社区活动执行方案白酒篇

1、社区活动执行方案白酒篇第一部分、活动概况活动总体思路 活动区域 活动主题本次泸州老窖六年头大型社区活动，是泸州老窖在全国销售区域组织的一次大型社区免费派送活动，活动旨在提高泸州老窖六年头在消费者中间的影响和产品形象，提高产品的知名度，最终促进和拉动终端销售而在全国范围内开展的大型地面推广执行活动。本次活动，以中低端社区为主，渗透到县市级社区终端，贴近消费者，使六年头产品更加深入渗透到消费者的生活中，提高产品的渗透率和消费者的认知度，拉近产品与消费者的距离，使消费者更加清晰的认识到六年头。具体派送以小区趣味活动形式进行串联，并穿插品牌传播。时间：在节假日或周末进行活动总体思路活动总体思路活动区域

2、省级区域市场市县级、乡镇区域市场社区形态大型社区推广活动，营造氛围制造影响。小型推广活动，主要以物料进入为主。社区选择原则社区选择原则 主要以中低档社区为主。省级区域选择入住率高，居住集中的生活小区；举办大型的地面推广活动，制造活动的影响力，提高活动的关注度； 市县级及乡镇区域，提高宣传的普及推广程度，使终端物料高渗透、高植入，提高产品曝光度。 社区类型：大型社区：200户以上；中型社区：100户以上；小型社区：50户以下活动主题活动主题 顺运连连好年头，千万美酒大派送。顺运连连好年头，千万美酒大派送。l“顺”是泸州老窖六年头的产品核心理念，2009年，举国欢庆建国60年，欢庆盛世，祝福祖国繁

3、荣昌盛，表达对幸福生活的美好祝愿，同时也表达了对未来顺顺利利、平平安安的追求和渴望；新中国历经六十年成长，风调雨顺，六十年，千千万万的家庭过上了幸福的生活，感谢这个时代，感恩于这个社会。l泸州老窖六年头，借此机会，走进千家万户，品尝美酒，体验传统文化，送去祝福；主要达到告知产品服务和促销活动信息的目的。添加活动内容活动主形象横板添加活动内容活动主形象竖版活动主形象是由六年头主形象延伸而来的，画面简洁明快，突出六年头的产品特性，六年头的包装和瓶子呈现给消费者，使消费者对六年头产品有更加直观的感受。主形象预留了活动内容的位置，使用此主平面时把此次活动的活动主题内容放进画面中，使消费者明白活动内容。

4、添加活动内容添加活动内容规格：200cm*80cm 材质：铁杆静电喷涂 玻璃纤维上杆 ABS连接方盘 无纺布包装袋 独有的防风装置 净重: 700g 添加活动内容规格：200cm*80cm 材质：铁杆静电喷涂 玻璃纤维上杆 ABS连接方盘 无纺布包装袋 独有的防风装置 净重: 700g 添加活动内容规格：规格：200cm200cm* *80cm 80cm 材质：铁杆静电喷涂材质：铁杆静电喷涂 玻璃纤维上杆玻璃纤维上杆 ABS ABS连接方盘连接方盘 无纺布包装袋无纺布包装袋 独有的防风装置独有的防风装置 净重净重: 700g : 700g 第二部分、活动设计第二部分、活动设计l 省级区域市场大

5、型活动l 市县级、象征区域市场活动执行l 活动设计原则l 活动内容一：社区免费赠饮l 活动内容二：社区寻宝，带顺回家l 活动内容三：顺运连连，转动有礼l 活动内容四：祝福生日，美酒相送l 活动内容五：顺满一生，美酒送新人l 活动内容六：经典60年 电影回顾省级区域市场大型活动省级区域市场大型活动省级城市社区物料进入在社区内进行六年头物料的张贴，楼层贴、海报、公益贴、推拉门贴等等，提高品牌在社区的曝光度和产品促销信息的告知率。楼层贴水电气表楼层贴、水电气表由活动物料宣传人员在小区的各楼层进行张贴。层水桶贴社区报警提示卡社区广告栏、公告栏小区安全门推拉门贴活动原则主要目的：在活动的过程中植入六年头

