25日西安中贸广场第一阶段推售办法

1、 房地产商域网 - 海量房地产资料下载中贸广场第一阶段推售办法 根据中贸广场项目营销策略总纲所确定的推售思路，结合当前市场状况以及项目整体推进程度，现对第一阶段销售的推售工作明确如下：一、市场扫描：1、“国十条”之后暂未出台新的调控政策；2、全国楼市呈现量缩价滞状态，价格出现松动迹象；3、西安楼市价格止涨，观望情绪渐浓。西安市6月商品房成交均价5956元/平方米(其中商品住房成交均价5506元/平方米)，两个月内商品房、商品住房价格分别下降340元/平方米、534元/平方米。 1至6月，西安市商品房销售面积599.35万平方米，同比增长22.93%；商品房住宅销售面积536.29万平方米，同比

2、增长19.2%。而商品房成交均价6057元平方米，同比增长26.56%；其中商品住房成交均价5713元平方米，同比增长23.8%。此外，1至6月累计新批准预售面积648.79万平方米，同比增长38.84%；其中商品住房面积545.16万平方米，同比增长38.41%。4、调查显示：六成人坚信房价会跌。5、专业人士认为：如果保持目前的政策不变，货币市场继续保持紧缩状态，房价必然要降。6、国土部部长徐绍史：再过一个季度房价会降。7、楼市调控政策未达预期目的，专业人士估计第三季度有可能继续出台新的调控政策。二、销售必要条件：1、8月10日具备接待条件,营销中心正式开放；2、8月5日前完成深度访谈，根据

3、访谈结论完成价格表修订3、销售物料要件准备完成：A、户单、形象折页7月30日前到位；B、沙盘模型7月30日前制作完成；C、其它物料：1、登记卡（VIP卡）制作完成； 2、认筹、认购协议印刷完成； 3、名片、档案袋、手提袋印刷完成；D、销售中心取得营业执照；4、甲方完成销售依据确认： A、交房标准确认；B、房源及价格表确认；C、优惠执行办法确认；D、团购优惠办法确认；E、阶段销售执行方案确认；三、销售计划及办法： 1、8月10日9月30日销售蓄水，现场进行销售咨询并进行客户深度访谈，并根据市场反馈信息调整价格水平。2、8月10日正式公布价格区间，进入诚意登记阶段，计划周期40天，认筹达到1000

4、组立即进入选房程序，争取10月7日前完成首轮选房。3、意向登记统一收取10000元诚意金，未选到合适房源在选房结束后换取二次排号卡或退还诚意金。4、实行一房一卡，也就是说一张卡只能选房一套，购买多套必须认购同等数量的登记卡。5、团购客户也必须遵照一房一卡政策执行，超过20套选房前根据实际情况进行房源控制。5、首次选房后即进入正常推售期，订房收取定金10000元，原则上不再退还，客户应在7个工作日内补足房款，签订认购协议书。6、取得预售证后立即举行开盘仪式，并进行答谢客户为下一步销售造势。四、一期推售经济指标： 1、面积均价指标：楼栋套数（套）总面积（平方米）均价（元）总销售额(元)12号248

5、25763754619441027616号312182938548156368564 2、房源结构指标房型面积区间套数面积比例套数比一房37.8488.29%8.2%一室一厅40.168.4 144 18.3%24.6%两室一厅5967.196 16.9%16.4%两室两厅82.488.78 148 27.7%25.3%三室两厅98.21132124 33.2%21.2%123、第一阶段执行价格表.xls 12号楼编号示意图：876543 111 16号楼编号示意图：23五、价格策略：【第一方案】：1、12号楼目标均价为7500元，价格已经处于一个较高的位置。基于当前市场环境及工程进度来说，如

6、要实现快速去化不宜采取向上调整向下打折的方式。建议以表价面市，同时给出35个点的优惠，也就是说12号楼首批房源价格实现在7200元左右最为稳妥。优惠办法如下：A、 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠；B、 当日选房追加1个点C、 一次性付款追加优惠3个点；D、 按揭追加优惠1个点； 2、16号楼目标均价为8500元，精装投资型产品支持高单价。建议当前表价基础上向上调整8个点。 优惠办法如下：A、 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠；B、 当日选房追加1个点C、 一次性付款追加优惠5个点；D、 按揭追加优惠2个点；【第二方案】：1、12号楼目标均价为7500元

7、，为了制造销售噱头，价格向上调整5个点留出优惠空间，同时保证7500元目标均价。 优惠办法如下：A、 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠；B、 当日选房追加1个点C、 一次性付款追加优惠3个点；D、 按揭追加优惠1个点；E、 除此之外现场不再给予任何优惠；F、 甲方渠道取得的优惠必须凭优惠申请表才能享受； 2、16号楼目标均价为8500元，精装投资型产品支持高单价。建议当前表价基础上向上调整8个点。 优惠办法如下：A、 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠；B、 当日选房追加1个点C、 一次性付款追加优惠5个点；D、 按揭追加优惠2个点；E、 除此之外现场不再给予任何优惠；F、 甲方渠道取得的优惠必须凭优惠申请表才能享受；六、团购优惠政策：1、团购界定：A、购买10套以上为团购客户，案场经理直接负责业务洽谈；2、团购优惠办法： A、1020套案场经理保营销总监后给予额外1-2%的优惠； B、2050套营销总监参与谈判，可给予额外13%的优惠； C、50套以上客户，可给予额外3-5%的优惠。七、后记：1、