建华对外商业项目合作样本2

1、_有限公司_房地产项目合作建议书(建华简介、服务内容、流程、）2006年12月前 言尊敬_公司：非常感谢贵司给予建华地产参与贵公司项目的策划销售代理服务机会！我司对贵司项目的发展前景深感兴趣，愿与贵司展开积极合作。作为深圳及珠江三角洲地区，以涉及各城市房地产策划代理服务行业的一支重要力量，建华非常理解开发商所需要的服务，了解开发商所面对的市场风险，更深知开发商在项目前期慎重选择策划代理机构的重要性。根据贵司项目的现状以及与贵司初步的沟通意向，我司有实力和信心对该项目提供全程策划和销售代理服务。在此，对我司可提供的服务内容、服务方式等作简要介绍，供贵司决策时参考，并作为双方进一步合作的基础。我们

2、有充分的理由相信：建华完全能以出色的创意策划，专业的操作流程，丰富的实战经验，在贵公司的支持配合下，将本项目打造成为一流的明星楼盘。专此奉达，顺颂商祺！深圳建华地产顾问有限公司董事长：林世隆二OO六年十二月目 录一、建华公司简介4二、建华专业机构简介5三、建华经营服务特点简介5四、建华策划代理服务的具体内容7五、建华项目操作流程图12六、项目操作人员构架图13七、需要发展商提供资料和沟通13八、建华报价：策划代理取费14_房地产项目合作建议书一、建华公司简介建华地产成立于 1997 年，起步初主要是以外销为主的代理公司， 2000 年以后受金融风暴影响，

3、建华地产转以内销为主打方向，由建华全程策划的龙岗中心城雅豪祥苑项目的热销，说明我们已成功实现了软着陆，总建面 15 万的雅豪在八个月不到的时间里完成了95% 的销售额；新近开盘的叠翠新峰2期，开盘当天销售创200套单位成绩，达83销售率，创下一时佳话。这均是通过前期市场定位、建筑规划、产品定位、园林规划的准确定位以及后期价格策略，销售策略的贯彻实施的结果。    建华地产顾问有限公司隶属香港企业（集团）有限公司，总部设在香港。依托集团企业雄厚的实力，汇集同业精英。致力于为客户提供房地产投资咨询、市场调研、销售代理及营销策划等

4、专业服务。 1999年，深圳建华地产顾问有限公司成立。凝聚精英结晶，整合国际先进的行业经验以及服务理念正式进入中国大陆房地产市场，服务市场供求、维护行业繁荣。    以下是建华地产所代理过的楼盘：龙翔花园、吉祥来花园、汇鑫花园、水晶之城、东部阳光、大信花园、创富时代.名苑、叠翠新峰、雅豪祥苑、龙景花园、金运家园、康尔达花园 、大世纪花园、阳光翠园、怡乐花园、鹏达花园、阳光明居、紫荆花园、福源花园、绿景山庄、帝锦豪苑、翠雅居、源兴居、彩世界家园、盈翠家园、华侨海景山庄、大梅沙海景酒店、福源花园、玉雅居、帝欣豪苑、中城康桥花园、雍翠豪园、

5、海天一色、鸿基新城、俪景鸿都、国贸商业大厦、越港商业中心、金园、富豪花园、长兴楼、东方半岛花园、粤东鞋材城、绿怡居、福中福豪庭、景华苑等、百富城休闲商业广场。建华地产，作为一家专业策划代理企业，具独到的营销理念。一贯以尽心、尽职，全情投入的工作理念、态度为开发商服务，无论项目大小,同样组织最专业的专项小组，进行全程工作跟进，服务到最后。 二、建华专业机构简介1、地产研究中心地产研究中心是建华公司专业从事房地产市场动态、政策法规、行业资讯、规划设计研究、建筑产品创新、专业课题等方面的专业研究机构。中心拥有各类房地产专业研究人才5人。2、策划中心策划中心是公司总部各项目前期策划工作的主要执行机构。

