大学生职业生涯规划与发展讲义

1、大学生职业生涯规划与发展一、前言高等教育由 "精英 "教育转向 " 大众化 "。使更多当今青年有了上大学的机会， 这大大地加快了我国人才 培养的步伐。随着大学生的增多，大学生就业难已成了一个不争的事实。大学生就业难，不是大学 生过剩，而是一些就业体制，就业观念、就业技巧等跟不上时代的步伐。为了有效地保障毕业生充 分就业，帮助学生作好职业规划设计，提高就业率，特制定本大学生职业生涯规划与发展教学 大纲。二、课程的性质、目的和任务 大学生职业生涯规划与发展是各专业学生职业生涯活动中基础入门课程。本课程作为一门公共 选修课，开设 16 学时占 1 学分。本课程

2、力求理论与实践结合，使学生树立正确的择业观念，掌握职 业生涯规划的基本知识与理论，熟悉职业规划的技能和方法，把握自己的职业前途，为未来发展奠 定良好的基础。主要是引导和帮助学生做好职业生涯规划，树立正确的学习观、生活观、就业观等， 是帮助学生成功就业的必修课之一。三、教学基本要求 通过大学生职业生涯规划与发展的学习，达到如下基本要求。1. 让大一新生作好由中学生到大学生角色的转换，尽快适应大学生活。2. 对新生进行学业指导，引导他们学会学习、学会生活、学会做人，做一个合格的大学生。3. 帮助中高年级大学生做好职业规划设计，了解社会、了解职业，认识自我，并帮助他们调整好心 态，掌握一定的求职技巧

3、与方法，协助其成功就业，成功创业。课程内容第一章职业生涯规划第二章大学生职业生涯规划第三章大学生涯规划第四章大学生职业发展指导课程学习目标1、了解职业生涯规划2、大学生职业生涯规划重要性3、学会如何合理规划职业生涯4、如何度过有意义的大学四年5、掌握大学生职业发展的重要因素第一章 职业生涯规划第一节 职业生涯规划及发展阶段一、职业生涯规划理论：1、职业是利用专门的知识和技能， 参与社会分工， 为社会创造物质财富和精神财富， 获取合理报酬， 作为物质生活来源并满足精神需求的工作。职业生涯规划是指在对一个人的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、 能力、特点进行综合分析与权衡

4、，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并 为实现这一目标做出行之有效的安排的过程。 简单的说就是规划你从开始工作到退休的整个职业历程。 即： 你打算选择什么样的行业， 什么样的职业， 什么样的组织， 想达到什么样的成就， 想过一种什么样的生活， 如何通过你的学习与工作达到你的目标？职业生涯规划包括职业规划，自我规划，理想规划，环境规划， 组织规划等。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭以及社会存在密切的关系。 分成不同的阶段， 每一个阶段都是为了最终目的的实现而服务的， 大学生的生涯规划也只是整个规划中的 一个环节 .职业生涯分为内职业生涯和外职业生

5、涯： 外职业生涯是指在是指在职业生涯过程中所经历的职业角色 （职位）及获取的物质财富的总和，它是依赖于内职业生涯的发展而增长的。内职业生涯是指在职业生涯发展中透过提升自身素质与职业技能而获取的个人综合能力、 社会地位及 荣誉的总和， 它是别人无法替代和窃取的人生财富。 内职业生涯发展是外职业生涯发展的前提，内职业生涯带动外职业生涯的发展。外职业生涯的因素通常由别人决定、给予，也容易被别人否定、剥夺。 内职 业生涯的因素主要靠自己探索、 获得， 并且不随外职业生涯的因素改变而丧失。 外职业生涯略超前时有动 力，超前较多时有压力，超前太大时有毁灭力； 内职业生涯略超前时很舒心，超前较多时很烦心，超

6、前 太大时要变心。2、职业规划就是通过规划的手段来找到适合自己的职业的过程。职业规划要从三个方面入手进行： 知己、知彼、行动。而且这三个方面是相关交叉在一起的。知己的方面包括有：对自己兴趣的准确把握、 对自己职业性格的清楚评定、 对自己生涯理想 （价值观 ）的澄清。知彼的方面包括有： 适合自己的职业领域 圈定、 匹配自己的岗位锚定、 获取岗位的资源盘点。 最后在行动的方面： 就是以行动实践去实现真正的知 己与知彼，并且以知己知彼为前提有方向地行动。3、生涯规划， 就是你人生从生到死的规划。 这个过程中就会包括你的职业生涯规划， 家庭生涯规划， 社会生涯规划，生活生涯规划，休闲生涯规划等等。三者

7、之间的关系用数学上的集合概念来说就是， 职业规划包含于职业生涯规划， 职业生涯规划包含于 生涯规划。补充： AQ（Adversity Quotient）逆境智商衡量的就是一个人应对挫折、逆境的能力，AQ 较低的人遇事容易方寸大乱、止步不前；而AQ较高的人则成为或正在成为人群中的领袖。正如IQ （智商）一样，AQ不但可以测定，而且可以通过种种方法增进。二、Holland 的个性职业匹配理论霍兰德依据美国文化背景，提出了以下假设：大多数人属于六种人格类型：现实型（Realistic ）；研究型（ Investigative ）；艺术型（ Artistic ）；社会型（ Social ）；企业型（

