2012年“倾情石库留爱东门”—东门町售楼处公开暨慈善拍卖会或民国物品展活动策划方案

1、 |活动概述overview |策划思路/planning ideas |环节安排/Link arrangements |视觉表现/visual Performance 活动概述 overview 活动主题：倾情石库活动主题：倾情石库 留爱东门留爱东门东门町售楼处公开暨慈善拍卖会或民国物品展东门町售楼处公开暨慈善拍卖会或民国物品展 活动时间：活动时间：2012年年4月月21日日 Am9:5811:30（暂定）（暂定） 活动地点：东门町售楼处活动地点：东门町售楼处 邀请对象：政府领导邀请对象：政府领导 媒体媒体 开发商开发商 代理商代理商 物业公司物业公司 商会会长商会会长 客户代表客户代表 (

2、活动现场人数预定活动现场人数预定105人）人） 活动目的：以民国风回归现代为主题，充分再现民国时期代表的特色活动目的：以民国风回归现代为主题，充分再现民国时期代表的特色 通过活动让媒体更好的为项目后续推广做铺垫通过活动让媒体更好的为项目后续推广做铺垫 打响东门町营销的第一枪打响东门町营销的第一枪 活动调性：活动调性： 有品味有身份有品味有身份 高雅高雅 |策划思路策划思路/planning ideas 什么是亮点？什么是亮点？简约不失奢华简约不失奢华 质朴不失精美质朴不失精美 现场布置保持民国初期的各种特色现场布置保持民国初期的各种特色 将慈善事业进行到底将慈善事业进行到底 ，拍卖民国字画古董

3、捐赠是媒体的炒作点，拍卖民国字画古董捐赠是媒体的炒作点每售出一平，捐赠壹元的方式，可以将炒作一直延续在整个营销中每售出一平，捐赠壹元的方式，可以将炒作一直延续在整个营销中Highlights如何炒翻场外场内的复古气氛？如何炒翻场外场内的复古气氛？现场氛围营造很重要！用民国特色的黄包车，留声机让客户对东门町的建筑理念有一现场氛围营造很重要！用民国特色的黄包车，留声机让客户对东门町的建筑理念有一个初步的认识。（因为东门町是主打民国石库门风格的建筑）个初步的认识。（因为东门町是主打民国石库门风格的建筑）这些物品在会场布置会给人高贵典雅又不失深沉的氛围，又会有一种怀旧的气息。这些物品在会场布置会给人高

4、贵典雅又不失深沉的氛围，又会有一种怀旧的气息。如何炒翻场外场内的复古气氛？如何炒翻场外场内的复古气氛？现场氛围的炒作：邀请张艺谋导演新片金陵十三钗插曲秦淮景原唱团队现现场氛围的炒作：邀请张艺谋导演新片金陵十三钗插曲秦淮景原唱团队现场演唱。应时应景的表演嘉宾场演唱。应时应景的表演嘉宾 媒体策略媒体策略 1 媒体邀请以苏州本土主流媒体为主，例如苏州房车报道、名城苏州、搜房、网媒体邀请以苏州本土主流媒体为主，例如苏州房车报道、名城苏州、搜房、网易、易、365，苏州日报、姑苏晚报、城市商报等，后期以软文形式进行宣传，扩大传播面。，苏州日报、姑苏晚报、城市商报等，后期以软文形式进行宣传，扩大传播面。 2

5、户外广告户外广告:它对地区和消费者的选择性强，可为目标客户提供反复的视觉冲击，它对地区和消费者的选择性强，可为目标客户提供反复的视觉冲击，使其印象深刻。一般在活动举行前一星期投放，版面主要是强调活动的时间使其印象深刻。一般在活动举行前一星期投放，版面主要是强调活动的时间.地点以及地点以及内容，项目标题要醒目。内容，项目标题要醒目。 3 活动前三天，以本地的报业传媒为宣传重点，重点投放活动讯息；活动结束后活动前三天，以本地的报业传媒为宣传重点，重点投放活动讯息；活动结束后以软文形式做后续的宣传。以软文形式做后续的宣传。环节安排环节安排/Link arrangements活动前期准备活动前期准备