6、中心拥有策划总监、策划经理、项目经理、高级策划师以上等各类专业人才18名，均具有深圳房地产策划行业510年工作经验。策划中心将在项目的前期策划定位、项目发展策略、建筑规划设计、产品创新、园林景观设计、营销推广策划等方面给项目组提供人才和专业技术。3、营销中心营销中心是建华各代理项目销售管理的执行机构，承担各售楼处营销组织、现场管理、人员管理与培训、销售执行等工作。营销中心拥有营销总监、销售经理、销售主管等专业人才50余名。4、专家顾问团 专家顾问团是建华地产项目操作的专业顾问机构，成员包括了市场研究、建筑规划设计、园林景观设计、物业管理服务、智能化设施、商业经营、广告设计、媒体推广、地产网络等

7、方面的著名顶尖级专家兼职组成。建华地产专家顾问团现有成员近5名。三、建华经营服务特点简介1、领导亲自参与每个项目操作建华没有任何行政型或投资型股东及领导，奉行“专家开公司”宗旨，所有高管都是从一线摸爬滚打而成就为理论与实践结合型的专业高手。并且建华领导把时间用在每一个项目的潜心操作上，每个项目都有领导亲自参加操作。2、所有业务都是因口碑传播建华没有任何政府权力关系背景，目前几乎没有做任何企业宣传和品牌传播，完全是靠企业专业实力、过程服务、现场服务在业界取得良好口碑。建华所有承接的楼盘都是通过竞标取得，开发商之后的另外项目全部都是由本公司再次服务。3、整合“四大块断裂”的优势房地产成功开发的关键

8、工作主要是：开发商、策划代理商、建筑设计商，商业地产这四大块，这些行业不乏有专业高手，但是目前绝大多数专业高手往往是只专本行，懂此不懂彼，“四大块断裂”成为业内极其普遍的现象。而建华在四大块中都有专业高手，特别是“四大块断裂”的整合高手。4、精通规划与产品策划很多代理公司在市场调研，产品后期的营销与策划已经相当成熟或人才济济。但是开发、规划、户型、成本等策划却在行业极度缺乏。建华长期注重项目的“精彩规划、无敌产品”，即从一块地开始介入规划策划，凭借建华本身的规划和建筑产品策划能力，在提交策划报告的同时也提供规划设计要点及规划思路，这样一气呵成，达到建筑和市场的结合。同时在结构、施工图审核、产品

9、细节等方面替开发商做了大量极有成就的工作。5、完备的人才体系和专家顾问团建华除了报建与施工管理的人才没有以外，本身拥有房地产开发全过程的所有人才。如：地产开发、建筑设计、建筑结构、智能化、物业管理、商业开发与管理、景观设计、室内设计、广告、网络等专业人才，使无经验开发商快速成长，使有经验的开发商更成熟。另外建华拥有顶尖级的专家顾问团，在很多项目中如：结构设计、桩基事故处理、商业地产、资金问题等方面发挥重大作用。6、注意品牌联动和开发商长期发展“赚了票子，丢了面子”，“项目成功，企业失败”的开发商在中国已经司空见惯，建华公司像保护眼睛一样保护开发商的品牌和自身的品牌，注重楼盘形象和企业形象的联动

10、与提升，注重可持续发展的长期利益，建华公司在楼盘策划代理业务中也始终配合甚至主导开发商的品牌建设和企业再发展建设。7、不提供“行货”提供行货，靠“一本报告闯天下”或提供“空洞无物的报告”的策划代理商不计其数。建华绝对拒绝这种做法，绝不提供行货。提交的各种报告是针对性的，能解决实际问题的，也是可操作性的。报告内容要求绝对符合项目特点、市场特点和开发商需求。四、建华地产策划代理服务的具体内容第一部分、市调及物业发展建议（该部分工作主要是针对城市及片区总体地产市场进行调研，完成市调后再提供产品相关定位及发展建议。建华公司将以前期策划报告的形式提供给发展商。需要约10天左右的时间对市场进行全面细致的调