8、Enterprising ）；常规型 （ Conventional ）；有六种环境模式与这六种人格类型相对应；人们寻找的是能够施展他们的技能同时表 现他们的态度、 价值观和人格的职业； 人们的职业行为是由其人格和环境特征的相互作用所决定的。霍兰德指出， 当个体的职业兴趣类型与环境类型一致和相容时， 个体会产生较多的满意感、 较多的工作投入和 较少的工作转换，而不相容的则相反。六种人格类型的特点如下：实际型（顺应的、具体的、老实的）研究型（分析型的、指挥的、探究的）艺术型（想象的、独白的、情感性的和无秩序）社会型（社交性的、爱帮助他人和善解人意的）企业型（冒险、精力充沛、社交性的和自信的）传统型

9、（守规则的、慎重的、自制的、顺从的）卖际型社会型三、职业生涯发展阶段：舒伯认为，人的每一个年龄阶段都与职业发展有着相互配合的关系，人的生涯发展会伴随着年龄的成长而递进，每个年龄阶段各有其生涯发展的任务。他将人的生涯发展分为成长growth （儿童期）、探索exploration（青春期）、建立 establishment（成年前期）、维持 maintenance （中年期）、衰退 decline（老年期）五个阶段，每一阶段又分别包含几个子阶段。职业锚的概念是由美国埃德加？施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度

10、和价值观等慢慢地形成较为明晰的 与职业有关的自我概念。施恩还说，随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如“职业锚”这一名词中“锚”的含义一样，职业锚实际上就是 人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。职业生涯影响因素的关系可概括为：知己、知彼、抉择。知彼：组织环境企业文化管理制度 领导者素质和价值观 政治环境社会环境经济环境四、职业生涯规划的

11、分类职业生涯规划按照时间的长短来分类，可分为人生规划、 长期规划、中期规划与短期规划四种类型，具体见表：类型定义及任务人生规划整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事长期规划510年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成为一家大型公司副总经理等等中期规划一般为25年内的目标与任务。如规划到不冋业务部门做 经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等短期规划2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任 务。如对专业知识的学习，2年内掌握哪些业务知识等等第二节职业生涯规划重要性一、

12、职业生涯规划的意义1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。3、准确评价个人特点和强项。4、评估个人目标和现状的差距。5、准确定位职业方向。6、重新认识自身的价值并使其增值。7、发现新的职业机遇。&增强职业竞争力。9、将个人、事业与家庭联系起来。第三节如何合理规划职业生涯一、制定职业生涯规划的重要前提之一是进行职业生涯现状分析，实现岗位胜任。在职业生涯初期，我们做的往往是自己不喜欢而且更不想从事一生的工作。但要分清：喜欢不喜欢这份工作是一件事，应该不应该做好这份工作、是否有能力做好这份工作是另一件事。切记：职业生涯发展是从做好本职工

13、作开始的。当你还没有能力做好一件工作时，就没有资格说不喜欢。二、职业生涯规划的简单步骤：(1)What you are ?首先问自己，你是什么样的人？这是自我分析过程。分析的内容包括个人的兴趣爱好、性格倾向、身体状况、教育背景、专长、过往经历和思维能力。 这样对自己有个全面的了解。(2) What you want ?你想要什么？这是目标展望过程。包括职业目标、收入目标、学习目标名望期望和成就感。特别要注意的是学习目标，只有不断确立学习目标，才能不被激烈的竞争淘汰才能不断超越自我，登上更咼的职业咼峰。(3) What you can do ?你能做什么？自己专业技能何在？最好能学以致用，发挥自

14、己的专长，在学习过程中积累自己的专业相关知识技能。同时个人工作经历也是一个重要的经验积累。判断你能够做什么。(4) What can support you ?什么是你的职业支撑点？你具有哪些职业竞争能力？以及你的各种 资源和社会关系了。个人、家庭、学校、社会的种种关系，也许都能够影响你的职业选择。(5) What fit you most ?什么是最适合你的？行业和职位众多，哪个才是适合你的呢？待遇、名望、成就感和工作压力及劳累程度都不一样，看个人的选择了。 选择最好的并不是合适的，选择合适的才是最好的。这就要根据前四个问题再回答这个问题。(6) What you can choose in

15、 the end ?最后你能够选择什么？通过前面的过程，你就能够做出一 个简单的职业生涯规划了。 机会偏爱有准备的人，你做好了你的职业生涯规划，为未来的职业做出了准备， 当然比没有做准备的人机会更多。三、职业生涯规划采取的 基本原则：择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利 重要的环节：对整个环境进行合理分析。大学生就业难主要有 3 方面的原因：缺乏职业定位、缺乏核心竞争力以及缺乏工作主动性。第二章 大学生职业生涯规划第一节 个人职业生涯规划概论一、个人职业生涯规划的含义和特征个人职业生涯规划的特征1、个性化特征； 2、时间性特征； 3、开放性特征； 4、动态性特征。二、个人职业生涯规划的要素和

16、原则1、要素；职业生涯规划 =知己 +知彼+抉择2、原则：长期性；清晰性；挑战性；可行性；变动性；可持续性；可评估原则。第二节 大学生职业生涯规划主要内容一、大学生职业生涯规划的主要任务（一）大学时代是一个人职业生涯的探索阶段。其主要任务是 ：1、发展和发现自己的需要和兴趣和能力，为进行实际的职业选择打好基础。2、学习职业方面的知识，寻找现实的角色模式，获取丰富信息，发展和发现自己的价值观、动机和抱负， 做出合理的受教育的决策，将职业幻想变为可操作的现实。3、接受教育和培训，开发工作世界中所需要的基本习惯和技能。 你将成为什么样的人，很大程度上就是由你这四年中的学习和努力所决定的。（二）如何规