6、1、迎宾区：、迎宾区：1.8*0.8的活动现场的指示牌的活动现场的指示牌5块块 2 、签到墙：、签到墙：4.5*2.5m的签到墙，嘉宾签到留影的签到墙，嘉宾签到留影 3 、 音响：飓风音响，调试完毕，准备好公开的各项音乐。音响：飓风音响，调试完毕，准备好公开的各项音乐。 4、立方体：、立方体：1.2* 1.2* 1.2 8个个 5、茶歇：提前准备好茶歇，在休息的过程中嘉宾们可以更好的互相交流。、茶歇：提前准备好茶歇，在休息的过程中嘉宾们可以更好的互相交流。 6、媒体的铺陈，现场拍卖师的沟通。媒体的铺陈，现场拍卖师的沟通。 7、方形空飘，大棚搭建，舞台，地毯，方形空飘，大棚搭建，舞台，地毯，VI

7、P座椅座椅 8、启动仪式道具启动仪式道具,冷焰火，彩炮机冷焰火，彩炮机 9、活动现场各个背景的搭建。活动现场各个背景的搭建。 10、主持人，摄影，摄像，演出嘉宾，礼仪。主持人，摄影，摄像，演出嘉宾，礼仪。 rundown 开盘前一天 12:00搭建器材全部运到广场。13:00工人开始场地搭建。 19:00现场搭建结束。 （注：当天晚上有人留守） 当天开盘流程策划 8:00甲方、乙方工作人员到达现场，开始准备公开仪式。（乙方人员把音响设备再试调一次，已确保没有问题；甲方人员将茶歇准备好，把资料摆放好。） 8:30礼仪小姐、主持人、保安（由甲方安排）全部到场。（礼仪小姐开始化妆；主持人拿主持稿，再

8、熟悉一次活动流程；保安开始维护现场秩序。） 8:45媒体记者到达现场。（由甲方人员安排，并告知媒体整个活动的流程环节。）8:50礼仪小姐化好妆，换好服装，走到各个岗位面带微笑准备迎宾。签到处站着8位礼仪小姐，2位专门给来宾递送签到笔签到，另4位负责给所有签到的来宾佩戴胸花，2位负责领座。 8:50 乙方工作人员开始播放轻音乐，供托现场的气氛。（甲方工作人员可以帮助来宾回答他们的一些问题，让来宾对东门町这个楼盘有一个相对简单的了解。） rundown 9:00来宾开始签到佩戴胸花进入会场。（进入会场后会场两边方有茶歇，可供来宾品尝。每个椅子上面都会有关于楼盘的资料可供来宾了解） 9:15所有来宾

9、开始就坐。 9:30相关领导进场。（礼仪小姐给领导佩戴上胸花并领到前排座位处。） 9:50所有人员就坐完毕。（等待公开仪式开始，轻音乐播放结束。）9:58主持人走上讲台开始讲话。（致欢迎词）或者开场嘉宾表演 10:05主持人邀请第一位领导上台讲话。（礼仪小姐站在侧面将领导带到舞台上面。） 10:10第一位领导讲话结束，主持人登台邀请第二位领导上台讲话。（礼仪小姐站在侧面将领导带到舞台上面。） 10:15第二位领导讲话结束，主持人登台邀请第三位领导上台讲话。（礼仪小姐站在侧面将领导带到舞台上面。） 10:20第三位领导讲话结束，主持人登台邀请第四位领导上台讲话。（礼仪小姐站在侧面将领导带到舞台上

10、面。） 10:25第四位领导讲话结束，主持人登台邀请四位领导一起走上舞台。 10:28四位领导一起宣布公开仪式正式开始。（全场礼炮响起。） 10:30第一部分仪式结束。 rundown 10:30 主持人邀请嘉宾前往第二会场（售楼处）并说明此次拍卖所得款项全部捐助10:35 慈善拍卖会正式开始 10:38 礼仪小姐手捧第一批拍品登台 10:39 拍卖师讲解拍品的来源和价值10:45 买家竞拍获得拍品（开发商安排买家）10:46 礼仪小姐手捧第二批拍品登台 11:00 买家竞拍获得拍品（开发商安排买家）11:05 提供拍品的开发商上台把所得拍品的款项填写大支票的形式捐赠XX组织11:06 获赠组

