切换使用 随着士兵的晋升或政策的放开，士兵可将此随着士兵的晋升或政策的放开，士兵可将此uimuim卡在商话卡在商话和手机间切换，实现一卡多用，相比传统公话业务有着明显优势和手机间切换，实现一卡多用，相比传统

14、公话业务有着明显优势（目前采用的专用军旅加密卡，只能在插大卡话机上使用，不能（目前采用的专用军旅加密卡，只能在插大卡话机上使用，不能放到普通手机中用）。放到普通手机中用）。p方便军营通信需求方便军营通信需求 只需军区给予军营商话终端话机担保，就可免费为军营只需军区给予军营商话终端话机担保，就可免费为军营寝室安装，解决军营内士兵通信难题。寝室安装，解决军营内士兵通信难题。 p一机多号，容易放量一机多号，容易放量 该设备主要安装在部队的寝室，一般每个寝室该设备主要安装在部队的寝室，一般每个寝室6 6个人，放个人，放置一台插大卡话机，每个士兵发行置一台插大卡话机，每个士兵发行1 1张面值张面值505

15、0元的卡，元的卡，6 6个人就是个人就是6 6张卡（发展张卡（发展6 6个手机号）个手机号）300300元，短期内就可以回收成本，实现元，短期内就可以回收成本，实现盈利。盈利。 营销策略营销策略营销策略营销策略序号功能免费时长及功能费地域范围结算超过时长标准1标准21省内军网CDMA用户主被叫另外2省军网CDMA用户400分钟10元1000分钟20元三省互不结算超过免费时长以上部分按主被叫0.3元/分钟执行。2漫游到另外2省时主被叫所在省军网CDMA用户3主被叫另外2省军网CDMA用户4主被叫三省军网固话不限、免费三省互不结算5漫游到另外2省以外时，主被叫三省军网CDMA用户无按0.3元/分钟

16、执行。6主被叫三省军网固话7集团外部通话按照各省资费标准执行 目前，此无线商话业务已在东三省推广应用，推广效果显著，目前，此无线商话业务已在东三省推广应用，推广效果显著，哈尔滨、牡丹江、鸡西、鹤岗、黑河等地已形成规模，客户反映哈尔滨、牡丹江、鸡西、鹤岗、黑河等地已形成规模，客户反映较好，此业务在军营的推广将有力带动移动业务放号量，并提升较好，此业务在军营的推广将有力带动移动业务放号量，并提升军营市场的粘合度。无线商话（军营版）和东三省联网套餐将作军营市场的粘合度。无线商话（军营版）和东三省联网套餐将作为党政军行业的重要推广业务进行全军区推广，各地市政企客户为党政军行业的重要推广业务进行全军区推

17、广，各地市政企客户部及党政军行业组具体负责。部及党政军行业组具体负责。 除东三省外，该产品在湖南、河北、河南、内蒙等省电信公除东三省外，该产品在湖南、河北、河南、内蒙等省电信公司应用。司应用。 营销策略营销策略发展模式：和各地军旅部队协商，可采取以下三种措施：发展模式：和各地军旅部队协商，可采取以下三种措施： 送机模式：在部队寝室赠送话机，士兵购买送机模式：在部队寝室赠送话机，士兵购买UIMUIM卡；卡； 购机模式：由使用地部队购买主机，士兵购买购机模式：由使用地部队购买主机，士兵购买UIMUIM卡；卡； 租机模式：由使用地部队以月租的模式租用，规定期限，租机模式：由使用地部队以月租的模式租用，规定期限， 士兵购买士兵购买UIMUIM卡。卡。 UIMUIM卡：发行专用卡，防止将卡放到手机中使用。卡：发行专用卡，防止将卡放到手机中使用。 发行加密卡：专门定制电信加密发行加密卡：专门定制电信加密UIMUIM卡，不能再普通手机中卡，不能再普通手机中用；用；使用普通使用普通UIMUIM卡，在制卡时，不需要将小卡，在制卡时，不需要将小UIMUIM卡部分切割，卡部分切割，UIMUIM卡和大卡片未切割，不能掰下放到手机中用。卡和大卡片未切割，不能掰下放到手机中用。网络建设：网络建设：CDMACDMA网络，