无锡室内装饰预算培训,教你如何做预算ppt课件

1、第一部分：家装预算第一部分：家装预算家装预算家装预算 一、什么是预算 做一个家装设计师，我们不可防止要涉及到家装预算，可以说，预算是签单中最重要的部分之一。在这里，我们首先要区分几个概念，预算、报价、决算、合同价钱，我们一一来分析：家装预算家装预算 首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关怀报价，因为这是和他们要出的装修款严密相关的。报价就是装修公司根据客户装修情况，汇总出来以后所报给客户的预算价钱。这里出现了一个“预算字眼，也就是说先要有预算，后才有报价。预算就是根据客户的装修要求，关于装修费用各项开支的一种方案。预算要求比较详细，把装修当中能够涉及到的各种费用在事先都进展一个合理

2、的规划；报价就是这个规划呈现给客户的总价钱。家装预算家装预算 合同价钱：就是指装修公司与客户之间合同价钱：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价钱。合同价钱实践上就是预装修费用的总价钱。合同价钱实践上就是预算的总价钱，当然在一定程度上也不完全是算的总价钱，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的根底上给客户打一个折扣，合同价钱就算的根底上给客户打一个折扣，合同价钱就是双方商定后的关于装修总费用的一个商定。是双方商定后的关于装修总费用的一个商定。 家装预算

3、家装预算 决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用方案，决算决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用方案，决算就是费用核算。就是费用核算。根据合同价钱，装修公司开场装修施工，在此期间，能够会发生一根据合同价钱，装修公司开场装修施工，在此期间，能够会发生一些施工工程的变些施工工程的变动，如新增项、删减项，这样实践用于装修的费用支出就会发生变动，如新增项、删减项，这样实践用于装修的费用支出就会发生变化，因此，在装化，因此，在装修工程终了以后，家装公司与客户之间，就工程实践造价进展核算，修工程终了以后，家装公司与客户之间，就工程实践造价进展核算，也就是决算。也就是决算。最后的装修产品的价钱，

4、该当是决算的价钱。最后的装修产品的价钱，该当是决算的价钱。家装预算家装预算 以上四个名词之间是相互联络的，客户比较关怀报价和合同价钱，以上四个名词之间是相互联络的，客户比较关怀报价和合同价钱，装装修公司比较关怀预算价钱和决算价钱，双方所处的立场不一，因此关注修公司比较关怀预算价钱和决算价钱，双方所处的立场不一，因此关注的的焦点也不一样。焦点也不一样。 家装预算家装预算 装修公司关怀预算，主要是从签单的角度思索的，假设预算价钱过高，那么就会影响到客户的签单，所以，多数装修公司会在预算上做足文章；第一，预算终究是详细还是模糊？详细一些，费用工程就多，客户能够会对一些费用工程产生质疑，比如管理费、直

5、接费等工程；模糊一些，那么后期能够双方就会由于预算模糊问题产生纠纷；第二，预算报价是低开高走，还是高开低走？低开高走就是预算报价低，不打折，经过后期增项追加费用；高开低走就是以预算报价很高，但是给客户很大的折扣，比如打8折，75折。可以说，预算是签单胜利与否的关键。装修公司关怀决算，主要是从利润的角度思索的，决算是实践发生的，因此各项费用的开支都曾经明朗化。家装预算家装预算 客户关怀报价，是同其它公司相比较而言的，多数客户都希望找一个价钱便宜的，又能把自家装修做好的公司。客户关怀合同报价，是由于客户对装修的了解程度不够，以为装修公司阅历丰富，既然曾经做了预算，那么我实践上支付的应该与此相差不多

6、，假设最后的决算价钱与合同价钱相差很多，多数客户从心思上是接受不了的，由于多数家庭的经济才干是有限的，他们预备装修的资金，也主要是参考预算报价的，后期决算添加费用，给客户在心思上就添加了一定的负担。家装预算家装预算二、预算的格式二、预算的格式 我们作为设计师，需求经过制造合理的预算，我们作为设计师，需求经过制造合理的预算，以吸引客户到达签单的目的，同以吸引客户到达签单的目的，同时也要为家装公司追求利润。这里说的预算，其实时也要为家装公司追求利润。这里说的预算，其实就是预算书，也就是关于预算的就是预算书，也就是关于预算的书面阐明。书面阐明。 如今多数公司做家装预算，都是利润如今多数公司做家装预算

