临时促销培训课件

1、诺亚舟诺亚舟促销之战促销之战关于诺亚舟关于诺亚舟从公司的更名讲起19991999年年 深圳市诺亚舟实业有限公司深圳市诺亚舟实业有限公司-三人成行、追求梦三人成行、追求梦 想想( (诞生梦想诞生梦想) ) 2004 2004年年 诺亚舟科技控股有限公司诺亚舟科技控股有限公司-受人瞩目、强大支受人瞩目、强大支 持持( (霸菱投资霸菱投资, ,成长历变成长历变) ) 20062006年年 诺亚舟教育控股有限公司诺亚舟教育控股有限公司-有教无类，无远弗届有教无类，无远弗届 ( (扩张浩瀚扩张浩瀚) )中国四大子公司中国四大子公司: :创新诺亚舟电子创新诺亚舟电子( (深圳深圳) )有限公司有限公司 生

2、产销售生产销售 分公司分公司: :北京北京/ /上海上海/ /成都成都/ /广州广州/ /哈尔滨哈尔滨/ /郑州郑州 福建南京济南湖南福建南京济南湖南新诺亚舟科技新诺亚舟科技( (深圳深圳) ) 有限公司有限公司 产品研发产品研发诺亚舟教育科技（深圳）有限公司诺亚舟教育科技（深圳）有限公司 教育资源教育资源 新诺亚教育投资（深圳）有限公司新诺亚教育投资（深圳）有限公司销量增长图国内销售网络国内销售网络国际销售网络国际销售网络07年年 诺亚舟是行业领导品牌诺亚舟是行业领导品牌我们的实力专业专业9 9年行业经验年行业经验, ,专业从事教育电子类专业从事教育电子类产品产品国家免检产品，中央电教馆鉴定

3、推荐国家免检产品，中央电教馆鉴定推荐,115,115实实验班指定用机验班指定用机9 9年来，已有年来，已有过千万的过千万的用户选择了诺亚舟用户选择了诺亚舟品牌品牌5 5个亿的广告投入个亿的广告投入+ +国内国际无数荣誉国内国际无数荣誉 + +过千万用户的共同选择过千万用户的共同选择技技 术术 领领 先先图形计算图形计算新课标数学学习的好工具，数形结合新课标数学学习的好工具，数形结合u中学新课程标准（以前叫教学大纲）明确要求使用的中学新课程标准（以前叫教学大纲）明确要求使用的u通过通过教育部中央电教馆权威鉴定教育部中央电教馆权威鉴定u诺亚舟学习机是国内独家拥有的图形计算功能学习机诺亚舟学习机是国

4、内独家拥有的图形计算功能学习机五大模块：五大模块：数学画板数学画板绘制出绘制出会动会动的函数图像，一目了然的函数图像，一目了然代数演算代数演算强大的强大的运算运算功能，功能，检验答案检验答案几何辞典几何辞典50005000经典题目，动态演示动态演示解题过程函数编程函数编程执行数学程序命令来得到计算结果执行数学程序命令来得到计算结果（建议不要进行终端演示）经典课件经典课件通过多媒体互动技术把知识点学习、题目分析通过多媒体互动技术把知识点学习、题目分析和图形演算结合在一起和图形演算结合在一起 （适合终端演示）技技 术术 领领 先先 让学生由被动式学习变为让学生由被动式学习变为主动式学习主动式学习搜

5、学搜学让学生快速的在学习机中找到所需要的学习内容让学生快速的在学习机中找到所需要的学习内容,针对性更强针对性更强八大搜学：八大搜学：试题搜学试题搜学 、百科搜学、图书搜学、百科搜学、图书搜学、单词搜学；单词搜学； 英语搜学、语文搜学、政史地生、数理化搜学英语搜学、语文搜学、政史地生、数理化搜学九门全面搜九门全面搜技技 术术 领领 先先NP-iTECH 数字动漫引擎数字动漫引擎 : 手持多媒体集成技术手持多媒体集成技术的简称，是第二代网络的简称，是第二代网络学习机的学习机的核心技术核心技术。已在。已在全球申请专利全球申请专利，在中国，在中国申请的专利达申请的专利达1212项项。astronaut