17、划大学期间的职业生涯 教育部明确指出： 一年级了解自我， 二年级锁定感兴趣的职业， 三年级有目的地提升职业修养， 四年 级初步完成学生到职业者的角色转换。一年级为试探期 二年级为定向期 三年级为冲刺期 四年级为分化期（三）大学生职业生涯规划四步走1、进行自我评估；2、确定短期和长期目标；（短期目标设立一般是素质能力的提高， 或有用证书或考试的通过和获取； 长期目标一般是以后职 业规划的顶点）3、制定行动计划和内容；4 、选择需要采取的方式和途径（四）大学生职业生涯规划注意事项： 1根据社会需求设计职业生涯； 2根据所学专业设计职业生涯； 3根据个人兴趣与能力特长设计职业生涯（五）大学生职业生涯

18、的上升渠道：（1）一部分学生向着专家型（研究型）人才方向发展（2）一部分学生向着社会应用型人才方向发展（大多数）（3）一部分学生向着高级管理型人才方向发展补充：SWO因素分析法优势因素（ Strengths ） 劣势因素（ Weaknesses） 外部的机会因素 （Opportunities ） 威胁因素（ Threats ）二、大学生职业生涯规划案例分析：成功案例： 心中有方向，努力有目标失败案例：1 、有规划不实施2 、意志不坚定来回周折3 、执行规划自作主张4 、根本没有规划（甘愿迷茫）第三节 影响大学生职业生涯规划的因素分析一、个性与就业 在职业环境中，不同的人有不同的职业适应范围，不

19、同的职业对人有不同的要求。 一个人的个性会影响到职业的适宜度，某些个性的人会更适合某一行业发展。 在严峻的就业形势下，每个人要使个性与职业形成很好的批匹配，是比较困难的。“最适合才最好” 个人的人格与工作环境之间的适配和对应，是职业满意度、职业稳定性和职业成就的基础。（一）大学生首先要进行理智的自我分析，内容包括以下几点：1、测评自身综合素质、能力，包括学习成绩在全专业年级的排名，自己的兴趣、特长、爱好， 自己有何出众的能力（包括潜能等） ；2、分析自己的性格和气质。 是喜欢与人打交道还是事情？是喜欢挑战性的工作还是安稳的工作。3、分析自己在择业过程中具有哪些优势和劣势，该如何扬长避短？分清主

20、次，明确你更看中自 身的发展机会还是工作报酬、 工作环境或其他方面等。 （很容易导致择业过程中盲目从众或患 得患失，同时也会影响到今后的工作。 ）不妨与父母、老师、同学和朋友谈心，从他们那得到 一些对自己的 中肯评价和有益的指点。心理学上说的个性是指个人带有倾向性的、 本质的和比较稳定的心理特征 （需要、 兴趣、能力、 气质、 性格等的总和。（二）需要与职业 心理学认为，需要是生存与发展所必需的事物在人脑中的反映。一方面，没有需要就没有人的一切 活动；需要越强烈、越迫切，由它所引起的活动就越有力；另一方面，需要也是在人的活动中不断产生和 发展的。美国心理学家马斯洛首创的需要层次理论：从下到上，

21、生理需要、安全需要、社交需要、被尊重需 要、自我实现需要。（三）兴趣与职业兴趣 是人认识某种事物或从事某项活动时的心理倾向，有直接和间接之分。（事物或活动的本身、结果）在工作过程中，作为正当兴趣两种都是必要的。如果缺乏直接兴趣，会使工作成为一种沉重的负担； 如果缺乏间接兴趣，又会丧失工作的目标和恒心。从事自己感兴趣的职业是迈向成功职业生涯的第一步。一个人对某种职业感兴趣，他在学习和工作 中就能全神贯注、积极热情、富有创造性。从职业兴趣的发生和发展来看，一般要经历“关注 偏好 投 入”三个过程。职业兴趣测验表（四）能力与职业的匹配 心理学上的能力是指认为顺利完成某种活动所必须具备的个性心理特征。

22、 为了成功地完成某种活动的多种能力的有机结合也称为才能。能力与知识、技能的关系：既有区别又有联系，所属概念范畴不同。 能力是人的个性心理特征，知识是社会和个人对历史经验的总结和概括，技能是个人经过学习和练 习而掌握的动作方式。能力的发展要比知识和技能的获得慢得多。（五）气质与职业的匹配（天生的，分为四种： （外向）胆汁质、多血质、 （内向）黏液质、抑郁质）（六）性格与职业的匹配性格是指个人对现实稳定的态度和习惯化的行为方式。主要体现在态度特征、认知特征、意志特征 及情绪特征四个方面。 在个性心理特征中， 性格具有核心意义。 而态度又在性格中处于核心地位， 它主要 指个人在处理各种社会关系方面的

23、性格特征，包括对社会、集体、他人的态度，对工作、学习以及对自己 的态度等，决定着个体的行为方式。性格决定命运， 一个不好的性格对某个人的职业生涯也许是致命的问题。 性格在很大程度上靠后天的培养。 研究性格和职业的关系时， 一般根据对外界的态度把性格分为外向型和内向型两种， 还可以根据对外部世 界的感知和认识分为敏感型、感情型、思考型、想象型四种。二、择业目标：定点（地域） 、定向（行业范围） 、定位（目标）为了金钱、 面子、 地位而忘记自己内心深处真正需要的东西， 择业对自己而言并不意味着成功。 确定一 定的就业区域可使就业活动更有针对性， 在自己希望就业的区域寻找适合自己发展机会。 大学生选