6、酒的内容，使其在活动的过程中加深消费者对产品的了解，直观认识六年头的产品，加深对产品的印象，提高产品的知名度。趣味性趣味性互动性互动性参与度参与度积极性积极性活动场地选择l 活动选择在较为开阔的社区广场，便于产品展示、物料陈列、活动开展。l 产品展示区、物料陈列区、消费品鉴区进行区隔，控制在10之内，避免过于分散。本次社区活动围绕赠饮和赠送50ml小酒展开，包括六个活动内容:社区免费赠饮活动；社区寻宝、带顺回家活动；顺运连连，转动有礼互动游戏活动；“祝福生日，美酒相送”生日赠送活动“顺满一生，美酒送新人”新人赠酒活动“经典60年 电影回顾”电影文化进社区活动活动内容一：社区现场赠饮由现场促销人

7、员对到达现场的消费者进行赠饮、品鉴50毫升六年头，留住现场的消费者，汇聚人气。 在赠饮的同时，促销人员应对消费者详细介绍和推介六年头产品。 赠饮活动应该在本社区的所有活动内容中进行，在其他活动环节，促销人员应主动向消费者送上六年头，让消费者品尝。促销人员应该按照培训时的要求，热情、耐心、详细的向消费者介绍六年头的产品。活动内容二：社区寻宝，带顺回家活动内容二：社区寻宝，带顺回家活动方式：活动之前，由当天的活动人员在所选择的小区内进行藏宝，宝贝应该藏在主持人的视线范围之内，不应过于分散，也不要过于集中，可藏在花丛中，垃圾桶旁，水池旁等比较隐蔽的地方。每场活动设置十个宝贝，由六年头的标志制作。主持

8、人现场征集参与寻宝的消费者，把征集到的参与者分成三组，每组三人，每组有五分钟的时间，在规定的时间内寻找到宝贝的消费者获得50ml小酒一瓶；当主持人宣布开始寻宝时，参与消费者开始寻宝，主持人开始记时，每组有五分钟的时间寻宝。如果在规定的时间内所参与的消费者不能找到所藏宝贝则继续由第二组消费者参与寻宝，直到第三组参与寻宝完毕；活动持续时间：控制在四十分钟左右。寻找到宝藏的消费者获得50ml小酒，没有找到宝藏的消费者获得纪念品；活动注意事项：藏宝范围不易过大，选择在主持人视野所能看到的地方。主持人注意掌握现场的气氛和节奏。现场持续的维持，避免出现混乱。合理有序的进行赠品的发放。活动内容二：顺运连连，

9、转动有礼活动内容二：顺运连连，转动有礼活动内容：活动现场制作一个大的游戏轮盘，轮盘由PVC板制作，分成八个格子，每个格子对应一个奖品，其中50ML小酒的奖品对应三个格子，中奖率超过30%,提高参与的积极性和中奖面。由主持人现场随机选择消费者参与活动，凡是被选中的消费者回答正确一个关于六年头的问题，便可转动转盘参与游戏。当主持人宣布开始时，参与者就开始转动转盘的指针，当装盘的指针停下时，指针指到的位置，消费者可得到相应的奖品。活动持续时间：控制在四十分钟之内。六年头六年头125125小酒小酒纸扇纸扇一把一把六年头六年头125125小酒小酒打火机打火机一支一支烟灰缸烟灰缸一个一个六年头六年头125

10、125小酒小酒手电筒手电筒一个一个六年头六年头125125小酒小酒轮盘示意图轮盘示意图材质：材质：pvc板板尺寸：直径尺寸：直径120cm有奖问答题有奖问答题1、什么叫、什么叫“百日酒百日酒”？2、六年头是哪个公司生产的酒？、六年头是哪个公司生产的酒？3、简单的说下六年头的酿制过程？、简单的说下六年头的酿制过程？4、六年头的广告语是什么？、六年头的广告语是什么？5、请说出带、请说出带“顺顺”字的成语？字的成语？6、请你说出一句祝酒词？、请你说出一句祝酒词？7、我们本次走进社区活动的主题是什么？、我们本次走进社区活动的主题是什么？8、我们针对将要结婚的新人开展了一个什么样的活动？、我们针对将要结

