如何获得来电ppt课件

1、如何获得来电运用搜房帮技巧n打造个人品牌n包装房源n番外篇房 源网友中介公司 门店 经纪人搜房网搜房帮一个普通的买房者来到搜房面对虚拟的网络，经纪人应该如何获得买房者的信任呢？n打造个人品牌得到网友信任p包装个人笼统p包装个人资料p包装公司资料p包装个人店铺前往上级目录p包装个人笼统 经纪人头像代表着本身和所属公司的笼统。好的照片可以给客户带来正规、经纪人头像代表着本身和所属公司的笼统。好的照片可以给客户带来正规、 专业和亲切的印象。经过调查，专业和亲切的印象。经过调查，80%80%的网友更容易由于好的照片产生的印象的网友更容易由于好的照片产生的印象而拿起手中的与经纪人联络。而拿起手中的与经纪

2、人联络。个人资料完好度表达经纪人的诚信度。个人资料完好度表达经纪人的诚信度。例如：经过认证、并上传头像比未上传头像、未经过认证的信誉等级高。例如：经过认证、并上传头像比未上传头像、未经过认证的信誉等级高。一钻用户：一钻用户： 一星用户：一星用户：p包装个人资料、提高等级联络方式：固定、邮箱、MSN，使客户可以随时与 经纪人获得联络。座 右 铭： 展现良好的精神容颜，留下好印象。个人引见：引见本人的从业时间，从业阅历，主要担任小区，引荐一两套好房等上传证件：身份证、名片、经纪人资历证书可提高本人的信誉度。 【姓名、身份证、名片、经纪人资历证书四者姓名要一致】经纪人等级：较高的等级更能获得网友的信

3、任附：积分与等级对应换算表、积分获取途径p包装公司资料公司LOGO图片明晰，大小适中公司称号、地址写详细上传备案证书，营业执照，提高客户信任度p包装个人店铺店铺公告可从几个方面进展描写：A、引见公司B、引见优惠政策C、引见周边担任楼盘D、引见引荐房源 n包装房源获得更多上户量p真实房源p在线房源p房源发布&刷新p房源标题p房源图片p房源信息与描画前往上级目录真实的房源是一切的根本真实房源和图片是根底，经过刷新，得到靠前的搜索排位，经过标题和标题图的吸引带来点击量和上户量。1、真实房源前往上级目录对于虚伪房源，网友的看法： 根据搜房网调查分析：根据搜房网调查分析：87%87%网友赞扬的问

4、题不断萦绕在真网友赞扬的问题不断萦绕在真实房源的问题上，影响了客户对经纪人的信任度。实房源的问题上，影响了客户对经纪人的信任度。 小结：为了获得更好的运用效果，促进房源的点击，防小结：为了获得更好的运用效果，促进房源的点击，防止消费者对经纪人的反感，经纪人应发真实的房源信息。止消费者对经纪人的反感，经纪人应发真实的房源信息。当您的房源被告发后搜房网将亲密跟踪网友赞扬，对确认违规房源进展隐藏、删除及扣除账户积分等处置，保证真实房源的利益。哪些属于虚伪房源1、已售/已租或不存在房源 2、价钱、面积有误房源3、内容违规房源 4、不实图片 5、反复房源6、单条房源中包含多个小区名7、剽窃他人房源信息发

5、布虚伪房源后同样一条房源，却会有不同的结果，他需求哪一个？ 虚伪房源 真实房源发布虚伪房源，会让量多，但转化率变低，直至消逝！再多的量也不如一个胜利转化的客户来得珍贵！结论：房源的真实度与网友的信任度成正比。一条虚伪信息这不仅损坏公司的诚信度，也会让网民对您及您公司信息失去自信心。提高了量却降低了转化率，得不偿失。发布真实有效房源，删除不规范房源，可以在极大程度上提高真实房源被搜索到的概率，为您带来更多真实有效的客户。2、在线房源前往次级目录关键：在线房源量与曝光率以下图为某公司的在线房源与点击图对比：波形图完全一致，多房源多点击结论：库存即为在线房源，在搜房网中存储的每一条房源都是可以参与搜

6、索的，在线房源越多，被搜索到的机率越高。在线房源库存是直接影响经纪人效果的一个主要要素。3、房源发布&刷新前往次级目录发布量与点击以下图为某公司的发布量与点击图对比：波形图完全一致，多发布多点击结论：不懂刷新，网络的运用效果就会大打折扣。刷新的目的是使房源及时出如今网页中提供网友阅读搜房帮日发布量=录入+刷新+修正，这些操作都能使房源置顶一段时间假设想要网友看到，就必需得少量多次的反复刷新，而用足发布量60条是最最根本的条件。刷新技巧一将房源按照以下类型分为ABCD四类：A：户型、朝向等方面都很好，业主稳定B：户型、朝向某方面稍差一些，但业主很配合C：房屋存在一些硬伤，看房比较不方便D

7、：房屋有能够不存在，或者价钱有较大动摇A类房源一天刷新三次 B类房源一天刷新一次C类房源两天刷新一次 D类房源一周刷新一次刷新技巧二：A A、不同类型的房源一同刷、不同类型的房源一同刷例：一居室与小两居一同例：一居室与小两居一同 三居室与四居室一同三居室与四居室一同B B、分析本楼盘需求客户上网时间、分析本楼盘需求客户上网时间例：以上班族为主，还是中老年人群为主，分析其阅读时间进展刷新例：以上班族为主，还是中老年人群为主，分析其阅读时间进展刷新例：在什么时间接到网上客户最多，可在此时间段添加刷新量。例：在什么时间接到网上客户最多，可在此时间段添加刷新量。刷新技巧三：以下图为2021年，搜房二手

