市场营销学_电大机考复习试题库完整

1、专业.专注市场营销学-电大最新机考复习题库一、多选题【】 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小：（）。A、知名度高的名牌产品B、缺少替代品，且竞争产品也少的产品 C、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品D、与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品E、与生活关系密切的必需品标准答案：A,B,C,E2】 广播媒体的优越性是（）。A、较高的灵活性 B、针对性强，有的放矢C、传播迅速、及时 D、制作简单，费用较低E、听众广泛标准答案：A,C,D,EB】 以下哪些属于关税措施：（）。A、进口许可证B、进口附加税C、出口许可证 D、出口税E、进口税标准答案

2、：B,D,E4】网络营销的职能主要有（）。A、信息发布B、网址推广C、销售促进 D、保护产品E、信息收集标准答案：A,B,C,E5】下面哪些是产品管理型组织的优点：（）。A、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动B、为培训年轻经理人员提供最佳计划C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D、行政管理简单E、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略标准答案：B,C,E6】下面哪几个是产品管理型组织的优点?（）A、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应B、行政管理简单C、为培训年轻经理人员提供最佳计划D、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动E、产品

3、经理可协调他所负责产品的营销组合策略标准答案：A,C,E7】年度计划控制主要有哪些步骤？（）A、诊断执行结果 B、采取修正措施C、总结提高D、确立目标E、评估执行结果专业.专注标准答案：A,B,D,E8】 品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（）oA、个性B、利益 C、价值 D、属性E、文化标准答案：A,C,E9】 下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（）。A、企业生产量大，营销能力强B、产品易腐易损，需求时效性强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品潜在的消费者或用户分布面广标准答案：A,E10】 以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略

4、。A、企业生产能力强B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、产品需求的价格弹性小D、 新产品无明显特色，且市场已被他人领先E、新产品竞争激烈标准答案：A,B,D,E11】以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。A、政治环境B、经销商C、社会文化环境等D、竞争者E、经济环境标准答案：A,C,E12】 下面哪几个是产品管理型组织的优点?（）A、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应B、为培训年轻经理人员提供最佳计划C、 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略D、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动E、行政管理简单标准答案：A,B,C13】 企业在市场定位过程中

5、，（）。A、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度B、要避开竞争者的市场定位C、要了解竞争产品的市场定位D、 要充分强调本企业产品的质量优势E、要选择本企业产品的特色和独特形象标准答案：A,C,E14】 以下哪种情况适宜采用人员推销？（）A、价格昂贵的产品B、企业产品只在某几个市场销售C、技术性强，消费者和用户集中D、企业推销能力强E、当企业处于介绍期时标准答案：A,B,C,D15】 市场营销信息系统是由（）构成的。A、内部报告系统B、市场营销决策系统C、市场营销调研系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统专业.专注标准答案：A,B,C,D16】 销售观念的特征主要有（）。A、仍未脱

6、离 以产定销以生产为中心的范畴B、大力施展推销与促销技术C、产生于卖方市场向买方市场过专业.专注渡期间D、制造质量好的产品E、通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售标准答案：A,B,C【7】 以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略。A、企业生产能力强B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低已被他人领先 D、新产品竞争激烈E、产品需求的价格弹性小标准答案：A,B,C,D【8】 企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？（）A、水平多角化 B、集中多角化C、分散多角化D、同心多角化 E、复合多角化标准答案：A,D,E【9】 新产品构想的来源主要有（）等方面。A、购买者 B、报刊杂志、高校和

7、科研机构C、竞争者 D、企业内部的技术人员和业务人员E、分销商和供应者标准答案：A,B,C,D,E20】 企业在市场定位过程中，（）。A、要选择本企业产品的特色和独特形象B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要避开竞争者的市场定位D、要充分强调本企业产品的质量优势E、要了解竞争产品的市场定位标准答案：A,B,E21】 包装的作用表现在（）。A、方便使用 B、便于识别商品C、保护产品D、传递产品信息E、增加产品的实用性标准答案：A,B,C,D22】与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？（）D、可变性E、无形性）C、季节折扣D、阵地防御E、正面进攻）B、二者都是市场调研的方法C、二者

8、都是选择性调查C、新产品无明显特色，且市场A、普遍性B、不可分离性C、不可储存性标准答案：A,B,C,D,E23】以下哪几个是市场领先者的策略：（A、开辟产品的新用途B、提高市场占有率标准答案：A,B,D24】典型调查法与抽样调查法的关系是（A、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本专业.专注标准答案：B,C,D,E26】 以下哪些属于关税措施：（）。A、进口许可证B、出口税 C、进口附加税 D、出口许可证E、进口税标准答案：B,C,E27】以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。A、经济环境B、政治环境C、社会文化环境等D、经销商E、竞争者标准答案：A,B,C28】以下哪几个是市场领先者的策略：