24、择就业 区域。第四节 大学生职业生涯规划的步骤和方法 一、大学生职业生涯规划考虑因素及步骤 大学生进行职业生涯规划的前提， 就是认清自己所处的阶段及其相应的任务。 在此基础上， 根据一定 的要素考虑自己的生涯抉择和规划。具体进行生涯规划时可考虑以下几个方面的因素：Who（人）：在大学生生涯规划过程中，人的因素非常重要，规划者应该对自己正确定位和正确评价，在充 分考虑相关因素后，再做决定。考虑的问题包括： （ 1）我是谁？我现在是谁？我将来是谁？（ 2）我喜欢 什么样的工作？我为什么喜欢这项工作？（ 3）我具备什么特质和能力？我可以胜任什么工作？我的专长 何在？（ 4）我父母和家人对我的期待是什

25、么？What （事）:在做决定时，应充分考虑自己面对的机会，看到自己的选择范围，不被一时一事所困，应考 虑的问题包括： （1）我有哪些选择？ （ 2）在选择的过程中，我面临的问题是什么？（3）每一个选择对我会造成什么印象？带来什么样的后果？When （时）:应考虑到时间的紧迫性，制定时间管理计划，限时完成工作，考虑：（1）该项选择容许我搜集资料和准备多长时间？（ 2）我有多长缓冲期？ （3）我预计完成的时间？Where （地）：考虑的问题包括：（1）我向往什么样的工作环境与生活空间？ （2）我对于工作地点和居住地点的距离时如何考虑的？Why（为什么）：这一思考主要是探讨自己的价值观和工作的关系

26、，清楚自己做出选择的理由：（1）我的生涯困惑的原因是什么？（2）我为什么偏好 A而排斥B？How （如何）：如何是达成目标的关键，应考虑的问题是：（1）我如何取舍？取舍的依据是什么？ （ 2）做完决定，我如何化概念、技巧、想法为行动？（3）我如何完成目标？（ 4）我如何进行时间管理？对以上 6个因素的思考，实际上和生涯规划的知己、知彼、目标、抉择、计划、行动等几大要素是内在地 相统一的。二、大学生职业生涯规划步骤： 在制定个人生涯规划时，一般需要先明确以下问题：（ 1 ）个人情况：包括个人的兴趣、爱好与特长、性格、能力与价值观、个人目标与需求、个人生理与健 康状况、工作经验、社会阶层与教育水平

27、、性别、年龄、负担状况以及智商与情商等因素。（ 2）自我评估。它是指对个人能力、兴趣、潜力、职业生涯需要及追求目标进行评估。即对个人优势与 劣势的分析、 个人职业发展目标的设定及设定的原因、 达到目标的途径与所需的教育培训措施、 达到目标 可能遇到的助力和阻力等。（ 3）个人外部环境分析。它包括社会的需求、企业和组织的需求、家庭的期望、技术的发展、经济的兴 衰、政策法规的影响以及个人与组织在职业生涯选择、规划与机会方面的沟通情况等。 在综合这些情况的基础上，职业生涯规划通常需要五个步骤来完成： 第一，自我剖析与定位。对自己进行全面分析，内容包括自己的兴趣、爱好、特长、性格、学识、技能、 智商和

28、情商、协调、组织管理、活动能力等。第二，生涯机会评估。分析内外环境因素对自己职业生涯发展的影响。第三，职业生涯目标与路线的设定。 明确职业生涯发展的方向与目标， 选择与自己的最佳才能、 最优性格、 最大兴趣和最有利的环境相匹配的生涯发展方向和生涯目标。 第四，职业生涯策略的制定。 职业生涯目标确定以后， 需要明确为争取实现这些目标所采取的行动和措施。 第五， 职业生涯规划的反馈与修正。 在职业生涯规划实施过程中， 由于环境在不断地发生变化， 应及时检 查自己的职业定位和职业方向是否仍然合适， 及时修正对自我和社会的认识， 纠正最终职业目标和分阶段 职业目标的偏差，保证职业规划的有效性。职业规划

29、修正的内容包括职业的重新选择、生涯路线的选择、 生涯目标的修正、实施策略计划的变更等等。二、大学规划的误区三、在规划职业与生涯的探索过程中，大学生集中的表现出了以下十个观念误区。 第一个误区，职业规划就是职业生涯规划。第二个误区，职业规划就是功利的为找工作而准备。 第三个误区，职业规划就是找到赚钱多的好工作。 第四个误区，职业规划没有变化快，还是走一步算一步好。 第五个误区，职业规划与大学学业是不相关的。第六个误区，职业规划和日常生活是两码事。 第七个误区，职业测评是可以测出适合职业的。第八个误区，职业规划是可以通过讲座等速成的。 第九个误区，职业顾问是可以解决职业问题的。 第十个误区，职业规

