_2018云山下的特权符号-珠光·云山壹号2018年度策略案

1、云山下的特权符号珠光云山壹号整合推广策略这是一座自然恩赐的帝王宗脉这是一方文脉延盛的磅礴之境这是一片城市贵胄的最后收藏一座山，一座城，一群人市场产品人群推广01020304市场趋势|格局|竞争01趋势1：广州的人越来越富了根据2月28日，胡润研究院发布2018胡润全球富豪榜，广州一共有38人榜上有名，列居大中华地区城市排名榜单第5位。其中，广州因欧派、索菲亚、名创优品等企业的崛起而新增16位富豪。财富峰层人士集聚，这就是广州城市顶豪的市场机会。统计数据来源：2018胡润全球富豪榜趋势2：广州各区楼面地价越拍越高土地资源的稀缺，地价高企，开发商将在在产品上更为用心和创新，可预期这些项目入市后必将

2、不断刺破广州各区价格天花板。趋势3非刚需非刚改型置业，贷款难了“当前，中国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段已不再适宜粗放式的增长模式，不能依靠货币信贷的大水漫灌来拉动经济增长，货币政策要保持稳健中性，为转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力创造条件。”央行行长易钢“坚持调控目标不动摇，力度不放松，保持政策的连续性和稳定性，特别是要进一步夯实地方政府的主体责任。”住建部长王蒙徽趋势4：从郊区别墅到城央顶豪，全球后别墅时代来临回归城市，正在成为新财富精英们的迫切需求。对他们来说，人生事业的价值体现，与静谧空间的私密享受，是鱼与熊掌都要兼得的目标。目前，从摩洛哥的国宾大厦空中别墅，到伦敦的

3、海德公园一号、纽约的PierreHotel，这股浪潮正在席卷全球的城央顶豪市场。北上广深3000万+顶豪网签一览年份广州深圳北京上海20187套31套16套76套201790套339套357套736套201685套422套753套989套201541套111套448套597套合计223套903套1574套2398套来自中指院的权威数据，从2015年开始，广州全市总价3000万以上的顶豪，网签不过223套，这一数据是深圳的1/4，北京的1/7，不到上海的1/10。全国知名的项目，除了汇悦台、凯旋新世界、柏悦府之外，亦是屈指可数。趋势5：广州顶豪追赶北上深，中国顶豪对标世界趋势小结： 广州人越来越

4、富了 广州各区楼面地价越拍越高 非刚需非刚改型置业，贷款难了 从郊区别墅到城央顶豪，全球后别墅时代来临 广州顶豪追赶北上深，中国顶豪对标世界格局：白云2018年9盘齐发，顶豪版图形成去年供地放量白云区新盘随之增多，今年该区9个新盘为中心五区之最。为金地华盛地块项目、力迅观麓、首开龙湖天奕、天健白云新城项目、新世界云逸、珠光云山御景、佳兆业天墅、绿地柏玥晶舍、华远云和墅。不少新盘都将主推大面积的别墅、大平层或复式产品。 金地华盛地块项目、力迅观麓、首开龙湖天奕、天健白云新城项目 新世界云逸、珠光云山项目、佳兆业天墅、绿地柏玥晶舍、华远雲和墅格局风起云涌的广州顶豪 龙湖天奕，最贵单位预计超3000

5、万 珠光御景壹号，3月成交华玺478大宅，总价过半亿 珠江岭南公馆388云山平墅，成交价突破3000万 春节刚过，汇悦台成交2套复式大宅，总价2.2亿 天誉半岛1月成交一套楼王，总价超半亿 尚东柏悦府，2017年底成交一套大户型，总价5500万+ 近一年来，广州部分3000万豪宅格局小结： 白云2018年9盘齐发，顶豪版图形成 广州顶豪，2018年风起云涌各领风骚白云区竞品业态：高层地址：广州市白云区白云新城云城西路1215号（距萧岗地铁站b出口300米）售楼处地址：广州市白云区白云新城云城西路1211号（距萧岗地铁站b出口300米）项目规划建筑面积约15万方，绿化率达40%，共300席由上海