6、a-s-t-r-o-n-a-u-tn.宇航员技技 术术 领领 先先“诺亚神舟诺亚神舟”操作系统，由诺亚舟公司自主研操作系统，由诺亚舟公司自主研发发反应反应速度快速度快、高效运行、高效运行、安全可靠安全可靠无限升级无限升级时时更新软件功能时时更新软件功能完全完全“可见可得式可见可得式”操作界面，仿操作界面，仿Windows操作风格操作风格资源资源致力打造中国第一教育网致力打造中国第一教育网诺亚教育网诺亚教育网 专业制作团队专业制作团队( (诺亚教育研究院、课件制作策划团队诺亚教育研究院、课件制作策划团队) ) 权威机构合作权威机构合作( (人教、译林、外研、译文等人教、译林、外研、译文等) )

7、基础课件基础课件+“+“提高班提高班”精华精华VIPVIP课件课件8 8大搜学（大搜学（九门学科九门学科）River deep内内 容容 致致 胜胜 数量多、质量高数量多、质量高4 4万多个课件，全面满足学生不同学习阶段的学习需求万多个课件，全面满足学生不同学习阶段的学习需求黄岗海淀各地名师（有名有姓）黄岗海淀各地名师（有名有姓） 广东名师辅导九门丰富活动和文化娱乐内容丰富活动和文化娱乐内容综合杂志综合杂志诺迷团诺迷团音乐杂志音乐杂志酷乐团酷乐团学习杂志学习杂志学习漫志学习漫志影视杂志影视杂志影音圣殿影音圣殿漫画杂志漫画杂志诺漫诺漫摄影杂志摄影杂志摄乐园摄乐园每月定期发行诺迷团期刊群杂志：累计

8、下载超过每月定期发行诺迷团期刊群杂志：累计下载超过150万万次。次。服服 务务 致致 远远你想好了吗？你想好了吗？你准备好了吗？你准备好了吗？ 什么是促销？什么是促销？ 为什么要做促销？为什么要做促销？ 怎么样做促销？怎么样做促销？第一步：发彩页第一步：发彩页把顾客拉到柜台把顾客拉到柜台 第二步：讲机器第二步：讲机器 让顾客掏钱买单让顾客掏钱买单促销基本流程促销基本流程签到：签到：准时到达准时到达活动现场，填写活动现场，填写促销员上岗签到表促销员上岗签到表点到：点到：按高矮次序排队列，队长点名，被点到者按高矮次序排队列，队长点名，被点到者大声答到大声答到。分组：分组：每个帐篷为一个销售小组，把

9、售点每个帐篷为一个销售小组，把售点销量具体分配销量具体分配到到各销售小组。各销售小组。分工：分工：每个销售小组分宣传员和讲解员。每个销售小组分宣传员和讲解员。A：宣传员宣传员通过彩页发放和喊口号，把目标人群带到柜台上通过彩页发放和喊口号，把目标人群带到柜台上B：讲解员讲解员通过产品讲解将来到柜台的顾客变成消费者。通过产品讲解将来到柜台的顾客变成消费者。喊口号：喊口号：喊口号的目的是为了扩大影响、鼓舞士气。喊口号喊口号的目的是为了扩大影响、鼓舞士气。喊口号必须必须严肃认真、精神抖擞、声音洪亮严肃认真、精神抖擞、声音洪亮。我们的口号我们的口号口号口号1: 队长队长 队员队员诺亚舟诺亚舟好好好！好好

