2022年XX市烟草公司卷烟营销技能竞赛试题word文档

1、精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -XX市烟草公司卷烟营销技能竞赛试题一、单项题 （每道题 1 分，共 25 分）1、市场细分理论是由（B）国市场学家提出来的；A 、英B、美C、法D、德2、关于市场细分，以下说法不正确选项（C）；A 、市场细分的依据是消费者需要的差异性B、是一种求大同，存小异的市场分类方法C、是对商品进行分类 D、是挑选目标市场的前提和基础3、按卷烟类型细分卷烟商品市场，按用途细分钢材市场，这是哪一种市场细分的方法（A）；A单一因素细分法B“产品-市场方格图”法C综合因素细分法D系列因素细分法4、某卷烟市场对卷烟有三种不同的需要：烤烟型、

2、混合型、外香型，同时有两 个不同的顾客群：男性、女性，这样就形成了2×3=6 个细分市场；这种细分方法是（B）A单一因素细分法B“产品-市场方格图”法C综合因素细分法D系列因素细分法5、（A）定位是指企业挑选的目标市场领先进入处于行业的领先位置，其抢先占据市场的策略；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 7 页，共 17 页 - - - - - - - - - -A、定位于市场领先者策略B、定位于挑战者策略C、定位于跟随者策略C、定位于补缺者策略6、（B）定位策略是指企业把市场位置定在竞争者的邻近，与在市场上占据支配位置的亦即最强的竞争对手对着干；A、定位于市

3、场领先者策略B、定位于挑战者策略C、定位于跟随者策略C、定位于补缺者策略7、（A）策略的指导思想是：大多数消费者对某一商品的需求是基本相同的，企业大批量生产一种产品就能满意最大多数消费者的需求；A、无差别性市场策略B、差别性市场策略C、密集性市场策略 8产品价格变动趋势猜测就是对（D）进行猜测；（A）消费者的需求状况（ B）产品价格涨落（C）市场的供求状况（D）产品价格涨落及其进展趋势9卷烟商品市场猜测的中心目标是（B）；（A）产品进展情形猜测（B）卷烟商品市场需求的猜测（C）烟叶生产状况的猜测（D）新产品生命周期的变化10一般来说，在企业产品的市场需求量肯定的情形下，产品的市场占有率越大，产

4、品的销售量就（C）；（A）越小（B）削减（C）越大（D）保持现状11产品价格的变动， （D）；（A）只对企业的经济效益产生影响（B）只对市场消费需求产生影 响（C）对产品的进展趋势产生影响（D）既影响了企业的经济效益，也影响了市场消费的需求12对于一个企业来说，除了猜测（D）外，仍必需猜测本企业产品的市场占有率；（A）产品的价格变动趋势（ B）总体的市场占有率（C）新产品的销售量（D）市场需求量13. 市场猜测一般都包括（B）三个阶段；（A）确定猜测组织、确定猜测目标和拟定猜测方案（B）预备阶段、实施阶段和总结应用阶段（C）定性估量过程、定量估量过程和综合估量过程（D）谁来猜测、猜测什么和怎样

5、猜测14. 猜测工作的预备阶段一般包括三方面的内容，即确定猜测组织、（A）和制定猜测方案；（A）确定猜测目标（ B）实施阶段（C）总结应用阶段（ D）怎样猜测15. 猜测实施阶段是猜测工作正式进行阶段，包括（C）、挑选猜测方法和估量猜测误差三个关键环节；（A）拟定猜测方案（B）谁来猜测（C）收集资料（D）猜测什么16. 以局部推断总体的定性猜测方法是（D）；（A）产品类推法（ B）地区类推法（C）行业类推法（D）局部总体类推法17. 用某一企业的普查资料猜测、 类推某一行业的需求量， 该种方法是（D）；（A）地区类推法（ B）产品类推法（C）行业类推法（ D）局部总体类推法18. 依据我国家用

