炒店经验交流--谢飞

1、前言前言成为一个成功者最重要的条件，就是每天精力充沛的努力工作，不虚掷光阴简介简介1、观察地理位置2、分析竞争信息3、找出应对方法4、打造成销售型团队5、改造成销售型卖场6、转型成销售型模式1、售前2、售中3、售后一、集团公司对于店长的期望一、集团公司对于店长的期望人生如戏、全靠演技、一切都是商业秀一、集团公司对于店长的期望一、集团公司对于店长的期望简介简介1、观察地理位置2、分析竞争信息3、找出应对方法4、打造成销售型团队5、改造成销售型卖场6、转型成销售型模式1、售前2、售中3、售后二、如何炒店二、如何炒店平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境造不出时代的伟人打造形象：一站式服务打造形象：

2、一站式服务展现规模：展现规模：展现规模：展现规模：展现规模：展现规模：展现规模：展现规模：营造氛围：营造氛围：平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境造不出时代的伟人11月月1日周四日周四n炒店：通过“新机上市促销”活动，吸引客户进店体验的兴趣；对去年购机的老用户电话外呼、短信群发，吸引老用户进店换机；将店门口设置成天然舞台，将体验桌搬到店外，与用户互动，吸引更多的客户进店；n成效：单日销量达到114部；造成移动公司的店内、店外冷冷清清，两大运营商现场反差很大，见下图：下午四点的下午四点的移动移动大厅大厅内内下午四点的下午四点的电信电信大厅内大厅内营造氛围：营造氛围：营造氛围：营造氛围：二、如何

3、炒店二、如何炒店看准的事情就不屈不挠地坚持干下去直至成功，才是智者的唯一选择二、如何炒店二、如何炒店行动是成功的阶梯，行动越多离成功越近一楼终端销售区：一楼终端销售区：一楼终端区一楼终端区-品牌分区，俗称包厢或专柜品牌分区，俗称包厢或专柜：一楼终端区一楼终端区-品牌分区，俗称包厢或专柜品牌分区，俗称包厢或专柜：一楼终端区一楼终端区-品牌分区，俗称包厢或专柜品牌分区，俗称包厢或专柜：一楼终端区一楼终端区-品牌分区，俗称包厢或专柜品牌分区，俗称包厢或专柜：一楼终端区一楼终端区-品牌分区，俗称包厢或专柜品牌分区，俗称包厢或专柜：一楼终端区一楼终端区-体验桌、玩家体验台，俗称岛体验桌、玩家体验台，俗称

4、岛：一楼体验区：一楼体验区：一楼体验区：一楼体验区：一楼体验区：一楼体验区：一楼礼品区：一楼礼品区：二楼体验区二楼体验区宽带体验馆：宽带体验馆：二楼体验区二楼体验区宽带体验馆：宽带体验馆：二楼体验区二楼体验区宽带体验馆：宽带体验馆：二、如何炒店二、如何炒店自古成功在尝试，每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路安徽省芜湖市电信北京西路旗舰店受理模式转型介绍：安徽省芜湖市电信北京西路旗舰店受理模式转型介绍：安徽省芜湖市电信北京西路旗舰店受理模式转型介绍：安徽省芜湖市电信北京西路旗舰店受理模式转型介绍：安徽省芜湖市电信北京西路旗舰店受理模式转型介绍：安徽省芜湖市电信北京西路旗舰店受理模

5、式转型介绍：不要害怕开始，经历了起步时的艰难，方能产生飞跃的嬗变；不要畏惧结束，所有的结局都是一个新的开端转型成果：转型成果：不要去丈量距离，只要有明天，今天就是起跑线公司业务激励公司业务激励+35%+35%终端毛利润由店长支配发放薪酬终端毛利润由店长支配发放薪酬厅内人员招聘、管理完全由店长自主进行厅内人员招聘、管理完全由店长自主进行驻厅商提供宣传成本和驻厅商提供宣传成本和35%35%终端毛利润分成给店长支配，销售业绩达终端毛利润分成给店长支配，销售业绩达量公司免店长承包费用，减免驻厅商租金量公司免店长承包费用，减免驻厅商租金转型成果：转型成果：67%智能机日均销量厅内销售人员月薪57%核心自

6、有员工5人咨询投诉等6人受理台席10人副店长店长助理店长驻厅商53人客服部接管渠道中心支撑人员结构示例行动是成功的阶梯，行动越多离成功越近不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄家；不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果；不去炒店，不去改造，再大的营业厅也增不出客流简介简介1、观察地理位置2、分析竞争信息3、找出应对方法4、打造成销售型团队5、改造成销售型卖场6、转型成销售型模式1、售前2、售中3、售后三、炒店的具体做法三、炒店的具体做法-售前售前【炒店七步法【炒店七步法】1、结合店面，制定炒店主题；、结合店面，制定炒店主题；2、提前三天预热、讨论，包装政策；、提前三天预热、讨论，包装政策

7、；3、现场分工明确；现场分工明确；4、主推终端包装一定要有吸引力，客、主推终端包装一定要有吸引力，客户要的不是优惠是感觉优惠，必须有足户要的不是优惠是感觉优惠，必须有足够的吸引力；够的吸引力；5、海报宣传内容看起来要直观、简洁；、海报宣传内容看起来要直观、简洁；6所有店员统一一句话营销话术；所有店员统一一句话营销话术；7、制定任务邀请目标客户参与。、制定任务邀请目标客户参与。 芜湖炒店经验分享：芜湖炒店经验分享：三、炒店的具体做法三、炒店的具体做法-售前售前最快的脚步不是跨越，而是继续；最慢的步伐不是缓慢，而是徘徊芜湖炒店经验分享：芜湖炒店经验分享：芜湖炒店经验分享：芜湖炒店经验分享：三、炒店

8、的具体做法三、炒店的具体做法-售前售前信心是成功的希望，决心是成功的力量芜湖炒店经验分享：芜湖炒店经验分享：芜湖炒店经验分享：芜湖炒店经验分享：分公司亮点点评分公司亮点点评 分公司亮点点评分公司亮点点评 分公司亮点点评分公司亮点点评 三、炒店的具体做法三、炒店的具体做法-售前售前炒店前预热：炒店前预热：1234微博转发微博转发转发一次送贴膜、三个人送礼品微信群发微信群发通过周边信息找客户通过个性备注让客户找你店内店内横幅横幅展板展板布置布置媒媒体体宣宣传传5678短信短信群发群发推送推送店员针店员针对对e8用用户外呼户外呼告知告知客户客户QQ群告群告知知公交公交站台站台的单的单页派页派发发炒店前预热：炒店前预热：如何管理代理商：如何管理代理商：泥巴经受了火的洗礼才有坚强的体魄；瀑布跨过险峻陡壁时才显得格外雄壮如何解决活动礼品的问题：如何解决活动礼品的问题：如何解决活动礼品的问题：如何解决活动礼品的问题：三、炒店的具体做法三、炒店的具体做法-售中与售后售中与售后信心是成功的希望，决心是成功的力量随时监督各环节落实情况、每项炒店方案中应有各类情况随时监督各环节落实情况、每项炒店方案中应有各类情况的应急预案。的应急预案。本篇中说的售后，并非售后服务，而是针对终端销售后的配件产本篇中说的售后，并非售后服务，而是针对终端销售后的配件产品随销，为用户体验全套销售流程服务的