10、好！诺亚舟诺亚舟棒棒棒！棒棒棒！诺亚舟诺亚舟在这里（击掌并三遍）在这里（击掌并三遍）诺亚舟诺亚舟搜学王！搜学王！家有儿女家有儿女成绩棒！成绩棒！诺亚舟诺亚舟搜学王，会做题的学习机！搜学王，会做题的学习机！我们的口号我们的口号口号2:队长队长队员队员诺亚舟诺亚舟买了吗买了吗?诺亚舟诺亚舟必须买！必须买！诺亚舟诺亚舟 为啥买为啥买?诺亚舟诺亚舟搜学王！搜学王！诺亚舟诺亚舟搜试题！搜试题！诺亚舟诺亚舟搜百科！搜百科！诺亚舟诺亚舟搜图书！搜图书！诺亚舟诺亚舟搜句子！搜句子！诺亚舟诺亚舟搜单词！搜单词！诺亚舟诺亚舟上名校！上名校！布展：布展：占领占领有利位置有利位置，形象，形象醒目醒目有有气势气势，按促

11、销手册，按促销手册要求的配备规格布展。要求的配备规格布展。促销促销：所有工作均：所有工作均以销量为导向以销量为导向。总结总结：促销活动结束后：促销活动结束后及时及时进行总结。进行总结。促销的形式促销的形式贴柜贴柜外展外展路演路演薪薪 金金 制制 度度底薪底薪+提成提成底薪是认真工作的保障底薪是认真工作的保障;提成是对完成销售任务的褒奖提成是对完成销售任务的褒奖. 能接受的留下来！能接受的留下来！管理规定管理规定行为规范：行为规范： 统一着装，上装为诺亚舟提供的统一服装，下装为中长裤，严统一着装，上装为诺亚舟提供的统一服装，下装为中长裤，严 禁穿拖鞋上岗；禁穿拖鞋上岗； 男生不得留长发或着新潮时

12、尚发型、不戴项链耳环戒指（婚戒除男生不得留长发或着新潮时尚发型、不戴项链耳环戒指（婚戒除 外）；女生长发一律需束成马尾，不画浓妆不涂指甲不戴鼻针不外）；女生长发一律需束成马尾，不画浓妆不涂指甲不戴鼻针不 戴怪异夸张的项链耳环和戒指；保持口气清新。戴怪异夸张的项链耳环和戒指；保持口气清新。 上班期间不得打私人电话、发短信、听上班期间不得打私人电话、发短信、听MP3，不嚼口香糖，不，不嚼口香糖，不 吃零食，不聊天，不打闹，举止文明，不说粗话；吃零食，不聊天，不打闹，举止文明，不说粗话； 对待顾客热情周到，不冷淡、刁难、顶撞顾客；在卖场不得与竟对待顾客热情周到，不冷淡、刁难、顶撞顾客；在卖场不得与竟

13、 品人员和商场管理员争吵、打架，以大局为重。品人员和商场管理员争吵、打架，以大局为重。管理规定管理规定考勤制度考勤制度： 严格执行考勤制度，上下班需到负责人处签到，工资发放严格执行考勤制度，上下班需到负责人处签到，工资发放以签到表为依据。以签到表为依据。 不迟到不早退，不溜岗不旷工，迟到者扣不迟到不早退，不溜岗不旷工，迟到者扣5元元/次，早退次，早退5元元/次，溜岗直接开除。有事或生病需提前请假，无故缺勤按旷次，溜岗直接开除。有事或生病需提前请假，无故缺勤按旷工处理，旷工一次随即开除。工处理，旷工一次随即开除。 组长及相关业务员负连带责任，若出现以上情况，组长罚组长及相关业务员负连带责任，若出

