汽车营销与实务课程开发评述

1、汽车营销与实务课程开发评述汽车营销与实务课程开发评述 汽车营销与实务课程开发评述汽车营销与实务课程开发评述一、基于工作过程的课程开发(一)课程设计的理念与步骤汽车营销根底与实务课程开发理念是以“职业才能为本位,工程为载体,学习任务为汽车销售企业整车销售岗位真实的工作任务,学习任务的完成过程就是工作任务的完成过程。同时,教学环境尽量贴近企业工作岗位的实际销售环境,保证课程开发“三个一致:学习任务与工作任务一致、学习环境与工作环境一致、学习过程与工作过程一致。在课程内容的组织上,要遵循企业汽车整车销售岗位销售流程所包含的8个环节(客户开发、展厅接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、报价成交、交车流程

2、、售后跟踪)的次序,并尽量符合学生的认知规律,由浅入深、由易到难,由单一到综合,教师参与度由多到少进展学习任务学习内容的设计。在课程的教学施行上,以学习团队为单位共同协作完成学习任务,每次下发学习任务单引导学生通过获取与学习任务相关的有效信息、制订完成学习任务的方案,并由学习团队进展合理分工、施行学习方案,学生全程参与学习任务完成的各个环节,由教学的被动承受变成主动学习,教师由教学的主导者转变为引导者、咨询者和组织者。最后在学习效果的评价方面,采用多元化的评价体系,过程性考核与总结性考核相结合,并引入学生评价的指标。基于行动导向的汽车营销根底与实务课程开发,可使学生通过学习任务的完成获取汽车营

3、销相关的知识和技能,培养学生的汽车营销才能和学生的团队协作精神。根据以上的课程开发理念,该门课程的开发步骤如下:第一,确定行动领域:通过汽车销售企业调研,召开汽车销售企业营销专家工作过程分析会,进展汽车营销职业和岗位才能分析,共同确定整车销售岗位的典型工作任务;第二,行动领域转化成学习领域:由本课程开发小组对整车销售相关的典型工作任务进展分析,并设计相应的学习情境;第三,教学方法和手段设计:对每个汽车营销学习任务的施行进展学习方法和手段的设计,进步学习的效率和效果;第四,评价体系设计:采用多元化的评价指标,设计科学、合理、开放的教学效果评价方案。(二)课程开发的过程二、课程的特色(一)才能为本

4、,注重学生职业才能的培养该课程以“以汽车营销才能为主线,企业实际工作工程为载体,所开发的6个学习工程、15个学习任务均来自汽车营销企业的实际工作过程,通过营造学习环境贴近汽车营销真实工作环境,并引入企业汽车销售的标准业务流程,保证所学即为企业所用,表达课程开发的职业性。同时,强化实训环节,采用体验式的教学方法,注重汽车营销理论技能的培养,进步学生的汽车营销才能。(二)吸收前沿营销理论和营销方法,紧跟汽车营销行业开展该课程吸收了目前开展迅速的汽车 营销和网络营销的相关内容,同时吸纳了企业常用的潜在顾客判别与评估的相关理论,以及4R和4C等营销理论,使得课程内容可以紧跟汽车营销行业的开展,培养的学生更符合企业用人的需要。(三)多元化评价体系更加合理、科学该课程采用过程性考核和终结性考核、实训考核和理论知识考核、专兼教师评价和学生评价相结合的多元化评价体系,并加大过程性评价课内实训考核分值在总评成绩的比例,同时引入兼职教师企业营销专家的评价和学生自评与互评,表达了效果评价的科学性、开放性,同时符合“注重理论技能的高职教育特色,使效果评价更科学、合理。基于行动导向的汽车营销根底与实务课程的开发,“学中做、做中学贯穿整个学习任务完成过程,学生通过学习任务的完成过程,获取汽车营销的知识和技能。教学理论证明,该课程的开发促进了学生自主学习的才能、分析问题和解决问题才能、后续拓展才能、知识