国际贸易第四章--价格条款

1、精选ppt浙江省省级精品课程第4章 价格条款 【学习目标学习目标】 掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术语掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术语的含义、内容及其应用的含义、内容及其应用 了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例 掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法 了解出口核算的意义并掌握核算的方法了解出口核算的意义并掌握核算的方法精选ppt浙江省省级精品课程4.1有关贸易术语的国际贸易惯例 贸易术语说明买卖双方的交货地点、有关贸易术语说明买卖双方的交货地点、有关的手续、费用和风险的划分，是单价条款的手续、费用和风险的划分，是单价条款重要

2、的组成部分。重要的组成部分。 鉴于我国国内贸易没有贸易术语的概念，鉴于我国国内贸易没有贸易术语的概念，而在国际贸易中，不懂贸易术语几乎无法而在国际贸易中，不懂贸易术语几乎无法对外报价，因此，贸易术语是本章乃至本对外报价，因此，贸易术语是本章乃至本书的重要内容。书的重要内容。 精选ppt浙江省省级精品课程4.1.1 贸易术语的含义和作用 1.含义含义 贸易术语贸易术语(trade terms)又称价格术语又称价格术语(price terms)，是国际贸易中定型化的买卖条件，是国际贸易中定型化的买卖条件，是指在长期的国际贸易实践中产生的，用是指在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来

3、概括说明交货地简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分。分。精选ppt浙江省省级精品课程2贸易术语的作用贸易术语的作用 （1）明确交易方式，简化交易内容，缩短）明确交易方式，简化交易内容，缩短磋商时间，节约费用开支。磋商时间，节约费用开支。 （2）明确价格内涵，有利于交易双方进行）明确价格内涵，有利于交易双方进行比价和加强成本核算。比价和加强成本核算。 （3）明确交货地点，有利于界定合同性质、）明确交货地点，有利于界定合同性质、运输方式和保险事宜。运输方式和保险事宜。 （4）明确责任、风险、费用的分担及其他）明确责任、风险、

4、费用的分担及其他权利义务关系，有利于减少贸易纠纷和妥权利义务关系，有利于减少贸易纠纷和妥善解决贸易争端。善解决贸易争端。精选ppt浙江省省级精品课程 由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同义务，在磋商和订立合同时，采用了某种义务，在磋商和订立合同时，采用了某种贸易术语，例如贸易术语，例如FOB或或CIF，使该合同具有，使该合同具有一定的特征，从而可分别称之为一定的特征，从而可分别称之为“FOB合合同同”或或“CIF合同合同”。 精选ppt浙江省省级精品课程4.1.2国际贸易惯例的含义和作用 1含义含义 贸易术语是典型的国际贸易惯例。贸易术语是典型的国际贸易惯例

5、。 国际贸易惯例国际贸易惯例(international trade practice)或称国际商业惯例或称国际商业惯例(international commercial practice),是指人们在长期的是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。例和习惯做法。精选ppt浙江省省级精品课程2国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用 国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践有重要的的指导作用。国际贸易实践有重要的的指导作用。

6、 （1）如果双方都同意采用某种惯例来约束）如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。那么这项约定的惯例就具有了强制性。精选ppt浙江省省级精品课程国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用 （2）如果双方对某一问题没有做出明确规）如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。惯例进行判决

7、或裁决。 所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用，说视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用，说明它们是行之有效的。明它们是行之有效的。 精选ppt浙江省省级精品课程4.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例 1.1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则 该规则的前身是该规则的前身是1928年华沙规则年华沙规则(Warsaw Rules,1928),是国际法协会于是国际法协会于1928年制订，共有年制订，共有22条规则，后于条规则，后于1932年年在各国商会的协助下，在英国牛

8、津予以修在各国商会的协助下，在英国牛津予以修订，并改成为订，并改成为1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules,1932)。精选ppt浙江省省级精品课程1.1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则 这一规则对于这一规则对于CIF合同的性质、买卖双方所合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解权转移的方式等问题都作了比较详细的解释，至今仍有较大的权威性。其对释，至今仍有较大的权威性。其对CIF贸易贸易术语确定的性质，被后来的国际商会制订术语确定的性质，被后来的国际商会制订的国际贸

9、易术语解释通则所采用。的国际贸易术语解释通则所采用。 精选ppt浙江省省级精品课程2.1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 该修正本的前身是美国九大商业团体于该修正本的前身是美国九大商业团体于1919年制订的年制订的美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写，后与后与1941年、年、1990年进行了修改。年进行了修改。 其解释的贸易术语共有其解释的贸易术语共有6种，不过其中种，不过其中FOB术语又分为术语又分为6种，所以实际上其所解释的贸种，所以实际上其所解释的贸易术语共有易术语共有11种之多种之多 精选ppt浙江省省级精品课程3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语

