玩具公司创业计划书

1、玩具公司创业计划书玩具公司创业计划书出版与传播系 会展 2 班 王菁( 1103521161)第一章 前 言第二章 公司概述第三章 市场分析第四章 公司经营第五章 经营管理第六章 财务分析第七章 风险评估第八章 创业团队第一章 前 言中国是全球玩具第一大生产国。 我国玩具行业是从上世纪 80 年代 后发展起来， 70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的 能力不强， 能够以自创品牌出口的还为数不多， 要从依附式发展转向 自主式发展还需要一定的过程。 玩具智能化成为玩具行业的发展新趋 势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心， 加强了孩子和玩具 的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企

2、业将计算机、电子、通 讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局 限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的 形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流， 进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓 教于乐的目的。 而且玩具已经不在仅是儿童的专利。 据中国玩具协会 统计，约 64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成 人休闲益智玩具市场每年约值 500 亿元人民币。传统玩具的市场日趋 下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。第二章 公司概述1. 公司名称：童话 DIY 儿童益智玩具出租公司2. 公司性质

3、：民营企业3. 公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上4. 公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象5. 创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的， 服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名 的租赁公司品牌， 我们可以用较少的投资去承担较低的风险， 用最好 的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。6. 公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具“租 玩”服务。第三章 市场分析1. 市场描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母 对自己孩子的投入是心甘情愿的， 但是由于各种原因父母并不能完全 满足孩子对玩具的占有欲

4、望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌 旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。 而市场上层出不穷 的新的玩具， 都是孩子永不满足的需求， 这样促使了儿子玩具出租行 业的萌芽和发展。2. 目标群体： 玩具出租主要的目标群体是 012岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭的孩子。3. 建设进步：（1）开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的 策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿 者的加入，竞争的激烈，再降低成本，吸引顾客。（2）做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。 针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需

5、要多，但要有煽 动力；针对父母， 制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消 毒，卫生有保证， 还可以采取赠送入场券，开业前 5 天采取折价服务 等方法打开市场。（3）经营者可提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交 一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交 适量的租费即可。4. 竞争市场：目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不 大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别是对 发展连锁加盟店尤其有利。第四章 公司经营1. 公司业务：玩具租赁，玩具出租连锁加盟店2. 营销策略：(1) 销售物品：店内货物定位为三类摆放：一婴幼儿类(童车。 童床、学步车

6、类)儿童玩具类(遥控类、体育类、学习类、拼装类、 音乐类)销售类( 2)顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、 季卡、月卡(会员制)， 也可以一次性消费，上缴对应的租金。( 3)顾客优惠原则：采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里 积分，达到一定的分数就可以获得礼品。( 4)握住顾客的心即让他放心， 在一个租赁的玩具店里不只是交 易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的 舒适。3. 经营障碍(市场风险预测)：（1）竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现 巨大市场空间时，必会引来竞争者。（2）玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险第五章 经营管理1. 玩具更新换代快，要

7、紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求 新奇的心理。2. 玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结 合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。3. 地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。4. 健康卫生是关键，严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为 了让顾客知道自己租到的产品是干净的， 高品质的， 在店内建立消毒 房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。第六章 财务分析1. 成本预算：1）办理工商、税务登记等费用： 1200 元(2)店铺（ 100平方米）租金及押金：10000 元(3)装修： 10000 元(4)购产品及维修保养费用： 30 000元(5)公

8、司其他开支： 10000 元（ 水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等 ）6）工资首月： 1800*47）广告宣传费： 1000总计约： 70 000 元左右2. 盈利状况1）销售会员卡是本店的主要收入，会员卡有效期为 1 年，实行计名制。（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键 部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表， 按比例赔偿）（3）销售玩具（4）连锁加盟店的收入连锁加盟的收费为每家 3 万元第七章 风险评估1. 玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险，为避免此类风险，可 采取以下方法：（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关

9、系（2）向小孩家长详细说明玩具的使用方法3）明确与被租方的责任关系2 竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨 大市场空间时，必会引来竞争者。为了能让企业在市场中生存和壮大， 因此在推出玩具出租加盟店时， 要实行五个统一管理模式， 建立自身 的品牌，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有利方 法。第八章 创业团队1. 创业团队简述：本团队人数 4 人，一名担当店长，负责与顾客 的各项工作：一人担当会计，负责店铺收支问题：一名玩具维修保养 员，负责玩具维修保养工作：一名市场策划，负责店面宣传和连锁加 盟店的策划。2. 创业计划表述：这份关于玩具出租创业计划书大概描述了创业

10、 者的经营理念，由于个人惊艳尚浅，也许计划书内容尚不完善，但人 希望呈现给大家一份完整而清晰的创业计划书， 疏漏之处，恳请指正。玩具公司创业计划书一、项目介绍项目名称：XX儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴 幼儿重玩具项目投资： 10 万元回收成本期限： 6 个月样板店地址：XX花园小区内项目概况：先组建“ XX儿童玩具出租连锁加盟样板店”，在此基础上，创办一个以社区为依托、 以下岗失业人员创业为目的的儿童玩 具出租连锁加盟公司。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！二、市场分析（一）市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝

11、。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的， 但由于各种原因， 又不能完全满足孩子对玩具的 占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的 玩具玩几天就不感兴趣了。 而市场上层出不穷的高价玩具， 都是孩子 永不满足的需求，这样促使了 "儿童玩具出租行业 " 的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车， 而中档童车价格大约在 300500 元 之间，高档一点的在 1000 元左右，而一部质量较好的童车起码可以 用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行， 买吧，用完后又很难处理， 而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童 车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果