6、电冰箱市场进展规律推断家用空调市场进展趋势，用的是（B）；（A）地区类推法（ B）产品类推法（C）行业类推法（ D）局部总体类推法19. 看法集合法又称（A）；（A）集体体会判定法（B）对比类推法（C）专家调查猜测法（D）专家会议法20. 以下选项中，不属于集合看法法猜测方案中要确定的重点的是（C）；（A）将来市场的可能状态（B）各种可能状态的显现概率（C）每种状态承担的风险（D）每种状态下市场销售可能达到的水平21. 以相同权数表示猜测者猜测结果的重要性相同，最好结果可直接采纳（D）获得；（A）加权平均法（ B）移动平均法（C）移动加权平均法（D）算术平均法22. 以不同权数表示猜测者猜测结

7、果的差异，最终采纳（A）获得最终结果；（A）加权平均法（ B）移动平均法（C）移动加权平均法（ D）算术平均法23. 专家依据以前和现在的资料及个人学问、体会，对将来经济形势和市场前景作出判定和估量的方法是（A）；（A ）专家调查猜测法（B）对比类推法（C）集合看法法（D）、时间序列猜测法24. 以下选项中，属于专家调查猜测法的是（B）；（A）看法集合法（ B）德尔菲法（C）局部总体类推法（D）时间序列猜测法25. 简洁受个别权威专家左右和争论时间限制的方法是（C）；（A）看法集合法（ B）德尔菲法（C）专家会议法（D）时间序列猜测法二、多项挑选题（每道题2 分，共 40 分）1、 提问方式设

8、计主要是针对正文部分的问题而言的，提问方式可以分为两大类（ A、C）A一类是封闭式问题B一类是两项挑选题C一类是开放式问题D一类是多项挑选题2集合看法法猜测方案中要确定的重点包括（A B D）；（A）将来市场的可能状态（B）各种可能状态的显现概率（C）每种状态承担的风险（D）每种状态下市场销售可能达到的水平3、封闭式问题的题型是标准化的，这样（A 、B）；A 有利于被调查者的懂得和回答B 有利于调查后的资料整理C 不利于调查后的资料整理D 被调查者能精确表达自己的看法和看法4、开放式问题的种类主要有（A 、B、C、D ）；A自由回答法、语句完成法B文字联想法C故事完成法D主题幻觉测试法5、开放

9、式问题的优点是（A 、B ）；A 能使被调查者充分表达自己的看法和想法B 有利于搜集封闭式问题不易得到的信息C 有利于被调查者的懂得和回答D 有利于调查后的资料整理6、资料编辑主要包括（ A 、B、C）内容；A去伪存真B审核C规律排列D资料编码7、为了便于分析， 必需将经过确认的资料进行分类， 分类原就包括（ A.B.C.D）；A 正确把握分类的尺度B 既要留意资料分类后的完整性，又要留意资料之间具有互斥性C 为保证每一类回答都有类可归，又防止分类过细，可设置一个“其他”的分类D 对错误或疏漏的回答，可作为特殊的分类，而不应将其归入“其他”类中8、对量化资料进行分类，分类时应留意（A 、B、C

10、、D）A 分类标志应依据争论的目的和统计分析的要求而定B 使用的间隔要使最常显现的答案在中间C 分类间隔多比分类间隔少好D 为便于分析，应尽量使用复合分类9、对定性资料进行分类，分类时应留意（A 、B、C、D）；A 在分类前，看是否有肯定量的回答存在B 使用的分类标准要保持一样C 每个回笞只能放在一个间隔里D 用“其他”来容纳全部没有指出答案的选项10、资料汇总的方法主要有（A 、B ）两种；A手工汇总B电子运算机汇总C折叠法汇总D划记法汇总11、在资料整理过程中， 经常仍会遇到一些特殊的困难， 主要有（A 、B、C、D、）；A资料明显的错误B答案不完整C答案是“不知道”C无答案12、市场细分

