周单元经营推动材料综述

1、建立周单元经营模式建立周单元经营模式把握业务推动切入点把握业务推动切入点 收展的成长，是收展的成长，是以周单元经以周单元经营为主线，寻找业务推动的切营为主线，寻找业务推动的切入点，把握经营节奏，入点，把握经营节奏，上下一上下一心走专业化道路，密不可分！心走专业化道路，密不可分！目目 录录v周单元经营是一切业务推动切入点的主线v调动一切符合主线需要的资源，切入业务推动构建营业单位周经营管理体系构建营业单位周经营管理体系v精致的周单元经营是形成营业单位经营良性循环的前提条件和有力保证；v营业单位周经营的基本管理体系，是一个业务主管每月、每周、每天管理工作的主要内容，包括： 激励推动 活动管理 组织

2、发展良性经营循环的实务操作良性经营循环的实务操作- -原则原则v 把一个月分为四周，以上月的第四周为起点，每周安排不同的经营重点如下： 第四周：总结检讨，制订计划 第一周：强势启动，主管实动 第二周：全员冲刺，合格达标 第三周：全面达成，争取荣誉 v 针对每周经营重点设定不同的追踪指标，开展每周的激励推动、活动管理、组织发展等管理活动。 从一个推动点到四个推从一个推动点到四个推动时点的转变。动时点的转变。 周单元经营的魔力周单元经营的魔力 善用假日经营。善用假日经营。 周单元经营的魅力周单元经营的魅力建立习惯动作，减轻管理压建立习惯动作，减轻管理压力。力。 追踪管理到习惯管理的转变追踪管理到习

3、惯管理的转变 什么样的管理是最轻松什么样的管理是最轻松的管理？习惯的管理。的管理？习惯的管理。 管理者的期望管理者的期望正面正面反面反面切入的时机切入的时机v20112011年开门红是周单元经营年开门红是周单元经营起点起点v20112011年二季度倡导首周主管百分百年二季度倡导首周主管百分百助助力点力点v三季度三季度强化点强化点v四季度四季度持续点持续点v20122012年年习惯点习惯点v把周单元经营进行到底把周单元经营进行到底我们有同样的经历：我们有同样的经历： 兴奋兴奋减弱减弱怀疑怀疑反反弹弹放弃放弃但是我们选择：但是我们选择：坚持！坚持！效果：效果： 业务员的方向更明确，节奏业务员的方向

4、更明确，节奏感更强，对结果把控更有把握了。感更强，对结果把控更有把握了。 把周单元经营进行到底把周单元经营进行到底目目 录录v周单元经营是一切业务推动切入点的主线v调动一切符合主线需要的资源，切入业务推动寻找业务推动的切入点，就是寻找业务推动的切入点，就是寻找合适的兴奋点，利用一切寻找合适的兴奋点，利用一切资源，配合我们的经营节奏，资源，配合我们的经营节奏，让所有的员工处在工作状态。让所有的员工处在工作状态。 方向、方法、节奏方向、方法、节奏（如：年度工作（如：年度工作主题、季度工作主题、周单元工作重主题、季度工作主题、周单元工作重点点） 容易营造方向性的大氛围，上下讲的容易营造方向性的大氛围

5、，上下讲的都一样。都一样。一一. .理念资源切入业务推动理念资源切入业务推动 配合培训点推动、配合培训点推动、 激励方案点推动、激励方案点推动、 信息反馈点推动信息反馈点推动 解决的是工作方法，强化的是工作流解决的是工作方法，强化的是工作流程。程。 二二. .实务资源切入业务推动实务资源切入业务推动 每一次的培训均为每一次的培训均为“有条件有条件”参加参加, ,从条件的达成来评价参训人员的学习态从条件的达成来评价参训人员的学习态度和工作态度度和工作态度-让培训产生训前的业让培训产生训前的业务推动及训后的技能提升和工作热情的务推动及训后的技能提升和工作热情的双重功率。双重功率。1.1.利用培训资源切入业务推动利用培训资源切入业务推动2.2.利用激励方案切入业务推动利用激励方案切入业务推动整合方案，充分应用到激励中，坚整合方案，充分应用到激励中，坚持持: 周单元节奏周单元节奏3.3.利用视频资源切入业务推动利用视频资源切入业务推动v周五视频追踪会周五视频追踪会 -让我们让我们借力省力借力省力的业务推动的的业务推动的切入点切入点经营节奏明快经营节奏明快 ，工作重点突出，工作重点突出声音步调一致，沟通效率提高声音步调一致，沟通效率提高专业氛围浓厚，专业氛围浓厚， 上下和谐发展上下和谐发展 结结 果果 这正是山东分公司的核心竞这正是山东分公司的核心竞争力和今