福建南纺股份有限公司应收账款优化探讨会计学专业

1、福建南纺股份有限公司应收账款优化探讨摘要 面对着市场经济的不断发展和时代的快速进步，企业的管理有了很大的发展，横向和纵向，和应收账款是非常重要的，企业的生存发展。合理的应收账款内部控制制度对于企业的发展和利益最大化的实现都具有重要意义。因此，建立良好的企业应收账款内部控制管理体系迫在眉睫。本文将着重分析和讨论在福建南纺股份有限公司内部应收账款管理制度中存在的问题，并提出了相应的解决方案，旨在新时代中国特色社会主义市场经济中得到健康稳定的的发展 。关键词：应收账款；内部优化；福建南纺股份有限公司；内部控制AbstractWith the continuous development of the

2、 market economy and the progress of the times, the enterprise management in our country has achieved great development both horizontally and vertically, and the accounts receivable of enterprises are crucial to the development and survival of the enterprise. A reasonable internal control system for

3、accounts receivable is very important for the development of enterprises and the realization of the maximization of profits. Therefore, it is extremely urgent to build a good internal control system for accounts receivable. This article will analyze and discuss several issues of accounts receivable

4、in the internal management of Fujian Nanfang Co., Ltd., and provide relevant solutions, aiming to promote the development of Chinese enterprises, optimize the management configuration of the enterprise, and realize the stability in the process of enterprise restructuring. Excessively promote the hea

5、lthy development of enterprises under the socialist market economy.Key words: accounts receivable，internal optimization， Fujian Nanfang Co., Ltd.， internal control目 录一、绪论5（一）研究背景5（二）研究意义5（三）研究方法61.实地调查法62.查阅文献法63.专家访谈法6二、应收账款的内部优化概述及意义6（一）应收账款及应收账款管理的相关概念61.应收账款概念和意义72.应收账款的功能73.应收账款持有的风险74.应收账款管理与信

6、用管理的关系7（二）从内控视角，企业应收账款管理的重要性71.扩大企业规模72.扩大产品营销规模8三、福建南纺股份有限公司应收账款内部优化现状分析8（一）福建南纺股份有限公司基本概况8（二） 福建南纺股份有限公司应收账款管理现状91.福建南纺公司应收账款与营业收入分析92.福建南纺公司应收账款能力分析103.福建南纺公司应收账款日常管理10四、福建南纺股份有限公司应收账款内部优化存在的问题11（一）应收账款管理缺乏专门负责部门和人员11（二）应收账款管理体系的不完善和内控的不健全121.信用管理制度不科学122.应收账款监督执行力薄弱123.客户欠款资料整理和分析制度不完善134.信息化程度有

7、待提升13五、福建南纺股份有限公司应收账款内部优化制度优化13（一）建立健全企业应收账款管理体系并设置合理目标13（二）增加内控主体，完善监督机制14（三）深入考察客户资信，降低风险14（四）结合信息化，创新设计应收账款管理方案14六、福建南纺股份有限公司应收账款内部优化制度优化实施的保障15（一）提高企业人员素质15（二）管理层要直视应收账款的重要性15（三）健全考核指标体系16结 语16参考文献18致谢一、绪论 应收账款是指企业在经营过程中，应当从购买单位或者服务单位获取相应的产品以及服务方面的销售额。它不但能够推动企业在销售方面所获取的收益，还能够有效的缓解企业在资金方面的压力，这是一把

8、双刃剑。为了保证企业可持续发展并拥有宽广的发展前景，企业必须找到相应的解决办法，来完善应收账款中所存在的不足，从而可以使得企业能够合理的运行。所以，对于该方面的管理应当予以重视，从而可以有效的避免其中的漏洞。通过这些年的发展状况来说，与媒体有关的企业发展的速度极为迅猛。因为广告媒体这一行业的特点，应收账款占总资产的比重较大，如何有效的优化企业的应收账款的管理，在一定程度上影响了企业的发展的效率和规模。 （一）研究背景 就企业普遍的业务来说，卖方的企业能够利用销售的方式来和买方企业签署相关的协议，它也能够立即进行相关的货品买卖活动。对于卖方企业来说，它能够利用赊销手段所具有的特点来和买方企业成立