30、划是大四时才要面临的事情，大一时用不着想。第三章 大学生涯规划 一、前言：大学时代，职业规划正当时！从大学出发，以人生为终点，以职业为站点，以四年为绳索，将 大学、人生、职业穿起来，制定一个大学四年规划。大一关键词：观念 ?环境?自我 ?专业?基础。大二关键词：行业 ?职能?能力 ?实践?择业。大三关键词：职业 ?岗位?证书 ?实习?出路。 大四关键词：职场 ?企业?素质 ?入业?规划 二、大学各阶段学习生活重点： 适应大学生活，打好扎实基础 ； 深入学习知识，拓宽兴趣视野； 明确自身定位，参与社会实践 ； 积累深厚底蕴，做出职业选择。在以职业发展为圆心的大学职业教育上， 大一学生面临两大问题

31、， 一是尽快确定专业好完成学业， 二 是尽快了解职业好从容就业。 所以， 此时大一学生还要对行业进行探索， 其实行业探索是有利于大学生进 行专业选择的。 从行业这个层面进行探索， 目的就是了解社会分工， 初步了解职业世界的宏观层面， 为日 后的定向和确定专业学习方向做好积累。 行业探索， 一般要从国家的产业分工或从热门行业入手， 或从学 生模糊喜欢的行业入手，这样当学生对某一特定行业探索时，其实在这个过程中他已经了解了行业知识， 而是否真的要从事那个行业就不重要了。三、人际沟通我们经常遇到沟通不畅的问题， 这往往是因为所处不同的立场、 环境所造成的。 因此， 为了达成良好的 沟通， 培养同理心

32、， 学会站在对方的立场思考， 真正了解对方的感受是至关重要的。 用同理心去听一边听 一边思考：“他为什么会有这样的观念？他为什么会有这样的结论呢？” 这样就能够从对方的角度想问题， 沟通起来就会跟顺畅。“听的艺术” ：1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。“问”的学问 : 第一，提问题的时候要持愿意倾听的态度。无论你多么善于交际，如果你只是冷冷地流于 形式，对方最终会感觉到你只不过是在设法让他对你产生好感。第二，尽量保持双重视角。不仅考虑到自己想听什么、想说什么，还要考虑到对方的需要。最令人讨厌的 就是毫不顾及别人的想法和需求。有效沟通交流的六个 C1、清楚（c

33、learly ）；2、简明扼要 （chiefly ）；3、有礼貌（courtly ）；4、有建设性（constructly ）； 5、正确（correctly ）；6、完整（completely ）四、知识学习计划与实施大学第二阶段，学习是主体深入学习知识（ 学习贵在坚持、懂得安排主次）、适当发展兴趣、深化人际关系、及时修正目标对于大二学生来说，首先要了解的就是哪些部门、哪些职能可以让公司生存和发展下去，当学生了解和确定某个职能时，他就定向了，这时职能就相应地要求大学生具体能力了，如学生确定市场职能，那市场职能就会衍化为具体的沟通能力、公关能力等，而学生就可以通过校园活动或社会实践有针对性地积

34、累与塑 造这些能力。其实，我们到公司工作，也就是完成一块相应的职能工作，所以这个大方向定了，能力得到 塑造和提升后，工作就已经落实一多半了。大三：参与实践接触社会、进入单位实习锻炼、明确定位作好准备大学第三阶段，实践、职业素质锻炼是主体。大三的学生还要进一步细化目标，参照对象越明确， 准备起来越有针对性和越见效。这时大三学生的核心任务是要确定岗位了。但岗位的确定是要在了解整体职业和职业概貌的情况下才准确的。了解整体职业是要进一步验证职能确定的科学性，当你积累的市场开拓能力和你要做的市场总监岗位对应的时候才是有效的，否则就是错位的。职能是以企业运营来确定的，职业却是因为社会分工、行业发展而确定的

35、，所 以大三学生还要从职业层面进行探索，以便进一步确定努力方向。职业概貌是一类职业的职位群，如市场职能类的职位有市场助理、渠道经理、公关经理、市场总监等，岗位集合就是市场开发人员这个职业的概 貌。大四阶段：做出职业选择、参加工作、 出国深造、免研考研、完成毕业论文大学第四阶段，正确处理职业规划与学习的关系大学规划的原则 全局性：要涵盖个人追求的众多方面。 适合性：适合自己及当前情况、阶段。 操作性：可将其分解为具体操作实现的目标。第四章大学生职业发展一、职业意识与职业素质理论1、职业意识内容： 工作责任意识、规范意识、质量意识、服务意识、团队合作意识、沟通意识2、关于团队：团队的特征：共同的目

36、标；唯一的领导；明确的分工；严格的制度。团队合作原则：双方都能阐明各自所担心的问题；积极并愿意解决问题；共同研究解决问题的方案；对事不对人，不揭短、不指责；达成双赢的目的，大家都获益。团队精神就是大局意识、协作精神和服务意识的集中体现。? 如何培养？要树立单位上下一盘棋的思想；要树立“我为人人、人人为我”的思想；要树立主动服务的思想。如何处理团队内部冲突？前提：能够心平气和坐下来分析原因，而不是辩论或说服对方。分类处理：1、 人际风格的冲突（怎么做？抵触情绪）：了解并以对方的风格沟通，达成共识2、 问题的冲突（先做后做、做还是不做）：告诉对方你的理由；询问对方的原因和理由看能否达成共识，实在不

