九九重阳八折惠++每逢佳节倍狮亲——东风标致献礼重阳+八折限时抢购会

1、九九重阳八折惠每逢佳节倍狮亲东风标致献礼重阳八折限时抢购会目录01.活动概述02.主题诠释03.活动规划04.媒体传播及邀约05.店头活动0.6物料设计01.活动概述活动背景n10月正值销售旺季，持观望态度的消费者已经充分关注车型信息，需要充分暴露优惠信息，诱发购买行为。n10月黄金周刚过，不少出游消费者会产生购车计划，以便下次出行；n重阳佳节，亲人团聚，可利用此节日契机，结合亲情作为卖点，宣传车型信息，刺激购买。10月销售旺季，车市形势高亢，争抢优质客户资源。活动目的促进销量出彩的车型展示，活跃的促销气氛，诱发持观望态度的客户改变态度，激发购买欲望。吸引关注通过促销宣传，增加消费者对东风标致

2、的品牌感知，形成持续性的品牌效应。抢占线索通过促销活动，优厚的促销力度，吸引客户入店，抢占销售线索。环环相扣，逐步实现订单销量的提高。线上活动线下活动活动策略整合传统媒介，纸媒、互联网、自媒体等媒介渠道，针对潜在客户，高效精准传播活动信息，为线下活动造势，尽可能地准确吸引目标客户的注意，提高关注度，提升到店率。前期电话邀约，确保活动现场人气；展厅精心的物料布置，营造现场气氛；系列促销政策的激励，狠抓客户利益点，诱发客户现场订单购买，切实提高销量。02.主题诠释主题诠释九九重阳八折惠每逢佳节倍狮亲东风标致献礼重阳八折限时抢购会主题阐述1. “九九重阳八折惠”：朗朗上口，便于记忆，同时突出重阳佳节

3、气氛，东风标致会对来自全国的朋友们八折优惠，既点明节日营销，又明示价格优惠，吸引潜在客户关注，抓住利益核心点。2. “每逢佳节倍狮亲”：来自“每逢佳节倍思亲”，加大客户的记忆点，同时凸显以狮子为标志的东风标致能够带给客户实打实的实惠，最大程度表达东风标致对于客户的蓝色关爱情怀，打响品牌的人文关怀。活动主视觉03.活动规划活动规划九九重阳八折惠每逢佳节倍狮亲东风标致献礼重阳八折限时抢购会10月14-19日准备期10月20-23日招募期10月24-25日执行期报纸、电台、网络、自媒体等多种形式进行广泛密集的宣传物料准备店头招募电话/短信邀约招募人员统计客户接待流程执行现场控制销售洽谈客户服务04.

4、媒体传播及邀约媒体策略自媒体传统媒体各网点可选电台、网络、电视等传统媒体进行宣传，根据区域媒体投放的习惯进行精准投放。区域官方微信结合网点微信进行宣传；经销商领导以及工作人员微信传播信息。媒体选择序号媒体类型投放位置1电台时长30秒（主流电台）2网络网络通栏/焦点图3报纸主流报纸4微信东风标致官方微信5电视网点电视看板媒介传播序号媒体类型投放位置1电台时长30秒（主流电台）2网络网络通栏 /焦点图3报纸主流报纸4微信东风标致官方微信5电视网点电视看板电台模板： 10月24-25日，九九重阳八折惠 每逢佳节倍狮亲东风标致献礼重阳 八折限时抢购会！重阳佳节，豪礼不断，超乎你的想象！热血前三，激发起

5、您的冲动，抽奖进行时，随时给您惊喜神秘大礼，现场更有神秘特惠，包您满意！更有新老同乐的倾情回馈，一切的惊喜尽在东风标致，我们在等你，还在犹豫什么！快来购车吧！更多精彩豪礼不容错过！详情请咨询XXXXXX！媒介传播网络通栏网络焦点图序号媒体类型投放位置1电台时长30秒（主流电台）2网络网络通栏/焦点图3报纸主流报纸4微信东风标致官方微信5电视网点电视看板媒介传播序号媒体类型投放位置1电台时长30秒 （主流电台）2网络网络通栏 /焦点图3报纸主流报纸4微信东风标致官方微信5电视网点电视看板主流报纸：媒介传播序号媒体类型投放位置1电台时长30秒 （主流电台）2网络网络通栏 /焦点图3报纸主流报纸4微

6、信东风标致官方微信5电视网点电视看板微信模板： 10月24-25日，九九重阳八折惠 每逢佳节倍狮亲东风标致献礼重阳 八折限时抢购会！重阳佳节，豪礼不断，超乎你的想象！热血前三，激发起您的冲动，抽奖进行时，随时给您惊喜神秘大礼，现场更有神秘特惠，包您满意！更有新老同乐的倾情回馈，一切的惊喜尽在东风标致，我们在等你，还在犹豫什么！快来购车吧！更多精彩豪礼不容错过！ 一、热血前三：每轮洽谈环节后，前3名下单客户获得精美礼品一份； 二、神秘特惠：凡现场购买指定特惠车型，皆可获赠一份超值大礼； 三、抽奖进行时：现场每累计10个订单，主持人从订单客户中抽取2名幸运客户，赠送精美品牌豪礼； 四、新老同乐：老

7、客户带领新客户参加团购活动，新老客户均可获得300元油卡一张； 更多惊喜，更多礼品，等你来拿，还在犹豫什么呢？快来报名吧，一切惊喜尽在东风标致！ 欲知更多详情，欢迎到店咨询！媒介传播序号媒体类型投放位置1电台时长30秒 （主流电台）2网络网络通栏 /焦点图3报纸主流报纸4微信东风标致官方微信5电视电视看板电视看板客户邀约活动开始前5天，特约商对意向客户进行第一次电话或短信邀约，筛选出意向强烈的客户，告知活动信息，并邀约参与活动，进行客户信息登记。活动开始前3天，确定第一轮邀约的客户名单，并对第一轮邀约战败的客户进行第二次邀约，保证邀约量。活动开始前1天，确定前两次邀约的客户名单，并在当日进行第