11、婚的新人开展了一个什么样的活动？.注：注：A 问题答案均可在现场布置物料中找到；问题答案均可在现场布置物料中找到； （根据需要可将相关产品知识制作成看板加入到现场）（根据需要可将相关产品知识制作成看板加入到现场） B 问答数量及们内容根据情况做选择。问答数量及们内容根据情况做选择。活动内容四：祝福生日，美酒相送在社区活动期间，凡是生日数字中带“六”的消费者可凭身份证免费获得50ml小酒一瓶。对参与寿宴、喜宴购酒活动的新人，另有机会参与“一路顺之旅”抽奖旅游活动，具体为：探秘、体验神奇的400余年的酿酒史参观中国酒谷。（满月、乔迁等喜事购酒均可参与此活动），参与者填表存档，由当地客户统一抽奖产生

12、旅游名额。活动内容五：顺满一生，美酒送新人在社区活动期间，凡是选择在日期带“6”结婚的新人凭结婚证明在活动现场可获得泸州老窖六年头购酒优惠券。 对参与婚宴购酒活动的新人，另有机会参与“一路顺之旅”抽奖旅游活动，具体为：探秘、体验神奇的400余年的酿酒史参观中国酒谷。参与者填表存档，由当地客户统一抽奖产生旅游名额。活动内容四和活动内容五是告知性活动，在现场的物料中应有呈现，同时通过我们现场的促销人员进行口头推广宣传。注意事项 根据活动现场生日符合条件的人数情况，适当设置活动门槛，如回答1个以上的关于品牌普及的问答题，以控制参与人数。活动内容六：经典60年 电影回顾l 社区活动当天，在所在的小区内

13、进行电影播放，建国六十年经典电影回顾。l 放电影的同时，进行产品的展示和品鉴活动。l 物料呈现、产品展示、产品品鉴。活动物料设计规格：3m *3m高度：2m材质：防水帆布、铝合金主架。促销台尺寸:前面 81.3cm*78cm; 侧面 38.7cm*78; 横眉 30cm*78cm 重量：7kg左右材质：PVC 喷绘画面堆头尺寸:底部 120cm*120;中部：酒盒拼组 上部 80cm按照酒瓶1:1比列制作 材质：喷绘画面、酒盒工业纸板制作台卡尺寸：30cm*12cm材质：工业纸板台卡放置在促销台上，顾客容易看的见的位置。活动现场布置图：社区活动现场不要超过10平米，避免物料和产品陈列太散乱。活

14、动现场布置平面图活动现场布置效果图促销人员服装女装采用中国传统的旗袍设计，优雅、美观、大方。印有本次活动和六年头LOGO。项目督导帽子、服装项目督导T恤，严谨大方得体。男女士项目督导都着T恤。正面胸前六年头LOGO，背面本次活动ICON标识。帽子T恤胸卡卡套：10cmX6.8cm(内装卡片大小：9cmX5.5cm ）绳长：45cm。用于督导、促销人员佩戴。腰包：促销人员每人配备，主要放置笔记本、笔等工具，具有纪念意义。 市县级、乡镇区域市场活动执行市县级、乡镇区域市场活动执行市县乡镇区域市场由促销人员，深入社区进行物料的发放粘贴，每两人一组，进行深入的地毯式的渗透，渗透到每一个街道、消费者的每

