构筑企业经营平台

1、 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588构筑企业经营平台构筑企业经营平台 展现角色协作体系展现角色协作体系用友用友ERP-U8/5ERP-U8/5：成熟完善：成熟完善 敏捷高效敏捷高效北京用友软件股份有限公司北京用友软件股份有限公司2003.3.72003.3.7 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588 1 1）企业在不同发展阶段的管理需求分析）企业在不同发展阶段的管理需求分析 2 2）U8/5U8/5构筑企业经营平台构筑企业经营平台 3 3）U8/5U8/5展现角色协作体系展现角色协作体系 4 4）利润模式指导下的）利润模式指导下的U8/5U8

2、/5部署，实现成本和时间竞争优势部署，实现成本和时间竞争优势 5 5）产品体系：成熟完善、敏捷高效）产品体系：成熟完善、敏捷高效 6 6）用友）用友ERP-U8ERP-U8部分典型客户一览部分典型客户一览 内容提纲内容提纲 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588起步起步发展发展扩张扩张l 企业在不同发展阶段的管理需求分析企业在不同发展阶段的管理需求分析l 什么阻滞了企业发展的速度？什么阻滞了企业发展的速度？混乱度！混乱度！战略！战略！ WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588信息泛滥的困惑信息泛滥的困惑. WWW . UFSOFT . COM股 票

3、 代码：600588l 企业不同成长阶段的管理特征提示企业不同成长阶段的管理特征提示成长历程成长历程起步阶段起步阶段发展阶段发展阶段扩张阶段扩张阶段经营聚焦经营聚焦资金、库存、客户市资金、库存、客户市场数据的关注，数据场数据的关注，数据的统一至上；目的是的统一至上；目的是打市场打市场资金、库存资金、库存/生产、生产、人员等流动资产的人员等流动资产的成本控制；目的是成本控制；目的是占领市场占领市场通过战略投资和战通过战略投资和战略决策保持产品业略决策保持产品业务的平衡；目的是务的平衡；目的是运作市场运作市场问题表现问题表现财务、业务数据如何财务、业务数据如何及时准确集中及时准确集中是关键是关键问

4、题问题企业数据集中管理、企业数据集中管理、业务业务功能集成功能集成管理，管理，以及以及协同运作协同运作战略决策的战略决策的依据充依据充分分、决策、决策信息获取信息获取便捷便捷管理方法管理方法（U8理念）理念）精确管理精确管理精细管理精细管理规范业务规范业务战略支持战略支持规范运作规范运作战略支持战略支持 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588制造制造分销分销销售销售以财务为核心的价值链管理以财务为核心的价值链管理 投资投资资金资金财务财务l 企业在不同发展阶段的管理需求分析企业在不同发展阶段的管理需求分析l 价值增值层层累积价值增值层层累积立体站位立体站位 突破平行站位

5、突破平行站位以财务为目标核心以财务为目标核心 以业务为行为核心的价值链管理以业务为行为核心的价值链管理 SuppliersWarehouseMarketingManufacturingPackagingAccounting$ $ $Accounts Payable$ $ $Accounts Receivable$BankBoard of Directors$VISIO CORPORATIONFinanceInventoryResearch & DevelopmentPerson 2WarehousePay to$PayrollPublicationsInternational Mark

6、etingMotorpoolPersonnel基础资源基础资源产品设计产品设计生产组织生产组织战略支持战略支持经营运作经营运作企业立体价值链结构企业立体价值链结构基础基础资源层资源层经营经营运作层运作层生产生产组织层组织层产品产品设计层设计层战略战略决策层决策层产能计划产能计划车间管理车间管理生产质量生产质量供应商管理供应商管理库存管理库存管理销售管理销售管理运输管理运输管理服务管理服务管理委外加工委外加工设备维护设备维护ECNECNCADCAD模具管理模具管理CAPPCAPPCIMSCIMS渠道管理渠道管理预算管理预算管理资金管理资金管理集团财务集团财务绩效管理绩效管理成本管理成本管理经营计

