地产项目御景湾8号二轮提报活动方案

1、零点星星弧系 2022.1.22御景湾8号 顶级独栋 第二次提报放诸四海放诸四海 无需他言无需他言一个核心一个核心隐于城市精华处的独墅隐于城市精华处的独墅我们这个看不见的顶层的人群是“地低成海，人低成王，圣者无名，大者无形”隐性亿元级私董阶层隐性亿元级私董阶层一句口号一句口号诞生即为最后的珍藏诞生即为最后的珍藏这句口号将成为御景湾8号豪宅霸主形象的基石。确立概念核心之后，我们亦对吸客战略进行了系统的考量。人生从来分高低，东莞32镇区，行业前五的富豪外加周边少数与东莞业务往来的隐性富豪外加周边少数与东莞业务往来的隐性富豪沿此思路沿此思路我们最终确定了御景湾我们最终确定了御景湾8 8号的推广主线号

2、的推广主线土地的级别土地的级别高尔夫的级别高尔夫的级别建筑的级别建筑的级别人的级别人的级别东莞黄旗山豪宅板块孤品中国唯一城市中心36洞高尔夫143栋臻罕稀墅东莞32镇区 行业前五富豪御景湾御景湾8 8号传播推广体系号传播推广体系五大系统线上线下形象数据平面媒体户外网络案场（内场和外场）公关物料短信平台关键人营销等公关拓展圈层活动霸气入市，诞生即珍藏实效精准，口碑传播全员营销，体现细节精工手册产品发声，彰显极致PART1. 线上形象PART1.2. 关键人营销一对一友介模式，10位关键人物带客销售 各商会、协会的组织者、副会长 销售人员与关键人物绑定、配合 关键人物邀约朋友项目现场体验 初期20

3、人，后续逐渐稳定10人关键人的来源关键人的来源 发动10位左右关键人物参与销售 销售人员与关键人物绑定、配合 关键人物邀约朋友项目现场体验 销售人员邀约高尔夫体验项目介绍关键人转介销售模式关键人转介销售模式 关键人负责邀客导客 关键人按情况发布自己准备购买信息 关键人可自行邀约客户参加项目圈层活动 关键人物按销售额1.5%获取奖励关键人合作机制关键人合作机制PART3. 线下活动千万级别墅在身份标签、个人享受层面几乎都可以满足他们物理层面的需求什么才是精神层面的需求 高端人群核心需求 高端社交审美趋势 市场竞争差异化建立情趣 &. 圈子 高端人群核心需求 高端社交审美趋势 市场竞争差异

4、化建立情趣与圈子的培养创新思维下的核心竞争力和营销手段“ 生活多元美学集大成者 ”米其林三星餐厅、单一麦芽威士忌、埃及棉布、维罗纳歌剧、Riedel眼镜和Herms铂金包我们知道这些物质的符号，是因为它们被冠以“奢侈”之名，但我们更应该知道，凌驾于这些符号之上的生活美学，才是当下财富精英认为最宝贵的东西。 罗博报告2011极致之选“ 生活多元美学集大成者 ”米其林三星餐厅、单一麦芽威士忌、埃及棉布、维罗纳歌剧、Riedel眼镜和Herms铂金包我们知道这些物质的符号，是因为它们被冠以“奢侈”之名，但我们更应该知道，凌驾于这些符号之上的生活美学，才是当下财富精英认为最宝贵的东西。 罗博报告202

5、1极致之选情趣邱小石 香港马会图书馆邓文迪 四合院中的私人餐叙御景湾8号，东莞首创千万级别墅定制服务：会所体验式营销话题情趣别墅属性落地完全跳脱产品PK的别墅竞争红海开创顶级别墅附加价值先河高端定制情趣顾问书房定制服务养生定制服务医疗定制服务美食定制服务投资定制服务运动定制服务五大私享体验五大私享体验尊贵体验尊贵体验 臻至品味臻至品味 休养生息休养生息超凡享受超凡享受 私密空间私密空间体高尔夫明星邀请赛、天际酒会依傍旗峰山麓,四处林木苍翠,36洞高尔夫球场环绕于群山之中,湖光山色,美不胜收。在绿地和新鲜空气中的美好生活风靡了一众温文尔雅的社会名流、乃至全世界Golf一种集各界富人、社会名媛的社