9、与之相关的信用销售合同，并规定货物将按合同规定的时间支付。由于我国的市场经济机制在不断的整改，赊销方式的使用已然较为普遍，通过这种方式能够妥善的处理与客户之间的关系。但是，对于信贷出售的方式来说，它本身就是一把“双刃剑”。即便它在企业发展中起着不可或缺的作用，推进企业占据较大的市场份额，得到更多的客户去消费和认可，继而使得企业不得不在会计方面花费过多的资金，不过，其本身就涵盖着信用与坏账方面的风险。但是对企业来说，应收账款在其发展的过程中是不可或缺的。 如今，我国一所公司要花83天时间恢复货物销售，这是新兴市场公司的两倍左右。随着工业企业技术和消费公司不能及时的缴纳货款，仅在2014-2015

10、年这个时间段来说，该公司因为应收账款方面所堆积的货款已经高达5900亿美元，这个巨大的数额能够与台湾整年的经济收益相匹敌。可见，许多国内管理者由于企业本身并没有过多的重视应收账款的作用，从而产生了这个现象。倘若企业一直无法正视这个问题所潜在的风险，便会导致企业在发展的过程中带来前所未有的压力，并在一定程度上使得企业难以经营下去。只要应收账款所涵盖的风险增加到一定的点，便会使得企业难以继续发展下去。（二）研究意义 应收账款列在资产负债表中是属于流动资产，它有着流动性强，运用方便快捷的特性。它不但能够衡量企业在财务方面的运作，还和企业本身的信用体系紧密的协调。对于信用制度来说，它早已被发达的西方国

11、家加以重视，并在实践的过程中不断的完善，使其能够充分发挥自身价值来推进企业的迅猛发展。但是从我国的发展角度来说，该机制还存在很多的不足，有待完善。另外，其使用的范围并不全面，依旧还有很大的发展空间。福建南方股份有限公司是广告传媒行业的领军人物。其应收账款管理特点在一定程度上代表了该行业的现状。因此，对福建南方股份有限公司在应收账款管理方面展开进一步的探究，并对广告传媒行业在信用管理方面得到启发。 结合福建南方纺织股份有限公司在应收账款方面的管理方式，并细致的剖析在这个过程中所潜在的一系列不足和影响因素。就其内部部在广告方面的管理来说，主要是阐述了DSO指标在其中所发挥的作用，能够推进企业发展的

12、手段。其主要是为了使企业认识到应收账款所存在的风险以及企业应当做出何种措施。企业应当建立健全相关的信用体系，从而可以减少风险对企业构成的威胁，进一步推进企业的发展步伐。另外，也能够给同行企业吸取宝贵的经验及其中所蕴含的价值。（三）研究方法1.实地调查法实际了解福建南纺股份有限公司应收账款内部控制相关现状，对福建南纺股份有限公司内部控制有效性评价的重点及方式进行深入了解。2.查阅文献法通过收集国内国外各种应收账款内部控制相关文献，先了解再分析应收账款内部控制相关理论和会计准则，从而为开展福建南纺股份有限公司应收账款内部控制的系统研究奠定坚实的理论基础。3.专家访谈法 在对公司管理部门应收账款的内

13、部控制管理过程充分交流的基础上，财务部和工程部等相关部门，相关问题的科学管理应收账款的相关采访和与相关专家进行交换，并在南方纺织股份有限公司的应收账款的内部控制系统的研究奠定了坚实的基础。 1、 应收账款的内部优化概述及意义（一）应收账款的相关概念和意义1.应收账款的概念和意义 应收账款账户支付给购货单位的汇票，未清算账户由于商品、销售材料、劳务商业承兑汇票，交杂费，并承诺的期限。应收账款管理是指在赊销业务中，货物或服务由卖方提供给买方，信用成立，实际收回或坏帐完成。信用企业采用系统方法和科学手段，管理收账款的全过程。其目的是确保应收账款的充分及时回收，减少和避免信用风险。应收账款管理属于企业