10、解释通则 国际商会国际商会1936年提出了一套解释贸易术语的具有年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名国际性的统一规则，定名INCOTERMS l936。 国际商会先后于国际商会先后于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、1999年和年和2010对该通则进行对该通则进行修改和补充。修改和补充。 2010年年9月月的的新版本国际贸易术语解释通则新版本国际贸易术语解释通则2010国际商会制定的适用于国内和国际贸国际商会制定的适用于国内和国际贸易的术语通则易的术语通则 （Incoterms2010:ICC rules for the use o

11、f domestic and international trade terms） 于于2011年年1月月1日正式实施日正式实施 精选ppt浙江省省级精品课程Incoterms 2010 EXW Ex works FCA Free Carrier CPT Carriage paid to CPT Carriage and insurance paid to DAT Delivered at terminal DAP Delivered at place DDP Delivered duty paid FAS Free alongside ship FOB Free on board CFR c

12、ost and freight CIF cost insurance and freight精选ppt浙江省省级精品课程Incoterms 2010 Classification Rules for any mode of transport EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP Rules for sea and inland waterway transport FAS,FOB,CFR,CIF精选ppt浙江省省级精品课程3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 相对于相对于2000年通则，年通则，2010年通则年通则的主要变化：的主要变化： （1）调整术语

13、分类。由原来的）调整术语分类。由原来的E、F、C、D 四组变为两组：适用于任何运输方式或四组变为两组：适用于任何运输方式或多种运输方式的术语，适用于任何运输方多种运输方式的术语，适用于任何运输方式或多种运输方式的术语；式或多种运输方式的术语；精选ppt浙江省省级精品课程3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （2）删去了）删去了4个术语：个术语：DAF (Delivered at Frontier)边境交货、边境交货、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、目的港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、目的港码头交货、D

14、DU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货；未完税交货； （3）新增了）新增了2个术语：个术语：DAT (Delivered At Terminal) 运输终端交货、运输终端交货、DAP（Delivered At Place）目的地交货；）目的地交货；精选ppt浙江省省级精品课程3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （4）贸易术语的数量由原来的）贸易术语的数量由原来的13种变为种变为11种。即用种。即用DAP取代了取代了DAF、DES和和DDU三三个术语，个术语，DAT取代了取代了DEQ，且扩展至适用，且扩展至适用于一切运输方式；于一切运输方式； （5）

15、取消了）取消了“船舷（船舷（ships rail）”的概的概念。在念。在FOB，CFR和和CIF等术语中卖方承担等术语中卖方承担货物装上船为止（货物装上船为止（by placing the goods on board the vessel）的一切风险，买方）的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。承担货物自装运港装上船后的一切风险。精选ppt浙江省省级精品课程3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （6）解释了）解释了“链式销售（链式销售（string sales）” 的概念，在的概念，在FAS，FOB，CFR和和CIF等术语等术语中加入了货物在运输期间被多次买

16、卖（链中加入了货物在运输期间被多次买卖（链式销售）的责任义务划分。式销售）的责任义务划分。精选ppt浙江省省级精品课程3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （7）声明适合于国内贸易。国际贸易术语）声明适合于国内贸易。国际贸易术语传统上用于货物跨越国界的国际货物买卖传统上用于货物跨越国界的国际货物买卖合同。但是，在世界许多地区，像欧盟一合同。但是，在世界许多地区，像欧盟一样的贸易同盟已使不同成员国间的边界形样的贸易同盟已使不同成员国间的边界形式显得不再重要。国际贸易术语解释通式显得不再重要。国际贸易术语解释通则则2010国际商会制定的适用于国内和国际商会制定的适用于国内和国际

17、贸易的术语通则以副标题的形式声国际贸易的术语通则以副标题的形式声明，这些术语对国际和国内货物买卖合同明，这些术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。均可适用。精选ppt浙江省省级精品课程 2010年通则是上述年通则是上述3种有关贸易术语的种有关贸易术语的国际贸易惯例中影响最大、最具权威性的国际贸易惯例中影响最大、最具权威性的贸易术语文本。贸易术语文本。 以下以以下以2010年通则为基础，具体介绍年通则为基础，具体介绍各个贸易术语的内容。各个贸易术语的内容。精选ppt浙江省省级精品课程4.2 6种常用贸易术语 在国际贸易中，在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP是实践中使用

18、较多的贸易术语。是实践中使用较多的贸易术语。熟悉并掌握这熟悉并掌握这6种贸易术语的含义、买卖双种贸易术语的含义、买卖双方分别应承担的义务与费用，以及使用中方分别应承担的义务与费用，以及使用中应该注意的问题，非常重要。应该注意的问题，非常重要。 根据适用的运输方式，这根据适用的运输方式，这6种贸易术语可分种贸易术语可分为仅适合于水上航运（为仅适合于水上航运（FOB、CFR、CIF）和适合于多种运输（和适合于多种运输（FCA、CPT和和CIP）两）两大类。大类。精选ppt4.2.1 FOB FOB的英文全称是的英文全称是Free On Board (insert named port of shi