11、的特点主要有（A 、B、C ）；A 市场细分的客观基础是顾客需求的差异性B 市场细分不是对商品进行细分，而是对需求各异的消费者进行细分C 市场细分的最终目的是为了挑选和确定目标市场，制定正确市场营销策略，力争取得最大的竞争优势13、定位于市场补缺者的策略，采纳这种市场定位策略，必需具备（A 、B、C 、D ）条件；A 本企业有满意这个市场所需要的资源B 该市场有足够数量的潜在购买者C 企业具有进入该市场的特殊条件和技能D 经营必需盈利14、目标市场的主要策略有（A 、B、D）A、无差异性策略B、集中性策略C、专业化策略D、差异性策略E、全面性策略15、假如企业资源丰富，经济实力和营销才能强企业

12、可考虑挑选（A、B）目标市场策略A、无差异性策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略（集中性市场策略）D、以上全都是16、如市场上消费者需求的差别较大，宜采纳（A 、C）目标市场策略A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、密集性市场策略D、以上全都是 17以下选项中，属于卷烟商品市场猜测的内容的是（B C D）；（A）新产品的开发（ B）市场占有率的猜测（C）烟叶生产和卷烟生产状况的猜测（ D）产品价格变动趋势猜测 18以下选项中，属于对比类推法的有（A D）；（A）局部总体类推法（B）德尔菲法（C）时间序列猜测法（D）行业类推法19依据类推目标，对比类推法可以分为（A B C D）；（A）

13、地区类推法（ B）产品类推法（C）行业类推法（ D）局部总体类推法 20以下属于集合看法法的猜测步骤的有（A B C D）；（A）组成猜测小组（B）运算猜测方案期望值（C）猜测小组成员各处提出猜测方案（D）确定最终猜测值三、判定题（每道题1 分，共 10 分）1.× 市场猜测可以是一个预先进行的定性定量的综合估量过程；2.× 从具体的市场猜测过程来看，市场猜测就是一个定性估量过程；3. 市场猜测的预备阶段一般包括确定猜测组织、确定猜测目标和制定猜测方案三方面的内容；4.× 定性猜测方法是对猜测对象作出变动方向和数量上的估量和推断，是市场猜测方法中常用的一种方法；5

14、. 定性猜测方法主要依靠于猜测人员的体会、学问和综合分析判定才能，是常用的市场猜测方法；6. 运用时间序列分析进行量的猜测，实际上是将全部的影响因素归结到时间这一因素上；7. × 时间序列猜测法的步骤就是依据时间序列猜测法变动形状以及猜测的目的与期限，选定具体的猜测方法并进行运算、整理；精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -8.（ ）在确定猜测值时，应当将量的分析与质的分析结合起来，最终确定猜测对象将来进展趋势的猜测值；9、 差异性市场策略能全面满意消费者的不同需求；10、 市场挑战者可挑选正面攻击、迂回攻击、侧翼攻击等策略；四、案件分析题（ 25

15、 分）1、A 品牌是某卷烟公司经销了一段时间的品牌，为了对A 品牌提出合理的品牌培养措施，现采集了以下一组数据：该公司 5 月份有进货记录的客户数为 1020 户，A 品牌 5 月的铺货总数 800 户，比 4 月增加 15 户，4 月与 5 月均订过 A 品牌的户数为 600 户；5 月 A 品牌的要货数达 185300 条，实际供应量为 157020 条；请依据以上数据， 运算 A 品牌烟的上柜率、 满意率、再购率并进行综合分析 （10 分）答题要求1、运算 A 品牌烟的上柜答题要点要有公式、有运算过程、分值10 分率、满意率、再购率有结果2、对 A 品牌烟进行综合说明理由，提出建议10

16、分分析参考答案：1、上柜率 当期上柜客户数当期零售客户总数） 100= 800/ 1020 ×100% = 78.43%精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 8 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -满 足 率 当期实际供应数当期客户要货数） 100=157020/185300 ×100%=84.74%再购率 上期订货后本期又订货客户数上期订货客户数） 100=600/800 15 ×100%= 76.43%2、上述指标综合分析： A 品牌烟的上柜率