11、查，报告讨论及成文时间约15天左右时间。该项工作由研究中心与策划中心共同完成）。一、 房地产市场研究（一）房地产市场综述1房地产市场供应情况2房地产价格走势3区房地产市场概况（二）商业市场研究 1零售市场研究 2商铺供需分析 3项目周边商业市场状况及竞争案例二、 宏观环境分析1综述人均可支配收入变化外资企业投资情况社会消费品总额及增长率2政府近年来颁布的有关房地产的相关政策3基础建设发展交通设施规划基础设施对本项目的可能产生的影响三、 区域环境分析1区域概况2区城市规划区整体规划项目周边的主要城市规划城市规划对本项目的影响四、项目概况及周边环境分析1项目概况2周边

12、环境分析周边商圈周边规划周边道路周边配套 五、 项目SWOT分析1优势2劣势3机遇4危机六、项目市场定位1项目物业组合总体思路物业类型需求来源及初步建议物业类型体量分析项目主题和区域安置的初步建议2客源分析商铺客源分析投资商户分析3结论七、 业态经营建议八、项目收益预测1当前租金及招商优惠条件的预测汇报率换算法商业定价市场定价法商业部分定价2推算项目未来预计租售价九、项目整体开发策略1招商方针、策略2媒体推广策略第二部分、建筑规划、产品设计工作（该部分工作主要是根据项目的上一阶段提供的并确认的发展思路，进入产品规划设计工作。建华公司将以项目规划设计及产品建议的形式提供发展商，同时与开

13、发商和规划设计部门对接进行。有时考虑到项目规划设计工作提前的需要，也可以采取与开发商及设计院边设计边提供文字资料的方式展开工作。建筑设计方案从开始到确认时间，一般在40天左右。该项工作由研究中心与策划中心共同完成。） (一)、建筑规划设计、产品设计策划并协助完成n 提出产品规划设计方向，各项经济技术指标，规划设计思想，对接规划设计的所有工作n 针对设计方案，提供规划、布局设计、人流、车流、景观、园林、商业、车位、通道、公建配套等规划关系等建议n 与设计院共同完成商业主体设计n 商业产品设计的开间、进深、层高、空调位、广告位、其他辅助设计等产品设计n 针对设计方案提供建筑外立面装饰、色彩修改建议

14、n 提供各种如招商处、商业、其他配套功能布置建议，并与设计院对接完成n 针对设计方案参与建筑结构图纸最终审核n 施工设计图纸审核、施工方案其他细部意见n 产品智能化系统配置建议n 物业管理规划及其他建议（二）、产品细节的建议与对接n 外立面:材料、装饰、色彩n 空调室外机：位置、美化n 管道：位置走向、美化n 电梯：外罩、材料、品牌建议n 楼顶：顶部的造型及材料、招牌安放位n 可能的大型户外广告：位置、大小、数量及材料n 门：公用楼梯门、防火门的材料、规格及颜色n 商铺内插口：电源插座、宽频网、电话等插口最佳位置n 消防栓位置及美化处理n 商业布局排号：最佳栋号及铺位号编排。第三部分、招商前期

15、准备工作（该部分工作由建华公司根据项目进度分阶段提供执行计划及实施方案，方案经开发商确认通过后方可实施并与相关单位对接。从开始到所有工作结束时间，一般在90天左右。该项工作由策划中心与代理中心共同完成。）（一）、广告推广策划并协助执行n 指导并对接广告公司完成VI系统设计；n 指导并对接广告公司完成楼书、折页单张等推广资料的设计；n 指导并对接广告公司完成电视广告及资料片的设计制作；n 指导并对接广告公司完成各类平面广告设计工作：包括导入期、强势招商期、促销招商期、尾盘期；n 分阶段提供组合媒体广告发布计划。(二)、招商卖场策划并协助执行n 提供招商处现场设计、布置、功能建议n 提供看场通道设

