业绩计量系统

1、 第第11章：业绩计量章：业绩计量 本章框架：本章框架：业绩计量业绩计量系统系统 交互控制交互控制系统系统 财务控制系统的局限性：财务控制系统的局限性：n它可能会鼓励不符合公司长远利益的短期行为。为实现目前的利润水平而施加的压力越大，经营单元经理越有可能采取从长远看是错误的短期行为。n经营单元经理为了实现短期利润，可能不会采取有益的长期行为。n采用短期利润作为唯一目标会扭曲经营单元经理与高级管理层之间的交流沟通。n严格的财务控制可能会激励管理者操纵数据。结论：结论：n仅仅依赖财务指标还不足以保证战略的成功实施。n因此，应采取多个指标评价经营单元经理，既包括财务指标，又包括非财务指标。我们所指的

2、非财务指标是支持战略实施的关键成功因素，或者关键业绩指标。n这时，我们就需要引入业绩计量系统。一、业绩计量系统一、业绩计量系统n业绩计量系统综合了财务信息和非财务信息。业绩计量系统的目标是促进战略实施。它可以提高组织成功实施战略的可能性。n图11.1显示了业绩计量系统的设计框架。战略战略得到重视的得到重视的得到计量得到计量得到回报的得到回报的得到重视得到重视得到完成的得到完成的得到回报得到回报得到计量的得到计量的得到完成得到完成1、设计业绩计量系统、设计业绩计量系统应考虑的因素应考虑的因素p指标数量要合理p结果和动因指标p财务与非财务指标p内部与外部指标指标数量要合理：指标数量要合理：n把业绩

3、计量系统比喻称为一个仪表板就能让我们清晰的理解管理控制系统需要综合财务与非财务指标：一个单一的指标无法控制一个复杂的系统，过多的指标又会使系统过于复杂，而无法控制。结果和动因指标：结果和动因指标：n结果指标反映战略的结果。这些指标一般都是滞后性指标，他们告诉管理者发生了什么。相比之下，动因指标则是引导性指标，他们表明在战略实施中各个主要领域的进展。如：经济周期就是一个动因指标。n动因指标通过把管理者的注意力集中在经营的主要方面而影响组织的行为。财务与非财务指标：财务与非财务指标：n非财务指标对于公司战略的实施也起着至关重要的作用。如质量和客户满意度。n尽管管理层认识到了非财务指标的重要性，但是

4、许多管理者并没有把非财务指标纳入经理层面的业绩计量，因为这些指标与财务指标相比不太复杂，高级管理层不善于使用他们。内部与外部指标：内部与外部指标：n公司必须在外部指标与内部指标之间保持平衡。公司经常为了追求外部结果而牺牲内部发展，或者完全忽略了外部结果，因为他们错误的认为优秀的内部指标就足够了。2、平衡计分卡、平衡计分卡n业绩计量系统最重要的方面就是计量结果和动因的方式能够促进组织采取符合战略的行动。组织实现目标一致的方式是把总体财务和战略目标与组织不同级层可以遵守和影响的基层目标联系起来。利用这些指标，所有员工都可以理解各自的行动如何影响公司的战略。平衡计分卡就是一个很好的实践。2、平衡计分

5、卡、平衡计分卡n平衡计分卡中的指标与组织战略明确挂钩，所以这些指标必须是战略特定的，也是组织特定的。n平衡计分卡是自上而下相互联系的，并且与整个组织的具体目标相挂钩。目标可以进一步明确战略，从而组织既知道它需要什么，又知道必须做什么。n最后，平衡计分卡强调各项指标之间的关系。通过明确因果关系，组织就会理解非财务指标是如何驱动财务指标的。如图11.2创新与学创新与学习角度习角度内部经营内部经营角度角度客户角度客户角度财务角度财务角度销售收入销售收入增长率增长率客户满意客户满意度调查度调查一次合格率一次合格率订货周期订货周期生产技能生产技能角度角度指标指标图图11.23、关键成功因素、关键成功因素

6、p聚焦于客户的关键变量p与内部经营相关的关键变量聚焦于客户的关键变量：聚焦于客户的关键变量：n预定n延期交货n市场份额n主要客户订单n客户满意度n客户保留率n客户忠诚度与内部经营相关的关键变量：与内部经营相关的关键变量：n生产能力利用率n准时配送n存货周转率n质量n经营周期经营周期：经营周期：n经营周期=生产时间+储存时间+配送时 间+质检时间n只有第一个要素生产时间增加产品的价值。其他三个要素不能增加产品价值。因此，分析力图明确所有未直接增加产品价值的活动，并且消除或者降低这些活动的成本。适时制系统适时制系统:n适时制系统出了把管理者的注意力集中在成本外，还集中在时间上。缩短经营周期能使得成