7、划经营计划客户管理客户管理采购管理采购管理PDMPDM政府/行业规范政府/行业规范银行银行税务税务BOM/配方BOM/配方财务会计财务会计人力资源人力资源资产管理资产管理试验管理试验管理进出口管理进出口管理MRPMRP项目管理项目管理投资管理投资管理哑铃型哑铃型制造企业制造企业橄榄型橄榄型制造企业制造企业商业及服务业商业及服务业 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588l U8/5构筑企业经营平台构筑企业经营平台l 企业管理需求、价值设计与企业管理需求、价值设计与U8/5U8/5产品三位一体产品三位一体U8/5产品特征U8/5产品特征管理需求与U8方案管理需求与U8方案企

8、业管理需求企业管理需求企业企业立体价值链结构立体价值链结构U8/5U 85x企业管理企业管理需求需求管理方法管理方法支撑支撑U8产品U8产品方案方案ERPU8 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588 E (优化优化)Enterprise利润最优化利润最优化价值最优化价值最优化竞争力优化竞争力优化R (利用利用)Resource资金资金物流物流人力资源人力资源市场市场客户客户策略策略P (控制控制)Planning预测预测计划计划优化优化执行执行监督和修改监督和修改评估评估l ERP:l 管理思想、方法、技术与载体、工具的最佳结合管理思想、方法、技术与载体、工具的最佳结合

9、 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588 U (角色角色)改善工作方法改善工作方法提升工作品位提升工作品位加强工作效果加强工作效果角色自适应角色自适应8 (应用应用)管理驾驶舱管理驾驶舱财务管理财务管理供应链管理供应链管理生产管理生产管理人力资源管理人力资源管理企业门户企业门户集团财务管理集团财务管理行业产品插件行业产品插件5x (特性特性)适应多种组织模式适应多种组织模式行业插件与行业方案行业插件与行业方案低成本高效率的系统部署低成本高效率的系统部署支持与第三方系统集成的支持与第三方系统集成的 EAIEAI平台以及二次开发工具平台以及二次开发工具适应产品分步应用适应产

10、品分步应用 实现管理渐进改善的实现管理渐进改善的 实施服务体系实施服务体系l 用友用友ERP-U8/5ERP-U8/5l 适应中国企业的适应中国企业的管理思想、方法、技术与载体、工具管理思想、方法、技术与载体、工具的的l 最佳结合最佳结合 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588 时间竞争：丰田公司，时间竞争：丰田公司，19871987年，利用计算机系统，将销售人员同工厂的计年，利用计算机系统，将销售人员同工厂的计划直接联系起来，这种联系越过销售和分销职能的几个，使改进后的系统能划直接联系起来，这种联系越过销售和分销职能的几个，使改进后的系统能够小批地处理订单。目标是将销

11、售和分销的循环时间减半够小批地处理订单。目标是将销售和分销的循环时间减半在全日本从四在全日本从四到六周减至二到三周，结果是将系统的回应时间减少到八天，包括用以制造到六周减至二到三周，结果是将系统的回应时间减少到八天，包括用以制造汽车的时间。汽车的时间。 成本竞争：广州本田汽车，追求最高的资源利用，将产能尽量挖掘，而不成本竞争：广州本田汽车，追求最高的资源利用，将产能尽量挖掘，而不是盲目扩大产能，而国内的汽车生产厂，产能的利用粗略估计是设计产能的是盲目扩大产能，而国内的汽车生产厂，产能的利用粗略估计是设计产能的三分之一。三分之一。1 1）可计算的成本竞争优势）可计算的成本竞争优势 2 2）时间竞

12、争优势）时间竞争优势ERPERP软件的基本功能属性软件的基本功能属性 利润利润= =收入收入- -成本成本l 企业如何获取根本性竞争优势企业如何获取根本性竞争优势 ？ 成本！时间！成本！时间！ WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588客户服务客户服务生产效率生产效率销售收入销售收入利润利润成本成本-资金资产资金资产调度与使用调度与使用营运资本营运资本应收款和现金应收款和现金应付款应付款固定资产固定资产库存库存+-+投资回报率投资回报率(R.O.I)l 企业发展动因的细化企业发展动因的细化决策成本，决策成本，容易被忽视！容易被忽视！ WWW . UFSOFT . COM股