17、为 78.43% ，已达到基本掩盖； 满意率为 84.74% ，达到正常供应水平 ,但再购率为 76.43% ，说明 A 品牌需求平淡；因此，建议保持 A 品牌的现有上柜率 ,并适当掌握满意率 ,跟踪库存 ,同时,加大品牌宣扬培养的力度，措施等，提高再购率2 、假设在你的服务区内， 1-5 月份某品牌（零售价 4 元/包）的平均销量为 1000 条左右，但在 6、7 月份分别只销售了500 条、400 条；请问面对这种情形你认为应当怎能么办？假如你明白到在下个月在本辖区内举办一个全国性的农贸产品订货会，时间连续10 天左右，请问营销员能为客户供应哪些服务？（1分）答：（ 1）第一查询品牌销售细

18、数，查看销售户数是否有大量的下降；分析是销售户数削减仍是仅仅个别客户的销量在削减；（2）拜望客户，分析其销量削减的缘由；可能存在的情形包括有市场变动情形；消费该品牌的某一群体变动；比如辖区内有一建筑工地，工人群体消费该品牌卷烟，现在建筑完工，该消费群体离开造成的销量下降；同价位卷烟品牌的进入造成的市场分割； 如公司是否推出同价位品牌， 是否吸引了部分消费该类卷烟的消费者；品牌质量下降， 丢失原有客户； 假如该品牌由于生产把关不严， 造成部分品质不稳的产品投入市场， 让客户对该品牌质量失去信心， 而舍弃该品牌的消费；精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 9 页，共 17

19、页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -乱渠道进货现象的存在； 少数违法经营客户通过其他不正值渠道购进该品牌卷烟，造成销量下降；（3）至小点的情形可向客户服务分部进行反映，请他们调整购进方案、 销售策略或向厂家反映； 小点的情形可向专卖治理部门反映，请他们对市场进行清理整顿；5、（1）具体明白订货会的时间、规模、范畴、以及对卷烟产品的大致消费情形制订一份市场需求报告，汇报给客户服务分部，恳求赐予货源支持；（2）拜望辖区内客户，提示他们把握此次订货会的大好时机，预备充分的货源，以便满意来客的消费需求；特殊是中高档烟和省外

20、烟的备货；（3）与专卖治理部门联系， 请他们对此次的订货会期间的卷烟市场进行监控， 为迎接这次订货会的卷烟销售保驾护航；烟草的简章又出来了，作为08 年走完烟草招考全过程并且在岗工作一段时间的过来人，我要和大家共享一下自己的经受； 记得去年我报考时， 在网上搜集了许多信息， 但是都有水份， 所以始终都是懵懵懂懂； 为了回馈 QZZN的兄弟姐妹， 为了表达对湖南考友敬意， 特立此贴！ 假如大家有什么疑问尽管问，我肯定尽我所能回答； （由于我仍在预备考山东、江苏，所以白天大多时间在看书复习，晚上回来后肯定回帖；）一、单位性质湖南烟草包括湖南中烟工业公司和湖南省烟草专卖局（公司），工业公司就是大家知

21、道 的烟厂， 比如长沙卷烟厂、 常德卷烟厂都是隶属于湖南中烟工业公司的；烟草专卖局 （公司）和工业公司基本没有关系，业务就是销售， 是纯粹的方案经济的产物（烟草是典型的方案经 济模式经营） ；这个聘请当然是湖南省烟草专卖局招考，这一点大家肯定搞清晰；这就涉及到坛子里有伴侣问的“编制”的问题，我可以确定的告知大家，这个和公务员完全是两码事，不存在编制的问题，既不是行政编制，也不是事业编制，只是签订劳动合同，算烟草的职工（身份问题、待遇问题我之后会具体说）；换句话说，就是企业聘请；只不过烟草这个企业太特殊了，用这样的聘请方式最为适合；二、备考总体来说湖南烟草的题目比较简洁，标准的省考试卷，130

