房地产市场营销实习总结

1、精品文档房地产市场营销实习总结-WORD文档，下载后可编辑修改-下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来！篇1:房地产市场营销实习总结时间过的很快，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老 师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能 彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每日 只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做 的工作告诉我们，更多的是需

2、要我们自己去观察、 学习。不具备这项能力就难以 胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我 们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。1 .实习内容我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭 着这个我决定从事房产置业顾问一职。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助， 而我也虚心向他们请教学习， 把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地 理解了以前没有理解透彻的知识。 经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的 了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步， 虽然只有几月的时间

3、，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会， 还需要很多学校里学不到的能力。虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的 实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情， 但确实体会 到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工 作要求，像那些实际操作性极强的工作， 我们这些刚出来没什么工作经验， 而且 本身就没好好学学校的专业课的人来说， 根本无法和那些老手相竞争，有时候感 觉确实无从下手。虽然说这只是个商品房销售，但在这实习期间，我跟从主管学 习，熟悉房屋销售的各种知识。主要的工作

4、流程是接听电话→迎接客户→介绍楼盘→购买洽谈→带看现场→填 写客户资料&rarr；客户追踪。工作的每个步骤都有很多需要注意的地方， 这都要 慢慢学习的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体 会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学 到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精 神和社会

5、经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础， 也是我能在激烈 的竞争中脱颖而出最重的整码。回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别 学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我 愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在 学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏 出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上 级相处的，而自己也尽量虚心求教，不

6、懂就问。要搞好人际关系并不仅仅限于本 部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经， 而且可以学到不少工作以外的事情， 尽管许 多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的 了。2 .实习总结通过这次实习，我对企业发展现状有了从理性到感性的认识，这对我来说是一次很大的进步。在实习过程中我不仅学到了许多在课堂上学不到的知识，并提高了自己的实际工作能力，对毕业后在新的工作岗位上做好本职工作打下了基础， 提高了自信心。有不少学生实习时都觉得课堂上学的

7、知识用不上，出现挫折感， 可我觉得，课本上学的知识都是最基本的知识， 不管现实情况怎样变化，抓住了 最基本的就可以以不变应万变。在实习期间我发现虽然企业表面现象千差万别， 管理方式各有特色，但归根到底，都可以用我们在房地产市场营销中的原理和相关的分析来解释，所以在校期间努力掌握理论知识仍然是我们专科阶段的重中之 重，但这样的理论学习只有与相关实践联系起来才更有生命力，也更能显现出它的价值。所以我认为这次的实习最重要的意义就在于使我们切实认识到本专业的 社会价值，是我们在步入社会成为一个能独立承担经济和责任的自然人之前的一 次最重要的锻炼，我会更努力地积累理论知识，使自己成为一个更优秀的人才。感

8、谢这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西， 也 让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在 这么快的时间内掌握工作技能，帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我 不断进步。止匕外，我还要感谢我的老板，在实习期间指导我在实习过程中需要注 意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。篇2:房地产市场营销实习总结20xx年的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司进行暑期社会实践，我在销售部任销售代表。房地 产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边 57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广

9、泛的联系，本身的 实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了 叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这 个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。下面我总 结了几点自己的见解。第一，多微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑， 是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容 易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当

10、客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切， 也就为销售打开了方便之门。 这是售 楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管， 但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。第二，会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。 会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈 多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬 高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。在这方面我深感会说话的好处。那是两年

11、前，一个学姐借我的小音箱给新生 们放音乐教歌，我很高兴的将小音箱双手奉上。当时我们在大操场，学姐把音量 放到最大声后面的同学还是听不见，说实话她当时如果把音箱还给我时说声音太 小，用不上，我定会有些失望。可是我听到的却是：“谢谢你，你的音箱很精致 很漂亮，在寝室是很实用的。"我听了挺高兴的，对她的印象也很好。在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有 办法的。她会对客户说：“您方便留个号码吗 ？以后我们有什么优惠活动打电话

12、 通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13„„" 一般客户都会把自己的号码接下去的。如果客户不愿意留号码的情况下销售代表 对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理 会骂的。”这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是 十分不情愿的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对 方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子 就比较好销售了，第一天看完房第二 天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜 欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房， 房子的地段装修