13、票 代码：600588- 库存- 库存成本成本- 产品- 产品成本成本- 设备- 设备成本成本- 人力- 人力成本成本- 决策- 决策成本成本- 财务资- 财务资产成本产成本- 销售市场服- 销售市场服务成本务成本- 配送运- 配送运输成本输成本+ + 生产生产效率效率+ + 服务服务收入收入+ + 采购杠采购杠杆效益杆效益+ + 销售销售收入收入+ + 财务财务效益效益+ + 固定资固定资产效益产效益+ + 人力人力效益效益利润=利润=收入收入- -成本成本l 企业利润企业利润“鱼骨图鱼骨图” WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588- 库存- 库存成本成本- 产品-

14、产品成本成本- 设备- 设备成本成本- 人力- 人力成本成本- 决策- 决策成本成本- 财务资- 财务资产成本产成本- 销售市场服- 销售市场服务成本务成本- 配送运- 配送运输成本输成本+ + 生产生产效率效率+ + 服务服务收入收入+ + 采购杠采购杠杆效益杆效益+ + 销售销售收入收入+ + 财务财务效益效益+ + 固定资固定资产效益产效益+ + 人力人力效益效益利润=利润=收入收入- -成本成本影响影响指标指标销售业销售业绩、客户绩、客户满意度、满意度、市场趋市场趋势、销售势、销售费用、渠费用、渠道业绩、道业绩、渠道库存渠道库存配送库存配送库存分析、运分析、运输配送成输配送成本分析、本

15、分析、配送效率配送效率分析、配分析、配送运输资送运输资产利用率产利用率库存库存资金资金占占用、用、周转周转率、率、安全安全库存库存原料价格、原料价格、采购数采购数（批）量、（批）量、采购成本、采购成本、原料质量、原料质量、设备成本、设备成本、人力成本人力成本设备利设备利用率、用率、设备维设备维护成护成本、设本、设备折旧备折旧现金流现金流量、应收量、应收账龄、坏账龄、坏账计提、账计提、资金周转资金周转率、固定率、固定资产利用资产利用率率工资福工资福利、培利、培训招聘训招聘成本、成本、办公资办公资产产决策信息的决策信息的全业务与财全业务与财务掌握、信务掌握、信息的及时可息的及时可得、关键信得、关键

16、信息的及时处息的及时处理、分析方理、分析方法有效性法有效性CEOCFOCOO怎么办怎么办？l 企业利润、成本、收益因素分析企业利润、成本、收益因素分析 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588投入投入/决策决策产出产出/分析分析l U8/5角色协作体系角色协作体系4040余个角色功能操作预制余个角色功能操作预制l CEOCEO决策机制决策机制- -人力、财务、物流、信人力、财务、物流、信息息 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588目标与需求目标与需求： 提供充分的决策信息、准确快速决策、提供多维度的分析方法、确切提供充分的决策信息、准确快速决策、提

17、供多维度的分析方法、确切掌握企业各重要业务领域的运行动态、宏观掌握行业经营状况便于及时调掌握企业各重要业务领域的运行动态、宏观掌握行业经营状况便于及时调整战略；包括人财物信、内外结合、远近结合、整战略；包括人财物信、内外结合、远近结合、产品实现产品实现：1）决策机制：业务运作指标设置与基准值设置、运营成本与收益计算、）决策机制：业务运作指标设置与基准值设置、运营成本与收益计算、决策预警信息、业务数据分析方法、业务趋势预测、经营周期绩效增决策预警信息、业务数据分析方法、业务趋势预测、经营周期绩效增长率分析、业务异常数据标准设置与追溯、责任单元的业绩指标设置长率分析、业务异常数据标准设置与追溯、责

18、任单元的业绩指标设置与分析追溯、同行经营状况参考、最新行业政策信息与分析追溯、同行经营状况参考、最新行业政策信息2）财务信息：预算）财务信息：预算 资金使用成本控制应收应付状况资金使用成本控制应收应付状况3）业务信息：重大业务监控、异常业务处理、业务效率、客户满意度、）业务信息：重大业务监控、异常业务处理、业务效率、客户满意度、资源利用状况资源利用状况4）技术实现：局域网、互联网、移动商务）技术实现：局域网、互联网、移动商务5）产品功能代表模块：管理驾驶舱、全面预算、专家分析）产品功能代表模块：管理驾驶舱、全面预算、专家分析 CEO CEO角色应用实现角色应用实现 WWW . UFSOFT .