14、现以上情况，组长罚10元，相关业务员罚元，相关业务员罚50元。元。管理规定管理规定奖励制度：奖励制度： 评选诺亚舟促销之星，并颁发相应证书，将获得相应奖励。评选诺亚舟促销之星，并颁发相应证书，将获得相应奖励。 连续一个月在诺亚舟公司参与促销工作，表现优异者，可获得连续一个月在诺亚舟公司参与促销工作，表现优异者，可获得优秀表现的实习证明。优秀表现的实习证明。能做到的留下来！能做到的留下来！第一轮海选第一轮海选！发彩页的要点发彩页的要点 选准目标人群选准目标人群礼貌有声（微笑、热情、声音大小适中）礼貌有声（微笑、热情、声音大小适中）动作恰当（从顾客的侧前方平递彩页）动作恰当（从顾客的侧前方平递彩页

15、）不抛弃、不放弃！不抛弃、不放弃！发彩页的目标人群发彩页的目标人群带有小孩的家长带有小孩的家长竞品柜台上了解过学习机的人群竞品柜台上了解过学习机的人群看上去三四十岁的家长看上去三四十岁的家长独自逛书店的中小学生独自逛书店的中小学生一句话打动顾客一句话打动顾客对家长：为了您孩子的学习，请来免费体验一下诺对家长：为了您孩子的学习，请来免费体验一下诺亚舟。亚舟。对小学生：动漫学英语，非常有趣，快到姐姐（哥对小学生：动漫学英语，非常有趣，快到姐姐（哥哥）这里来玩一下。哥）这里来玩一下。对中学生：教你做题的学习机，请到诺亚舟柜台了对中学生：教你做题的学习机，请到诺亚舟柜台了解。解。时机：时机：当顾客稍微

16、停下来看彩页，应马上将其引导至柜台，当顾客稍微停下来看彩页，应马上将其引导至柜台，不要停留在原地讲解不要停留在原地讲解要点：要点：动作：用身体将顾客与竞品柜台隔开动作：用身体将顾客与竞品柜台隔开 语言：别让顾客闲下来语言：别让顾客闲下来您这边请。（以阻挡竞品促销员的动作干扰）您这边请。（以阻挡竞品促销员的动作干扰）孩子读几年级了啊？在哪里上学？叫什么名字？家长平时会不会孩子读几年级了啊？在哪里上学？叫什么名字？家长平时会不会辅导孩子？（在引导过程中应多和顾客交流，避免顾客走失）辅导孩子？（在引导过程中应多和顾客交流，避免顾客走失）安全送达安全送达来！现在就练一下！来！现在就练一下！第二轮海选！

17、第二轮海选！行业现状诺亚舟：行业领导品牌，风向标诺亚舟：行业领导品牌，风向标步步高：平和，步步高：平和，08年春季无新品，转点读机年春季无新品，转点读机好记星：快速衰退，已不再是两三年前的好记星好记星：快速衰退，已不再是两三年前的好记星诺亚舟诺亚舟08年上半年主推产品年上半年主推产品NP1100NP980NP1100 基本参数基本参数 屏屏 幕幕: : 3 3寸寸TFT+ TFT+ 2626万万色色全屏中英文手写全屏中英文手写内内 存存: 1G (SD 4G): 1G (SD 4G)音音 质：质： MP3MP3（320kbps320kbps） 中英文中英文TTSTTS发音发音操作系统：操作系统

18、：LINUXLINUX词词 典：百万词汇量、典：百万词汇量、大权威词典大权威词典、国国小语种词典小语种词典 图解词典、动漫词典、新课标（图解词典、动漫词典、新课标（根据国家最新课程标准根据国家最新课程标准编写的要求中、小学阶段必须掌握的词典编写的要求中、小学阶段必须掌握的词典）电电 池池: : 11001100毫安毫安（MP3-10MP3-10小时，小时，MP4-6MP4-6小时）小时）特色功能-大家体验下吧！ 图形计算图形计算 八大搜学八大搜学 口袋英语口袋英语 英语同步学，九门全面学英语同步学，九门全面学（全彩动漫）（全彩动漫）名师视频教学，匹配板书讲义，可选择学习名师视频教学，匹配板书讲