19、pment)，中文译为，中文译为“船船上交货（插入指定装运港）上交货（插入指定装运港）”，俗称，俗称“离离岸价岸价”。精选ppt1.基本含义及适用范围基本含义及适用范围 FOB术语是指卖方以在指定装运港将货物术语是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。担自那时起的一切费用。 FOB术语后面应标明装运港术语后面应标明装运港 该术语仅用于海运或内河水运。该术语仅用于海运或内河

20、水运。精选ppt2. Incoterms2010FOB条款条款 1 、一般义务一般义务 卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他与合商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。同相符的证据。 买方必须按照买卖合同约定支付价款。买方必须按照买卖合同约定支付价款。 任何单证可以是同等作用的电子记录或程任何单证可以是同等作用的电子记录或程序。序。精选ppt2 、许可证、授权、安检通关和其他手续许可证、授权、安检通关和其他手续 卖方办理出口手续卖方办理出口手续，承担相关的风险和费承担相关的风险和费用，取得需要的官方文件和许可。用，取

21、得需要的官方文件和许可。 买方办理进口及过境手续买方办理进口及过境手续，承担相关的风承担相关的风险和费用，取得需要的官方文件和许可。险和费用，取得需要的官方文件和许可。精选ppt3 、运输合同与保险合同运输合同与保险合同 买方必须自付费用签订自指定的装运港起买方必须自付费用签订自指定的装运港起运货物的运输合同。运货物的运输合同。 特定情况下，卖方协助办理特定情况下，卖方协助办理运输合同运输合同。 “特定情况特定情况”是指：是指：1）买方有要求；）买方有要求；2）依商业）依商业实践，且买方未适时做出相反指示。实践，且买方未适时做出相反指示。 “协助办理协助办理”是指：签订运输合同的风险和费用是指

22、：签订运输合同的风险和费用由买方负担。由买方负担。 即使在这样的条件下，卖方也可以拒绝办理运输即使在这样的条件下，卖方也可以拒绝办理运输合同，但应立即通知买方。合同，但应立即通知买方。精选ppt3 、运输合同与保险合同运输合同与保险合同 卖方对买方无订立保险合同的义务。但应卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用买方要求并由其承担风险和费用(如有的话如有的话)，卖方必须向买方提供后者取得保险所需的卖方必须向买方提供后者取得保险所需的信息。信息。 买方对卖方无订立保险合同的义务。买方对卖方无订立保险合同的义务。精选ppt4 交货交货/收取货物收取货物 卖方在约定日期或期限

23、内，按照港口习惯卖方在约定日期或期限内，按照港口习惯方式完成交货。方式完成交货。 买方必须收取买方必须收取卖方按规定卖方按规定交付交付的的货物货物 卖方完成可卖方完成可有二种情况：有二种情况： 1）在指定装运港的装船点，将货物置于买）在指定装运港的装船点，将货物置于买方指定的船上。方指定的船上。 2）取得已在船上的货物（）取得已在船上的货物（procure goods shipped）。）。精选ppt1）在指定装运港的装船点，将货物置于买）在指定装运港的装船点，将货物置于买方指定的船上方指定的船上 这种情况适合于负责装运的卖方。这种情况适合于负责装运的卖方。 FOB买方负责派船（订立运输合同）

24、，卖买方负责派船（订立运输合同），卖方负责装运（在指定装运港将货物置于买方负责装运（在指定装运港将货物置于买方指定的船上）。方指定的船上）。 买方在派船时，应通知卖方具体的装货点，买方在派船时，应通知卖方具体的装货点，若没有具体通知，卖方可在指定装运港选若没有具体通知，卖方可在指定装运港选择装船点。择装船点。精选ppt2）取得已在船上的货物（）取得已在船上的货物（procure goods shipped） 这种情况适合于链式销售（这种情况适合于链式销售（string sales）中）中处于销售链中间的卖方。处于销售链中间的卖方。 在国际贸易中，货物在被运送至终端时，期间在国际贸易中，货物在被

25、运送至终端时，期间可能经过多次转卖，此即所谓链式销售。处于可能经过多次转卖，此即所谓链式销售。处于销售链中间的卖方，实际上不需要装运货物，销售链中间的卖方，实际上不需要装运货物，这时他可以以这时他可以以“取得货物取得货物”的方式完成交货义的方式完成交货义务。务。 这种交货方式，在贸易实践中早已存在，这种交货方式，在贸易实践中早已存在，Incoterms2010第一次第一次对对这一贸易实践这一贸易实践进行规进行规定，定，使得国际贸易术语解释通则更符合使得国际贸易术语解释通则更符合实实际际。精选ppt5、 风险转移风险转移 风险转移的情形有二：风险转移的情形有二： 1）货物灭失或损坏的一切风险在卖