22、题左右，难度与江苏C类相 似；与湖南08 省考不同的是没有机械推理、没有多项题；常识部分也是一般的法律学问、人文科技学问等，没有显现烟草方面的专业学问（08 年是这样的， 09 假如有大家别拍砖） ；总之，我认为就是一般的题库里的题目，只要你平常把语言、数量、推理、常识、资料的基本功都搞好了，应对烟草考试绰绰有余；再此给大家举荐中公09 的行测猜测（ 12 套题），精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 17 页，共 17 页 - - - - - - - - - -题目大都是各省省考的真题重新编排的，折扣6-7 折比较划算；后续部分我会尽快更新，大家有问题尽管留言；跟我想

23、的一样， 大家其实都是很期望一个知情人士说一说真实的情形，由于公考就是考一个职位， 考一个饭碗， 知道这个饭碗究竟是什么质地究竟能保多长时间真的很重要；闲谈少叙，进入正题；三、报考1、报考方式：08年的报考并不是网上报考，程序比较复杂，要先填表格发到指定邮箱等待审核，审核通过后再到建设银行对指定公用帐户汇款，汇款后要将汇款单传真给人事部门！其实这在肯定程度上限制了许多人，我记得当时只是找能给对公帐户汇款的建设银行就找了三四家才找到；但是，很明显09 年想报考湖南烟草的兄弟姐妹们没有这个福气了，一方面是网上报名（虽然现在终端仍没贴出来），大家都便利得很；另一方面今年经济形势有目共睹，能考进烟草这

24、样的单位不是让人仰慕死了！ 2、报考比例：这一点可能没有什么参考价值，缘由同上；但是，一般的情形是长株潭明显很不好考，其次是常德、衡阳报考比例较高；湘西、邵阳、怀化、益阳、娄底差不了太多；去年邵阳市人事改革，招考人数占了多半壁江山，当人个别县市报不到开考比例以至于要核减招考人数也是特别正常的；从待遇上来说大家不用过多担忧，现在执行的是全省统一的薪金结构标准，在每一个市都是按岗位定资，差别特别小，或者说就没有差别；在长沙你是县级的客户经理拿2668 ，到邵阳、湘西、张家界都是一个样；所以说，大家不用盯着长沙、常德不放，心理惦念“这两个地方有长沙卷烟厂、常德卷烟厂应当薪水不错，应当比别的地方硬起吧

25、”；其实我告知大家了， 烟草专卖局和工业公司没什么太多关系；只是高层才会和中烟工业公司打交道，轮不上我们呢；四、考试1、行测行测我已经在上面说的不少了，这里再加几句吧；我前前后后也参与过十一次考试了南 到广西南宁、北到山东济南、东到江苏无锡西部临时仍没有去过；大家记住我一句话，数字推理和数学运算是特别重要的，千万不能应付一下就了事了，“慢悠悠做题放在最终有时间 就挑两道没时间就蒙”这是对自己对行测很不负责任的态度！这几句话可能对你考烟草并没 有太多作用，由于湖南烟草的数学运算和数字推理都太简洁了，没有什么区分度；当然，这也给大家提了个醒：简洁的试卷更加要保证数学部分的高得分率，否就就要吃大亏；

26、2、申论去年的试题就是标准的省考卷20、30、50 三道题（应当是以周老虎为引申材料探讨的社会诚信和政府诚信，省考是农夫工社会保证；由于这两个考试是周六烟草周日省考，我有点记不清晰准确的是哪个对应哪个了），标准的概括、措施、文章题目；从去年的评分来看，烟草申论普遍得分较高本人也得了近70 分，总分超出了140. 这是我有考公历史以来得过的最高分；我要提示大家的是留意卷面，肯定要特别留意卷面；这是我的一个体会， 当一个地方的评分标准较宽、分数平均水平较高时，卷面往往发挥特别关键 的作用；现在仍在漂泊，但心中奋斗永存！其实公考路上我真的收成了许多，发帖子突然让我的心情上来了；是的，我考过许多次，而

