谈判准备的七个要件测试题

1、单选题1. 关于谈判准备的要件，下列说法错误的是：A 在谈判前一定要为自己留好退路B 只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了C 谈判者要密切关注对手可能的退路D 谈判者要关注承诺的实施情况正确答案：B2. 在选择谈判方案时，不正确的做法是：A 仔细分析各方案的利益差别B 在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论C 以最佳方案作为谈判的基础D 在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案正确答案：B3. 在谈判中需要把握 “坚定的弹性 ”，其中不包括 : A 使用弹性的语言B 在谈判中不走极端C 察言观色，根据对方的变化改变自己的立场D 在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩正确答案：C4. 一般而言，在提出

2、要求时，谈判者应当: A 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据B 漫天要价，先看看对手的反应再说C 先把对手弄得晕头转向再进行谈判D 阐释自己想要达成的所有目标正确答案：A5. 关于谈判中的破局, 下列说法错误的是：A 是一种糟糕的选择B 可以挫对方的锐气C 是为了赢而破D 在破局前要为自己留好退路正确答案：A6.当时间对谈判者有利的时候，可以采用的结果取舍方法是：A破B和C赢D拖正确答案：D7. 在谈判过程中 , 私人关系对谈判的影响是：A 私人关系好，谈判一定会成功B 私人关系不好，谈判一定会失败C 私人关系好，谈判的开始会更顺利D 私人关系不好，谈判的进展一定不会顺利正确答案：C8. 不

3、妥当的养护关系方法是 : A 与对方共同分享咨询B 通过谈判中的让步培养感情C 与对方共享研究成果D 私下送给对方高价的礼物正确答案：D9. 约见面谈时的最大忌讳是：A 到对方家里面谈B 直接切入主题C 提出特别明确的金钱等数字D 见缝插针地说话正确答案：A10. 关于沟通管道，下列说法错误的是：A 沟通管道有面谈、电话交流和写信交流三种B 电话沟通一定要敢于追踪对方C 面谈的成功率比其他沟通方式要高D E-mail 是最好的沟通方式正确答案：D判断题11. 双边关系对谈判的进程、成果以及双方未来的合作都有重要影响。此种说法：正确错误正确答案：正确12. 对方打电话想谈一些相关事宜，在没有做好

4、准备之前，应该告诉对方还没有想好，以后再谈。此种说法： 正确错误正确答案：错误13. 谈判就是为了赢，所以每次谈判都要获得“赢”的结果。此种说法： 正确错误正确答案：错误14. 在某些场合，输是为了以后赢，输小利是为了获大利。此种说法：正确错误正确答案：正确15. 谈判成功意味着合作结束，可以高枕无忧了。此种说法：正确错误正确答案：错误出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体

5、；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复