26、方完成）货物灭失或损坏的一切风险在卖方完成交货时转移给买方。交货时转移给买方。 对于负责装运的卖方，其承担货物灭失或对于负责装运的卖方，其承担货物灭失或损坏的一切风险，直至在指定装运港的装损坏的一切风险，直至在指定装运港的装船点将货物置于买方指定的船上为止。买船点将货物置于买方指定的船上为止。买方承担自此以后的货物灭失或损坏的一切方承担自此以后的货物灭失或损坏的一切风险。风险。 这是这是FOB风险转移的一般原则。风险转移的一般原则。精选ppt风险风险在在卖方完成交货卖方完成交货时时转移转移 与以前的解释相比，与以前的解释相比，Incoterms2010关于关于FOB风险转移作了很大修改。风险转

27、移作了很大修改。 一直以来，一直以来，FOB风险转移风险转移“在装运港以船舷为在装运港以船舷为界界”。然而这一规定在实际业务中容易出现问。然而这一规定在实际业务中容易出现问题。如由于装货方式的改进，有些货物在装船题。如由于装货方式的改进，有些货物在装船时并不越过船舷，此时风险转移时并不越过船舷，此时风险转移“以船舷为界以船舷为界”失去存在的基础。又如，失去存在的基础。又如，FOB合同买方要求卖合同买方要求卖方提交方提交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，而卖方也同意提，而卖方也同意提供此种运输单据凭以向买方收款，则供此种运输单据凭以向买方收款，则FOB合同合同的交货点已从的交货点已从“船舷船舷”

28、延伸到了延伸到了“船舱船舱”。此。此时风险转移时风险转移“以船舷为界以船舷为界”在实际中无法操作。在实际中无法操作。精选ppt5、 风险转移风险转移 2）如果由于买方的原因，使得卖方不能如）如果由于买方的原因，使得卖方不能如期交货，则自约定的交货日期或交货期限期交货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，买方承担货物有关的风险，届满之日起，买方承担货物有关的风险，前提是货物已清楚地确定为合同项下。前提是货物已清楚地确定为合同项下。 买方的原因有：买方的原因有： a)买方未买方未给予卖方有关给予卖方有关船舶船舶的充分通知的充分通知 b)买方指定的船舶未准时到达或该船舶不买方指定的船舶未准时到达

29、或该船舶不能够装载该货物，或早于通知的时间停止能够装载该货物，或早于通知的时间停止装货装货精选ppt“提早转移风险提早转移风险” 按照这一规定，卖方虽尚未完成交货，风险照样转按照这一规定，卖方虽尚未完成交货，风险照样转移至买方，这在法律上称为移至买方，这在法律上称为“提早转移风险提早转移风险”。 由于买方的原因，致使卖方不能如期装运（完成交由于买方的原因，致使卖方不能如期装运（完成交货），若仍规定风险以货），若仍规定风险以“完成交货完成交货”为界，则不够为界，则不够公平。因此，以公平。因此，以“约定的交货日期或交货期限届满约定的交货日期或交货期限届满之日起之日起”为风险转移的时间，有利于平衡当

30、事人的为风险转移的时间，有利于平衡当事人的权益。权益。 货物已清楚地确定为合同项下，是指货物已正式划货物已清楚地确定为合同项下，是指货物已正式划归合同项下，或货物已经特定化，即货物已经清楚归合同项下，或货物已经特定化，即货物已经清楚地分置或可以辨认其为合同货物。例如，已将货物地分置或可以辨认其为合同货物。例如，已将货物予以适当包装及标识、分类储库等。予以适当包装及标识、分类储库等。精选ppt6、费用划分费用划分 卖方承担的费用包括：完成交货前与货物相关卖方承担的费用包括：完成交货前与货物相关的一切费用，货物出口所需海关手续费用，以的一切费用，货物出口所需海关手续费用，以及出口应交纳的一切关税、

31、税款和其他费用。及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用。 买方承担的费用包括：卖方完成交货后与货物买方承担的费用包括：卖方完成交货后与货物相关的一切费用，货物进口应交纳的一切关税、相关的一切费用，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理进口海关手续的费用税款和其他费用，及办理进口海关手续的费用和从他国过境运输费用；如果由于买方的原因，和从他国过境运输费用；如果由于买方的原因，使得卖方不能如期交货所产生的额外费用，前使得卖方不能如期交货所产生的额外费用，前提是货物已清楚地确定为合同项下。提是货物已清楚地确定为合同项下。精选ppt7、通知通知的义务的义务 买方通知卖方：买方订立运输合同后，