6、交活动方式精心筹备昂贵酒水、点心、菜肴，以联络和增进感情盛装酒会。尊贵验品顶级拉菲红酒、雪茄品鉴会1354年，创园于菩依乐村拉菲酒的花香、果香突出，芳醇柔顺十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”温馨高贵、丌乏优雅顶级雪茄在为富豪诠释臻至生活体验臻至味生名家养生健康私谈会调神、导引吐纳、四时调摄、食养、药养、节欲、辟谷调整体力，抗御疾病，防治疾病养生是提高自身组织、自身康复能力的学问，从而达到延年益寿的境界休养息享健康深度睡眠体验不光是生理行为，还是一种主体的心理行为 情绪焦虑、紧张，长期处于强烈压迫感之下的人都会出现睡眠问题助睡师能让浅浅入睡，潜入深度睡眠人性化的奢华寝具，是金质睡眠的最佳体验

7、超 凡受空智能密室体验不远离市中心的别墅能够为他们提供更加开阔的私密空间远离城市的喧闹获得心灵上的宁静和精神上的放松是他们最终的居住追求。私密间每项营销推广活动体验人数呈递减态势名家养生健康私谈会深度睡眠体验智能密室体验高尔夫明星邀请赛、高端酒会顶级拉菲红酒、雪茄品鉴会100人 1人由团体比赛推向个人定制类的体验活动高尔夫明星邀请赛邀请国内知名明星艺人高尔夫球爱好者参与这项目高端运动，利于名人效应吸引亿元私董级人群亲临现场，成立“御景湾8号”球会，形成良性人脉圈，吸引更多私董级人群参加高尔夫、关注“御景湾8号”项目地点：峰景高尔夫场人数：100人左右时间节点：一年一届调性：尊贵、优雅、绅士天际

8、酒会高尔夫明星邀请赛结束后，安排高端酒会，中穿插精彩的爵士乐队、水鼓舞蹈、花式调酒等表演，最精彩环节当晚的是小型慈善拍卖会由明星球员献出收藏真品于现场，拍得所有款项将成立“御景湾8号”慈善基金培养对高尔夫兴趣的青少年朋友。地点：天际泳池人数：100人左右时间节点：与高尔夫活动同步调性：高端、社交、慈善顶级拉菲红酒、雪茄品鉴会顶级红酒和雪茄越发受高端人群所喜爱，一种不言而语的对生活品味的追求，往往是最终心界向往的推动力。利于该两种喜号习性元素，准确有效抓住私董级人群兴趣取向，迅速建立人脉圈，定期举行品鉴会，让更多人来现场分享交流，发展潜在客户。地点：会所（建议设立红酒窖和雪茄吧）参加人数：304

9、0人左右时间节点：每季度一次调性：臻品、奢华、成功男士名家养生健康私谈会养生，一词越发受现代人所关注与探究，养生是提高自身组织、自身康复能力的学问，从而达到延年益寿的境界。当物质基础已不是私董级人群所考虑时，往往更多的将目光转向休养生息层面，邀请明星级讲师梁冬，为其授国学堂的养生秘诀。地点：会所参加人数：10人左右时间节点：每月一次调性：国学、保健、益寿深度睡眠体验有研究显示，中国千万富翁们在健康、家庭生活以至睡眠方面均牺牲不少，而越富有的人睡眠时间越少。结果发现，这些富豪每个工作日平均睡眠6.6个小时，而一般中国民众平均8.4小时。深度睡眠是私董级人群更难满足诉求，携手顶级寝具品牌比利时Re

10、cticel举行深度睡眠体验活动，邀约个位数目标客户参与体验，带来超凡享受。地点：定制样板间（对隔音和灯具装饰专门定制）体验人数：个人时间节点：有意向客户即邀请来体验调性：舒适、顶级、享受智能密室体验近年来，随着富豪们的注重对个人生活的私密性，而私董级人群出于对自身的“保护”，如收藏品，不易于放置在银行的东西，对环境温湿要求高的东西，不能长时间暴露在外的密物，甚至不愿意告白的隐私空间，这些统统需要安全不张扬的私密场地,邀请目标客户个人参加智能密室体验。地点：定制样板间（需对空间的温度、采光、隐私性、安保系数达到定制级别）体验人数：个人或家庭单位时间节点：有意向客户即邀请来体验调性：私密、专属、