7、，都是利润EXCEL表格系统来做，少数公司利用专表格系统来做，少数公司利用专门的家装预算软件来做。预算书的格式，没有一致门的家装预算软件来做。预算书的格式，没有一致的规范，这里我们按照行业内比的规范，这里我们按照行业内比较常用的格式，结合我们的研讨，对比较理想的预较常用的格式，结合我们的研讨，对比较理想的预算格式做一下阐明：算格式做一下阐明：家装预算家装预算 预算书从内容上，分为以下几个部分：预算书从内容上，分为以下几个部分： 1、封面：封面没有固定的格式，普通是印上公司称号、标志、客户工程、封面：封面没有固定的格式，普通是印上公司称号、标志、客户工程地址等信息。这里建议家装公司制造出内部一致

8、的预算封面，和图纸封面、地址等信息。这里建议家装公司制造出内部一致的预算封面，和图纸封面、合同封面及其它宣传资料风格一致，以构成公司的企业文化。合同封面及其它宣传资料风格一致，以构成公司的企业文化。 2、预算阐明：这里的预算阐明，该当说是预算编制造阐明，普通来、预算阐明：这里的预算阐明，该当说是预算编制造阐明，普通来说，该当将预算编制的方式、预算的有效时间、及双方关于预算签署、工说，该当将预算编制的方式、预算的有效时间、及双方关于预算签署、工程施工中出现问题的处理方式等内容写上，以备未来发生纠纷时有章可依。程施工中出现问题的处理方式等内容写上，以备未来发生纠纷时有章可依。家装预算家装预算 3、

9、预算正文：预算正文就是关于客户装修的费用详细方案，普通采用空间统计法，也就是每个空间作为一组，如客厅、餐厅、玄关、过道、主卧、次卧、儿卧、书房、卫生间、厨房、阳台、贮藏室等；每一空间内按照所需求施工装修的项目进展单项累计，每一单项普通标上工程称号、单位、数量、单价部分公司将单价分为资料单价、人工单价、小计、工艺阐明等。为了不致以后发生纠纷，普通在工艺阐明当中，都将每一工程的运用资料、资料规格、施工工艺、施工方法等加以阐明。 4、预算补充阐明：预算补充阐明是指在预算正文中没有阐明或不好阐明的项目，再进展补充引见，普通如水路改造、不包括工程等。 5、选料单：普通是指对于资料的材质、规格、颜色、厚度

10、、品牌等，与客户进展明确而由客户填写的单据，作为施工资料规范。家装预算家装预算 6、主材预算引荐版：普通家装预算都是半包预算，假设家装公司同时没有配套的主材，那么设计师在预算当中，该当插入一页，向客户引见相适的价位、品牌的主材，并给客户做一个相应的预算，给客户构成一种家装完好预算。由于前期对于资金的合理分配至关重要，否那么有能够呵斥后期购买主材而使客户经济紧张，或者因购买主材超支而使客户无法负担装修工程尾款。这也是给客户提供的一项附加效力，是协助客户进展家装理财的一种方式。 7、装修流程阐明：利用一页给客户详细引见装修的施工流程，以协助客户对装修构成时间概念，从而从容地打理装修，购买主材，配合

11、家装施工。家装预算家装预算 8、施工效力阐明：再利用一页给客户、施工效力阐明：再利用一页给客户详细引见家装公司、设计详细引见家装公司、设计师在客户装修期间，能给客户提供的各种附师在客户装修期间，能给客户提供的各种附加效力工程。加效力工程。 9、相关信息：比如当地的一些主材商、相关信息：比如当地的一些主材商家信息、装修本卷须知等。家信息、装修本卷须知等。 为什么我们把预算分成这么多内容呢？为什么我们把预算分成这么多内容呢？关于家装的很多内容，关于家装的很多内容，我们能够都无法在合同当中一一给客户阐明，我们能够都无法在合同当中一一给客户阐明，因此我们就要利用预算因此我们就要利用预算给客户加以补充阐

12、明，一方面提高本人的效给客户加以补充阐明，一方面提高本人的效力素质，另一方面也为解力素质，另一方面也为解决纠纷提供根据。决纠纷提供根据。家装预算家装预算三、装修预算工程三、装修预算工程 以下我们根据中国部分地域以下我们根据中国部分地域的装修情况，列出常用家装的装修情况，列出常用家装预算工程，仅供参考：预算工程，仅供参考： 一施工工程一施工工程1、土建工程、土建工程砌墙、砸墙、砌墙、砸墙、阁楼楼梯洞口浇铸、墙面保阁楼楼梯洞口浇铸、墙面保温、防温、防 2、地面工程、地面工程铺地砖、铺地砖、铺地板、地面找平铺地板、地面找平3、水电工程、水电工程水路改造、水路改造、地暖铺装、暖气改动、电路地暖铺装、暖