32、必须就买方通知卖方：买方订立运输合同后，必须就船舶名称、装船点和其在约定期间内选择的交船舶名称、装船点和其在约定期间内选择的交货时间货时间(如需要时如需要时)，向卖方发出充分的通知。，向卖方发出充分的通知。若买方没有发出充分通知，则可能承担若买方没有发出充分通知，则可能承担“提早提早转移风险转移风险”（B5）和额外费用（）和额外费用（B6），可见），可见买方的通知义务是非常重要的。买方的通知义务是非常重要的。 卖方通知买方：卖方在完成交货后应给予买方卖方通知买方：卖方在完成交货后应给予买方充分的通知（装船通知）；若由于买方原因，充分的通知（装船通知）；若由于买方原因，卖方未能按时交货，卖方也应

33、给予买方充分的卖方未能按时交货，卖方也应给予买方充分的通知。通知。精选ppt7、通知通知的义务的义务 FOB买方负责派船，卖方负责装运，会出买方负责派船，卖方负责装运，会出现现“船货衔接船货衔接”问题。实际业务中，买卖问题。实际业务中，买卖双方及时沟通，可以尽量避免船货不能衔双方及时沟通，可以尽量避免船货不能衔接问题。接问题。 B5b) 风险转移、风险转移、B6b) 费用划分，规定了费用划分，规定了买方未及时给予卖方充分通知，可能承担买方未及时给予卖方充分通知，可能承担的后果。的后果。精选ppt8 、交货凭证交货凭证 卖方有义务提供足以证明其完成交货的凭卖方有义务提供足以证明其完成交货的凭证。

34、证。 买方必须接受买方必须接受卖方卖方按按规定规定提供的交货凭证。提供的交货凭证。 实际业务中，卖方通常按照港口习惯取得实际业务中，卖方通常按照港口习惯取得交货凭证。该凭证往往是运输凭证。由于交货凭证。该凭证往往是运输凭证。由于FOB卖方无义务订立运输合同，因此允许卖方无义务订立运输合同，因此允许其取得的是运输凭证以外的交货凭证。但其取得的是运输凭证以外的交货凭证。但应买方要求并由其承担风险和费用，卖方应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须协助买方取得运输凭证。必须协助买方取得运输凭证。精选ppt9 查对查对包装包装标记标记/货物检验货物检验 卖方交货时应对货物进行查对、检验、包卖方交货时应

35、对货物进行查对、检验、包装并作适当标记，承担相关的费用。如果装并作适当标记，承担相关的费用。如果买方没有特殊要求，对需要包装的货物，买方没有特殊要求，对需要包装的货物，卖方应提供适合运输的包装。卖方应提供适合运输的包装。 除出口国有关机构进行的强制检验外，买除出口国有关机构进行的强制检验外，买方必须支付任何强制性装船前检验费用。方必须支付任何强制性装船前检验费用。精选ppt1 0、协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用 买方、卖方对于货物进口、出口、过境以买方、卖方对于货物进口、出口、过境以及安全方面的信息要求，必须及时告知对及安全方面的信息要求，必须及时告知对方。方。 买方、卖方必须及

36、时向对方提供或协助其买方、卖方必须及时向对方提供或协助其取得相关信息。取得相关信息。 应对方要求提供或协助取得信息，所发生应对方要求提供或协助取得信息，所发生的费用，由对方承担。的费用，由对方承担。精选ppt1 0、协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用 关于安全信息提供或协助取得的规定，在关于安全信息提供或协助取得的规定，在国际贸易术语解释通则中是第一次出国际贸易术语解释通则中是第一次出现。这体现了人们对货物安全问题日益关现。这体现了人们对货物安全问题日益关注、要求货物除了确保其内在特性外对人注、要求货物除了确保其内在特性外对人的生命和财产不得构成威胁的现实。的生命和财产不得构成威胁的

37、现实。精选ppt浙江省省级精品课程31990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本对对FOB的解释的解释 1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本将将FOB术语分为术语分为6种，其中只有种，其中只有“指定装运港指定装运港船上交货船上交货” Free On Board Vessel (named port of shipment)与与2010年通年通则则解释的解释的FOB术语相近。术语相近。精选ppt浙江省省级精品课程1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本对对FOB的解释的解释 按按1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本规规定，只有在

38、买方提出请求，并由买方负担定，只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，费用的情况下，FOB Vessel的卖方才有义的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进口所需的各种证件，并且，口或在目的地进口所需的各种证件，并且，出口税和其他税捐费用也需由买方负担。出口税和其他税捐费用也需由买方负担。精选ppt浙江省省级精品课程1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本对对FOB的解释的解释 这些规定与这些规定与2000年通则年通则FOB术语关于术语关于卖方须负责取得出口许可证，并负担一切卖方须负责取得出口许可证，并负担一切出口