27、且现在仍在漂泊，更糟糕的是遇上了 09 年的 610 万大军，似乎我真的很惨；但是，我从没有这样认为过；由于我失败的职位都是 1：200 以上的，由于有梦就要去追求，由于我们仍年轻我们必需赢！不瞒大家，我已经从湖南烟草辞职，所以我所说的“考取湖南烟草全过程”仍包括“辞职”，呵呵；我特别感谢湖南烟草，特别感谢省局处长，市局 斌经理，县局 局长， 仍有我的同事；感谢你们对我的确定和挽留，感谢你们给我那么多机会，感谢你们给我这样一个漂泊异地的 游子的感动和关怀！虽然我现在仍不能回去看你们，但是等我有了一个抱负的归宿，我肯定带上家乡的特产到局里再和你们喝一杯！做人必以“义”字为上，有缘再聚！下面我要说

28、面试了，这里都是最真实的情节和过程，期望大家不要人肉搜寻我和我提到的分数，假如你搜到了，请你自己心里有数就好了，感谢！五、面试1、面试形式这个大家都知道了，结构化面试；三道题、特别钟；（去年是在金叶大酒店进行的面试，就在长沙市中院对面；那里住的地方不好找，可以直接走进中院旁边的小巷子转个弯到另一 条街上有款待所和旅社；50 块就搞定了；金叶要300 块！）面试完直接宣布成果，当时主考官以为我没听清晰仍告知了我两遍，呵呵；2、面试官构成08 年是县局一人、所报考市局两人、省人事厅面试官四人，七人面试小组；另有一人计时，两人和分；从面试官构成来看，面试是很公正的；由于一个人很难省市县三级通吃，这基

29、本不太可能，况且仍有人事部门的面试官；3、面试题目这个我只能说自己所在组的题目，别的我也不知道；面试共进行两天半左右，我那天上午的题目是：（ 1）把“从零到一”比做一个人的职业生涯的全过程，“零”这个起点就是他从学校刚刚迈入社会的第一步， “一”代表他已经成为一名胜利的企业员工；有些人可能走了半年或一年就走完了，而有的人一辈子都没有走完；结合你自己的特点谈谈你将如何走好这条路；（ 2）湘西南地区某烟草种植基地发生严峻洪灾，山体滑坡造成大面积烟苗受损，烟农切身利益受到严峻威逼；假如省局任命你为抗洪救灾总指挥，你将如何开展自己的工作；（ 3）你被录用后期望连续读书深造，欲报考母校全日制硕士争论生，

30、但公司规定新录用人员一年内不得报考硕士争论生，你将如何和领导沟通，怎样做出打算？4、面试公正性说先说明态度， 参与公务员考试这个嬉戏的人都懂， 有些事情不必说的太明白； 况且是烟草这样的国家确定垄断的行业， 况且是原先只招收烟草子弟和关系户的企业里； 所以， 我不多说了；我只是想告知大家，在肯定程度上来说是很公正的；比如说你的组里没有子弟，那么谁也没方法先胜一筹； 今年的竞争确定不是一般的猛烈，所以我提示大家报考职位时要动脑子； 许多职位都只要一个或两个，这是特别好的现象，由于关系户想考进前三名或前六名也同样 很不简洁； 假如幸运的是你， 恰恰考进前三， 那么只要你实力足够面试超群，肯定是你的

31、了，公正得很；我看了一下职位表建议没有关系的人慎报衡阳15 人的岗位；说句不好听的话，林子大了什么鸟都有，我别无他心，只是想告知Q友，咱们不想到面试考场打酱油、俯卧撑、躲猫 猫，留给别人吧；咱们靠实力去考！（大家不用怀疑我的专心，我没必要撒谎；假如你不信 请搜寻 08 年 阳的面试分数， 很简洁搜到的； 在最下方会有一个县，那个县的面试分数都在80 以上，显著高于全省分数，你在看一下那个县08 年招几个人，你就会信任我的话了；）总体来说， 我很感谢湖南烟草，由于我认为面试很公正，由于我懂得这种秩序；换句话说，只有这样才是公正的；大家都是公考人，只有懂得秩序并且查找夹缝里的生存才会获得 最终的胜