13、建材怎么怎么样， 他 甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他， 而是耐心听他讲完。如 果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对 什么都不发表意见，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否则就 是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意， 他自然会附和你。还有些客 户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉 得俊峰华庭的房比这便宜，一会儿觉得鸿城-;欧洲假日的房子户型比这好。这时 候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题 解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了， 有好几个客户在等，再不

14、定下 来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行 取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人如果太自命清高，孤芳 自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往， 这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友 的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%&于iq ,80%E于eq。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关， 还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工， 也是有它

15、的道理的。长期销售， 不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不 断的客源，提成飙升自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都 在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得 到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样 销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。首先，尊重领导。上下班时间遇见领导要微笑着打招呼。 我是一个比较胆小的人，小时候很怕 老师，唯老师名从。没想到我遇见经理也会害羞。上班到公司我经常都是与经理 同时进门的，我面对她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也

16、是微微一点头。 我很想和她进行进一步交谈，可是无从下口。而其他老同事都会说一句：“经理 早上好，吃了早餐没有？”或者“经理来啦！”经理感觉受到了重视，也会很高兴 地和他们交谈。慢慢的，我也就知道了 to get respect depend on the line that you respect others.其次，与外专业人士和睦相处。与其他部门同事保持联系，有利于得到最新信息，促进本职工作顺利进行。 最后，不要忘记辞职的同事。辞职的同事并不是不在一起工作了就觉得没有必要联系了。其实，他们出去后会进其他公司，到时有什么好事都会想到你的。第四，善于提升自己。展现独特的自我，无论在哪一个领域中

17、获得成功与自由，都必须不断学习， 提高自己，培养自己。1,尽量提升自己的综合素质。2,保持冷静。3,善于思 考。4,注重形象。5,关注社会需要。6,培养良好的心理素质。7,学会减压。 8,处事大度。9,不要表现得高人一等。10,不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11, 切忌贪得无厌。12,建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12,守时，遵守公司规章制度。13,敢于直面失败。一个人拥有一流的品格，正直、善 良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而 为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人， 那你就广结善缘了。强有

18、力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征， 能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和 较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一 套房，就能售出第二套房。失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难， 而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。篇3:房地产市场营销实习总结 一个月的实习让我独自一人生活，完全 依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。 因为

19、独立，所以才能深深体会到生 活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下几点：一、准备工作是走向成功的第一步。在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必 定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品 特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞 争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑， 不能展现出你所在公 司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你服 务。因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训， 让我们了解整个交易流 程，并分析各个环节遇到问题

20、该如何处理， 注意事项等等。这都是让我们做好准 备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更 具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上 你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。二、团队合作很重要。你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果 ；你给我一种思想，我 给你一种思想，我就有两种思想。工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决， 但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了， 团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个 优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分

21、析出解决事情过程中遇 到的大部分问题，因而能做好充分准备，使得事情更容易解决，并达到双赢局面。团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能 成长如此迅速，大部分要归功于我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。 并在我遇到问题时，给我一定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种 工作，都应重视团队合作。三、销售也需要技巧。工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过万事万物的运转， 大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。销售也是如此，只要掌 握其中的规则，你就可以不断复制，创造出纷繁复杂的内容。在这次实习中，我借鉴他人经验，并结合自身经历，总结出了

22、部分销售技巧， 如在某些特殊情况下，业务员的事情不再是以满足客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户；给客户主推的产品只有一个， 但也应选择一或两件产品作比较。必须强调的是，介绍的产品不可多，不能扩大 客户选择范围，为自己增添阻碍等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应善于动脑，善于总结，找到其中简明的潜在规则，并 熟练掌握，举一反三，聪明地做事。四、做任何事情都要有激情。激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会 如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为 枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作，并投入激情，你便 会发现工作的乐趣，也会因受到他人的肯定，然后你就能发现这确实是一份好工 作。当然，枯燥，不喜欢的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因而， 我们要培养自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后， 你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发现自己进步了，甚至只进 步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天