15、一个角落。在规模较大的小区门口可以展开赠饮活动，活动开展根据各销售区域实际情况进行。“祝福生日，美酒相送祝福生日，美酒相送”生日赠送活动、生日赠送活动、“顺满一生，美酒送新人”新人赠酒活动，根据各市县、乡镇经销商根据实际情况进行，消费者可以按照活动要求在指定地点参与活动。横幅尺寸：3m*0.6m材质工艺：丝印活动流程安排时间时间内容内容备注备注第一阶段：活动准备第一阶段：活动准备概述：第一阶段主要是活动的准备阶段，准备现场的物料，产品堆头的陈列，藏宝贝等。概述：第一阶段主要是活动的准备阶段，准备现场的物料，产品堆头的陈列，藏宝贝等。8:30工作人员按照规定的时间进入指定的活动现场，督导召开晨会

16、，布置当天的工作。督导点名、布置工作8:35活动现场布置：背景板搭建、帐篷、促销台、海报、展架等物料按照规定陈列，安放游戏轮盘等、产品堆头陈列。按照设计和陈列要求，物料陈列到位。8:40准备寻宝活动所需要的道具，并把道具按照活动的要求藏在小区内。宝贝由六年头标志制作，应该藏在主持人的视线范围之内，不易藏的过于集中，也不易过于分散，平均分布，藏在花丛、水池、垃圾桶等等较为隐蔽的地方。8:50促销人员按照分工开始在社区内进行物料的进入，如：张贴海报、楼层贴等。时间时间内容内容备注备注第二阶段：活动执行第二阶段：活动执行活动内容一：现场赠饮。活动内容一：现场赠饮。9:30现场促销人员对过往的行人赠饮

17、50毫升六年头（可用大酒开瓶后替代），按照培训时的要求进行产品介绍和推广。此活动贯穿持续，赠饮时间每持续35分钟，促销人员休息10分钟。按照培训时的要求进行产品介绍和推广。活动内容二：社区寻宝、带顺回家活动内容二：社区寻宝、带顺回家9:40主持人宣布开始社区寻宝活动开始，并说明活动的规则9:45主持人在现场消费者中随机筛选参赛者。一共筛选9名参赛者，分成3组，每组3人。9:50比赛开始，每组有五分钟的时间寻找宝贝。如果第一组在五分钟之内找到宝贝，可获得50ml小酒一瓶，没有找到可获得纪念礼品。然后第二组参与者在进行第二轮的比赛，直到第三组完成此项比赛。比赛持续时间40分钟。时间时间内容内容备注

18、备注活动内容三：活动内容二：顺运连连，转动有礼活动内容三：活动内容二：顺运连连，转动有礼10:30主持人现场征集活动参与者，只要回答一个关于泸州老窖或者六年头产品的问题就可以参加轮盘游戏活动，并得到相应的礼品。活动持续40分钟。轮盘由KT板制作，分成八个格子，每个格子对应一个奖品，其中50ml小酒的奖品对应三个格子，中奖率超过30%,提高参与的积极性和中奖面。11:10活动内容一、活动内容二结束11:15继续赠饮活动12:00上午活动结束活动内容三：祝福生日，美酒相送活动内容三：祝福生日，美酒相送在社区活动期间，凡是生日数字中带“六”的消费者可凭身份证免费获得50ml小酒一瓶。（寓意一生六六顺

19、）活动内容五：顺满一生，美酒送新人活动内容五：顺满一生，美酒送新人在社区活动期间，凡是选择在日期带“6”结婚的新人凭结婚证明在活动现场可获得泸州老窖六年头购酒优惠券。时间时间内容内容备注备注第三阶段：经典电影回顾第三阶段：经典电影回顾13:30:0017：30继续赠饮，产品推荐活动19:30:0021：30经典电影回顾放电影的同时可进行赠饮和产品宣传活动21:40物料清点、打扫场地21:50全天活动结束第三部分、活动执行细则第三部分、活动执行细则l活动分工及其职责活动分工及其职责l 活动流程安排活动流程安排l 活动物料准备活动物料准备l 活动效果评估活动效果评估人员组成及分工人员组成及分工人员