37、行由上级定夺）二、职业素质：现代企业需要什么样的员工1、 企业的用人标准 诚信、团队合作、事业心、创新、学习能力强。 成长中的公司：有吃苦耐劳和开拓精神；有较强的沟通能力；冷静、自信、应变能力强；协作精神和协调 能力；读写能力强。2、企业最想聘用的员工 有特长；有强烈的责任心；善于学习；较强的创新能力；团队协作精神；讲究沟通技巧；肯吃苦、脚踏 实地。3、职业素质： 职业人就是经营自己的人 ，简单理解为自己创造美好生活的人。 职业化的传统观念是按时上班、听老板的话；新时期的定义： 是一种工作模式， 在既定目标的导向下， 在尽可能地节约资源和时间的理念下， 现成的一 种良好、有效的工作习惯。其核心

38、目标是客户满意。一个职业化的人才必须具备五项素质，分别是动机、知识、行动、技能和良好的习惯。这五项技能 的英文首字母的组合为 MKASH ，即所谓的职业化人才的 MKASH 原则。M 即 Motivation（ 动机 ） ； K 即 Knowledge（ 知识 ）；S 即 Skill（ 技能 ） ；A 即 Action （行动）；H 即 Habit （良好的习惯） 。职业化的三个特点（ 1） 为高标准的产出负责为客户考虑； （职业人具有自己的专业优势和自己的特殊才能；职业 人用数据说话；职业人正直。 ）（ 2） 团队协作 -互相信赖；（ 3） 为自己的职业生涯负责 - 不断学习。三、大学生如何

39、尽快适应职场人士角色转变： 1、大学生与职业人士的差距 三大区别： 目的不同； （取得优异的学习成绩 VS 出色地完成工作） 技能不同； （记忆力、逻辑思维能力 VS 更多工作技能） 方法不同。 （个人 VS 团队）2、职场新人应注意的几点事项（ 1） 不要无所事事；（ 2）不要经常和周围的同事攀谈；（ 3）要按时完成自己的任务；（ 4）要善于寻求帮助。3、大学生必备的职业素养 第一；采取正确的工作态度（坚持原则、服务意识、积极主动） 第二，有效沟通（沟通要素和技巧；不同人际风格的沟通技巧） 职场新人沟通的误区：想当然处理问题； （多请教） 迫不及待表现自己； （多干活少说话） 不看场合方式失

40、当（善于察言观色、注重场合和方式） 。第三，善于团队合作； 第四，学会时间管理。原则：掌握自身生物钟规律、根据紧急、重要做要事而不是做急事（时间管 理的 ABCD 法则）；把时间花在最有生产力的地方（巴莱托定律） 。步骤：首先着眼于效能即做正确的事（确定目标；确定要做的事） ； 其次讲究效率即采取正确地方式做事（排列有限顺序；制定计划；选择正确的各种方法以正确 的方式做事） 。注意事项：克服拖延；学会说不；减少干扰；应付意外事件；合理堆放文件；善用零碎时间。 安排技巧：1、有效率地运用时间； 2、根据目标的轻重缓急而分配时间；3、如何切实执行计划。4、新人在团队中的注意事项：1、快速了解企业文

41、化； 2、调整心态，不把同事当“对手” ；3、不过问他人隐私；4、不要把个人感情带入办公室中； 5、合群； 6、说话不能口无遮拦；7、娱乐活动中尽量采取 AA 制； 8、彼此尊重。5、大学毕业生如何尽快适应职场 第一，尽快完成角色转变(1) 正面现实，克服心理障碍；(2) 积极主动，谦虚做人； (3)善于思考，勇于创新；(4) 敢挑重担，勇于奉献； (5) 正确对待评价，尽快成熟起来。 第二，积极主动适应社会1、完善自我，适应社会； 2、调适心理，适应环境； 3、宽容善待，适应他人。 第三，建立和谐的人际关系1、正确处理与上级领导的关系； 2、正确处理与同事间的关系。 3、正确处理好与相关部门

42、的关系。 第四，学会克服职场挫折1、产生职场受挫的原因(1) 因人、职不匹配产生的职业挫折； (2) 因才能难以发挥导致的职业受挫(3) 因人际关系不佳导致的职业受挫； (4) 因其他因素导致的职业挫折 2、克服职场挫折的方法(1) 倾诉法； (2)优势比较法； (3)暂时回避法； (4)痛定思痛法； (5) 目标法； (6) 心理咨询关于第一份工作 问：对一个女生而言， 是否不用东奔西走便是稳定？对一个刚毕业的学生而言， 第一份工作是大公司还是 小公司好？ 答： 对于刚毕业的学生而言， 大公司小公司都有优点， 大公司的工作可以让你得到非常专业化的锻炼， 小 公司的工作可能得到全面的能力锻炼。

43、问：什么样的工作才是“好工作”？答： 这个问题与职业生涯阶段有关系。 对于处在职业生涯初期的人， 对自己锻炼最大的工作， 就是最好的 工作； 对于处在职业生涯中期的人， 收入高的工作就是好工作； 对于职业生涯后期的人， 实现自己人生价 值最大的工作就是好工作。第三节 大学生职业定位( 1)了解大学生树立科学职业定位的重要性(2) 了解职业定位的方法(3) 了解职业定位似应注意的问题一、大学生职业定位的必要性没有一个合理的定位、 没有进行自己职业生涯规划， 不但导致毕业生择业的盲从和失败， 更重要的是 将影响到个人事业的发展和人生前途。 所以给自己一个合理的职业定位和规划无论是应届毕业生还是在校