39、税捐及费用的规定，有很大不同。因出口税捐及费用的规定，有很大不同。因此，我外贸企业在与美国和其他美洲国家此，我外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按出口商按FOB术语洽谈进口业务时，除了术语洽谈进口业务时，除了应在应在FOB术语后注明术语后注明“vessel”(轮船轮船)外，外，还应明确提出由对方还应明确提出由对方(卖方卖方)负责取得出口许负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用。可证，并支付一切出口税捐及费用。 精选ppt浙江省省级精品课程4.2.2 CFR CFR的英文全称是的英文全称是Cost and Freight (insert named port of destination

40、)，中文，中文译为成本加运费译为成本加运费(插入指定目的港插入指定目的港)。 CFR术语是指卖方在船上交货或以取得已术语是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。以将货物运至指定的目的港。精选ppt浙江省省级精品课程CFR CFR 术语后面应标明目的港，例如术语后面应标明目的港，例如“CFR London”。该指定目的港是卖方运费付至。该指定目的港是卖方运费付至的地

41、点，不是卖方完成交货的地点。的地点，不是卖方完成交货的地点。 由于风险转移和费用转移的地点不同，该由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点。术语有两个关键点。 CFR可能不适合于货物在上船前已经交给可能不适合于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。在此类情况下，通常是在集装箱码头交货。在此类情况下，应当使用应当使用CPT术语。术语。精选ppt浙江省省级精品课程1. CFR与与FOB的异同的异同（1）主要相同点）主要相同点均只适用于海运及内河航运；均只适用于海运及内河航运；交货地点都在装运港。卖方在装运港将

42、货物交到交货地点都在装运港。卖方在装运港将货物交到船上即完成交货义务。采用链式销售时，处于销船上即完成交货义务。采用链式销售时，处于销售链中间的卖方，则以取得已在船上的货物完成售链中间的卖方，则以取得已在船上的货物完成交货。交货。货物灭失或损坏的一切风险在卖方完成交货时转货物灭失或损坏的一切风险在卖方完成交货时转移给买方。一般情形下，货物在装运港装上船时移给买方。一般情形下，货物在装运港装上船时风险转移。风险转移。精选ppt浙江省省级精品课程（1）主要相同点）主要相同点均由卖方负责申领出口许可证及办理货物均由卖方负责申领出口许可证及办理货物出口通关手续；出口通关手续；均由买方负责办理货物的保险

43、事宜；均由买方负责办理货物的保险事宜；均由买方负责申领进口许可证并办理货物均由买方负责申领进口许可证并办理货物进口通关手续，支付进口关税。进口通关手续，支付进口关税。精选ppt浙江省省级精品课程2）主要不同点）主要不同点 在在FOB下，由买方负责安排船运并支付下，由买方负责安排船运并支付运费，但在运费，但在CFR下，则由卖方负责安排租下，则由卖方负责安排租船订舱并支付运费船订舱并支付运费 在在FOB下，卖方只须提供通常的交货证下，卖方只须提供通常的交货证明以证明其已经交货，只在买方有所要求明以证明其已经交货，只在买方有所要求时，才协助其取得运输单据；但在时，才协助其取得运输单据；但在CFR下，

44、下，卖方须提供通常的运输单据，凭该运输单卖方须提供通常的运输单据，凭该运输单据，买方可在目的港向承运人索取货物或据，买方可在目的港向承运人索取货物或在运输途中将货物转售在运输途中将货物转售精选ppt浙江省省级精品课程2）主要不同点）主要不同点 在在FOB下，必须约定装运港；而在下，必须约定装运港；而在CFR下，则必须约定目的港下，则必须约定目的港 在在FOB下，常发生船舶已到港，而卖方下，常发生船舶已到港，而卖方无法交货，或货已准备好，船舶却未到港无法交货，或货已准备好，船舶却未到港或迟到的情形，或迟到的情形，CFR则无此种问题则无此种问题精选ppt浙江省省级精品课程2.使用中应该注意的问题使

45、用中应该注意的问题（1）卖方租船订舱的责任）卖方租船订舱的责任CFR合同的卖方为按合同规定的时间装运出合同的卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱。如果口，必须负责自费办理租船或订舱。如果卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，从而需承担规定装船交货，即构成违约，从而需承担被买方要求解除合同及或损害赔偿的责被买方要求解除合同及或损害赔偿的责任。任。精选ppt浙江省省级精品课程（1）卖方租船订舱的责任）卖方租船订舱的责任根据根据2010年通则年通则，卖方只负责按照通常条件租，卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装

46、运有关货物的通常类型的船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。轮船，经习惯行驶航线装运货物。因此，买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船因此，买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。但在出口业务中，如国外买方提出上述等要求。但在出口业务中，如国外买方提出上述要求，在能够办到又不增加额外费用的情况下，要求，在能够办到又不增加额外费用的情况下，我方也可灵活掌握考虑接受我方也可灵活掌握考虑接受精选ppt浙江省省级精品课程（2）及时发出交货通知）及时发出交货通知 在在2010年通则