11、安全PART2.1. 线装精工手册匠心读本框架万物的尺度 人是检验万物的尺度。以人为心，从独栋社区规划与山、湖、高尔夫的尺度、 到空间尺度以及材质精度、御景湾8号，以尺度感来讲述精装的体系。PART3. 案场体验东莞东莞3232镇区镇区 行业前五的富豪行业前五的富豪完美契合他们对生活和个人追求上的尊崇顶级豪宅客户通常是因为什么而买？顶级豪宅客户通常是因为什么而买？可能因为外立面好看、服务优质等某一个单点的兴趣最大化产生购买动力这类客户会从地段、升值、户型、采光等各方面综合考虑线性地比较购买这类客户可能是最为单纯的一类客户，他们单纯的只是为了身份、标签、仪式感的内容去考虑购买与否。财富圈层不同导

12、致购买因素不同顶级人群高端人群入门人群面子问题点式因素线状考虑顶级豪宅客户的购买关注点顶级豪宅客户的购买关注点大多是按其喜好和个人经历随机产生的大多是按其喜好和个人经历随机产生的策略输出：走出去，引进来，走出去，引进来，360360完美契合完美契合主动出击赢先机：御景湾的产品无法低调，但气质可以，主动出击，邀客上门；精微细节定胜负：将细微处做到极致，唯精致，方可证言极品；专属定制初体验：开辟东莞豪宅高端定制之先河，享所未享，鉴所未见；全心全意全为您：全面打造至高样板，五感体验全面升级。向目标客群发函邀约品鉴（东莞32镇区行业前5富豪）在与目标客户确认到访信息后，为到访客户实行专车接送、酒店预订

13、等一对一式专属服务。专属接送外籍男女门童员各一销售中心外接待人员设立男女服务员各一，女性服务员可服务老人及孕妇，更显亲昵。车牌号遮挡牌若目标客户自驾前来，销售中心外设车牌号遮挡牌，以保护高端客户的绝对隐私。全程接待全程接待 无缝隙服务无缝隙服务智能化接待模式，如掌上PDA的应用、对讲机的应用，真正做到全程接待无缝隙。现场每个人都能叫出客户的姓氏，以彰显专属服务的尊贵感。业主回访信函业主回访信函公关活动及客户到访请帖、专属回访信函形式礼品赠送礼品赠送黑檀木艺术品黑檀木艺术品 用于赠送开盘当天购房客户礼品高级手帕高级手帕用于客户来访后跟踪回馈派送客户专属印章客户专属印章客户专属印章，为客户精工定制

14、销售箱包销售箱包专属定制销售箱包，与资料一起赠送客户。打造细节专属。如：高级定制纸巾盒。情境生活照片情境生活照片样板房内挂有专属情景接待男女主人照片及附有生活场景的生活用品，给予参观样板房的客户归属感及生活场景感。儿童房生活情景儿童房生活情景样板儿童房内电视机循环播放国内外时下流行动画片。孩童专属服务孩童专属服务样板间聘请专业物管，以彰显项目对于细节处的无限尊崇。豪装样板间，让精品自己说话豪装样板间，让精品自己说话样板间取材考究，系国内外知名家装品牌，处处体现王者品位和气度。每一处选材可根据其来源地及材质等，用品牌标签的形式来展现其出处和故事。令参观客户由此细节感知御景湾8号的独具匠心。113

15、十年前，在北极，御景湾8号挑中了它。两年前，为了使命，它启程来到东莞，正式定居御景湾8号，被奉为上品。其身高两米，价值1800余万。以标签形式展示，让精品自己说话。以标签形式展示，让精品自己说话。豪装样板间，北极熊标本的来由豪装样板间，北极熊标本的来由它们原本生长在八千公里以外，温润如玉。它们很大，重达20吨。御景湾8号为了用其打磨成玄关，共动用了4辆火车,启程东莞。御景湾8号为玄关完美而不懈追求，就像对待一件艺术品，用毫厘精雕细琢。而这才只是个开始。20吨稀世石材，价值100余万。以标签形式展示，让精品自己说话。以标签形式展示，让精品自己说话。豪装样板间，玄关石材精品故事豪装样板间，玄关石材精品故事五感体验五感体验 全面提升全面提升01 01 嗅觉体验嗅觉体验销售中心内请专业香料师调配香料，强化嗅觉感官及物业尊崇感。02 02 听觉体验听觉体验 销售中心内播放轻