32、利；六、体检烟草很大方的，也很有钱，办事效率一般，面试后等了20 天左右才体检，兴奋的是不收体检费；要知道那要500 块左右呢；体检在枫林宾馆后面那个医院，是湖南省军检指定医院；体检基本没有问题的，但是千万不要没事找事，08 年有 20 左右个人被要求复检（大多由于尿常规；不好意思的说一句，女生由于这个复检很正常，假如恰恰，白血球会反常多的，所以不必担忧； ），有一人由于体检被刷下；那个伴侣我仍恰恰熟悉，他就是没事找事；大家都知道， 体检中最重要的就是肝功能；这个伴侣有点胖，由于应酬多有点脂肪肝；他仍没躺在B 超床上呢就和医生说：我有点脂肪肝，没事吧？！这下好了，别人B 超 30 秒搞定，他躺

33、了两分钟才起来，也 不知道医生写的什么；总之去复检了，结果肝脏想减肥没那么简洁啊，和我们说拜拜了！多惋惜啊！七、政审这个特别简洁， 只要你不是买的假学历， 只要你没有作奸犯科的记录都没有问题的； 当时来我们学校政审的两个领导差点被我们院党委书记喝倒了； 我把他们护送上火车， 他们到南京政审下一个；大家机警点， 政审是第一次和领导接触，烟酒这些东西要适量用，烟草人很看重“吸烟中的礼节”，别跟个木头似的；刚刚上自习回来，我也要更新大家最为关注的一部分内容了，就是待遇； 说待遇前要从培训说起：八、培训政审之后，我也顺当毕业，领了毕业证、学位证回家了；直到七月十四号左右（去年是四月十号考试、五月上旬面

34、试、五月底体检、六月下旬政审）才接到培训通知，通知到湘潭烟校培训；话说回来了， 其实我在这个期间特别痛楚的挑选了烟草，由于我从零八年三月开头间续收到了三家很不错的公司的录用函，包括深圳 地产、海航 、华润 ；也正是由于有去深圳、海口、南宁工作的机会，我实在是不情愿去烟草工作，由于我报考的是一个县城；大家都是年轻人，谁不想在自己毕业时去大城市工作，况且上述三家企业给出的薪水都很不错；但是，很遗憾；一方面受家庭影响，爸爸妈妈剧烈建议去烟草，他们的理由是“给GCD干、 给国家干永久是最正确的，永久也不会没有饭吃”；大家可能见笑了，这么大人了仍做不了爸爸妈 已屏蔽， 想方法跳过屏蔽将直接禁言 主？是啊

35、， 我是想自己打算去深圳，但是可想而知面对家庭我要背负多大的压力啊；（事实证明，金融危机中深圳房市差点崩盘，也算是幸运吧；）另一方面，从各个方面得到的信息都显示：烟草作为国家唯独垄断经营（盐业是专营）的产品， 烟草专卖局的待遇不行能低！当时的信息显示大多是四五千左右或更加离谱！特殊是所谓的“内部人士”也确定的给出高待遇的信号；直到培训完毕，我们回到各自的市局，拿到拟好的劳动合同，大部分人都觉得很惊讶；九、烟草待遇1、合同上的原文第十一条乙方试用期工资标准为一千八百元每月第十二条乙方试用期满后，甲方与乙方就劳动酬劳的具体构成、标准、 核算方式等商定如下：依据甲方的考核治理方法和规定执行；（手写的

36、）（听说有个别市签的是2200，这只是听说，可能是株洲；但我不确定；）上述合同内容涵盖文秘、营销（客户经理）、烟草种植、会计全部职位，也就是说大家都是一样的；我看了一下，今年似乎仍招了物流的，应当也是一个样子的；2、试用期工资条基本工资1800防暑降温费 （八月上岗所以有这项）200应发工资 （就是前两项的和）2000扣养老险144扣医保 36扣住房公积金216扣大病互助险40应扣工资（上述四项的和）436实发工资 1564今日回来看帖， 竟然有我的同事回帖了，真的很兴奋！ 仍有其他08 考进烟草的伴侣们也在这个帖子上帮我回答了大家关怀的问题，我在此一并感谢！我所言恳切，所言真实，希 望大家别