47、年通则A3中规定：应买方要求中规定：应买方要求并由其承担风险和费用（如有的话），卖并由其承担风险和费用（如有的话），卖方必须向买方提供后者取得保险所需信息。方必须向买方提供后者取得保险所需信息。 所提供的信息，在内容上，应所提供的信息，在内容上，应“详尽详尽”，在时间上，应在时间上，应“毫不延迟毫不延迟”，使买方能够，使买方能够在货物风险转移时（或之前）办理保险。在货物风险转移时（或之前）办理保险。 在实际业务中，卖方通常以发出装船通知在实际业务中，卖方通常以发出装船通知的方式提供有关办理保险所需信息。的方式提供有关办理保险所需信息。精选ppt浙江省省级精品课程（2）及时发出交货通知）及时发出

48、交货通知 虽然，虽然，2010年通则年通则没有对卖方未能给没有对卖方未能给予买方该项充分通知的后果作出具体规定，予买方该项充分通知的后果作出具体规定，但是根据有关货物买卖合同的适用法律，但是根据有关货物买卖合同的适用法律，卖方可因遗漏或不及时向买方发出装船通卖方可因遗漏或不及时向买方发出装船通知，而使买方未能及时办妥货运保险所造知，而使买方未能及时办妥货运保险所造成的后果，承担违约责任。成的后果，承担违约责任。 精选ppt浙江省省级精品课程（3）卸货费用的负担）卸货费用的负担 关于货物在目的港的卸货费用，早期的版关于货物在目的港的卸货费用，早期的版本没有作规定，实际业务中出现贸易术语本没有作规

49、定，实际业务中出现贸易术语变形，如变形，如CFR Landed，CFR Liner terms等等，但在实际操作中存在诸多不便。等等，但在实际操作中存在诸多不便。 2000年通则对卸货费用做了明确规定，年通则对卸货费用做了明确规定，原则上该费用由买方承担，但如果卖方按原则上该费用由买方承担，但如果卖方按照运输合同在目的港发生了卸货费用，则照运输合同在目的港发生了卸货费用，则除非双方事先另有约定，卖方无权向买方除非双方事先另有约定，卖方无权向买方要求补偿该项费用。要求补偿该项费用。精选ppt浙江省省级精品课程（3）卸货费用的负担）卸货费用的负担 2010年通则基本沿用了年通则基本沿用了2000年

50、通则年通则的说明，同时在的说明，同时在CFR使用说明中指出，由使用说明中指出，由于卖方需承担将货物运至目的地具体地点于卖方需承担将货物运至目的地具体地点的费用，特别建议双方应尽可能确切地在的费用，特别建议双方应尽可能确切地在指定目的港内明确该点。指定目的港内明确该点。精选ppt浙江省省级精品课程4.2.3 CIF Cost, Insurance and Freight(insert named port of destination),中文译名为中文译名为“成本加保险费、运费成本加保险费、运费(插入指定目的港插入指定目的港)”，俗称俗称“到岸价到岸价”。精选ppt浙江省省级精品课程CIF CI

51、F术语是指卖方在船上交货或以取得已经术语是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。以将货物运至指定的目的港。精选ppt浙江省省级精品课程CIF 与与CFR一样，一样，CIF术语后面应标明目的港，术语后面应标明目的港，例如例如“CIF New York”。该指定目的港是卖。该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。地点

52、。 由于风险转移和费用转移的地点不同，该由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点。术语有两个关键点。 CIF可能不适合于货物在上船前已经交给承可能不适合于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。在此类情况下，常是在集装箱码头交货。在此类情况下，应当使用应当使用CIP术语。术语。精选ppt浙江省省级精品课程1. CIF与与CFR的异同的异同（1）主要相同点）主要相同点均只适用于海运及内河航运；均只适用于海运及内河航运；交货地点都在装运港。卖方在装运港将货物交到交货地点都在装运港。卖方在装运港将货物交到船上即完

53、成交货义务。采用链式销售时，处于销船上即完成交货义务。采用链式销售时，处于销售链中间的卖方，则以取得已在船上的货物完成售链中间的卖方，则以取得已在船上的货物完成交货。交货。货物灭失或损坏的一切风险在卖方完成交货时转货物灭失或损坏的一切风险在卖方完成交货时转移给买方。一般情形下，货物在装运港装上船时移给买方。一般情形下，货物在装运港装上船时风险转移。风险转移。精选ppt浙江省省级精品课程（1）主要相同点）主要相同点均由卖方缔结运输契约，支付自装运均由卖方缔结运输契约，支付自装运港至目的港的运费，并提交运输单据；港至目的港的运费，并提交运输单据；均由卖方负责申领出口许可证及办理货均由卖方负责申领出

