ERP沙盘模拟大赛培训课件完全版

1、成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际

2、P3P4ISO14000ISO 9000采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐备, 状态良好。状态良好。 为此

3、为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品? ?20101551 2 3 45.3

4、-4.3M1 2 3 45.5-9.0M年单 价1 2 3 47.5M? ?1 2 3 48.0MP1产 品P2产 品P3产 品P4产 品客户供应商本地本地区域区域国内国内企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持, 否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初每年初各企业的销售经理

5、与客户各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。争态势，按规定程序领取订单。首先，由上一年的销售总额决定市场排名首先，由上一年的销售总额决定市场排名1.1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2.2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单3.3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选4.4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上

6、全部产品的投入较如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单高者先挑订单5.5.由非公开招标方式决定订单的归属由非公开招标方式决定订单的归属市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急加急!普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。A32M4M/年年 32M

7、（4Q） 4条生产线条生产线B24M3M/年年 24M（4Q） 3条生产线条生产线C12M2M/年年 12M（4Q） 1条生产线条生产线生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线年底决定厂房是购买还是租赁年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金租赁厂房每年末支付租金厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为厂

8、房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处的应收账款处5 M无无3Q无无无无1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线所有生产线都能生产所有产品所有生产线都能生产所有产品半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付

9、转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用年末时，转入固定资产的生产线每条支付年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；当年售出的生的设备维护费；当年售出的生产线不交维护费产线不交维护费柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QP11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款根据采购订单接受相应原料入库，并按

10、规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品每条生产线同一时刻只能生产一个产品柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4QBOMBOMBOM产品研发费产品研发费相关认证费相关认证

11、费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000建立时间建立时间2年年4年年所需投资所需投资2M4M研发时研发时间间6Q6Q6Q研发投研发投资资6M 12M 18M新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产两项两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断所有投资均不得加速投资，但可以随时

12、中止或中断长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为5年，最短期限为年，最短期限为1年年短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可返还个季度。贷款到期后方可返还, 应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出7M则交则交1M的贴现费的贴现费银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费转产折旧 利息税金维护 营销 租金 其它短短期期长长期期贴现应应收收应应付付每年年末每年年末 权益的权益的2 2倍倍5%年底付息，到期还年底付息，到期还本本每季度初每季度初 权益的权益的2 2倍倍10% 到期一次还本付息到期一次还本付息任何时间

13、任何时间 与教师协商与教师协商 20% 到期一次还本付息到期一次还本付息任何时间任何时间 视应收款额视应收款额 1 : 6变现时贴息变现时贴息银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费转产转产折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。 其中，行政管理费每季度末支付其中，行政管理费

14、每季度末支付1M。 设备折旧按年初余额的设备折旧按年初余额的1/3计算（不计小数部分）计算（不计小数部分） 设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧每年折旧1M出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入 每年末按当年利润的每年末按当年利润的33%计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳 出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4I

15、SO14000ISO 9000银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费转产转产折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付每个企业最初有资产每个企业最初有资产100M设备价值设备价值10M；现金；现金20M ；另有；另有2Q、3Q的应收款各的应收款各9M分别将相应数额的硬币放在相应位置来表示分别将相应数额的硬币放在相应位置来表示有三年和四年的长期负债各有三年和四年的长期负债各20M, 放置放置2个空桶来表示个空桶来表示生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂

16、房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单P2P1P2P1P3P3P4P4半自动半自动手工手工手工手工手工手工企业拥有企业拥有A厂房价值厂房价值32M；4条生产线上分别有不同周期的条生产线上分别有不同周期的

17、P1在制品在制品1 个个每个价值每个价值2M；成品库有；成品库有4个个P1产品已完工，每个价值产品已完工，每个价值2M；原料库有；原料库有4个个R1原料，每个价值原料，每个价值1M。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下R1原料订原料订单单2个，用个，用2个空桶表示。个空桶表示。 损益表损益表 资产负债表资产负债表 单位：百万单位：百万 单位：百万单位：百万 资产资产 负债加权益负债加权益 流动资产：流动资产： 负债：负债：销售销售 + 36 + 36 现金现金 + 20 + 20 长期负债长期负债 + 40 + 40 直接成本直接成本 - - 14 14

18、应收款应收款 + 18 + 18 短期负债短期负债 + 0 + 0 毛利毛利 = 22 = 22 在制品在制品 + 8 + 8 应付款应付款 + 0 + 0 综合费用综合费用 - - 9 9 成品成品 + 8 + 8 应交税应交税 + 2 + 2 折旧前利润折旧前利润 = 13 = 13 原料原料 + 4 + 4 总负债总负债 = 42 = 42 折旧折旧 - - 5 5 总流动资产总流动资产 = 58 = 58 支付利息前利润支付利息前利润 = 8 = 8 固定资产：固定资产： 权益：权益：财务收入财务收入/ /支出支出 - - 2 2 土地和建筑土地和建筑 + 32 + 32 股东资本股东

19、资本 + 45 + 45 额外收入额外收入/ /支出支出 +/-+/- 0 0 机器和设备机器和设备 + 10 + 10 利润留存利润留存 + 9+ 9 税前利润税前利润 = 6 = 6 在建工程在建工程 + 0 + 0 年度净利年度净利 + 4 + 4 所得税所得税 - - 2 2 总固定资产总固定资产 = 42 = 42 所有者权益所有者权益 = 58 = 58 净利润净利润 = = 4 4 总资产总资产 = 100 = 100 负债加权益负债加权益 = = 100100不贷短期贷款不贷短期贷款所订原料必须接收所订原料必须接收每季度下一个每季度下一个 R1 R1 的原料采购订单的原料采购订

20、单生产持续进行生产持续进行不投资新的生产线与产品研发不投资新的生产线与产品研发年底不贷长期贷款年底不贷长期贷款设备维修费每条生产线支付设备维修费每条生产线支付1 1M M不购买新的厂房不购买新的厂房折旧按余额的折旧按余额的 1/3 1/3 计提，不计尾数计提，不计尾数不投资新的市场开拓与不投资新的市场开拓与ISOISO认证认证支付应付税支付应付税准备好新的一年（预算准备好新的一年（预算/ /广告广告投入）投入）与客户见面（争取订单）与客户见面（争取订单）更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新获得新贷款贷款/ /贴现贴现更新应付款更新应付款接受并支付已订原料接受并支付已订原料下原料订单下原料订单更新生产更新生产/ /完工入库完工入库生产线调整生产线调整/ /购买新设备购买新设备开始新生产开始新生产产品研发投资产品研发投资更新应收款更新应收款交货给客户交货给客户支付行政管理费支付行政管理费更新长期贷款更新长期贷款/ /支付利息支付利息/ /获获得新贷款得新贷款支付应付税支付应付税-广告投入广告投入-贴现费用贴现费用-短期贷款及利息短期贷