12、开一间婴幼儿童玩具 租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定 兴隆。（二）目标群体分析玩具出租主要的目标群体是 012 岁的。儿童，由于出租玩具 的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址 在新开发的成熟小区， 家庭状况一般在小康水平或小康水平以上， 对 出租玩具的承受能力均没有任何问题。三）竞争对手的分析目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴 的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利三、成本预算（一）样板店的成本预算样板店启动资金大约在 7 万元左右，具体安排：（1）办理工商、税务登记等费用： 1200 元（2

13、）店铺（ 50 平方米）租金及押金： 9000 元（按租金 3000 元/ 月，两押一租）（3）装修： 10000 元（4）工资（ 1个月）： 6 800 元5）购买产品及维修保养费用： 30 000 元6）咨询顾问及资料费： 3 000 元（7）公司其他开支： 10000 元（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得 等）总计： 70 000 元左右 （二）组建连锁加盟店的费用预算 组建 23 个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。（1）策划费： （ 2）店主培训费： （3）管理费： 总共： 总成本预算（启动资金）： 四、盈利状况 1（一）样板店业务

14、收入（1）销售会员卡是本店主要的收入，会员卡有效期为 1 年，实行 计名制（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键 部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因， 按照我们的 "赔偿比例表 "， 按比例赔偿）（3）销售玩具五、盈利状况 22. 连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁 加盟店，连锁加盟的收费为每家 3 万元。这样，头半年即前 6 个月收入可达 10万元，即可收回成本。六、市场风险预测（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让 企业在市场中生存和壮大， 因此在推出玩

15、具出租加盟样板店时， 要实行"五个"统一的管理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。提高服 务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。（二）玩具对儿童的伤害， 是本行业的最大风险 为了避免此类风 险，可采取以下三种方法： （1）进货渠道严格把关，明确与进货商 或厂家的责任关系； （2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；（3）明确与被租方的责任关系。（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标 准，明细化与客户的责任关系。七、行业相关法律法规（1）根

16、据中华人民 _全同法第 233 条规定：租赁物品危及 承租人的安全或不健康的， 即使承租人订立合同时明知该租赁物品质 量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。（2）根据中华人民 _ 产品质量法的相关规定，所租赁或销 售的产品一定要符合国家规定， 质量合格， 并对相应的防范做到应尽 的告知义务，以避免不必要的损失。（3）根据中华人民 _ 劳动法规定，与员工签订劳动合同， 交纳相应的社会保险。（4）依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能（1）样板店经理 1 名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；（2）店员 2 名：负责与顾客的各项工作， 2人各兼出纳与会计； （ 3）玩具维修保养员

17、1 名：负责玩具维修保养工作； （ 4）市场策 划 2 名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划； （ 5）老板 1 名： 统筹全盘，负责战略性规划。总共 7 名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗 失业人员。九、自身优势 （1）本人的工作经验 本人有 3 年儿童玩具厂的工 作经验和 5 年的市场营销经验。 （2）本人的社会资源 与一批儿童 玩具厂和行内人士有良好的关系。 （3）本人教育背景 本人大专毕 业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析 有一 定的特长。 （4）本人的资金支持自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。十、环境及地理优势广州地处珠江三角洲的中心城市，玩

18、具市场非常活跃，儿童玩具 生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。十一、市场营销策略（一）市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人 员创业或再就业为目的， 争取 3 年内成为广州市儿童玩出租行业的品 牌连锁加盟公司。首先，组建 "XX 儿童玩具出租样板店 "（1）选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住 8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店， 经营效果不错。（2）样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要 保证玩具的货架式摆放， 一目了然， 要留出足够的空间供小孩在现场 玩耍

19、。（3）店内货物定位分三类摆放： 以婴幼儿类（童车、童床、学步车类） 儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音 乐类等） 销售类（ 4 ）展示厅内标识物的放置： 收银台后面放置服务公约、 赔偿表、 会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。5）严格执行 "出租物品专业消毒房 "方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品 都要经过保养消毒后才能再度使用。（6）销售模式：以 "玩具出租会员制 "为动作模式：采取年卡的形 式，年卡 200 元/ 张。（7）加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又

20、刚开 业，所以前期营销的重点是让样板区所有 012 儿童家长道有一个 玩具出租店开业了。（8）媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很 有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴 趣，以达到我们在当地轰动的效应。、尸、 亠前言随着社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别是近年来对计划生育的不断紧抓，一家三口所占比重越来越大。孩子 是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的 天使，父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据有关资料显示，中国每 年的新生儿超过 1500 万人，人口增长速度

21、快， 促进玩具行业出售的发展。因此，这一行业发展前景广阔。一、本店简介 3二、市场分析 41. 市场前景 42 、市场预测 53 、市场需求分析 54 、目标群体分析 5 、竞争对手的分析 66 、市场特征 67 、市场容量 78 、竞争分析 7三、主要产品介绍 81 、 本店经营有很多玩具，主要玩具系列有： 82 、产品特 8四、本店发展战略 9五、市场营销策略 9（一）、STP战略 9（二）、营销整合策略 10六、管理体系 12七、财务分析 13八、风险评估 15九、总结 16一、 本店简介 小时代玩具店位于晋中市，属于合伙经营，投入注册资金 7.5 万 元，初期组织结构采取分工合作的方式， 从事高档毛绒玩具系列、充 气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。主要是出售、 包装、维修，主要对象范围是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展 示等配套服务为一体专业玩具经营店。本店出售玩具，有组装玩具的 知识技能，产品资源丰富，品种齐全，款式多种多样，且产品价格低廉，产品进、供货周期短，品质高，符合广大顾客需求，本店具 有充足的资金，能提供高质量的产品以及服务，欲在柳州市场形成品 牌。由于柳州市场缺乏形成规模的玩具店，因此，在未来的经营道路 中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于益智玩具店 能做到最好，笑