13、气改动、电路改造、吊改造、吊 顶布线、空气开关增改、顶布线、空气开关增改、洁具安装、灯具安装、开关洁具安装、灯具安装、开关插座面板安装插座面板安装4、门窗工程、门窗工程包门套、封包门套、封门上窗、包窗套、墙护角、门上窗、包窗套、墙护角、踢脚线、踢脚线、 室内门、室内门安装、室内门、室内门安装、铝合金塑钢窗添加、防铝合金塑钢窗添加、防盗网安装、防盗门改装、窗盗网安装、防盗门改装、窗台板过门石安装台板过门石安装家装预算家装预算 5、吊顶隔断工程、吊顶隔断工程单层石膏吊顶、多层石单层石膏吊顶、多层石膏吊顶、石膏线、石膏膏吊顶、石膏线、石膏板叠级、木龙骨隔断、轻钢龙骨隔墙、钛铝合板叠级、木龙骨隔断、轻

14、钢龙骨隔墙、钛铝合金隔断滑动门、墙面造金隔断滑动门、墙面造型型 6、家具制造、家具制造鞋柜、鞋衣柜、屏风、书柜、鞋柜、鞋衣柜、屏风、书柜、书桌、连体书桌书桌、连体书桌柜、衣柜、衣帽间、电视柜、酒柜、吧台柜、衣柜、衣帽间、电视柜、酒柜、吧台7、墙面工程、墙面工程背景墙、根除原墙面、墙面背景墙、根除原墙面、墙面处置、墙面涂料、粘帖处置、墙面涂料、粘帖壁纸壁纸 8、其它工程、其它工程楼梯安装、屋顶工程、门楼楼梯安装、屋顶工程、门楼工程工程家装预算家装预算二空间装修工程二空间装修工程 1、玄关、玄关门套、门、吊顶、鞋柜鞋衣柜、门套、门、吊顶、鞋柜鞋衣柜、屏风、墙面处置、墙面涂料屏风、墙面处置、墙面涂料

15、 2、过道、过道吊顶、墙面处置、墙面涂料、哑口吊顶、墙面处置、墙面涂料、哑口套套 3、客厅、客厅吊顶、背景墙、窗套、窗台面、护吊顶、背景墙、窗套、窗台面、护角、电视柜、阳台推角、电视柜、阳台推 拉门、窗帘盒、墙面处置、墙面涂料拉门、窗帘盒、墙面处置、墙面涂料 4、餐厅、餐厅吊顶、餐桌背景、酒柜吧台、吊顶、餐桌背景、酒柜吧台、墙面处置、墙面涂料墙面处置、墙面涂料 5、厨房、厨房铝扣板吊顶铝塑板、包下水管、铝扣板吊顶铝塑板、包下水管、墙砖地砖、水路改造、门套、滑动门墙砖地砖、水路改造、门套、滑动门家装预算家装预算 6、卫生间铝扣板吊顶铝塑板、包下水管、墙砖地砖、水路改造、门 套、滑动门 7、卧室门

16、套、门、窗套、衣柜、墙面处置、墙面涂料、床头背景、吊顶石膏线、石膏叠级、窗帘盒 8、儿卧门套、门、窗套、儿童床、顶面或墙面外型、墙面处置、墙面涂 料、吊顶石膏线、石膏叠级、窗帘盒 9、书房门套、门、窗套、书柜书架、电脑桌、墙面处置、墙面涂料、吊顶石膏线、石膏叠级、窗帘盒家装预算家装预算10、阳台、阳台墙砖地砖、水路改造、吊顶、墙墙砖地砖、水路改造、吊顶、墙面处置、墙面涂料面处置、墙面涂料11、阁楼、阁楼储物柜、墙面处置储物柜、墙面处置12、楼梯、楼梯楼梯支架、楼梯踏板、楼梯栏杆楼梯支架、楼梯踏板、楼梯栏杆13、衣帽间、衣帽间铝扣板吊顶、整体衣帽间铝扣板吊顶、整体衣帽间14、贮藏室、贮藏室墙面处

17、置、墙面涂料、储物柜墙面处置、墙面涂料、储物柜15、车库、车库车库门改造、储物吊柜车库门改造、储物吊柜家装预算家装预算 三效力工程三效力工程 1、资料搬运费、资料搬运费指资料的运输费、上楼费等指资料的运输费、上楼费等 2、渣滓清运费、渣滓清运费指现场的装修渣滓清理到物业指定位置的费用指现场的装修渣滓清理到物业指定位置的费用 3、开工保洁费、开工保洁费指装修开工以后对现场进展开荒、保洁的费用指装修开工以后对现场进展开荒、保洁的费用 4、主材代购费、主材代购费指代客户购买主材所收的效力费用指代客户购买主材所收的效力费用家装预算家装预算 管理工程管理工程 1、工程管理费、工程管理费指装修公司用于整个

