目标市场选择

1、目标市场选择（一）无差异性市场营销策略（二）差异性市场营销策略（三）集中性市场营销策略（四）影响企业目标市场策略的因素无差异营销策略无差异营销策略 市场营销组合市场营销组合子市场子市场1子市场子市场2子市场子市场3子市场子市场1子市场子市场2子市场子市场3无差异营销策略无差异营销策略n最大的优点是成本的经济性；n最大的缺点是顾客的满意度低；n适用范围有限。 差异性营销策略差异性营销策略市场营销组合市场营销组合A市场营销组合市场营销组合B市场营销组合市场营销组合C子市场子市场1子市场子市场2子市场子市场3 集中性营销策略集中性营销策略市场营销组合市场营销组合B子市场子市场1子市场子市场2子市场子

2、市场31、市场的类似性、市场的类似性 所谓市场类似性是指顾客在需求、偏好、购买行为上是否大致相近，对产品供应和销售的要求是否有较大的差别。在市场类似性高，也就是市场需求类似程度高的情况下宜采取无差异性市场策略。 2 2、产品的同质性、产品的同质性 产品的同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。 例如，营销米面、煤盐、食油、白糖等日常生活消费品，虽然由于原材料和加工不同，使产品质量上存在差别，但是，这种差别不十分明显，消费者一般都很熟悉，不需要特殊的宣传介绍，只要价格相当，消费者一般没有特别的选择和要求，因此，可采用无差别市场策略。 家用电器，照相机、家具等耐用高档商品，因品质差异较大，

3、消费者选购时十分注意商品的特性、功能、价格等，常常要反复评价、比较然后选择，对售后服务要求很高，这类产品则宜采用差异性目标市场策略或集中性目标市场略。 3、企业的目标和实力、企业的目标和实力 如果资源雄厚的企业，拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度很高的产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异性市场策略；如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理水平，则可以考虑采取差异性市场策略；而对于实力较弱的中小企业而言，集中力量进行集中性营销策略将是适当的选择。4、商品所处生命周期阶段、商品所处生命周期阶段 商品生命周期阶段有投入期、成长期、成熟期、衰退期等，商品处于不同的生命周期阶段

4、，企业应分别采取不同的市场策略。 投入期和成长期的商品，可采取无差异性市场策略，以探测市场的现实需求和潜在需求，以便及时采取有效措施，不断开拓市场，扩大推销。 成熟期的产品，应采取差异性市场策略，以开拓新市场。 衰退期的商品，应采用密集性市场策略，以维持和延长商品的生命周期，避免或减少企业的损失。 5、市场竞争状况、市场竞争状况 如果竞争对手实力强大，并实行无差异性目标市场策略时，无论企业本身实力大于或是小于对手，采用差异性目标市场策略或密集性目标市场策略，都是有利可图，有优势可占，能取得良好的营销效果。 如果竞争对手采用了差异性策略，而本企业采用无差异性市场策略，就无法有效地投入竞争，很难占有一个有利的地位。因此，必须以密集性策略应付。 一、一、市场定位的含义市场定位的含义二、二、市场定位的步骤市场定位的步骤三、三、市场定位策略市场定位策略市场定位市场定位 企业为适应消费者心目中的某一特定要企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。求而设计自己产品和营销组合的行为。低价格高价格低质量高质量ABCDEF填补填补策略策略并存并存策略策略取代取代策略策略目标市场定位策略目标市场定位策略企业将产品定位在目标市场的空缺企业将产品定位在目标市场的空缺部分；部分；企业将产品定位在竞争者市场附近，企业将产品定位在竞争者市场附近，服务于相近的顾客群体；服务于相近的顾客