16、计建议n 提供各阶段围墙设计建议n 提供各阶段楼体条幅广告建议n 提供招商处气氛渲染建议n 提供展板内容建议n 提供路牌及其它导示系统建议n 提供模型制作建议n 提供室内、外效果图内容建议n 提供展销会组织及实施安排建议(三)、价格策略n 核心均价及整体价格表建议n 分阶段价格策略建议n 付款方式建议n 分阶段价格促销建议(四)、入市宣传造势手法策划n 入市策略及战术策划n 造势活动组织建议n 新闻炒作建议n 网络营销策划n 异地招商n 各种促销活动组织与执行第四部分、招商期服务工作及执行（该部分工作是建华公司派出的项目相关经理及招商员的独立工作，有些工作需要发展商安排专人配合与支持。该项工作

17、由代理中心为主，策划中心协助完成。）(一)、招商前期培训n 编写招商100问，并组织招商人员进行培训n 进行房地产大势及周边市场竞争态势分析培训n 进行重点盘优劣对比分析，并组织培训n 进行业务员销售技巧培训n 进行重点推广语句总结培训n 进行电话接听技巧培训n 进行客户接待及销售流程培训 (二)、销售执行全程监控n 负责客户接待工作，并最终实现出租n 最佳招商流程控制方案（包括对认租文件、认租手续、财务对接、现场管理等）n 提供月度统计分析，根据反馈意见，调整广告频度、节奏，变换不同招商手段n 发现招商难点，控制尾盘、并提出相应对策，取得招商突破n 招商进度控制建议（包括铺号控制、保留铺型控

18、制等）n 提供招商各阶段总结，并提出下一步推广最优化方案n 定期安排招商总结会议及研讨（以上四个部分是建华公司的主要服务内容。在项目实际操作时，公司将成立专门项目部，主要策划人员为深圳本部人员，销售主管级人员以深圳派出为主，在项目所在地招聘为辅。项目全程策划工作的时间可根据发展商的实际要求具体安排。）五、建华项目操作流程图市场调查研究营销市场调查图项目调查与分析项目组建筑风格格格概念主题推广费预算推广渠道推广策略商铺定位市场定位总体营销策略建议项目定位发展建议价格定位产品形象定位目标客户群定位产品形象定位专家顾问团不可行可行向开发商提交策划报告并讨论形成策划报告，项目中心集体讨论并修改完善不可

19、行结算代理费招商任务完成促销建议提交发展商讨论确认不可行招商监控、周报、分析广告设计/制作/发布，现场包装执行招商宣传资料设计印刷，法律文件准备不可行招商执行营销推广准备，起用招商处制定价格、付款方式、优惠措施提交开发商讨论并确认项目营销推广执行不可行营销中心讨论并修改完善项目动工奠基，项目组进驻广告宣传计划项目包装计划招商处装修计划模型制作计划促销活动计划展销活动计划开盘租赁计划筹码认租计划招商培训计划编制项目营销推广方案不可行成果经发展商确认方案对项目报建对项目方案确定品牌商家推荐制作过程对接产品设计建议景观设计建议建议商业智能化建议对项目方案确定装修设计公司推荐模型制作方案至管理方案确定物业管理方案建议推广策略确定VI系统确定建筑设计院选择景观设计公司选择智能化公司选择品牌教育资源整合模型公司选择物业管理公司选择广告公司选择配合开发商整合协作团队并业务对接项目组可行六、项目操作人员构架图招商员助理策划师招商主管营销策划经理招商经理建华营销中心支持建华策划中心支持项目经理前期策划经理产品策划经理建华地产专家顾问团支持建华地产研究中心支持建华地产策划中心支持项目总监建华地产项目管理中心负责人开发商项目负责人