19、 COM股 票 代码：600588l 管理驾驶舱管理驾驶舱 系统结构系统结构 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588数据仓库知识仓库第三方数据源销售分析财务分析资产分析库存分析采购分析客户分析对手分析生产分析人力资源分析供应商分析绩效分析(BSC/KPI)市场分析行业分析成本分析预算分析杜邦分析沃尔比重EVA分析U8信息中心管理、调度指标中心850分析、预测方法数据挖掘方法合作伙伴分析l 管理驾驶舱管理驾驶舱 功能详解功能详解 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588l 管理驾驶舱管理驾驶舱 启用界面启用界面 WWW . UFSOFT . COM股

20、 票 代码：600588财务状况财务状况经营业绩经营业绩lU8/5角色协作体系角色协作体系l CFOCFO分析运营机制分析运营机制财务运营与绩效财务运营与绩效 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588目标与需求：目标与需求：提高财务资源效率、加强风险防范、全面掌握企业经营业绩、保护股东投提高财务资源效率、加强风险防范、全面掌握企业经营业绩、保护股东投资与收益、支持不同经营周期间的投资收益及责任可以按照战略组织调整资与收益、支持不同经营周期间的投资收益及责任可以按照战略组织调整的需求灵活迁移、准确计量责任单元组织的绩效的需求灵活迁移、准确计量责任单元组织的绩效产品的实现：产

21、品的实现：1）财务预算与运作指标设置与基准值设置、运营成本与收益计算、资金与）财务预算与运作指标设置与基准值设置、运营成本与收益计算、资金与收付款预警分析信息、异常财务数据追溯、经营周期绩效增长率分析、责任收付款预警分析信息、异常财务数据追溯、经营周期绩效增长率分析、责任单元的业绩指标设置与分析追溯、同行经营状况参考单元的业绩指标设置与分析追溯、同行经营状况参考2）财务信息：预算）财务信息：预算 资金使用成本控制应收应付状况；人财物投入资金利用资金使用成本控制应收应付状况；人财物投入资金利用效率分析效率分析3）业务信息：重大业务监控、异常业务处理）业务信息：重大业务监控、异常业务处理4）技术实

22、现：局域网、互联网、移动商务）技术实现：局域网、互联网、移动商务5）产品功能代表模块：管理驾驶舱、成本、预算、资金、报表、专家分析）产品功能代表模块：管理驾驶舱、成本、预算、资金、报表、专家分析 CFO CFO角色应用实现角色应用实现 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588l U8成本管理与分析界面成本管理与分析界面 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588采购入库采购入库销售发货销售发货存货账簿存货账簿会计凭证会计凭证产成品产成品入库入库其他其他入库入库材料出库材料出库假退料假退料入库入库调整调整出库出库调整调整跌价准备跌价准备l 存货核算存货核

23、算 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588财财务务信信息息财务分析的侧重财务分析的侧重纵向：与历史同期进行比较，反映企业在平稳发展时期经营成果发展、变动情况财务分析的对比基础财务分析的对比基础历史同期历史同期本公司最优标准本公司最优标准预算标准预算标准行业标准行业标准纵向：与预算进行比较，可以反映企业完成经营计划的进度及差异；指导下期预算的编制与调整横向：与同行业标准进行比较，可以反映企业在市场的竞争能力及地位纵向：与本公司历史上的最好水平进行比较，反映自身的差距l 财务分析财务分析 结果和价值结果和价值 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588集

24、团集团集团集团集团集团集团集团子集团子集团公司公司区域区域省市省市地点地点事业部事业部.最详尽的资料最详尽的资料l 集团财务数据可以被重新分类集团财务数据可以被重新分类 从而构建出灵活的虚拟组织从而构建出灵活的虚拟组织 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588 自动抵消公司间的内部交易自动抵消公司间的内部交易 自动抵消公司间债权债务自动抵消公司间债权债务 盈利分配和股权投资的自动抵消盈利分配和股权投资的自动抵消 资产项目的折旧、减值准备、坏账准资产项目的折旧、减值准备、坏账准备的自动回冲备的自动回冲 合并商誉的摊销合并商誉的摊销 允许手工抵消允许手工抵消oknot?70$