14、信用管理的后期阶段，并在其中占据重要位置。 2.应收账款的功能 应收账款的发生，意味着企业的部分资金被客户无偿占用，企业无法及时追回相关的货款，从而导致企业没有足够的资金进行下一步的运作。它的功能体现在：一个是应收账款可以增加销售收入。通过赊销商品可以在一段时间内迅速的促进销售，增加收入。业务竞争就是这样增加销售收入，增加应收账款。另一个是增加应收账款可以在一定程度上减少库存。无论是从财务管理、生产管理还是信用评级的角度来看，增加相应的应收账款都会降低库存风险。 3.应收账款持有的风险 持有应收账款会给企业带来一些风险：首先会降低企业资金的使用效率；其次，会带来企业利润的不足，最重要的是要从应

15、收账款中承担现金流出的风险。应收账款比例越高，信贷比率越高，利润和销售收入就会增加，导致企业总成本风险增加。 4.应收账款管理与信用管理的关系 应收账款是企业为了占据更多的市场份额所产生的。如果对应收账款的信用控制不严格，应收账款管理的不善可能造成较大损失。因此，企业需要建立衡量客户信用准绳以及相关的管理条例，这可以有效的减少企业因应收账款而产生的威胁。如果信用管理体系过于严格，也会使得企业的销售变得更加的困难，营业利润减少。让客户的利润变少，也会降低企业的利润。同时，也可能导致企业资金链断裂，给企业带来不可估量的损失。 （二）从内控视角，企业应收账款管理的重要性1.扩大企业规模 一方面，企业

16、在发展的过程中离不开资金方面的需求。只要资金无法得到填充，企业的发展将会陷入僵局。换句话说，资本是企业发展的血液。另一方面，企业本身的应收账款额度能够决定其贷款的额度。由此可见，它在企业发展的过程中起着不可或缺的作用。所以，企业应当加以重视它的价值。另外，它的存在在企业融资中占据重要的作用。企业应继续为企业规模扩张和新产品研发提供资金支持。因此，从内部控制的角度看，应收账款的管理在企业发展的过程中是极为重要的。2.扩大产品营销规模 企业的发展离不开对产品的大力宣传。应收账款是企业推广和发展产品的基础。没有资金，产品销售规模无法扩大，导致产品的不被信任。对于企业来说，产品的推广和营销是每个企业的

17、重中之重，只有这样才能社会主义市场经济下踏浪而行，稳步前进。因此，从内部控制角度对应收账款进行合理规划，对实现企业利益最大化并无损害意义重大。 3.节约产品成本 由于市场经济在发展的过程中拥有固定的规律，不过其本身所含有太多的无法预测的因素。所以，所有的企业在产品开发中都会伴随着积压的可能。倘若能够将一系列的积压产品使用赊销的手段及时的出售，便可将相关的产品变成应收账款，也在一定程度上上减缓了企业在经济方面的压力。资本，就是以降低产品成本为条件，最大限度地提高企业的利益为目的。 三、福建南纺股份有限公司应收账款内部优化现状分析（一）福建南纺股份有限公司基本概况 福建南方纺织股份有限公司，位于南

18、平安丰镇桥，是南平纺织厂在福建省的主要赞助商和引发剂。1994年通过定向募集方式设立，以国有股为主体的工业和贸易相结合的有限公司在2006年5月的份额，福建南方股份有限公司成功完成股权分置改革，实施了资本公积金增加权益资本方案。公司总股本扩大至2亿8848万3712股。 公司现有员工3000余人，资产总额13亿4300万元，净资产7亿9500万元。福建省的大型企业和一百家重点企业是一家上市公司，有九个生产厂，五个股票控制子公司和九家公司。公司拥有纱锭5万枚，织机657台（其中包括318剑杆织机和喷气织机，52）一个完整的国内PU革生产线，两中高档湿法PU革生产线（一个介绍意大利），十针刺非织造