6、世博会“中国馆之父”何镜堂院士操刀区域级8000图书馆，设计团队AECOM、HZS、HWCD联袂打造，竞争首开龙湖天奕新天半山墅区域价格：约42713元/预售证：预字第20120924全部户型：待定全部开盘时间：2018年05月01日开盘项目地址：广州大道北1080号南湖游乐园开发商：新天地产集团有限公司核心卖点：原生山水 半山 独院别墅广告调性：城市 自然 山水 国际范栖居半山 中心+自然终极归宿大师潜心之作 致敬全球半山豪宅竞争华远雲和墅开发商华远地产占地面积约15万容积率1.0主力户型为约160-230的上院、中院、下院三类户型北区独栋别墅南区叠院别墅内设天鹅艺术馆会所北区独栋别墅为世界

7、顶级建筑大师设计曾入选中国十大超级豪宅、亚洲十大超级豪宅园林采取“一轴一系两片三节点”履道坊式园林景观结构,东方园林美学+白云山景观1+N产品战略、六筑三栖服务体系竞争佳兆业天墅预售证：穗房网第20170816号主力户型：复式室(97248)全部开盘时间：尚未公布开盘通知我项目地址：广州大道北同宝路8号（同和地铁站旁）查看地图开发商：广州市佳宇房地产开发有限公司项目总占地约7.5万平方米，总建筑面积约23万平方米，2.2低容积率，广州主城区少见的低密度高端居住社区。项目坐拥白云山龙脊资源，传承珠江新城、体育西路、天河北CBD一脉繁华，依托广州大道、华南快速、机场高速等主干道快速接驳广州白云国际

8、机场，多维立体交通通达全城。共333户高端住宅产品，38户精品云山墅之外，295户为天际复式产品，产品涵盖约98、240m-255m面积段。竞争城央竞品金地壹|粤府：广州南CBD 奢智宅邸指导价格： 尚未公布区域价格：约31098元/平米 预售证：暂无全部户型：待定全部开盘时间：2018年03月左右项目地址：广州市番禺区南村镇兴业大道 开发商：广州市睿程房地产开发有限公司产品涵盖都会雅墅、奢智府邸、天际华府三种类型。项目位于广州南CBD核 心地段，黄金一公里内不仅九大商业旗舰体围绕、十道路交错、六地铁纵横、更坐拥华南首个地下四层立体交通枢纽。此外，周边商场、酒店、医疗、教育等配套资源大量聚集，

9、尊享永不落幕的都市生活感，将引领人居重返步行时代。项目占地面积约2.2万，建筑面积约13.2万，容积率为3.8，绿化率为30%。整体分两个地块，共13栋建筑。北地块为商业地块，建设有1栋28层大平层商业；南侧地块为住宅用地，建设有10栋双拼雅墅和2栋大平层洋房。竞争龙湖天宸原著：墅立天河建筑类别： 联排,叠拼,高层项目地址：天河区奥体路转悦景路600米占地面积：62679建筑面积：194997产权：70年 户数：980户容积率：2.1绿化率：0.35%开发商：广州市君梁房地产有限公司物业公司：龙湖物业竞争合生帝景山庄：天河唯一双拼/独栋价格：约100000元/占地面积：220000建筑面积：1

10、10000产权：70年 户数：305户容积率：0.5绿化率：50%物业类型：别墅建筑类别： 独栋别墅,联排项目地址：广州市天河区奥体路装修情况：毛坯合生帝景山庄是天河唯一在售的原生态坡地纯别墅社区。项目依山而建，秉承天赋山林地势。北美风格别墅。户均1亩的占地。竞争国内竞品2018年（第十五届）中国10大超级豪宅排行榜排名项目名称开发商类别区域1融创苏州桃花源融创上海区域集团苏州公司别墅苏州2长安壹号北京中骏房地产开发有限公司别墅北京3凯旋1号南宁大西洋置业有限公司公寓南宁4汤臣一品上海汤臣房地产开发有限公司公寓上海5深圳湾1号深圳市鹏瑞地产开发有限公司公寓深圳6万柳书院中赫置地投资有限公司公寓