25、72$l 用友用友U8U8合并报表的核心优势合并报表的核心优势完整的合并抵消机制完整的合并抵消机制 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588经营计划经营计划运营绩效运营绩效l COO分析运营机制分析运营机制指标与资源计划下的业务统筹指标与资源计划下的业务统筹 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588目标与需求目标与需求1）购：高性价比获取原料供应、供应的及时可得性、与库存生产市场协作、合理的供应网络、防）购：高性价比获取原料供应、供应的及时可得性、与库存生产市场协作、合理的供应网络、防范预付应付财务风险、创造采购杠杆效益范预付应付财务风险、创造采购杠

26、杆效益2）产：提供满足客户的需求品、提高厂房设备的投资利用率和投资回收速度、降低生产过程成本、）产：提供满足客户的需求品、提高厂房设备的投资利用率和投资回收速度、降低生产过程成本、协调供需存矛盾、细致准确计算产品成本协调供需存矛盾、细致准确计算产品成本3）销：提高客户满意水平、降低内部交易成本、防范业务风险、控制应收财务风险、提高流动资）销：提高客户满意水平、降低内部交易成本、防范业务风险、控制应收财务风险、提高流动资产利用效率、准确考核绩效、提高业务效率、充分发挥渠道资产的作用、提高市场占领能力产利用效率、准确考核绩效、提高业务效率、充分发挥渠道资产的作用、提高市场占领能力4）存：提高库存与

27、仓储设备资产利用效率、降低流动资产风险、平滑衔接采购生产与市场业务、）存：提高库存与仓储设备资产利用效率、降低流动资产风险、平滑衔接采购生产与市场业务、平抑供求剧烈波动并稳定采购生产、作为贴近市场的产品组装加工地点降低个性化定制成本平抑供求剧烈波动并稳定采购生产、作为贴近市场的产品组装加工地点降低个性化定制成本5）配送）配送 6）服务）服务产品的实现产品的实现：1）决策机制：财务预算与运作指标设置与基准值设置、运营成本与收益计算、）决策机制：财务预算与运作指标设置与基准值设置、运营成本与收益计算、资金与收付款预警分析信息、异常财务数据追溯、经营周期绩效增长率分析、资金与收付款预警分析信息、异常

28、财务数据追溯、经营周期绩效增长率分析、责任单元的业绩指标设置与分析追溯、同行经营状况参考责任单元的业绩指标设置与分析追溯、同行经营状况参考2）财务信息：预算、资金使用成本、控制应收应付状况；人财物利用效）财务信息：预算、资金使用成本、控制应收应付状况；人财物利用效率率3）业务信息：重大业务监控、异常业务处理、）业务信息：重大业务监控、异常业务处理、4）技术实现：局域网、互联网、移动商务）技术实现：局域网、互联网、移动商务5）产品功能代表模块：管理驾驶舱、供应链管理）产品功能代表模块：管理驾驶舱、供应链管理 COO COO角色应用实现角色应用实现 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码

29、：600588采购管理采购管理需求管理需求管理MRP计划建议计划建议计划下达计划下达计划执行计划执行销售管理销售管理存货核算存货核算库存管理库存管理物料需求计划物料需求计划供应链决策供应链决策请购管理请购管理采购订单采购订单采购到货采购到货采购入库采购入库采购发票采购发票采购结算采购结算报价管理报价管理销售发货销售发货销售出库销售出库销售订单销售订单销售发票销售发票销售计划销售计划入库业务入库业务出库业务出库业务盘点盘点调拨调拨货位转移货位转移单据记账单据记账期末处理期末处理凭证处理凭证处理暂估结算暂估结算跌价准备跌价准备l U8供应链管理总体结构供应链管理总体结构 WWW . UFSOFT