11、织上台合影（新闻的爆点）11:08 获赠组织领导讲话 11:10 马总答记者问 （重点：日后每卖出一平捐赠一元的活动）11:10-11:20 售楼处公开结束 视觉表现视觉表现/visual Performance现场布置总平面图现场布置总平面图领导坐在中间第一排位置，图中红色标注区领导坐在中间第一排位置，图中红色标注区售楼处正门售楼处正门现场总观图壹现场总观图壹现场总观图贰现场总观图贰中庭阻挡样板房隔断中庭阻挡样板房隔断售楼处赶往主会场售楼处赶往主会场主会场与售楼处链接处主会场与售楼处链接处签到处视角壹签到处视角壹签签到到处处主会场视角壹主会场视角壹主会场视角贰主会场视角贰主会场现场叁主会场现

12、场叁主主舞舞台台及及背背景景椅子红色金色白色启启动动仪仪式式时时的的冷冷焰焰火火启启动动仪仪式式时时的的彩彩炮炮效效果果签签到到时时的的胸胸贴贴接待中心布置平面图接待中心布置平面图礼仪工作旗袍礼仪工作旗袍茶茶 歇歇拍卖品推荐（现场成设）拍卖品推荐（现场成设）民国收藏品现场展示民国收藏品现场展示 古代首饰华丽典雅，巧妙雅致之古代首饰华丽典雅，巧妙雅致之间给人的是一种难忘温润之美，间给人的是一种难忘温润之美，是中国传统文化的精髓，是古典是中国传统文化的精髓，是古典灵韵的象征，是来自民族文化深灵韵的象征，是来自民族文化深处的中国元素气息。古代首饰制处的中国元素气息。古代首饰制作精巧，寓意吉祥，除了实

13、用功作精巧，寓意吉祥，除了实用功能外，还是避邪之物，更是权利能外，还是避邪之物，更是权利和财富的象征！结缘和拥有一件和财富的象征！结缘和拥有一件属于自己的古代首饰，尽显高尚属于自己的古代首饰，尽显高尚纯洁，尽展典雅华贵，尽享安逸纯洁，尽展典雅华贵，尽享安逸幸福幸福 民国黄杨木银雕对杯民国黄杨木银雕对杯 清末民国时期清末民国时期银盒烤蓝瓷盘天梭怀表银盒烤蓝瓷盘天梭怀表民国早期名工匠打制银器民国早期名工匠打制银器- 八仙八仙人物形象生动，寓意好，彩头好。人物形象生动，寓意好，彩头好。适合收藏适合收藏每件老银器都是古代匠人的智慧结每件老银器都是古代匠人的智慧结晶晶民国钱币民国钱币民初青铜观赏印民初青

14、铜观赏印 海外回流海外回流 ，器型典雅，器型典雅，一眼老货，包浆自然精美一眼老货，包浆自然精美 ，传世珍品。，传世珍品。 民国青花瓷民国青花瓷- 年年有余年年有余 釉色典雅明丽，还兼备收藏价值。釉色典雅明丽，还兼备收藏价值。望着它的时候，我仿佛掉进了历史的望着它的时候，我仿佛掉进了历史的轮回里。它静静地躺在那里，谁也不轮回里。它静静地躺在那里，谁也不知道它们身后的知道它们身后的 故事。每一片瓷，故事。每一片瓷，似乎都可以解读一个故事，一个朝代似乎都可以解读一个故事，一个朝代的兴盛于衰败。的兴盛于衰败。民国老银器民国老银器-福禄寿喜包福禄寿喜包民国时期上海影星收藏海报民国时期上海影星收藏海报民国

15、老紫砂壶民国老紫砂壶民国精藏民国精藏-尚古堂砚台尚古堂砚台 民国五路财神水壶民国初德国双箭古董挂钟民国时期的砚台民国瓷器 民国瓷器民国四季粉民国青花瓷器 晚清民国青花缠枝花卉纹直颈瓶 高约285mm 品相完好民国汪俊顺瓷器一套，高11厘米，直径12厘米 民国的粉彩瓶：高36.8厘米，口径11.5厘米，圈足直径11.8厘米，品相完美。高13.6公分（不含壶盖）器型及画工俱佳 民国的粉彩瓶：高36.8厘米，口径11.5厘米，圈足直径11.8厘米，品相完美。民国极漂亮的珍珠瓷西洋花插，西洋风格，非常艳丽漂亮，有很强的时代特征。釉面散发一种珍珠的质感，很特别。高约13.2。禅木堂藏、民国瓷器、醴陵五彩