11、北京7中粮海景壹号中粮地产（集团）股份有限公司公寓上海8皇府御园益华（厦门）房地产开发有限公司别墅厦门9仁恒海棠湾仁恒置业三亚有限公司别墅三亚10侨鑫汇悦台广州侨鑫房地产开发有限公司公寓广州来源：世界企业家杂志http:/ 以白云山为卖点的资源型豪宅华远雲和墅、龙湖天奕、佳兆业天墅、新天半山墅 以城市别墅为卖点的顶级豪宅帝景山庄（天河）、龙湖天宸原著、金地壹粤府市场总结趋势格局竞品市场两级分化趋势明显富者越富，豪者更豪广州顶豪市场再添生力军云山顶豪版块格局已成资源别墅常有城市别墅罕见豪宅需要发展的号召力品牌珠光影响力认知度高地段和资源高度价值相邻天河，地处云山，内拥天然湖，资源具备压倒性优势产

12、品设计和社区氛围地块相对较小，优势所在机会洞察总结过多的依赖资源，过多的强调资源，让推广陷入了思维定式，也使得这个市场缺乏了绝对的领袖。好的领袖在打造产品的同时必须输出自己的产品理念和思想，引导这个市场的风向标。所以机会洞察这是一个缺乏想象力的市场1、区别物理的山,我们结合资源以及产品的精神内核，建立与众不同顶级豪宅理念2、区别物理属性的建筑，以无可取代的高度去拉开“云山豪宅”之间的差距3、跨越以山说山，以豪说豪，以宅说宅的物理诉求，建立无法逾越的阶层意义的山人分云山，占领“阶层”这座山机会洞察：山分天下，以人为界产品02项目价值提纯区位：中轴核心，生态居所，出则繁华，入则宁静1、项目处于广州

13、新城市中轴规划北段正中心位置，背靠白云山脉，南向直通天河珠江新城；2、地铁3号线京溪南方医院，同和地铁就在家门口，双地铁覆盖3、白云国际会议中心、广州新体育馆、白云公园、广州博物馆、广州规划展览中心、白云绿地中心、南方航空大厦、万达广场、岭南文化中心、机场总部大楼、广州画院产品：东西方居住理想的精神高度 产品关键词：自然 东方 艺术 产品总结白云山下 身居自然的城市别墅 品牌：珠光集团顶豪缔造者 地段：雄踞云山下城市中轴 交通：交通动脉双地铁覆盖 生活：纯别墅住区圈层云集 建筑：西为中用人居理想 园林：中式精致园林社区 物业：国宾级管家面面俱到人群人群定位03他们是谁？他们来自何处？为何而来？

14、他们是行业领袖、是意见领袖他们之所以获得如此成就在于其拥有的人生智慧这样的人生智慧，在外是关怀、是眼光、是决断、是步伐是打下江山的气场这样的人生智慧，在内是陪伴、是关怀、是示范、是教诲是回馈后院的温情这群有影响力的人 我们称之为将帅嫁接将帅们的推广之道，必先投其所好我们注意到除了白云山、城市中脉等显性卖点之外还有一个区隔于市面上所有对标项目的大卖点军区用地 与将军楼为邻阶层山，此山非彼山 众多国宾级的军政要员、国家级的干部疗养院遍布周边，其中意义，只可意会不可言传 历史赋予了这块土地上显赫的记忆时代给予了它内里的芳华居住在这里的将军们曾沙场点兵，荣誉等身即便现在马放南山，也多唯马首是瞻者各级权