30、. COM股 票 代码：600588事前控制（预防性控制）事前控制（预防性控制）: :阿阿 完善的标准化操作 严格的授权控制事中控制（过程控制）事中控制（过程控制）: : 适当的职责分离 适当的信息记录和严格的审批级次事后控制（检测性控制）事后控制（检测性控制） 严密有效的业务分析 循环和定时、不定时的检 查和审查业务人员业务人员系统管理系统管理员员权限设定权限设定 设计标准工作流程 对工作岗位及工作 职能授权 利用审批实现日常运作控制和例外业务的处理 审批人记录 对单据及各种报表进行稽核。监督人员稽查各种制度的执行状况。适时调整业务经理业务经理稽核分析稽核分析审批审批l 业务的全程控制业务的

31、全程控制 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588库存管理系统库存管理系统库存业务库存业务库存收货库存收货库存状态库存状态库存分析库存分析库存发货库存发货库存货物调拨库存货物调拨库存货位转移库存货位转移库存台帐库存台帐库存展望库存展望库存短缺超储库存短缺超储库存分析库存分析库存货位信息库存货位信息仓库仓库/存货类存货类/存货的库存状态存货的库存状态可用量可用量不合格品管理不合格品管理批次冻结批次冻结库存盘点库存盘点/周期盘点周期盘点预警机制预警机制预警信息预警信息l 精细的库存管理精细的库存管理 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588现有库存现有库

32、存接收活动接收活动时间时间调拨未入库调拨未入库到货未入库到货未入库销售订单销售订单计划备料量计划备料量已请购量已请购量订单在途量订单在途量调拨未出库调拨未出库发货未出库发货未出库生产订单量生产订单量发出活动发出活动l 灵活的可用量配置与应用灵活的可用量配置与应用 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588价格体系价格体系n价格政策：客户价格、存货价格、促销价格价格政策：客户价格、存货价格、促销价格n最新成本加成最新成本加成n最新售价最新售价最低售价控制最低售价控制信用管理信用管理n信用控制对象：客户信用控制对象：客户/ /部门部门/ /业务员业务员n信用控制点信用控制点:

33、:各种控制单据各种控制单据n信用控制期间信用控制期间n超信用处理：审批超信用处理：审批/ /提示提示/ /不控制不控制可用量管理可用量管理n可用量控制可用量控制n可用量检查可用量检查n现存量查询。现存量查询。 报价报价 销售活动销售活动销售订单销售订单 发票发票发货发货 出库出库 l 销售管理销售管理 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588推推l卖方市场卖方市场l通过供应链基于需求的补充计划通过供应链基于需求的补充计划l大量的客户化大量的客户化l批量为批量为 “1”面向供应商面向供应商拉拉面向客户面向客户需求需求生产企业生产企业很弱的产品忠诚很弱的产品忠诚很大的需求波动

34、很大的需求波动l较小的机会窗口较小的机会窗口l较高的库存风险较高的库存风险l 适应现代市场环境、调节适应现代市场环境、调节“推推”“”“拉拉”的生产管理的生产管理 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588U8U8生产制造生产制造多层次计划控制多层次计划控制资源需求计划资源需求计划产品规划产品规划可行可行粗能力计划粗能力计划主生产计划主生产计划可行可行能力需求计划能力需求计划物料需求计划物料需求计划可行可行采购订单采购订单生产订单生产订单委外订单委外订单车间作业计划车间作业计划资源清单资源清单质量管理销售预测销售预测资源清单资源清单物料清单物料清单销售订单销售订单库存管理库

35、存管理基础数据基础数据工艺路线工艺路线 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588用友用友U8客户客户价值体现价值体现用友U8产品部署企业利润模式企业组织结构组织结构支撑利润模式产品部署帮助实现利润模式产品部署支持多种组织结构利润模式使得企业行为目标明确组织结构使得企业顺畅经营U8使得企业直接增加收益 用友用友ERP-U8ERP-U8产品部署产品部署 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588ERP-U8产品部署产品部署价值体现价值体现支持的典型利润模式支持的典型利润模式分销管理降低全局库存提高伙伴忠诚度降低渠道管理成本防止窜货正确执行价格政策快速响应市