37、骂我；我并没有贬低、谩骂、埋怨的心情，完全没有，我只是在这里诉说衷肠，诉说我对烟草的明白，表达我对烟草领导和同事的感谢！3、转正之后待遇岗位工资2100绩效工资280政策补贴288应发工资 2668要扣除五险一金一共是500 左右，实发工资2150 左右其实大家可以算一笔账，实发2150，扣除500，就相当于局里给我们又补了500. 在一个小县城， 其实已经很不错了；假如你是当地人，一个月有三千进账，生活得岂不是悠哉游哉的！所以说，假如你是本地人，你有足够的实力，我特别赞成大家去拼一拼，拿下烟草！假如你是外省的学子，那么我建议你摸索好了，下定在湖南省扎根的决心，这样你确定能做的很好；由于烟草会

38、给大家很好的平台；有伴侣问到福利和奖金：福利我们到岗后恰恰赶上了中秋节发了800 块，仍有一盒很不错的月饼！呵呵！又赶上发劳保，发了300 块钱的购物券（半年的劳保共计这么多）；别的，我在岗的几个月里就没发过了；奖金我没有发言权，由于同批进去的同事过年仍没有资格拿奖金；但是全省统一职级工资后不会有太多的，这一点是明显的；在县级局工作大多没有食堂，住宿一般是自己解决，个别县局会给供应宿舍，意识性的收 30 块钱房租；就是这样了；4、其他我看今年聘请最多的仍是营销类和烟草种植类，这些职位都有一些补贴；以营销类为例，由于工作需要下乡补贴每天10 元；基本一个月有20 天左右要下乡， 所以仍有200

39、的下乡补助；呵呵，提到下乡补助，大家就知道了：烟草的工作是比较辛苦的；20 天左右，是的！营销类和物流类每周是要工作6 天的，所以才可能显现营销类20 天左右的下乡；大家可能觉得不行思议吧，但是由于工作需要就是这样的；烟草销售是电话访销，六天把全县全部客户按每周1-2 次平均排开（不精确说了，这个大家知道没用），每天都有访销任务；这样， 作为公司和客户的纽带，营销类当然要工作6 天； 同理， 物流类要和营销类协作，昨天访销的烟今日就要送到，当然也是工作六天；相比较而言，专卖类、会计、文秘会比较轻松，因为这些部门和局机关是同样的工作模式，当然能休双休日；十、工作内容接着上面的话说，营销类相对来说

40、比较辛苦，由于要下乡；下乡，这个词对于大家可能挺有吸引力的， 脑子中就想象出领导坐着车到农村时差的情境；烟草的下乡可能会让大家扫兴的：第一，下乡要自己坐县城通到乡镇的小巴；其次，下乡不是视察，而是着实要和时间竞赛， 争取给更多的客户指导订单，争取自己今日的销量！再次，我们主要的任务是尽量拉大品牌宽度、 争取销售更多的培养品牌；而客户是不情愿要这些品牌的；（说的直观点就是，我们要做客户有些厌恶的事：尽可能多的销售外省烟；）话说回来了， 要是只卖芙蓉王和白沙烟草公司找我们做什么啊；这么多课本毕业的同学，怎么也得给大家安排点有难度的事情啊；呵呵！这句话调侃了；事实是这样的：中国烟草现 在着力打造“两个十多个”和“按客户需求组织货源”，之所以我们的工作比较难做，是因 为我们是这两件大事的开拓者！两个十多个是指：十多个国内（甚至国际）烟草品牌，比如红塔、芙蓉王、双喜、中华等等；十多个具有超强实力的中烟工业公司，比如红塔集团、湖 南中烟工业公司、 上海中烟工业公司等等；这个方案的实施对以后中国烟草市场的进展具有特别重要的意义，将为中国烟草在WTO全面开放中国烟草市场（五年之内不行能全面放开） 后抵挡国外烟草品牌注入强大力气；但是，开拓工作往往步履维艰；由于各个地区人们的口味不同导致品牌忠诚度不同，在湖南当然是芙蓉王和白沙最为畅销，对于真龙、帝豪