如何做好省经理心得体会

1、如何做好省经理心得体会尊敬的各位领导您好： 市场变化风云不断，随着市场的逐步变化，我们甘青宁办也发生着逐步的脱变由原来的 人，人均年销售 万元，发展到现在的 人，人均年销售 万，2014年我们将冲刺 万，在过去的这几年里我们经历了大风大浪，一直走在风口浪尖之中，总结原因主要是我们的基础工作不够扎实，没有制定相应的执行标准和规矩导致我们无法合理的安排好基础工作，做了很多无用功。我在康美的这几年时间里很好的领悟到人员的关键性，随着中药产品市场份额日益递增的情况下，如果没有好的团队，我们的市场发展将会受到限性，所以我们甘青宁办今年重点将会落实到员工的培训及发展，尤其是新入职员工培训（一对一实地辅导、

2、经验分享等），未来我们甘青宁办也将会着重关注区域化市场发展，这将是作为甘青宁省区经理的最基本的工作职责和行为规范。具体实施步骤如下：1、 年度销售指标： 万达成。类别季度指标季度指标季度指标季度指标年度指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月产品A产品B产品C累计代表A代表B代表C代表D商务累计二、 人员的招聘工作：本着选人、用人、育人、留人的思路进行布局1、选人方面要招聘适合自己市场发展的有用人才，主要集中在85年-90年的人员，应届毕业生可以考虑，但是要有思路、有方法、遇到困难有独立解决问题的方案；2、育人方面要抓好思想工作，培育人要以德为先。完善机制、突出育人保障，建立

3、完善领导、工作、考核、投入四项机制，确保工作有一个坚强的组织堡垒，有一套行之有效的工作措施，有一个严格的考核奖励办法；抓好团队、突出管理育人，强调服从意识、团队意识、集体意识、大局意识，树立团结友善、吃苦耐劳、诚实守信的思想品德；务实落地、突出环境育人，打造良好的工作环境；创新发展、突出实践育人，敢于用年轻人，带领大家从实践中出发，切实体会自己的成长。3、用人方面要时刻谨记:“用人所长天下无不用之人，用人所短天下无可用之人”要用对人、用好人、用高人，本着这样的思路认真考察身边的每位代表及主管。4、留人方面，作为一个团队拿什么留住新人，员工为什么而来又是为什么而走。留人的策略首先要用企业发展的愿

4、景留人，企业发展愿景是新员工的“启明星”，是大家工作的动力和方向，帮助新员工正确、全面、客观的认识康美企业的发展；用领导的魅力留人，从自我做起努力提高自身修养和综合素质，工作中要以身作则、严于律己之外还要懂得尊重员工，处理问题时要一视同仁，全面提升自己领导力、综合素质、业务技能；用人性化管理制度留人，没有规矩不成方圆，把以人为本的人性化管理制度执行好，是保障团队正常发展的一种管理工具；用合理的薪酬待遇留人，用有效培训制度留人，用团队和谐氛围留人，团队要营造一种轻松、愉快、和谐的工作氛围。2、 传帮带的实质意义： 传帮带，是指前辈对晚辈/老手对新手等在工作或（和）学习中对文化知识、技术技能、经验

5、经历等给予亲自传授的通俗说法。传帮带既是方式和方法，更是氛围和风气，是中国的一种传统技艺教授方式，其形式和效果也一直被人们所认同。传帮带方式放之于现代行业培训中依然被认为是有效的人才培养途径。3、 做好传帮带的具体步骤1、 指导思想，以事业部提出的落地、执行、跟踪、突破为指导，紧密团结以事业部为核心，以市场为导向，严谨踏实、实事求是的工作态度和敬业精神，促进团队的共同发展、共同进步、共同提高；2、 工作具体要求及措施，三人行，必有我师。每位代表都有自己的闪光点，作为师傅要善于发现、积极沟通，共同分享和交流各自的经验、价值观，彼此真诚、指出不足，接纳别人善意的批评，在互动中不断丰富自己。俗话说的