8、房网友阅读顶峰图：少量多次，分时段刷新4、房源标题前往次级目录面对这样的标题，网友会如何选择？标题与点击 有吸引的标题，是决议上户量的关键。尽能够多的信息点带来更多的有吸引的标题，是决议上户量的关键。尽能够多的信息点带来更多的点击量。点击量。例：例：标题：商圈标题：商圈+ +卖点卖点+ +楼盘称号楼盘称号+ +户型户型+ +卖点信息点卖点信息点案例：案例：A A徐家汇徐家汇 地铁地铁 南溪公寓南溪公寓 两居两居 双朝南双朝南 仅一套在售仅一套在售 B B南溪公寓两居出卖楼盘名和户型，但是没有卖点南溪公寓两居出卖楼盘名和户型，但是没有卖点 C C南溪公寓南溪公寓 、白领家园、甘露园好房出卖含多小

9、区名视、白领家园、甘露园好房出卖含多小区名视为违规，予以处分为违规，予以处分分析：标题分析：标题= =房源的广告，在关键字处会被搜索到。房源的广告，在关键字处会被搜索到。案例对比：案例分析：1、六条房源运用同一个标题，容易让客户产生错觉，误以为同一套房子。2、选用大同小异的外景图，不能起到吸引客户点击的目的。3、同一时间发布大量类似的房源，不仅浪费发布量，同时也不能起到每一套房源都被客户点击阅读的效果。4、假设房源中存在虚伪房源，将遭到惩罚。提问：怎样防止这种情况的出现？4、房源图片前往次级目录1标题图 标题图的选择要真实、明晰、有代表性。当他有多个图片的时候，留意优选自拍的图片室内图优先，网

10、友最想知道的还是室内的情况。 案例： 2室内图室内图是网友了解房源最直观的方式，而室内图也同时给网友带来两方面的讯息：房源的内部情况装修等；房源真实存在。2室内图案例：下面两个室内图，网友更情愿给哪个？另外：在拍摄室内图时，请找到一个比较好的角度，且能直接反响房源特征和卖点的室内图为佳,如装修房、全明房都能表达。3户型图 从09房地产网名关注点排名中：户型排在第五位，也就是说，除了房源本身的装修配套外，购房者对户型的关注很高。5、房源信息与描画前往次级目录完好的信息在网上阅读房源时，客户需求了解房源各方面信息，信息量的完备程度一定程度上影响着上户量。小结：根本信息中的资料都是客户选房时特别关注

11、的，所以填写完好有助于客户了解房子的大致情况。详细的房源描画下面这两个房源，网友会怎样选择？房源描画要点一：关注房源的描画而不仅仅是楼盘的描画关注房源的描画而不仅仅是楼盘的描画网络营销的重点在于如何让关注这套房子的人选择网络营销的重点在于如何让关注这套房子的人选择他，而不是让关注这个片区的人选择这个楼盘。适他，而不是让关注这个片区的人选择这个楼盘。适当的强调小区情况有助于成交，但是不能取代掉房当的强调小区情况有助于成交，但是不能取代掉房源本身的描画，由于我们卖的是房子，不是楼盘。源本身的描画，由于我们卖的是房子，不是楼盘。房源描画要点二：细节决议吸引力，要描画而不是概述细节决议吸引力，要描画而

12、不是概述与其说是与其说是“奢华装修，彰显身份不如详细阐明屋内每个产品奢华装修，彰显身份不如详细阐明屋内每个产品的品牌，与其说的品牌，与其说“物业优质，保安良好不如说物业公司是哪物业优质，保安良好不如说物业公司是哪家代理，保安的巡查规那么是什么，与其说家代理，保安的巡查规那么是什么，与其说“房东出国，房源房东出国，房源急售，不如说前段时间买卖了哪套房子，卖了多少钱。一急售，不如说前段时间买卖了哪套房子，卖了多少钱。一如带客户去实地看房一样，客户买房时对细节的关注是无限如带客户去实地看房一样，客户买房时对细节的关注是无限的，那么与卖点有关的就要详细阐明。的，那么与卖点有关的就要详细阐明。房源描画要

13、点三：找到最适宜所居间房子的营销方式找到最适宜所居间房子的营销方式假设谈如何吸引量，很多人都能讲出泛泛的要写房假设谈如何吸引量，很多人都能讲出泛泛的要写房源描画，要放房源图片等等，当然其中也包括那些源描画，要放房源图片等等，当然其中也包括那些写低价钱的手法，但是针对不同房源的营销方式是写低价钱的手法，但是针对不同房源的营销方式是不同的。在网站上录房源要明白，房源是录给准客不同的。在网站上录房源要明白，房源是录给准客户看的，那么一如不同标的房源的客户操控手段是户看的，那么一如不同标的房源的客户操控手段是不同的，那么不同价位，不同楼盘的网络营销方式不同的，那么不同价位，不同楼盘的网络营销方式也是不同的，要结合本人的实践线下销售方式来确也是不同的，要结合本人的实践线下销售方式来确定本人的网上营销方式。定本人的网上营销方式。n番外篇卖点战略前往上级目录什么是卖点？顾名思义，卖点即销售的点子 20世纪50年代罗瑟.瑞夫斯提出了USP概念，将卖点解释为：独特的销售主张。简单来说，卖点就是给您的客户一个购买的理由卖点特征： 1、给客户带来的利益点益处 2、与竞争对手有独特差别 3、有足