9、（）。A、阵地防御B、开辟产品的新用途C、正面进攻D、季节折扣E、提高市场占有率标准答案：A,B,E29】企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？（）A、集中多角化B、水平多角化C、同心多角化D、分散多角化E、复合多角化标准答案：B,C,E30】一个国家的亚文化群主要有（）。A、地域亚文化群B、民族亚文化群C、兴趣亚文化群标准答案：A,B,C,D,ED、语言亚文化群E、宗教亚文化群31】以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴?()A、社会文化状况B、国内外政治形势C、竞争对手 D、生产资料购买者E、 人口与收入标准答案：A,B,E32】以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴?()A、生产资料购买

10、者B、社会文化状况C、国内外政治形势D、竞争对手E、 人口与收入标准答案：B,C,E33】网络营销的职能主要有（)A、网址推广B、销售促进C、信息发布D、保护产品E、信息收集标准答案：A,B,C,E34】影响企业促销组合和促销策略的因素很多,主要应考虑的因素有（)A、现实和潜在顾客的状况B、推或拉的策略C、市场细分D、产品生命周期的阶段E、产品类型与特占八、D、二者均适用于受条件限制定的不可能进行全面调查的情况E、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选标准答案：A,B,C,D,E25】以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略A、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降

11、低C、企业生产能力强D、新产品竞争激烈E、新产品无明显特色，且市场已被他人领先专业.专注标准答案：A,B,D,E35】企业在市场定位过程中，（）。A、要充分强调本企业产品的质量优势B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象D、要了解竞争产品的市场定位E、要避开竞争者的市场定位标准答案：B,C,D36】密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。A、市场渗透 B、价格折扣 C、市场开发 D、同心多角化 E、产品开发标准答案：A,C,E37】竞争者的优势和劣势通常体现在以下方面（）。A、资金实力 B、广告的频率 C、产品 D、销售渠道 E、市场营销标准答案：A,C

12、,D,E38】消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（）。A、消费者一般对该类商品没有购买经历B、商品差异不大 C、消费者对所需要的商品很不了解D、商品一般价格高，购买频率低E、不必花费很多时间收集商品信息标准答案：A,C,D39】企业面临环境威胁的对策有哪些？（）A、减轻策略 B、强化策略C、撤退策略D、转移策略E、对抗策略标准答案：A,D,E40】年度计划控制主要有哪些步骤？（）A、采取修正措施 B、诊断执行结果 C、总结提高 D、确立目标 E、评估执行结果标准答案：A,B,D,E二、单选题41】市场跟随者在竞争战略上应当（）。A、跟随市场领先者 B、攻击市场领先者 C、不作出任何竞

13、争反应.D、向市场领先者挑战 标准答案：A42】人员推销活动的主体是（）。A、推销人员B、推销市场 C、推销条件 D、推销品标准答案：A43】年度计划控制过程的第- 步是（）A、确定目标B、规定企业任务C、评估执行情况D、选择目标市场标准答案：A44】 企业促销的实质是 （）。A、细分市场 B、促进竞争 C、寻找买主 D、信息沟通标准答案：D专业.专注45】 市场营销的核心是 （）。A、分配 B、生产 C、促销 D、交换标准答案：D46】 由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新产品构思的最好来源之一A、竞争者 B、企业高级管理人员 C、经销商 D、企业营销人员标准答案：C47】 如果某

14、国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（）。专业.专注A、提高产量，降低价格 B、降低价格，增加收益C、提高价格，增加收益D、降低价格，降低成本标准答案：C48】市场营销组合是指 （）A、对企业微观环境因素的组合B、对影响价格因素的组合控的各种营销因素的组合标准答案：D标准答案：B标准答案：D51】.”适应企业界解决问题的需要 ”这是 IBM 公司为自己规定的（A、企业的经营策略 B、企业的短期目标C、企业的任务 D、企业的计划标准答案：C52】产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A、容易造成计划与实际的脱节B、组织管理费用太高 C、有些产品和市场容易被忽略市场信息标准答案：B53

15、】.”适应企业界解决问题的需要 ”这是 IBM 公司为自己规定的（A、企业的经营策略 B、企业的短期目标 C、企业的任务 D、企业的计划标准答案：C54】 理解价值定价法运用的关键是（）A、准确了解竞争者的价格B、确定适当的目标利润C、找到比较准确的理解价值位成本标准答案：C55】 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显A、产品需求缺乏弹性B、名牌产品 C、产品需求富有弹性 D、生活必需品标准答案：C56】市场跟随者在竞争战略上应当（）A、向市场领先者挑战B、不作出任何竞争反应.C、跟随市场领先者 D、攻击市场领先者C、对企业宏

16、观环境因素的组合D、对企业可49】市场领先者扩大市场需求量的途径是A、保持市场份额B、开辟产品的新用途（C、以攻为守）50】市场领先者扩大市场需求量的途径是） 。A、以攻为守B、保持市场份额 C、（正面进攻D、开辟产品的新用途D、不能及时得到足够的D、正确计算产品的单专业.专注标准答案：C57】 如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（）A、降低价格，降低成本B、提高产量，降低价格 C、提高价格，增加收益 D、降低价格，增加收益专业.专注标准答案：C58】市场营销管理必须依托一定的进（）进行。A、人事部门 B、营销组织 C、财务部门 D、主管部门标准答案：B59】当产品处于其

