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文档简介

1、保健品的营销策划书两份篇一：营养保健品营销策划书营养保健品(口服液)营销策划书1.执行概要和要领采用“XXX口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”； 每疗程定价为(产品的成本毛利率为200%)； 采用地毯式轰炸的全方 位促销手段； “XXX口服液”将于2011年10月1日前投放市场，目 标市场为武汉市。2.目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏 大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点； 市场价格普遍偏高， 流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体 平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等

2、等。销路稍好的品种每盒价格在30-，零售价与出厂价的差额一般在30%；包装多采用玻璃瓶或PVC。(3)竞争状况： 竞争激烈， 起伏大，经常出现“各领风骚两三年” 的情况。(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得 药证字号者才能进入) 。(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保 健品有较大需求。3.SW0T和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高 领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不 能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，

3、对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技 术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定 区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能 多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色， 占领尽可能多的“食 字号”市场份额。4.目标财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政 策，执行公司统一的财务管理制度。二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加 强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪 律的执行情况。三、 积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改

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