18、施工的综合管理的费用指装修公司用于整个施工的综合管理的费用 2、设计费、设计费指设计师对客户装修的整体设计的费用指设计师对客户装修的整体设计的费用家装预算家装预算 四、主材配套工程四、主材配套工程 主材配套是指家装公司在装修之主材配套是指家装公司在装修之外，同时给客户进展主材或家居用外，同时给客户进展主材或家居用品的配套服品的配套服务，这里既包含了主材的采购，也包务，这里既包含了主材的采购，也包含了安装和售后效力。普通来说，含了安装和售后效力。普通来说，经常遇到的经常遇到的装修主材配套工程有：装修主材配套工程有： 1、地板、地砖的采购及安装、地板、地砖的采购及安装铺帖铺帖 2、整体厨房的配套、

19、整体厨房的配套 3、卫浴洁具的配套洗手盆、卫浴洁具的配套洗手盆、座便、淋浴、手纸盒座便、淋浴、手纸盒. 4、灯具开关插座的配套、灯具开关插座的配套 5、五金件的配套门锁、门吸、五金件的配套门锁、门吸、门折页、镜片、晾衣架、挂衣钩、门折页、镜片、晾衣架、挂衣钩、拉篮、滑道拉篮、滑道家装预算家装预算 五、编制家装预算书1、编制家装预算速度致胜 家装预算在签单中的作用不低于设计方案，对于中低档业主，预算的作用比设计方案还要大，因此，作为设计师，我们要给予预算足够的注重。我们想要多签单，一定要加快做预算的速度。普通来说，设计师要在量房回来第二天，推全套预算方案。有时为了吸引客户，我们需求在量房回来以后

20、，立刻着手做家装预算，并当场和客户沟通。我们建议设计师朋友，利用平常加强对于预算的练习，要有可以在20分钟内做出普通家装的预算书的才干。这要求设计师加强两方面的训练，一方面是预算工程的调整、控制才干，另一方面是预算软件的运用熟练才干，也就是EXCEL软件的运用才干。有些设计师朋友平常有时间不练习打字，结果做预算时，打字速度很慢，由于本人的简单技术不行，而导致预算速度过慢的事情也很常见，这些希望读过我们八项全能的朋友不要再犯。 2、编制家装预算多算致胜、编制家装预算多算致胜 家装对于客户而言是一件大事，设计师朋友一定要注重客户对预算的觉得。家装对于客户而言是一件大事，设计师朋友一定要注重客户对预

21、算的觉得。我我们说多算致胜，也就是说设计师朋友在做预算的时候，要尽能够推出多种预算方们说多算致胜，也就是说设计师朋友在做预算的时候，要尽能够推出多种预算方案，以满足客户装修心思的变化之需求，普通来说，建议有时间做预算的设计师朋案，以满足客户装修心思的变化之需求，普通来说，建议有时间做预算的设计师朋友，推友，推2+1或或2+2预算方案，也就是做两套装修预算，同时再做预算方案，也就是做两套装修预算，同时再做1套主材或套主材或2套主材套主材配套方案，这样，在客户和我们沟通时，我们就站在自动方，给客户提供多种选择配套方案，这样，在客户和我们沟通时，我们就站在自动方，给客户提供多种选择的时机。有些设计师

22、比较懒，连一套方案做得也不全面，一定会因此影响本人的签的时机。有些设计师比较懒，连一套方案做得也不全面，一定会因此影响本人的签单才干的。单才干的。家装预算家装预算 3、工程核算的方法、工程核算的方法 在家装预算当中，与总价有关的要素是单价和在家装预算当中，与总价有关的要素是单价和数量。家装公司普通会推出自已数量。家装公司普通会推出自已的报价系统，设计师朋友只需套用就可以；但是家的报价系统，设计师朋友只需套用就可以；但是家装是不断变化的，客户的要求也是不断变化的，装是不断变化的，客户的要求也是不断变化的，设计师不能拘泥不化，在必要的时候要根据本人设计师不能拘泥不化，在必要的时候要根据本人对资料和施工核算的了解，对部分工程的造价进对资料和施工核算的了解，对部分工程的造价进展适当地调整，以到达控制造价的满足客户对价展