20、招聘及培训流程1、招聘对象：在一级城市有大中专院校的销售区域，主要以大中专院校的在校学生为主，为其提供勤工俭学和社会实践活动的机会。在没有大中专院校的县市级地区由片区销售和经销商联合负责组织此次活动的促销人员。2、招聘条件：思想道德品质良好，在校学习优秀，首老师推荐优先；身高160以上，女性，形象气质佳，活泼开朗；善于交流和沟通，具有亲和力；有较强的语言表达能力；有类似社会实践经验优先。3、促销人员培训（1）、服务培训衣着：本次活动统一服装，保持整洁，最好穿平跟鞋，禁止佩戴首饰。佩戴工作员工作证书。头饰：女孩长发的需将其束上，短发的需保持整洁。站姿：挺胸收腹，保持身体的舒展，这样显得精神饱满。

21、态度：主动介绍产品，引导消费者品鉴，热情答复每一个问题。表情：微笑。（不可面无表情，不可不耐烦，不可冷冰冰）眼神：介绍产品时，要看着消费者的眼睛，这样显得热情、有说服力。l（开场白）您好，欢迎品尝我们的泸州老窖六年头l产品介绍：泸州老窖六年头是泸州老窖公司出品，采用传统与现代相结合的先进酿酒工艺。建个窖池，三年后方可酿酒，而且窖池不能弃用，一经弃用就不能恢复使用。然后循环往复，再通过十年的时间，才能产生头曲，最后在天然洞库经过6年的陈存老熟。l六年头的酒有口感柔顺醇和，酒体丰满圆润，陈香突出，香味协调的风格，六年头曲的酒体风格，使我们喝了之后不上头，不辣喉，有留香。l泸州老窖六年头是我们自饮、

22、赠送亲友、家人团聚、朋友聚会、婚庆用酒、寿宴用酒的酒中佳品。l（介绍完之后请现场顾客品鉴）您好！请您品尝。（双手捧杯，平行于胸前平推送至顾客手中。）l您感觉怎么样？谢谢你品尝我们泸州老窖六年头。谢谢您的光临。请走好。促销人员话术培训促销人员话术培训（一）、省级区域市场人员配置及其职责（一）、省级区域市场人员配置及其职责人员数量职责活动主持人员1主持现场活动督导1负责活动的组织、实施、统筹的和协调，促销人员的管理。品鉴服务人员1负责品鉴现场服务，抽奖活动、消费者问答。产品宣传人员1产品的介绍、宣传、发放礼品、物料。物料发放人员1物料收集、管理、活动现场物料的摆放、宣传资料的张贴等。备注：各项目小

23、组成员，在项目督导的统一安排下进行工作的协调，互助，一起配合完成活动执行。（二）、市县、乡镇区域市场社区人员配置及其职责（二）、市县、乡镇区域市场社区人员配置及其职责人员数量职责督导1负责片区内所有促销人员的工作安排和统筹。产品促销人员1负责消费者的品鉴服务，产品的促销和宣传，宣传人员1物料的张贴、发放，协助产品促销人员服务消费者品鉴。备注：小型社区的人员配置一般为两人，两人相互配合，在项目督导的带领和监督下工作。物料准备清单物料准备清单物料名称规格用途拉网展架2.3m*2.3 m背景板背景2.3m *2.3m喷绘海报大度A4印刷x展架规格：80cm*180cm 材质：铁杆静电喷涂 玻璃纤维上杆 ABS连接方盘 无纺布包装袋 独有的防风装置 净重: 700g促销台尺寸:前面81.3cm*78cm; 侧面38.7cm*78; 横眉30cm*78cm 重量：7kg左右；材质：PVC帐篷3m *3m太阳伞半径1.2m胸卡卡套10cmX6.8cm(内装卡片大小：9cmX5.5cm ）绳长45cm。环保手提袋 27 高24 厚10CM 材质:PVC（高密度防水牛津布) 开展体验活动还须准备其他相关物料，如音响、话筒、tvc片、品鉴酒杯、接线板等，由各区域市场自行配置。危机处理管理危机处理管理促销员促销员项目督导项目督导顾客顾客项目经理项目经理物管物管1、如遇雨天。项目督导提前通知项目组