8、三轮邀约，在当日确定三轮邀约的客户参与名单。活动前5天活动前3天活动前1天邀约话术（参考）电话邀约模板尊敬的客户您好，我是东风标致XX店的销售顾问XX。很抱歉打扰您几分钟。 10月24-25日，九九重阳八折惠 每逢佳节倍狮亲东风标致献礼重阳 八折限时抢购会！重阳佳节，豪礼不断，超乎你的想象！热血前三，激发起您的冲动，抽奖进行时，随时给您惊喜神秘大礼，现场更有神秘特惠，包您满意！更有新老同乐的倾情回馈，一切的惊喜尽在东风标致，我们在等你，还在犹豫什么！快来购车吧！更多精彩豪礼不容错过！机会难得，请问您是否有兴趣参加呢？好的，我会来参加。 感谢您的参与，稍后我将活动具体信息放送到您的手机！请注意查

9、收，谢谢！短信邀约模板 九九重阳八折惠 每逢佳节倍狮亲东风标致献礼重阳 八折限时抢购会！ 10月24-25日，九九重阳八折惠 每逢佳节倍狮亲东风标致献礼重阳 八折限时抢购会！重阳佳节，豪礼不断，超乎你的想象！热血前三，激发起您的冲动，抽奖进行时，随时给您惊喜神秘大礼，现场更有神秘特惠，包您满意！更有新老同乐的倾情回馈，一切的惊喜尽在东风标致，我们在等你，还在犹豫什么！快来购车吧！更多精彩豪礼不容错过！详询XXXXXXXX。05.店头活动活动概况活动主题：九九重阳八折惠每逢佳节倍狮亲东风标致献礼重阳八折限时抢购会活动时间：2015年10月24-25日活动形式：店头活动活动地点：东风标致全国各大展

10、厅活动对象：东风标致意向客户活动车型：全系车型团购政策（建议）四大政策，促进成交新老同乐神秘特惠热血前三抽奖进行时团购政策n热血前三政策内容：每轮洽谈环节后，前3名下单的客户即可获得精美礼品一份。操作方式：销售经理在介绍政策时告知客户热血前三的具体政策内容；客户订车后在销售顾问的陪同下到工作人员处进行登记，前3名下单的客户即可获得精美礼品一份。礼品（建议）：品牌加湿器等。团购政策n神秘特惠政策内容：凡现场购买指定特惠车型，皆可获赠一份超值大礼。操作方式：主持人开场介绍神秘特惠的具体政策内容；购买特惠车型客户在销售顾问引导下前往订单登记处登记，并领取相应的礼品券。礼品券（建议）：品牌家电等。制定

11、车型：各网点可根据实际情况设定。团购政策n抽奖进行时政策内容：现场每累计10个订单，主持人从订单客户中抽取2名幸运客户，赠送精美品牌豪礼。操作方式：销售经理在介绍政策时告知客户现场抽奖的具体内容；现场达到10、20、30个订单，工作人员呈上订单抽奖箱，主持人抽取2名幸运客户；幸运客户由工作人员引领前往订单登记处登记礼品信息，领礼品券。礼品（建议）：不同价值的油卡。团购政策n新老同乐政策内容：老客户带领新客户参加团购活动，新老客户均可获得300元油卡一张。操作方式：由老客户推荐的新客户，须填写老带新推荐单，新老客户每人获得一个精美抱枕。新客户活动当场下单订车，则新老客户均可获得300元油卡一张。

12、注：各网点根据实际情况设置油卡金额。互动游戏n猜数字政策内容：活动到场客户参与互动游戏，游戏获胜者赢取精美抱枕。执行方式：游戏开始之前由主持人介绍游戏方式和游戏规则；现场客户自由参与，在规定时间内完成游戏；现场工作人员统计游戏结果游戏名称：猜数字游戏内容：主持人随即抽取1-10纸牌数字，客户自由猜测纸牌花色和数字，完全猜对者可获得精美礼品一份。礼品（建议）：精美抱枕、钥匙扣等。互动游戏n对古诗政策内容：活动到场客户参与互动游戏，游戏获胜者赢取精美抱枕。执行方式：游戏开始之前由主持人介绍游戏方式和游戏规则；现场客户自由参与，在规定时间内完成游戏；现场工作人员统计游戏结果游戏名称：对古诗游戏内容：

13、主持人现场随机公布古诗词上句，客户自由上台，写出古诗词下一句，没有错别字者，皆可获赠精美礼品。礼品（建议）：精美抱枕、钥匙扣等。活动流程时间项目内容13:30-14:00客户签到、发放进店礼客户依次到展厅签到，并领取进店礼一份客户自由品鉴客户由销售顾问引领至现场摆放车辆区域自由看车、选车14:00-14:02主持人开场主持人介绍本次活动内容14:02-14:05总经理致辞总经理上台致词14:05-14:10销售经理政策讲解销售经理现场介绍本次活动的优惠政策14:10-15:50（第一轮流程）热血前三销售顾问与意向客户进行第一轮洽谈，前3名下单的客户获得精美礼品一份。互动游戏对古诗主持人邀请现场客户参与互动游戏，赢奖品。第一轮抽奖进行时现场每达到10个订单进行一轮现场抽奖订单成绩公布销售经理公布截至目前的订单，刺激犹豫客户下单15:50-16:40（第二轮流程）热血前三销售顾问与意向客户进行