36、场 渠道模式/价值链模式/组织模式销售管理提高发货准确率降低营销费用降低退货率减少销售前置期合理快速报价提高预测准确率减少盲目促销提供准确的销售分析 价值链模式/组织模式生产管理个性化定制降低生产成本缩短提前期销售订单可视性提高产品合格率提高交货准确率 产品模式/组织模式库存管理提高库存准确性减少库存呆滞提高库存周转率降低盘点差异率 价值链模式/组织模式采购管理降低采购成本缩短采购周期保证物料质量减少库存降低采购风险提高采购订单执行可视性 值链模式/组织模式供应商管理合理评价供应商合理选择供应商保证优质货源 值链模式客户关系管理增加客户满意度增加收入机会把握客户需求成为客户首选供应商 客户模式

37、/组织模式人力资源管理提高员工满意度优化人员结构提高员工素质提高人工产出 知识模式/组织模式财务会计/集团财务会计降低工作负荷 60%缩短结帐周期90%缩短收账期 价值链模式/客户模式：产品模式/知识模式/组织模式管理会计/集团管理会计降低资金运作成本减少管理成本降低财务风险实现绩效综合评价 价值链模式/客户模式/产品模式/组织模式决策支持/BI增加管理可视性降低决策风险挖掘信息价值经验再利用 价值链模式/客户模式/产品模式/知识模式/组织模式企业门户提高协同效率企业应用集成价值链模式/客户模式：/知识模式/组织模式 U8/5 U8/5产品价值素与利润模式实现产品价值素与利润模式实现 WWW

38、. UFSOFT . COM股 票 代码：600588 应用体系：财务管理应用体系：财务管理/ /供应链管理供应链管理/ /制造管理制造管理/ /集团财务管理集团财务管理/ /人力资源管理人力资源管理/ /集成应用集成应用 技术体系：基于大型数据库技术体系：基于大型数据库SQLServer/NSQLServer/N层结构设计层结构设计/ /局域网与互联网应用局域网与互联网应用 产品方案：标准方案产品方案：标准方案+ +行业插件行业插件+ +应用集成应用集成产品方案产品方案 功能体系：功能体系： 业务模式：采购类型、销售类型、库存成本计算方法、业务模式：采购类型、销售类型、库存成本计算方法、 生

39、产模式、财务预算方式、资金管理、成本管理生产模式、财务预算方式、资金管理、成本管理 集成应用：集成应用：XMLXML标准数据格式、标准数据格式、 XTPXTP管理技术（数量、资金、能力、成本）管理技术（数量、资金、能力、成本） 实施体系：成熟的实施方法论实施体系：成熟的实施方法论 服务体系：当地化服务、网络服务、电话服务服务体系：当地化服务、网络服务、电话服务 用友用友ERP-U8ERP-U8产品特征产品特征 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588成本成本:减少坏帐呆帐减少坏帐呆帐100万元万元鲜奶的年采购成本降低鲜奶的年采购成本降低50万元万元车间生产成本减少车间生产

40、成本减少50万元左右万元左右库存维持成本减少库存维持成本减少40万元万元削减人工成本削减人工成本20万元左右万元左右打印费用每年节省打印费用每年节省10万元万元质量质量: 质量损失费用降低质量损失费用降低50万元万元服务服务: 各部门实现了信息共享各部门实现了信息共享数据核对和汇总不一致情况减至数据核对和汇总不一致情况减至0响应速度响应速度:采购计划编制时间节约了采购计划编制时间节约了34天运输费用天运输费用结账时间从结账时间从3天减至天减至30分钟分钟生产计划编制时间从生产计划编制时间从2天减至天减至1小时小时原材料划价时间从原材料划价时间从2天（天（5人）减至人）减至5小时（小时（1人）人

41、）信息化工程是将企信息化工程是将企业整个生产经营过业整个生产经营过程用现代技术、科程用现代技术、科学管理集成起来，学管理集成起来，实现整体优化的系实现整体优化的系统工程；是一个企统工程；是一个企业行为；最终要由业行为；最终要由企业来实现。因此企业来实现。因此必须坚持以企业为必须坚持以企业为主体。主体。l U8 U8的成功客户的成功客户龙丹乳业集团龙丹乳业集团 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588冯建平冯建平山西电机制造有限公司山西电机制造有限公司信息中心主任、财务处信息中心主任、财务处副处长副处长在我们的信息化建设道在我们的信息化建设道路上，用友路上，用友ERP-U8