15、贵显要，给予它耀眼的红色光芒时至今日，此处国宾级圈层不言自显入主云山特区，这一次终于不用选举白云山+城市别墅+纯墅区+土地圈层属性云山下国宾级城市墅区影响有影响力的人！云山下 国宾级 城市墅区项目定位 得云山，极少墅广告语 市场人群产品行业领袖、意见领袖、大V大咖将帅以人分云山，占领阶级制高点市场两级分化趋势明显云山顶豪版块格局已成资源别墅常有城市别墅罕见白云山下 身居自然的城市别墅品牌：珠光集团顶豪缔造者地段：雄踞云山下城市中轴交通：交通动脉双地铁覆盖生活：纯别墅住区圈层云集建筑：西为中用人居理想园林：中式精致园林社区物业：国宾级管家面面俱到项目定位云山下国宾级城市墅区广告语得云山 极少墅云

16、山壹号 VI 演绎第二套04推广推广目标影响力：进入国内顶级豪宅第一圈层榜单 营销力：突破价格的天花板，实现高利润起势造势成势线上：大众媒体建品牌线下：圈层活动建品牌影响力1起势敬礼 白云山肃立 白云山安静 白云山2造势说壹不二云山下国宾级城市墅区保持肃静云山下国宾级城市墅区请勿入内云山下国宾级城市墅区3成势巅峰之处，志得云山第二套方案线下圈层营销建议携手世界顶尖设计大师，首推“定制式别墅生活”全球顶尖设计大师伊恩卡尔打造专属个性化别墅目的：增加产品附加值，增强客户标杆感与阶层感形式：聘请美国HBA首席设计师伊恩卡尔与中国香港著名室内设计师刘荣光及世界顶级设计大师豪斯泰勒共同打造，根据客户的性

17、格特征、家庭构成、兴趣爱好等，打造专属的室内装修方案，定制个性化的家居空间。全球知名酒店设计公司(HBA)首席设计大师伊恩卡尔世界顶级设计大师豪斯泰勒新加坡金沙酒店室内设计师刘荣广香港顶级豪宅天汇设计师打造广州高端定制的社交平台珠光汇以珠光系列顶级豪宅业主为基础，打造一个类似于会所、俱乐部的特权体验场，通过在这里定期举行形式丰富多样的定制类活动，以持续的公关形式，为项目建立云山特权形象。张清平岭南中国的开山之作话题点：张清平在中国的首个岭南风格会所作品；珠三角首个定制级会所理念：岭南建筑美学为魂，中国山水智慧为骨定位：领袖们的钓鱼台，高端私密性定制会所经营管理建议：引入知名酒店管理机构，打造星

18、级酒店式会所管理功能建议：餐饮、休闲、娱乐于一体，商务休闲与身心修养的完美融合台湾大师级室内设计师张清平简介设计经历 逢甲大学室内景观学系现任讲师中华民国室内设计装饰商业同业公会全国联合会理事中华民国室内设计全联会教育辅导委员中华民国室内设计协会监事台北市室内设计装饰商业同业公会会员代表台中市家具商业同业公会顾问香港今日家居INNOVATION IN LIFE-STYLE顾问获奖情况公司团队荣获 奖项2010年台湾室内设计大奖TID - 临时建筑入围2010年台湾室内设计大奖TID - 工作空间入围2010年国际空间设计大奖艾特奖 (Idea-Tops) - 最佳展示空间设计首奖2010年国际空间设计大奖艾特奖 (Idea-Tops) - 最佳办公空间设计2011年The Andrew Martin International Awards作品：国民院子笔墨纸砚本案位于中国大连的接待中心，为创造其特殊性与价值性，以新国民贵族为其定位。 借“珠光汇”这一平台举行一系列高端活动将“定制”演绎到极致顶级奢侈品定制珠光 汇：邀请君龙珠宝创始人，著名珠宝定制大师阿克塞乐亲临，会所内讲授定制工艺，并为意向客户定制一款君龙品牌珠宝。现场配合：营销中心举行