19、合成革基布生产线（其中包括两个欧洲进口）和三水刺非织造布具有世界先进水平的生产线。公司是目前最大的皮革生产商，最好的品种，最好的质量和PU革生产基地基地最创新的产品开发能力。 （2） 福建南纺股份有限公司应收账款管理现状1.福建南纺公司应收账款与营业收入分析大体上来讲，现金在企业发展的过程中极为重要，但是应收账款却和现金有很大的联系，其在整个收益中的额度较小，便可确认为企业的流动资金极为丰厚，企业的变动能力就强，抵抗风险的能力就越高。通过表1中的相关数据可以明显的看出，该公司在2015的应收账款所占有的比重明显较低，分别是2013年35.12%, 2014年34%, 2016年29.27%。这

20、在一定程度上说明了该公司因现金周转方面所存在的问题，其现金的使用无法满足企业发展的需求。表1 福建南纺公司应收账款、营业收入汇总表项目2013 年 2014 年 2015 年 2016 年期末应收账款14，797.6316，382.8210，747.2013，531.31营业收入42，135.1048，179.5744，087.0246，226.94应收账款增长率24.45%10.71%-34.40%25.91%营业收入增长率31.41%14.35%-8.49%4.85%应收账款占营业收入比重35.12%34.00%24.38%29.27%于2013 -2016年，该公司的营业收入明显高出应收

21、账款。这一数据能够充分的表现出该公司对销售回款的态度，使得该公司能够及时的追回货物欠款，能够满足公司对资金的需求。不过，就2014年的发展状况来说，由于外在环境的因素，服装厂数量减少，致使公司营业收入下滑近 23 个百分点。2015 年随着服装及其他纺织用品制造厂在这方面的认知程度有所提高，该公司的收益得到了稳步的增长。不过，其增长的速度明显低于应收账款的增长，这能够充分的说明该公司试图改变这一现象而采取的错误手段，通过降低对客户的信誉要求来增加企业的收益，这严重遏制了公司对现金的使用量，从而使得企业没有充足的现金进行周转。2.福建南纺公司应收账款能力分析 对于企业的应收账款方面的质量来说，它

22、需要与企业在营业以及资产方面展开进一步的剖析，甚至还要对企业的在这方面的周转率进行衡量。通过这种方式能够及时的把握企业在该方面的质量以及能力。另外，通过这种方式能够及时的分辨出一个企业在偿债方面的能力。表2 福建南纺公司短期偿债能力指标分析表年份应收账款周转率流动比率2013年3.164.042014年3.092.052015年3.252.142016年3.812.17应收账款周转率主要是说明企业在规定的时限中能够将其变换为相应的现金次数。换句话说，只要它的比率越大，就可以充分的说明企业在资金方面的使用越好，甚至可以拥有强大的偿债能力。通过表2中的具体数据能够得知，该公司的现金使用在稳步增长。

23、对于企业的流动比率来说，其所呈现的数值越大，便能够表明该企业的现金使用的能力越强。通过该公司的具体数据可知，该公司的资产结构仍有待提高。福建南纺公司 2013年至 2016年流动比率分别为 4.04、2.05、2.14、2.17，这可以充分的表明该公司在偿债方面具有强大的能力。3.福建南纺公司应收账款日常管理 通过该公司在管理方面的相关规定可以看出，其从业人员需要及时的和客户进行沟通，使其按照规定的时间偿还相应的货款。其次，成立相关的财政部门对工作人员进行监督，使工作人员能够与客户进行沟通并得到确切的信息，使其在固定的时间内获得相应的货款。根据公司管理制度，销售公司及销售团队需要和客户及时进行

24、沟通，使其保持密切的关系，从而能够更加明确的掌握客户的资金使用情况，也会有效的推进公司的资金回收。倘若客户故意不及时的偿还相应的货款，我们应及时与客户沟通，及时向有关部门及领导进行沟通，找出最佳的解决办法。在现实的管理过程中，该企业明确了员工及各部门之间的责任。一旦合同生效，相关人员便需要定期支付广告费。应收账款不能收回的，销售人员不仅要按规定扣除销售人员，还要扣除所在辖区内公司负责人的绩效考核分数。如果销售人员发生变化，他必须与有关人员安排移交程序。应收账款负责销售的工作人员便可以继续进行自身的工作。倘若相关的工作人员无法承担相应的后果，变应当立即转交给程序，对应区域的负责人便需要承担相应的