44、 的大学生来说，都是十分必要的。二、大学生应如何给自己进行职业定位 首先你应该搞清楚自己在社会分工的大舞台上能扮演什么样的角色： 符合你本人。 简单地说就是 做本色演员。做本色演员是职业定位的最高原则。1、职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。 自我定位就是确定我是谁， 我是什么性格类型的人？ 我天生擅长什么？不擅长什么？社会定位就是我在社会的角色定位。我在社会大分工中应该处于什么位 置？扮演什么角色？我应该从事什么职业？正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因， 是因 为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀就是做本色演员。做本色演员得心应手， 容易成功； 做非

45、本色演员很辛苦而不容易成功。 所以， 要进行准确的职业定位， 必须既准确了解一个人的性格和天赋，又充分了解各种不同的职业。首先，要确定自己的性格类型和天赋。自己虽然知道自己的性格表现、 特点。 由于一个人的生活阅历有限， 缺乏客观的横向比较， 无法确定 自己的性格在人群中处于什么位置： 内向型还是外向型？感觉型还是直觉型？思维型还是情感型？知觉型 还是判断型？有的人认为自己很感性， 但她不知道真正感性的人是怎么样的， 更不知道这样的性格特点在 性格类型学的性格分类中属于什么类型。一方面认为，其实还是自己最比较了解自己的，但从另一方面， 往往又是旁观者清， 自己看自己反而隔着一层雾。 如果是这样

46、， 不妨找专家或借助相应的工具来帮你拨开 这层雾。再者，一个人也需要了解各种不同的职业。 大学生应该对国内甚至国际与自己专业相关的工 作领域进行充分的调查，以确定自己应该找寻什么样的工作，在互联网极速发展的今天，各 项职业统计数据，行业发展前景预测，都已经越来越真实可信。在认真的分析所收集来的资 料后，对行业发展背景有充分的了解， 并根据自己的喜好， 确定出自己将要从事的职业方向。 大学生在制订好自己的职业发展方向后，应该进行职业发展的初步规划。所找寻的工作岗位 不应偏离自己的航道，不应受到外部环境的干扰，应该充分的肯定自己的职业规划定位。最后， 大学生在具体的公司应聘环节中， 应充分的介绍自

47、己的职业规划定位， 与公司的人事部门经理 进行探讨，以确定自己的职业定位在该公司的可行性。只要大家能够认真的了解自己、分析市场，一定会对自己一个比较好的定位。2、正确认识自己才能给职业定位给自己定位难，难在三个方面：首先， 不了解自己。 有些人从没有认真地思考和了解自己， 一味地用社会的热点来给自己定位。 有些 人过去似乎了解自己，但环境发生了变化时，就可能迷失了自己。如：高中升入到大学时，从校园到社会 就业的时， 从一个单位跳槽到另一个单位时， 从国外到国内就业的时候等等： 当环境发生变化时， 个人的 位置也变了，很难给自己定位。其次， 心理因素在作怪。 很多人在定位的时候会受到自己的心理因

48、素的影响，往往难以作出理性的选择。 我们常常看到择业中的从众现象或逆反现象；很多人过于自尊或过于自卑， 由于个人所在地区、 所受的文化熏陶和家庭教育方式以个人经历的不同， 在职业定位时会不同程度地受到心理的影响， 在各种矛盾 中徘徊。第三，干扰因素太多，个人难于处理。有时候自己的定位会受到很多的干扰，以至于无法实现。比如 高考报志愿时， 可能会受到家长的制约； 毕业求职时会受到就业政策的制约等等； 还有一些不公平的现象、 突发因素的干扰等，常常使你如入迷雾之中，找不准位置，也看不清方向。尽管毕业生不了解社会，不了解职业，受到各种因素的影响，很难确定自己的位置。不过，只要你按 照以下两个方面去思

49、考，就会让问题变得清楚一些。不论你如何定位，首先要考虑的是自己的技能、经验和专业，这也是社会的要求；在这个基础上，其 次，要考虑自己的个性特点、工作的性质、地点、共事的人群以及他人的期望。举个例子：3、案例分析：一个普通高校国际贸易专业的毕业生， 在毕业的时候想选择三种工作： 一是去一家大公司做跨国业务， 二是去一家企业做销售，三是留校做辅导员。怎样给自己定位呢？他给自己列了一个清单：专业：国家贸易；经验：曾经在一家小公司打工，做过业务员；技能：善于沟通，但英语口语表达能力较弱； 个性：喜欢和人打交道，喜欢看到实效；乐于冒险，追求新意和挑战；有时耐性不足； 希望从事的工作：受人尊重、有自由度；

50、能够和不同的人打交道；刚开始工资可以不高，但有发展空 间，多劳多得；父母希望自己有份稳定的工作；同学认为自己有能力接受挑战。通过这样的比较， 他认为自己应该定位在第二个选择。 但是他有遇到另外一个问题， 那就是选择哪些 行业，做哪种销售呢？这就是我们要谈的另一个问题： 如果你发现你可以选择很多种职业， 如何给自己定位呢？可以采用下 面的办法： 把自己放在各种位置上， 然后问自己两个问题： 一是问问自己能不能承受这个位置所面对的一 切问题，二是愿意不愿意选择它指引的道路。于是他又列了一个清单：大企业：管理规范，比较容易做，可以学到很多知识，但是自由度不大； 小企业：管理不规范，工作富有挑战，拓展