19、义，可选择学习5 5大权威词典，特色词典（动漫、图解、新课大权威词典，特色词典（动漫、图解、新课标），小语种词典标），小语种词典 整句翻译整句翻译NP1100销售流程销售流程小学：小学：英语英语： 英语同步（同步动漫单词、同步课文）英语同步（同步动漫单词、同步课文） 口袋英语（听写同步的课本单词）口袋英语（听写同步的课本单词）语文语文：静夜思（多媒体课件，有声讲解）：静夜思（多媒体课件，有声讲解）数学数学：RIVERDEEP课件（美国最好的数学多媒体，诺亚舟独家）课件（美国最好的数学多媒体，诺亚舟独家）中学：中学：英语英语： 英语同步（同步课文、名师教辅）英语同步（同步课文、名师教辅） 英语搜

20、学（语法搜学：中学生最头痛、语法大而全）英语搜学（语法搜学：中学生最头痛、语法大而全） 口袋英语（听写同步的课本单词）口袋英语（听写同步的课本单词）语文语文：语文搜学（作文重在积累、文言文最难解释）：语文搜学（作文重在积累、文言文最难解释）数学数学： 试题搜学（不会的题能搜出来，并且有讲解）试题搜学（不会的题能搜出来，并且有讲解） 图形计算（代数演算：检验答案；经典课件：数形结合、有声讲图形计算（代数演算：检验答案；经典课件：数形结合、有声讲解；数学画板：将抽象的数学用图形直观化）解；数学画板：将抽象的数学用图形直观化）1 1、外观、外观韩国时尚书本造型、美雅大方，随意切换桌面主题。可拆卸锂电

21、池韩国时尚书本造型、美雅大方，随意切换桌面主题。可拆卸锂电池2 2、权威专业、权威专业国家免检产品国家免检产品中央电教馆推荐，国家中央电教馆推荐，国家115115实验班指定实验用机实验班指定实验用机 诺亚舟诺亚舟9 9年的行业经验，英资上市企业，专业品牌年的行业经验，英资上市企业，专业品牌、售后、售后我们的产品全国联保，一年保修，终身维护我们的产品全国联保，一年保修，终身维护 在中国有在中国有1500015000个售点，个售点，50005000个免费下载中心，个免费下载中心，20002000个售后维个售后维修中心；无论您走到哪，都能享受到诺亚舟优质贴心的服务。修中心；无论您走到哪，都能享受到诺

22、亚舟优质贴心的服务。总结（加分）总结（加分）脱口而出脱口而出,打动家长打动家长 我们搜学都是第二代了，九门都能搜！它们是第一代，不成体我们搜学都是第二代了，九门都能搜！它们是第一代，不成体系，也不完整。系，也不完整。 我们有最好的学数学工具我们有最好的学数学工具-图形计算，国家教育部明确规定中图形计算，国家教育部明确规定中学生必须要用的，高考都是要考的。学生必须要用的，高考都是要考的。 我们是学习机行业唯一一家上市公司！质量和售后都是有保证我们是学习机行业唯一一家上市公司！质量和售后都是有保证的。的。 学习机好不好还要看资源，只有资源丰富才能提高成绩，诺亚学习机好不好还要看资源，只有资源丰富才能提高成绩，诺亚舟的资源是最丰富的。舟的资源是最丰富的。脱口而出脱口而出,打动家长打动家长兴趣激励法？（升调）就是一个游戏，会让孩子上瘾，别等会兴趣激励法？（升调）就是一个游戏，会让孩子上瘾，别等会成绩提不上，反而下降了！成绩提不上，反而下降了！（针对（针对BBK）牛津？（升调）现在的老师都让学生买朗文，更浅显易懂。他们牛津？（升调）现在的老师都让学生买朗文，更浅显易懂。他们加了一本牛津就贵个两三百，根本不值这个价。加了一本牛津就贵个两三百，根本不值这个价。（针对（针对HJX）英语同步