业务员考核表

1、-来源网络，仅供个人学习参考销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名:职位：时段:序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额50%考核期内销售额达到万元2销售计划达成率15%考核期内销售计划实现100沁上n|i r,3销售费用节省率5%考核期内销售费用有效控制，节省率达上I-J.1i4客户重复购买率10%考核期内会员客户重复购买率达以上5利润率10%考核期内零售部利润率达到%以 上6新产品销售收入5% 考核期内新产品销售收入达万元7下属员工技 r能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达以上本次考核总得分考核指1.客户重复购买率客户重复购买率=会员考核期豊买的总数均次数沁-来源网络，仅供个人学习参

2、考标说明客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：-来源网络，仅供个人学习参考销售人员绩效考核表被考核人姓名：岗位：考核时段：考核日期:被考核人职位级别绩效薪资考核绩效系数考核人职位级别考核监督人结果绩效工资项目权重考核分小计考核指标指标实际得分权重考核小计确认定量0.60J香料（完成指标）1- 1二1V/ 打1. I-/ / /50%执行0.201香料（未完成指标）匕厂入Ji丿n-.厂客户0.101香精（完成指标）- ll50%学习0.101香精（未完成指标）4二一,i最终考核得分定量考核合计得分100%考核项目考评分权重小计考核

3、项目考评分权重小计销售计划执行J:二150%-.I客户默契度50%销售总结跟X气L |10%咨询及投诉处理25%-来源网络，仅供个人学习参考销售部绩效考核表（一）进I流程制度违负项考核（按实际发生扣罚）20%规I政策执行结20%果I执行项目考核合计得分100%被考评人意见考评人评语客户回访及反馈25%客户项目考核合计100%| L y / / I1考核项目考评分权重产品知识的更新50%、- 1LMLlSjr/营销技能及执行25%提高信息收集及分析25%学习项目考核合计得分100%小计-来源网络，仅供个人学习参考姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日-年月曰得分:考核项目考核指标考核标准（评

4、分部门填写）满分实际完成数 值（评分部 门）完成 比率（人资）得分（人资）分门.，M立口备注工作业销售完本月任务万元40分实际销售额总部完成比率=实际完成销售额*销售绩销售增上月销售额万兀10分本月销售额总部增长率=（本月销售额-上月销售额）(40老客户老客户购买人数10分总部分）新客户人10分人总部完成比率=实际新客户数-任务x工作态日总结保证每天按规定5分漏报次销售每缺天扣分总结有深度、至少度团队协个人利益服从集5分违规次销售因个人原因而影响整个团队工作的（37）销售制按公司销售制度5分违规次销售每违规一次，扣1分客户拜每两个月拜访一5分违规次销售无论通过何种途径了解到该员工超出勤率迟到次

5、数5分迟到次销售出勤率达到100%（出差不计），得满日常行公司各项规章制2分违规次销售公司所有现行制度，违法一次该项-来源网络，仅供个人学习参考服务意顾客投诉次数2分投诉次销售出现一次客户投诉，该项不得分服从安对领导工作按排1分违规次销售听从领导合理安排，恶意违背此项1考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时 间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。&超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10

6、州口罚，上限1000元。-来源网络，仅供个人学习参考业务员考核量化表被考核考核岗位：人人考核时段考核片区主要考核内容标准分值计划目标实际完成1考核得分备注关键业绩 指标90分销售目标金额（元）60分二/z,1 1 1 1*j11新开发客户 数（户）15分11 |l、/I ,.Z1：j拜访交流客J、1户数（户）15分= 1 1Lj主要考核内容标准分值完整程度连续程度考核得分备注关键管理活动10分工作表 单管理 工 作日志4分工作总结及改6分-来源网络，仅供个人学习参考进方案合计100分被考核人意见冋意按照以上标准考核本人字：签I”实际发放绩效工资绩效工资元X最终得分占总百分比1 I-1元L_X

7、1/X A i -1亠一Jy i ： i 1 i i1 / / /实际发放工资基本工资元+绩效考核所得工资元注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按执行。七、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写）考核项目考核内容1 1I1权 -.1重考核频率考核资料来源绩效目标值区域销售产品的销售 |40%月度/季营销部1、月度销售任务完成率度/在XX%上。年度2、季度/年度的销售增长率XX%3、销售资金汇款率为XX%-来源网络，仅供个人学习参考分销渠道的建立建立分销渠道，提高公司产品覆盖率30%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到XX%市场信息的收集市场信10%季度营销部市场相关信息的收集的及收集和反馈息，提高相应时和准确性产