25、责任。此外，在应收账款的日常管理，福建南方纺织公司也对其进一步的完善，特别是付款条款；提醒销售人员和他们的领导人尽快与公司的规章制度加强按照业务水平和财务人员的风险意识。 四、福建南纺股份有限公司应收账款内部优化存在的问题（一）应收账款管理缺乏专门负责部门和人员 就该公司在应收账款管理的现状来看，只有两个相关部门需要对此进行管理，其并未设立相关的部门进行管理。对于这个管理体系来说，它实质上并不能发挥相应的价值，由于两部们之间无法实现较为恰当的衔接，使得其在发展的过程中不可避免相应的风险。 首先，销售团队的绩效是通过签订广告签约量主要决定。推销员往往采用宽松的货币政策对公司为了提高客户的销售额。

26、这是不可避免的使那些没有完全与公司所所设定的相关要求吻合的客户，这使得在运行的过程中其漏洞不断的显现出来。其次，应收账款管理包括客户信用数据的采集和分析，评定信用等级等，使其本身所具有的精神展示的淋漓尽致。最后，即便是销售人员需要承担相关的责任，不过公司并未成立相关的监督体系来引导其行为，甚至没有制定完善的奖罚制度，从而无法充分的激发工作人员的热情。另外，长期没有得到相应货款的销售人员更容易被压抑，以及公司应收账款的存款更是由坏账造成的。 财务部门虽然能在日常会计核算过程中了解应收账款的变动情况，但也定期向销售部主任和销售人员提供退货和年龄收集信息，并协助他们进行账务收集，但也存在一些不足。即

27、便它可以将应收账款的数据展示的十分细致，但它不直接参与销售过程，不直接与客户谈判，也不能及时控制客户和企业信用状况。从而使财务部门不能准确区分客户信用和延迟应收账款。换句话说，该公司因为没有成立相关的信用管理部门，在应收账款中不可避免会产生一些不利后果。（二）应收账款管理体系的不完善和内控的不健全 由于我国在信用管理方面的认识程度不够，使得我国并未对此出台相关的法律法规，企业也没有为此设定相关的收费标准。就整个行业来说，绝大部分的企业都是把握市场的规律以及其本身所具有的特性来制定广告收费标准的。鉴于此，应收账款管理制度的缺失是并不是某一个特例。 应收账款的内部控制主要涵盖了信贷政策的批准、合同

28、的批准和签订等。如今，该公司已经设立了对客户信用审核的统一标准，它能够将企业在广告方面进行监督，应收账款的收集，以及逾期处理。但日常管理仍有松动的表现，并有一定的风险漏洞，这表明应收账款的内部控制还需要更加的健全 。1.信用管理制度不科学 在现阶段，媒体广告业对信用政策制定的标准没有明确的要求，如信用期限和信用标准等。延长平均期限是不可避免的，导致企业坏账成本不断的提升。投资行为伴随着成本，这就要求企业在信贷政策中所含有的信贷成本以及所获取的成本进行细致的衡量。就该公司在这方面的现状而展开进一步的分析，依据在精经营的过程中所获得的宝贵经验以及准确的数据，对南方纺织公司现有的管理体系进行了研究。

29、虽然它本身适用，但科学上仍然存在一些缺陷。比如，Nanfang纺织公司在经营的过程中能够将相关信息同客户进一步交流，并在签署相关合同的过程中，对于不能统一的地方及时的进行交流，从而彰显出信贷政策的价值，甚至支付高额的后发付款。对于地方机构，也给予了一定的优惠政策，以维护客户关系，改善广告的播出。这些表现对应收帐款方面所带来的一切后果。2.应收账款监督执行力薄弱 审计工作在整个过程中也发挥着不可或缺的作用，它主要涵盖了广告、客户方面的审查，和时代的监控分析，欠款的收集，和对业务检查。在实际工作中，南方纺织公司审计监督部门并未将其归置于应收账款下，使其无法对相关的信息进行细致的评价。3.客户欠款资