17、生命周期的试销期时，促销策略的重点是 （）。A、增进信任与偏爱B、满足需求的多样性C、认识了解商品，提高知名度 D、促成信任、购买标准答案：C60】以下哪个是报纸媒体的优点：（）。A、专业性强，针对性强 B、形象生动逼真.感染力强 C、表现手法多样，艺术性强 D、简便灵活，制作方便， 费用低廉标准答案：D61】 在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为 15 %,相对市场占有率为 1. 5，该业务单位属于（）。A、金牛类 B、问题类 C、狗类 D、明星类标准答案：D62】在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。A、营业

18、推广 B、价格折扣 C、人员推销 D、广告标准答案：D63】当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是 （）。B、增进信任与偏爱C、认识了解商品，提高知名度 D、促成信任、购买标准答案：C标准答案：A（ ）A、推销人员 B、推销条件 C、推销市场 D、推销品标准答案：A66】市场领先者扩大市场需求量的途径是（A、以攻为守 B、开辟产品的新用途 C、保持市场份额标准答案：B67】 企业促销的实质是 （）A、细分市场B、信息沟通 C、促进竞争 D、寻找买主A、满足需求的多样性64】 市场营销观念的中心是A、发现需求并设法满足它们的产品（ ）B、推销已经生产出来的产品C、制造大量产品并推销出去

19、D、制造质优价廉65】人员推销活动的主体是）。D、正面进攻专业.专注标准答案：B专业.专注D、专业性强，针对性强 标准答案：B标准答案：C76】 理解价值定价法运用的关键是A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格C、找到比较准确的理解价值D、正确计算产品的单位成本标准答案：C77】回归分析技术是（）预测方法的主要工具。AlZ68】 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A、防御策略 B、市场多角化C、进攻策略D、专业化生产和经营标准答案：D69】 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用）。A、紧缩 B、抽资 C、维持 D

20、、稳定发展 标准答案：D70】市场营销是企业管理和经营中的（A、社会分配职能 B、主导性职能 C、） 。被动性职能 D、辅助性职能标准答案：B71】对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用）。A、稳定发展B、紧缩 C、抽资 D、维持标准答案：A72】在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣A、业务折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣，这就是标准答案：B73】 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅滑坡为目的的市场调查研究是） 研究。A、探测性B、预测性 C、描述性 D、因果关系标准答案：D74】 以下哪个是报纸媒体的优点A、 形象生

21、动逼:（ ）B、简便灵活，制作方便，费用低廉C、表现手法多样,艺术性强75】在产品生命周期的引入阶段 应采取（）促销方式。,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生，因而主要A、营业推广B、人员推销C、广告 D、价格折扣专业.专注A、时间序列 B、因果分析C、对数直线趋势D、线性变化趋势标准答案：B78】 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性B、生活必需品C、产品需求富有弹性D、名牌产品标准答案：C79】市场营销组合是指 （）。A、对企业可控的各种营销因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、

22、对影响价格因素的组合D、对企业微观环境因素的组合标准答案：ABO】 市场营销是企业管理和经营中的（）。A、被动性职能B、主导性职能C、辅助性职能D、社会分配职能标准答案：B三、判断题B1】选择性市场策略的最大缺点是风险较大。A、错误 B、正确标准答案：AB2】 劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。A、错误 B、正确标准答案：AB3】 服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。A、正确 B、错误标准答案：AB4】生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为引申需求”。A、错误 B、正确标准答案：BB

23、5】 制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示 。A、错误 B、正确标准答案：BB6】 选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。A、正确 B、错误专业.专注标准答案：BB7】 网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。A、正确 B、错误标准答案：A88】 在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。A、错误 B、正确标准答案：B89】在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。A、正确B、错误标准答案：A90】 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、

24、资金、技术等实力。A、正确B、错误标准答案：B91】服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。A、正确 B、错误标准答案：A92】在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。A、正确 B、错误标准答案：A93】 因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。A、错误 B、正确标准答案：A94】 企业在促销活动中，如果采取推”的策略，则广告的作用最大；如果采用拉”的策略，则人员推销的作 用更大些。A、正确 B、错误标准答案：B95】 日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。A、错误B

25、、正确标准答案：B96】 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。A、错误 B、正确标准答案：A97】特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。A、正确 B、错误专业.专注标准答案：B98】.尾数定价的目的是使人感觉质董可靠。A、错误 B、正确标准答案：A99】 网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。A、正确B、错误标准答案：A【00】 服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。A、正确B、错误标准答案：A【01】美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。A、正确B、错误标准答案：A【02】 企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。A、正确B、错误标准答案：A【03】 劝说性广告主要用于推出新产品 ，其目的是为产品创造最初的基本需求。A、正确B、错误标准答案：B【04】 促