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文档简介
1、整理课整理课件件整理课整理课件件Page 22022-4-8W/S Channel Sales Trainingcui jun2001.9.5整理课整理课件件Page 32022-4-8对于对于W/S,衡量衡量SALES工作成果的标准是什么工作成果的标准是什么销量利润回款客户数量渠道覆盖区域覆盖在相同条件下,客户的购买选择整理课整理课件件Page 42022-4-8SALES 必备的素质必备的素质 大局观 敬业 计划性 策略 客户的控制能力 市场洞察力 合理的客户关系 良好的内部协调能力 实践能力 永远清醒的头脑整理课整理课件件Page 52022-4-8敬业敬业代理商最认可敬业的代理商最认可
2、敬业的SALES上下班时间手机的开机时间对所销售产品的熟悉程度对市场信息的敏感程度对QUOTA的重视程度 对代理商的杂事的处理速度 整理课整理课件件Page 62022-4-8大局观大局观=操盘意识操盘意识永远清楚:做什么;为什么这样做这样一来的结果是什么怎样效率更高整理课整理课件件Page 72022-4-8计划计划计划是提高效率的基础计划和总结是给自己看的,不是应付老板的一个有效的计划是成功的一半计划赶不上变化怎么办整理课整理课件件Page 82022-4-8怎样做计划怎样做计划 认清形势确定目标了解情况:公司策略;产品策略;竞争策略PROGRAMM&PROMTION行动计划每日行
3、动计划:6件事计划不是不变的,但决不是可以随便变的计划的沟通上下同欲者胜整理课整理课件件Page 92022-4-8合理的客户关系合理的客户关系同客户的什么人沟通同客户保持什么样的关系同客户要谈长期合作,不要局限在单一的CASE上要清楚谁的话可信,谁的话能信几分要增强自己的POWER要能够指导代理商的经营要有大聪明,不要耍小聪明要了解竞争对手的优势和劣势,要随时留心客户越多越好 整理课整理课件件Page 102022-4-8如何提高效率如何提高效率 计划要做细,每天下班前做好下一天的计划;高效率的电话销售如何提高拜访的效率MAIL和传真随时了解代理商的库存和销售状况客户关系是下班以后的事 整理课整理课件件Page 112022-4-8COVERAGE区域覆盖渠道覆盖产品覆盖客户数量激活率6L的例子COVERAGE是W/S的根本 整理课整理课件件Page 122022-4-8答疑答疑整理课整理课件件此课件下载可自行编辑修改，
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