30、料整理和分析制度不完善 应收账款档案主要是将客户的相关信息以及在实施过程中存在的合同进行明确的记录。如今，该公司在应收账款方面的具体数据仅仅是凭借着这种方式来获取的，主要是由财务部与过期的支票业务员的记录，对合同执行登记的不足，应收帐款的记录和收集应收账款的过程中，和登记表及账目的财务部应收账款的交易都是事后的统计记录，并在事件前和事件。没有监督和晋升的完整记录。 4.信息化程度有待提升 在加强应收账款的管理之路，一方面，它提出了更严格、更高标准的要求，应收账款管理人员的管理水平，从而成立相关的管理制度。另一方面，能够充分的利用相关的技术和完善的体系等，使其能够满足时代发展得需求。应当将与之相

31、关的资源有效的衔接起来，使企业在资源方面能够达到共享的程度。 如今，该企业已经认识到技术的重要性，并将其运用到企业管理方面。不过，应收账款的分析和验证等应收账款仍在人工行下运行，极大地限制了应收账款管理的及时性，无法实现同一企业100%的信息共享。这是一个带来潜在风险的偏差。 五、福建南纺股份有限公司应收账款内部优化制度优化（一）建立健全企业应收账款管理体系并设置合理目标 企业能够完善内部控制，可以帮助企业妥善的处理应收账款所带来的问题；企业能够明确应收账款的在管理方面的目标，可以帮助企业在面对风险时能够进行把控。其次，要求企业的管理者也需要具备完善的洞察力，使其能够充分的了解企业的发展状况。

32、另一方面，能够明确企业的未来发展方向，并制定相关目标，其目标必须以企业自身发展状况作为依据，还要明确的了解时代的需要，这在实施的过程中会给企业带来或多或少的压力。对于企业的工作人员来说，他们所设定的相关目标必须以企业自身情况相吻合，使得其所设定的目标能够与客观实际相吻合，从而会减少企业的经济损失。另外，企业也需要完善相关的奖励制度，这可以有效的调动员工的积极性。（二）增加内控主体，完善监督机制 完备的监督机制对企业的发展起着一定的作用，对企业的长治久安至关重要。因此，有必要建立一套完整的企业内部控制监督体系，包括企业内部控制应收账款，企业的内部审计工作，专业知识人员的任命，应收账款回收率的考核

33、指标，而应收账款不地方资源配置的分析。另外，企业必须在原有模式下加以创新，使其能够推进企业的管理。这可以简述为以下几个领域，可以保证企业的整体效益，从大股东到普通员工。而不是只反映投资者意愿或正式评价的评价，这样才能从根本上解决内部控制中的应收账款问题。 （三）深入考察客户资信，降低风险 企业为使得自身的资金能够及时的回收，必须对所有的客户展开细致的调查，从而可以明白客户偿债能力。其次，相关的工作人员也需要保持对工作的热情，使其能够掌握客户的真实状况，根据客户的能力来进一步实施信贷政策。再次，针对客户信息来进行风险评估，使其能够从根本上减轻企业的压力。最后，企业也应在内部控制和管理方面给出相应

34、的解决办法，使其能够保障企业资金及时的回笼。（四）结合信息化，创新设计应收账款管理方案 由于信息在社会发展中发挥着越来越重要的作用，信息技术在商业中已经成为不可或缺的部分。对于企业的内部控制以及管理方面来说，应收账款也需要紧跟时代发展得步伐，使得二者紧密的结合在一起。一方面，企业需要完善自身的管理系统。另一方面，企业需要以自身的发展状况来进一步完善与客户之间的关系，充分利用科技的手段来明确客户的信息，使得企业能够减少资金方面的损失。另一方面，企业需要将内部控制方面的各个细节加以创新，使其能够充分利用外部资源，并可以进一步学习外国的宝贵经验，对技术不断的进行改进，使其能够制定出最佳的管理措施。