6、好“没有规矩不成方圆”我们的团队一定要有相应的制度，制度面前人人相等，并要把它落实下去。具体如下：A、 制定详细的工作计划，从上到下每个人都要公布自己每天、每周的工作计划，用数据说话，具体到终端各项事宜。包括（任务目标、开发目标、陈列目标、POP张贴目标、客情维护目标、门店动销目标、门店试饮活动目标、堆头打造、核心门店、店员建设目标）；B、合理的工作时间安排，坚持执行早计划、晚汇报的工作方式，严格按照线路拜访，规划好区域重点非重点门店的拜访率，省办坚持每天早上晨会的召开，发现问题及时讨论并解决，合理安排各门店试饮、煲粥、熬汤活动的开展；C、制定合理的管控措施，“管理是盯出来的、技能是练出来的”

7、各区域主管为第一责任人，省办直接对位主管，盯紧各项工作的达成情况，互相监督，逐一向上级汇报每天完成情况。D、跟踪管理的措施，“销售不跟踪、一切都为零”要求跟踪好每一天、每一件事情的结果，及时发现处理好各项问题，负责人亲自抓主管、主管亲自抓代表，保证各项工作认真及时落实到位。E、制定合理的奖罚机制，重奖轻罚的原则思路，对于没有完成任务，或者日常工作中没有按时完成制定要求的进行相应处罚，在工作中认真对待，能够完成公司交给的各项指标的给予奖励，所有奖励及处罚要在月会时公布，上墙，做好排名，并做好详细记录。 F、团队内部管理措施，团队内部氛围的营造是决定员工能否长期干下去的一部分，团队除了要有执行力、

8、凝聚力以外，更要有家的感觉，要有归属感，平时多一些团队活动（一起做饭、一起郊游、一起拓展活动、一起娱乐、一起体育比赛），我办计划每周都会组织参加体育比赛的项目，每次月会都要组织拓展或旅游的项目。G、任务目标达成跟踪，完成制定任务目标是每位业务员的天职，全力跟踪好每项任务的目标及达成情况，要不断的讲、每天讲、见面就问、周会上讲、月会上讲、平时电话问、时刻抽查，让我们的每项任务指标深深的刻在每位主管及代表的脑海里，合理的划分及规划自己区域任务，做到详细分解，必须分解到每个客户、每月、每周，光讲还是不行，要每天、每周检点自己完成的情况，负责人和主管要时刻检点好。H、商务及商销工作的跟踪，要求商务在做

9、好一级商进、销、存管理的基础上，同时加快二级渠道及终端市场的开发，每月不低于20家终端开发，全年开发二级分销客户不低于30家，这个任务标准会在每天、每周及每月的会议上进行检点，确保完成。严格要求管理好已签订协议客户的发货、动销等事项，时时关注库存、动销每周都要进行汇报避免滞销，与市场主管的沟通要顺畅及时，账龄的管理严格按照公司要求做到合理化，要求每半个月进行一次对账，加强商业三员的跟进维护，周会检点汇报工作的进行情况，如果出现断货、滞销、渠道不畅通是商务的杀头之罪，必须必须严格管控执行好。I、日常基础工作跟踪，（市场开发、特殊及堆头陈列、试饮活动、店员客情、活动宣传、店员培训、客情互动）这些工作每天都要有具体的数据，做了多少、还差多少、为什么没有完成、遇到什么困难及问题、解决的方案是什么，都要有详细的汇报记录，师傅必须每周亲自带领徒弟指导、完成以上工作，这就是我们的标准，把它当作我们每天的习惯，一如既往的执行下去。总之，我认为要做好省区经理以上是必须要做到的，然而要真正做好传帮带工作就要落实在每项行动上，传给每位徒弟各项工作方式之后，就要帮助完成，给予鼓励的同时要用切实的业绩来证明，那就要亲自带，带领一