7、本降低。监控适时制系统的进展的有效方式之一就是计算下列比率： 生产时间/经营周期n从理论上讲，这个比率的目标应该是等于1，但是不可能一蹴而就。适时制系统的建立不是一劳永逸的。相反它是一个不断改进制造工艺的发展系统。4、实施业绩计量系统、实施业绩计量系统经常计量指标和结果经常计量指标和结果41定义战略指标定义战略指标2定义战略定义战略1 1把指标纳入管理系统把指标纳入管理系统3定义战略：定义战略：n平衡计分卡在战略和经营行为之间建立了联系。因此，定义平衡计分卡的过程就从定义组织战略开始。在这个阶段，重要的是保证组织的战略目标明确，并制定经营目标。n对单一经营的公司而言，平衡计分卡应该在公司层面建

8、立，然后向下延伸至职能部门。但是，对于多元化经营的公司而言，平衡计分卡则因该在经营单元层面建立。n最后公司范围的平衡计分卡应该强调各经营单元之间的协同效应。定义战略指标：定义战略指标：n此时组织必须聚焦在几个关键指标上，否则管理者就会不堪指标的重负。重要的是要使得各个指标按因果关系相互联系起来。把指标纳入管理系统：把指标纳入管理系统：n平衡计分卡必须纳入组织的正式和非正式体系、文化和人力资源管理中。例如：如果管理者薪酬只根据财务业绩确定，那么平衡计分卡的效果就会大打折扣。经常计量指标和结果：经常计量指标和结果：n一旦建立了平衡计分卡并开始运行，高级管理层就必须持续不断地进行计量。组织应该审视一

9、下几点：p依照结果指标，组织运行的如何？p依照动因指标，组织运行的如何？p自上次计量以来，组织的战略发生了怎样的变化？p平衡计分卡指标发生了怎样的变化？5、实施业绩计量系统的难点、实施业绩计量系统的难点n非财务指标与结果之间可能关联度很低。n不要过分看重财务结果。n指标要不断更新。n指标不宜过多。n适当权衡财务指标和非财务指标在报告中的权重。二、交互控制二、交互控制n管理控制的职责就是促进战略的执行。根据这种观点，如图11.4，选定的战略就决定了成为控制系统设计和运行的核心的关键成功因素。最终结果就是战略的成果实施。如果行业处于一个日新月异的环境中，那么管理控制信息还可以为思考新战略提供基础。

10、图11.5提供了说明。我们称之为交互控制。选定战略选定战略管理控制系统管理控制系统的设计与运行的设计与运行关键成功因素关键成功因素未来的战略未来的战略当期的管理当期的管理控制系统控制系统图图11.4图图11.5交互控制交互控制作为战略实施工作为战略实施工具的控制系统具的控制系统交互控制系统：交互控制系统：n交互控制的主要目标就是促进学习型组织的建立。在一个有效的学习型组织中，各级员工都应该能不断地审视环境，明确潜在的问题和机会，开诚布公的交流环境信息，为了成功适应新的形势而尝试不同的商业模式。关键成功要素与战略不确定性：关键成功要素与战略不确定性：n关键成功要素和战略不确定性二者之间存在根本区

11、别。关键成功要素是从选定战略中演化而来的。战略的不确定性则是公司探寻新战略的基础，因此，他们促进新业务的发展。战略不确定性造成的是问题，而不是答案。n交互控制可以提醒管理者注意战略不确定性，而不管这种不确定性是关乎问题还是机会。这就成为管理者通过思考新战略来适应飞速变化的环境的基础。交互控制的特点：交互控制的特点：p反映企业面临的战略不确定性的管理控制系统的信息子集成为焦点。p高层管理者重视这类信息。p组织的各级管理者都把注意力集中在系统所产生的信息上。p上级、下属和同事面对面交流，解释并讨论信息对未来战略行动的意义。p面对面交流是以辩论和挑战基本数据，假设和采取恰当行动的形式进行的。（续）：（续）：n一个子系统在用作交互控制系统之前应满足：p子系统中包含的数据应该简单明确，并易于理解和解释。p子系统必须包含有关战略不确定性的数据。p子系统中的数据应该促进公司制定新战略。本章小结：本章小结：n业绩计量系统提供了一个把战略与行动联系起来的机制。它所基于的假设是：经营一个组织仅靠财务指标是不够的，必须特别注意制定复杂的、非财务指标。平衡记分卡采用各种不同类型的指标，包括结果指标与动因指标，财务指标与非财务指标，内部指标与外部指标。平衡记分卡背后的主导思想是：如果组织遵循所计量的指标，那么评价就能驱动组织变革。在实