54、口许可证及办理货物出口通关手续；物出口通关手续；均由买方负责申领进口许可证并办理货均由买方负责申领进口许可证并办理货物进口通关手续，支付进口关税。物进口通关手续，支付进口关税。精选ppt浙江省省级精品课程（2）主要不同点）主要不同点 在在CFR下，由买方负责办理保险并支付下，由买方负责办理保险并支付保险费，但在保险费，但在CIF下，则由卖方负责办理保下，则由卖方负责办理保险，支付保险费，并提交保险单据；险，支付保险费，并提交保险单据； 在在CFR下，卖方必须及时发出装船通知，下，卖方必须及时发出装船通知，以便卖方办理保险，若不及时发出，导致以便卖方办理保险，若不及时发出，导致买方延误投保或漏保

55、，卖方须承担违约责买方延误投保或漏保，卖方须承担违约责任。在任。在CIF下，则无此种问题。下，则无此种问题。精选ppt浙江省省级精品课程3.使用中应该注意的问题使用中应该注意的问题 (1)卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 卖方应办理保险合同，并支付保险费，提卖方应办理保险合同，并支付保险费，提交保险单据。交保险单据。 该保险应采用合同货币按合同价该保险应采用合同货币按合同价110%投保投保最低险别，如最低险别，如ICC条款条款(C)、CIC平安险等平安险等 。 保险期间应自交货点起，至少到指定目的保险期间应自交货点起，至少到指定目的港止。港止。精选ppt浙江省省级精品课程(1)卖方办理保险

56、的责任卖方办理保险的责任 卖方应与信誉良好的承保人或保险公司订卖方应与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同，并使买方或其他对货物有可立保险合同，并使买方或其他对货物有可保利益者有权直接向保险人索赔。保利益者有权直接向保险人索赔。 当买方要求、且能够提供卖方所需的信息当买方要求、且能够提供卖方所需的信息时，卖方应帮助买方办理任何附加险别，时，卖方应帮助买方办理任何附加险别，保险费由买方承担。保险费由买方承担。 如果买方准备自己办理任何附加险别，买如果买方准备自己办理任何附加险别，买方可要求卖方提供办理保险所需信息，但方可要求卖方提供办理保险所需信息，但相关的风险和费用相关的风险和费用(如有的话

57、如有的话)由买方承担。由买方承担。精选ppt浙江省省级精品课程 象征性交货又称凭单据交货象征性交货又称凭单据交货（documentary delivery）, 指卖方以表明指卖方以表明货物所有权的单据交付买方或其代理人，货物所有权的单据交付买方或其代理人，以代替货物实际交付的交货方法。以代替货物实际交付的交货方法。（2）象征性交货）象征性交货(symbolic delivery)精选ppt浙江省省级精品课程（2）象征性交货）象征性交货(symbolic delivery) 按象征性交付的贸易术语交易时，卖方在按象征性交付的贸易术语交易时，卖方在装运货物后，将货运单据交给买方装运货物后，将货运单

58、据交给买方(大多数大多数情况下都是通过银行交单情况下都是通过银行交单)就算完成交货义就算完成交货义务，并有权要求买方支付货款。也就是说，务，并有权要求买方支付货款。也就是说，不论货物是否运抵目的港（地），卖方凭不论货物是否运抵目的港（地），卖方凭交付货运单据而非凭交付货物本身向买方交付货运单据而非凭交付货物本身向买方收取货款。收取货款。精选ppt浙江省省级精品课程4.2.4 FCA Free Carrier(insert named place of delivery)， “货交承运人货交承运人(插入指定交货地点插入指定交货地点)” 是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物是指卖方在卖方所在地

59、或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。交给买方指定的承运人或其他人。 如果双方希望在卖方所在地交货，则应当将卖如果双方希望在卖方所在地交货，则应当将卖方所在地址明确为指定交货地。如果双方希望方所在地址明确为指定交货地。如果双方希望在其他地点交货，则必须确定不同的特定交货在其他地点交货，则必须确定不同的特定交货地点。地点。 由于风险在交货地点转移至买方，特别建议双由于风险在交货地点转移至买方，特别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。精选pptFCA 该术语可适用于任何运输方式，也可适用该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式

60、。于多种运输方式。 如适用时，如适用时，FCA要求卖方办理货物出口清要求卖方办理货物出口清关手续。但卖方无义务办理进口清关，支关手续。但卖方无义务办理进口清关，支付任何进口税或办理任何进口海关手续。付任何进口税或办理任何进口海关手续。精选ppt浙江省省级精品课程“承运人承运人” 是签约承担运输责任的一方。是签约承担运输责任的一方。 如买方指定一个非承运人的人收取货物，如买方指定一个非承运人的人收取货物，当货物被交给该人时，应认为卖方已履行当货物被交给该人时，应认为卖方已履行了交货义务。了交货义务。 精选ppt浙江省省级精品课程1FCA与与FOB的关系及其选用标准的关系及其选用标准 FCA是从是