42、在在改善资金流，加强物流改善资金流，加强物流控制和严格成本管理等控制和严格成本管理等方面发挥了巨大的作用，方面发挥了巨大的作用，希望能与用友公司进行希望能与用友公司进行进一步的合作。进一步的合作。收入收入：销售毛利率增加销售毛利率增加6年收益超过年收益超过200万元万元成本成本：生产成本下降生产成本下降171万元万元制造费用降低制造费用降低47.97万元万元流动资金节省流动资金节省223.43万元万元原材料进货成本下降原材料进货成本下降52.43万元万元响应速度响应速度：采购计划编制时间从采购计划编制时间从7天减至天减至1天天应收帐款回款率从应收帐款回款率从80升至升至90库存周转率从库存周转

43、率从29.42%升至升至48.91%l U8 U8的成功客户的成功客户山西电机制造公司山西电机制造公司 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588成本成本:坏帐损失降至坏帐损失降至0年减少银行贷款年减少银行贷款17%节节约利息支出达节节约利息支出达132万元万元库存平均占用资金同比降低库存平均占用资金同比降低22%资金的有效利用率同比提升资金的有效利用率同比提升11.2%年各项费用同比降低年各项费用同比降低12%（280多万元）多万元）减少加班工时减少加班工时35%产量产量:产量增加产量增加50%响应速度响应速度: 交货准时完成率达交货准时完成率达100%资金周转次数提高资

44、金周转次数提高45% 陈伟文陈伟文 广州五十铃客车有限公司广州五十铃客车有限公司一个正确的一个正确的ERP软件的价值软件的价值不仅仅在于它能给企业插上不仅仅在于它能给企业插上腾飞的翅膀，更重要的是：腾飞的翅膀，更重要的是：少走弯路、赢得时间，加强少走弯路、赢得时间，加强竞争力。根据我们的经验在竞争力。根据我们的经验在进行软、硬件选型工作时，进行软、硬件选型工作时，必须遵守一定的规则，按规必须遵守一定的规则，按规则选择出来的软件，才能最则选择出来的软件，才能最适合企业应用，这样建立的适合企业应用，这样建立的系统才是较完美的，投资回系统才是较完美的，投资回报率才能是较高的。报率才能是较高的。注：数

45、据来源于2001年的统计资料l U8 U8的成功客户的成功客户广州五十铃客车公司广州五十铃客车公司 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588销售量销售量:销售量从销售量从15万吨增加到万吨增加到30万吨万吨成本成本:库存管理费用每月节约库存管理费用每月节约20万元万元 库存从库存从0.51万吨变为万吨变为0.81.2万万吨吨资金占用量由资金占用量由80009000万减至万减至7500万万资金占用率下降资金占用率下降10响应速度响应速度:库存周转率从库存周转率从15次上升到次上升到25次次销售人员售后压票时间从销售人员售后压票时间从2个月减个月减至至1周周蒋蓉春蒋蓉春泸州老

46、窖股份有限公司泸州老窖股份有限公司软件的功能能否满足企业软件的功能能否满足企业的要求是一方面，购买软的要求是一方面，购买软件后的实施服务以及软件件后的实施服务以及软件公司的长期发展潜力也是公司的长期发展潜力也是我们关注的重点。我们关注的重点。l U8 U8的成功客户的成功客户泸州老窖公司泸州老窖公司 WWW . UFSOFT . COM股 票 代码：600588周坚宏周坚宏云南昆钢集团机械制造云南昆钢集团机械制造工程公司工程公司 通过用友通过用友ERP-U8系统较好地系统较好地解决了我们关心的两大问题：解决了我们关心的两大问题：第一是物流管理第一是物流管理,通过系统对通过系统对物流进行严格管理物流进行严格管理,减少漏洞减少漏洞的发生；第二是对应收账款的发生；第二是对应收账款的管理，通过系统较好地管的管理，通过系统较好地管理和控制了应收账款和坏账