35、首先，就企业在管理方面所采取的措施来说，传统的管理方式已经不再适合企业发展的要求。它需要充分的利用网络来进行管理，不但能够有效的保护客户的信息，还可以使结果符合实际。其次，企业在管理指标中也需要融入更多的部分，使得企业能够将自身价值充分的体现出来。就企业的绩效考核来说，它可以提高整个企业在管理方面的质量，从而推进企业的内部控制。六、福建南纺股份有限公司应收账款内部优化制度优化实施的保障（一）提高企业人员素质 以人为本，可以长期。员工是企业的核心。但是从个人的角度来看，每个人都是有自己独特的思维和行为的独立个体。很难在工作中避免个人的判断和认识。有时，它有时会影响工作的判断。提高员工的素质不仅能

36、够促进Nanfang纺织企业的发展，但也发挥了重要的作用，应收账款的管理与控制。首先，严格的“入口”。选择员工时，我们应把重点放在专业性、业务能力和管理能力。其次，营造良好的文化氛围。创造一个活泼而紧张的公司内部的工作氛围能有效促进员工树立客服困难的信心，提高工作质量。再次，制定合理的培训机制。不定期的培训和学习不仅能武装我们的头脑，促进人员之间的沟通，但也将动员工人将学习到实际工作的最新业务知识。 （二）管理层要直视应收账款的重要性 在公司内部，管理层负责应收账款的管理目标的制定和决策，使自上而下的方式使目标是否正确的实施，与公司的发展紧密联系在一起的。从前面的讨论中，我们知道，应收账款的管

37、理离不开合作和各部门的合作。对于应收账款管理的态度是员工意识相关。如果管理层高度重视应收账款的管理，下属会在处理应收账款的工作，认真细致，提高应收账款的管理。如果管理层忽视了应收账款，那么员工将松弛。总之，应收账款管理的有效性是管理的重要性密切相关。 （三）健全考核指标体系 销售收入是我国大多数企业绩效考核的重要标准，应收账款应收账款往往被忽视。在南纺公司，公司的收入是销售团队的主要考核指标，是销售队伍的一个重要指标。虽然对回报指数的评估采取了相应的惩罚措施，但在实施过程中往往很差。主要原因是评价指标不完善，核电程度不高。广告合同签订后，销售人员将寻求发展下一个客户，而不足以收回后续付款。因此

38、，公司不仅要考虑销售收入与业绩的关系，而且要注意广告应收款的回报工作，并将这一指标纳入评估体系中。激励员工积极回报，争取个人利益和公司利益的双重收获。有效的考核和激励是促进应收账款回收的重要措施。 结 语 本文通过对信用管理业务的风险管理，首先介绍了内部控制理论在应收账款方面展开了细致的剖析，以福建南方纺织有限公司作为本论的研究对象，针对该企业在信用制管理方面所采取的措施展开一系列的研究。这主要是为了能够减少相关企业的坏账现象，从而减缓企业所承受的压力。就企业而言，应收账款在企业的流动资产中所起到的作用极为重要。通过向客户销售信贷，可以使企业能够拥有更加广阔的市场，从而带来更多的经济利益。企业

39、具有完善的应收账款能够推进企业的发展，使其在运行的过程中拥有足够的资金。倘若企业不能及时的追缴相关的债款，企业在经济方面便会受到重创 使其无法拥有足够的资金来推进企业的发展，甚至有可能会导致企业走向破产。就企业在信用以及应收账款方面的管理来说，该领域的外国学者为此展开了细致的分析，而且国内的学者也进一步证实了相关理论。通过一系列的研究能够得出，企业为使得自身债权能够有效的落实，最应当提高自身在内部应收账款的管理能力，建立一个独立的应收账款管理组织，或分享应收账款责任的有关部门。其次，在充分了解客户信用产品后，应在合理授信的前提下充分审查客户的信用状况，尽量减少应收账款回收的风险；此外，还应引入科学的信用管理模式，使信贷管理工作切实有效。本文还分析了南纺公司应收账款的风险及信用管理的缺陷，找出了造成这种情况的原因。最后，为企业制定了相应的对策，系统地解决了集团经营发展与风险控制之间的矛盾。过去，我们改变了集团应收账款管理的现状，寻求一个系统的应收账款管理解决方案。 参考文献1何青.浅析应收账款内部控制存在的问题