16、荷花图纹小盘。高2.5厘米、口径11.2厘米 320.00元钧瓷器 民国汝瓷官窑 细双耳白花瓶 16*16*35cm 民国时期亨得利牌机械大挂钟 细节补充细节补充1.由于时间问题，主办方若同意实施此方案请尽快给我方答复，以由于时间问题，主办方若同意实施此方案请尽快给我方答复，以 便我方有足够时间进行活动的包装布置及物料制作便我方有足够时间进行活动的包装布置及物料制作2.本方案与方案中的图片均为我公司所有，未经允许不能转载本方案与方案中的图片均为我公司所有，未经允许不能转载3.方案中未尽事宜，双方协商解决方案中未尽事宜，双方协商解决4.我方将会提前关注天气预报并与甲方保持沟通，并准备一定数量我方

17、将会提前关注天气预报并与甲方保持沟通，并准备一定数量 的雨衣雨伞的雨衣雨伞6.如方案与合同确定，最后细化的流程表、工作推进表，现场人员如方案与合同确定，最后细化的流程表、工作推进表，现场人员 对接表、工作对接表在确认合同后两天内给到甲方对接表、工作对接表在确认合同后两天内给到甲方危机处理危机处理1、现场秩序问题、现场秩序问题 有对公司不满的人员蓄意捣乱破坏活动，或防止盗劫事件的发生。有对公司不满的人员蓄意捣乱破坏活动，或防止盗劫事件的发生。防范措施：联系当地公安部门现场进行秩序维护，同时督促项目保安监督保卫工作，同时入防范措施：联系当地公安部门现场进行秩序维护，同时督促项目保安监督保卫工作，同

18、时入口处做好卡口工作，严口处做好卡口工作，严 禁外来人员参加本次活动，双方都要设立专门负责维护现场秩序的禁外来人员参加本次活动，双方都要设立专门负责维护现场秩序的责任人。责任人。2、影像资料及伴奏音乐问题、影像资料及伴奏音乐问题 容易发生因为碟机与伴奏音乐碟片不兼容，发生无法读碟、跳碟等现象。容易发生因为碟机与伴奏音乐碟片不兼容，发生无法读碟、跳碟等现象。 防范措施：节目提前彩排，如遇问题事先解决；准备光盘备份及电脑存盘。防范措施：节目提前彩排，如遇问题事先解决；准备光盘备份及电脑存盘。3、点心数量不足、点心数量不足 当天会所有可能来宾数量增多，备餐量不足。当天会所有可能来宾数量增多，备餐量不

19、足。 防范措施：提前确认到场人数，同时备用餐准备。防范措施：提前确认到场人数，同时备用餐准备。4、突发医疗事故、突发医疗事故 有可能会发生摔伤、碰伤、突发疾病等。有可能会发生摔伤、碰伤、突发疾病等。 防范措施：双方提前进行安全对接，做到防范于未然。防范措施：双方提前进行安全对接，做到防范于未然。5、用电保障、用电保障 活动所需用电功率大，可能导致电压负荷。活动所需用电功率大，可能导致电压负荷。 防范措施：彩排使用最大功率调试，现场执行是功率为最大功率的防范措施：彩排使用最大功率调试，现场执行是功率为最大功率的80%，保，保证不出现超载情况。证不出现超载情况。活动信息n活动时间活动时间：2012

20、年5月6日n主题内容主题内容：五月风情-大海经典售楼处开放暨法式新古典主义情景豪宅户型鉴赏会。n活动地点活动地点：大海经典售楼处n参与办法：参与办法：本次活动凭邀请卡方可入场（凭卡入场） 活动目的活动目的 n通过“售楼处的”开放以及现场体验大海经典法式风情的上层生活氛围和品质，进一步感染客户。从而达到增强消费者信心、促进销售的目的。客户招徕方式：客户招徕方式：n老客户（VIP卡）n大客户单位（发放邀请函）n置业大客户（发放邀请函n银行VIP会员（发放邀请函）n从即日起到访工地的新增客户（发放邀请函）n从即日起到访卖场的登记客户（发放邀请函）活动安排n大海经典售楼处一楼。n大海经典售楼处门口场地n大海经典售楼处2楼室外布展n展示（1）空飘及布标5个个。（2）立体主题展板。（3)墙面悬挂巨幅主题形象。（4）门口有小提琴协奏曲演奏（5）20米跨度拱门工作流程n接待（1）接待台。布置台花、签到本，检查邀请函、VIP卡、2人负责签到 。发纪念品。（2）2名着小礼服服装的女接待，引导客户进场。（3）保安1名，展示员工形象。n展示（1）小背景板主题形象。（2）竖