51、空间较大，提升较快，但是比较辛苦； IT 工作富有新意，有风险，待遇较高，未来可以在这个领域变动，但是工作辛苦，未来不可预测， 稳定感不足；医药业： 工作刚开始很难， 但未来发展的道路比较清晰， 可是自己不是学医的， 可能未来的发展会受 阻。通过这个清单，这位毕业生认为：在 IT 业的中小企业做销售是自己比较愿意接受的，因为对自己 来讲， 发展空间小比工作辛苦和工作稳定更难以接受。 这位同学就是这样认识自己， 给自己做出职业定位 的。通过列出清单， 就能够帮助自己认识自己， 如果只是在头脑里思维， 常常不能理出头绪， 写出来就能 帮助你明确思维的内容。4、大学生职业定位的五大误区 误区一：定位

52、时僵化自己。其实职业定位不是静态的，而是动态的事情，当自我发生重大变化，当外 部环境发生重大变化的时候，都需要重新定位。误区二： 定位就是确定一个固定位置。 是要做技术人员还是要做管理者， 喜欢挑战还是要休闲， 人们 担心定位会让自己受到限制， 其实定位并不只是确定一个固定的位置， 而是确定和目标的距离， 你可以确 定多种目标，只是你要知道自己距离各种目标的远近程度，要知道达到目标需要怎样的努力。误区三： 定位会让自己失去机会。 这个误区尤其体现在毕业生身上， 如学生经常到处投放简历， 甚至 发给谁了都不知道， 学生会取得很多的证书， 认为这样得到的机会更多， 其实， 这样的漫天撒网更可能耗

53、费你的时间和精力，而没有获得实质性的机会。误区四：定位应该让旁观者来做，自己定位不准确。其实，真正知道自己想要什么、喜欢什么、习惯 做什么的是自己，领导、同事、朋友、家长都只能提供参考意见，并不能真实地了解你的“心”，所以在 定位这个问题上，首先要自己了解自己，可以借助别人的帮助。误区五：定位不能盲目跟风， IT 火了我就去 IT ，汽车火了我就定位到汽车。定位最重要的原则是 以自己为本，从自身出发，先知己再知彼，最后再考虑这一行业的前景，虽然朝阳行业机会更多，但行行 出状元， 不是只有朝阳行业才能出人才， 何况三十年河东三十年河西， 保不齐过两年朝阳行业就不景气了。第四节 大学生职业发展考虑

54、因素一、考虑因素 自身坐标（包括学校、专业、学历、经验、个性） 职业方向（环境、区域、单位） 二、大学生职业发展特点及影响因素1、大学生职业发展的特点大学生职业发展具自主性、开放性、个性化和全面化的特点。 大学生处于职业探索阶段的中期，是一生职业发展的关键时期。这一时期，大学生们结束了中小学12年的文化科学基础知识的学习，考上了大学，选择了专业，在一个较为宽松、自由的校园环境中，开 始了专业知识技能的学习和职业方向的探索。在这种情况下，大学生的职业发展充满了变数，具有很大的选择空间，与处于实际工作岗位上具有相对较小的选择空间的人有很大不同；大学生职业选择的自主性和自由度较大，也明显不同于已经走

55、上工作岗位的人；大学生的可塑性和随意性大，处于心理发展成熟的关键期，他们刚刚从高中阶段单调的学习生活和家长的管教中放飞，开始独立处理学习、生活、人际交往等事务，往往会过于享受生活的自由，而忽略应受的约束； 大多数大学生实际生活的压力较小，职业发展缺乏明确的目标。针对大学生的特点，指导他们制定自己的职业发展规划，激发他们有目的、有动力、积极 的进行职业探索，是高等学校培养人才应尽的义务，也是大学生自身发展的需要。2、大学生职业发展的影响因素（1）教育背景。首先，获得不同程度教育的人，在个人职业选择与被选择时，具有不同的能量；其次，人们所接受教育的专业、 职业种类，对于其职业生涯有着决定性的影响；

56、 人们所接受的不同等级教育、 所学的不同学科门类、 所在的不同院校及其接受的不同的教育思想， 会带来受教育者的不同思维模式与意 识形态，从而使人们以不同的态度对待职业的选择与职业生涯的发展。（2）家庭影响。3）个人的需求与心理动机。（4）机会。5）社会环境。受各种因素的影响，一个人的职业发展道路通常有三个：（1）立足本职的道路。（2）转换职业的道路。（3）自我创业的道路。三、社会环境和职业选择职业生涯规划的重要依据之一是社会环境，主要表现为社会经济发展的需要以及社会不同行业人才储备情况。包括介绍近年我校毕业生就业去向，分析影响大学生就业去向的就业区域、就业单位和就业环境等因素。1、就业区域效应

57、：由于地区经济发展的不平衡、人才需求和发展空间的差异、人文环境的不同等区 域因素，导致大学生在就业时存在就业区域效应。过于集中的就业区域选择加剧了就业竞争。大学毕业生的就业流向区域十分集中，一定程度上反映大学生择业缺乏个性、视野狭窄。职业因素和生活因素是大学生选择就业区域考虑主要因素。职业因素包括该区域能提供的就业机会、发展空间和新酬水平（与当地生活水平比较而言）。现状描述：北京、上海等地人才需求生活因素：是否适合当地的文化氛围， 是否适应当地的气候水土， 还有必须考虑的家庭因素或人际关 系。区域文化环境的差异很大程度上体现到用人单位的的管理风格上。职场看道：哪些中国城市最具人才竞争力现状描述：大学毕业生选择就业区域考虑的主要因