产品订货会教学课件

1、服装品牌设计与企划服装产品设计与企划第八单元 产品订货会服装品牌设计与企划服装产品设计与企划课程内容课程内容产品订货会产品企划方案的修正样品宣传册拍摄第二节第二节 第三节第三节 第一节第一节 服装品牌设计与企划服装产品设计与企划第一节产品企划方案修正产品企划方案修正服装品牌设计与企划服装产品设计与企划一、服装产品企划方案的主要内容1 1、主题灵感图、主题名称、主题灵感图、主题名称、主题解析主题解析2 2、色系企划、色系企划3 3、品类及数量企划、品类及数量企划4 4、面料企划、面料企划5 5、廓型及款式企划、廓型及款式企划6 6、细节企划、细节企划7 7、单套设计款式图、单套设计款式图8 8、

2、主题系列设计搭配图、主题系列设计搭配图9 9、样衣试制单、样衣试制单1010、采购明细表、采购明细表服装品牌设计与企划服装产品设计与企划二、服装产品企划方案修改要求1、色彩企划、面料企划图应与实际采购面料相吻合。2、单套款式图、系列搭配图应与实际制作成衣一致。3、样衣试制单应与制作成衣一致。4、采购明细表、成本核算表应按照实际开支进行完善。5、修改后的企划方案，应排版布局合理，美观。6、在修改过程中，应保持品牌风格的独特性。服装品牌设计与企划服装产品设计与企划第二节第二节九牧王09春夏订货会 产品订货会产品订货会服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌产品销售渠道：1、服装品牌消费者直营店

3、铺（实体店、网店）2、服装品牌品牌零售代理商消费者代理商店铺3、服装品牌服装批发商 个体商户消费者个体商铺服装品牌设计与企划服装产品设计与企划一、订货会流程1 1、订货会、订货会准备准备阶段阶段2 2、订货会、订货会进行进行阶段阶段3 3、订货会、订货会后续后续工作工作 服装订货会每年有两场，春夏季订货会在9至10月份。秋冬订货会在3至4月份。订货会一般包括了以下几个方面：服装品牌设计与企划服装产品设计与企划1、订货会准备阶段 设计部 完成设计、样衣审核、整理系列产品样品部 制作样衣（分批定货、同时定货、外协）分批定货、同时定货、外协）陈列部 展厅陈列营销部 、订货会策划方案（以营销部、企划部

4、为主，其他部门配合）服装品牌设计与企划服装产品设计与企划 、订货会企划案一、主题（传承经典、延续精彩）二、订货会活动组成（欢迎晚宴、总裁茶话会、营销研讨会、新品发布会、订货会）三、展厅布置设计方案四、活动分解与细节策划五、订货会筹备工作（整体活动方案策划、会议议题及所需资料、场地协调及装饰、活动设计与执行、物料准备）六、订货会人员安排七、费用预算服装品牌设计与企划服装产品设计与企划春华绽放春华绽放诺曼琦诺曼琦 12春新品时尚汇暨产品订货会春新品时尚汇暨产品订货会 主题说明：春华即春花，语出春华秋实。有春天的花、春天开花、喻青主题说明：春华即春花，语出春华秋实。有春天的花、春天开花、喻青春年少、

5、喻女子娇颜等意思。春年少、喻女子娇颜等意思。“绽放绽放”语出诺曼琦的广告语：绽放您的语出诺曼琦的广告语：绽放您的美丽！我们的主题美丽！我们的主题“春华绽放春华绽放”，直白理解为春天的鲜花绽放；，直白理解为春天的鲜花绽放；引申为引申为诺曼琦服饰的风华绽放、风采绽放！诺曼琦服饰的风华绽放、风采绽放！也强调了诺曼琦的发展战略：也强调了诺曼琦的发展战略：2012年的春天，黑白装和淑女装分开运营，诺曼琦多品牌发展战略之年的春天，黑白装和淑女装分开运营，诺曼琦多品牌发展战略之花璀璨绽放！花璀璨绽放！名称阐释：本次会议包括走秀（产品展示）和订货两大块，走秀部名称阐释：本次会议包括走秀（产品展示）和订货两大块

6、，走秀部分即分即“时尚汇时尚汇”，亦即时尚汇聚、汇聚全球时尚的意思。来源于一，亦即时尚汇聚、汇聚全球时尚的意思。来源于一档具有国际化特质的时尚电视节目档具有国际化特质的时尚电视节目“时尚汇时尚汇”。合称为。合称为“诺曼琦诺曼琦12春淑女装时尚汇暨产品订货会春淑女装时尚汇暨产品订货会”。特别说明：名不正，言不顺，既然公司已经明确向客户发布信息特别说明：名不正，言不顺，既然公司已经明确向客户发布信息黑白系列和淑女系列独立开店，按两个品牌来操作黑白系列和淑女系列独立开店，按两个品牌来操作那就不要那就不要再说什么黑白系列、淑女系列，改叫黑白装、淑女装。所以本次会再说什么黑白系列、淑女系列，改叫黑白装、

7、淑女装。所以本次会议名称中也以议名称中也以“黑白装黑白装”“”“淑女装淑女装”称呼。称呼。返回服装品牌设计与企划服装产品设计与企划附：订货会策划(以案例介绍）服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设

8、计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划1、订货会准备阶段 市场营销部市场营销部 、其他事项确定订货会要邀请的客户，邀请的客户，并将客户分类，区分好重点客户、次重点客户、一般客户。确定订货会的主推品项。确定订货会的优惠政策优惠政策： 包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。确定订货会的形式形式。T台走秀、自选式。服装品牌设计与企划服装产品设计与企划1、订货会准备阶段市场营销部市场营销部 、其他事项 订货会各种准备事项准备事项：（协同办公室及后勤部门完成）：（协同办公室及后勤部门完成） 物品准备物品准备

9、一般包括：展厅的选择、印制会议手册和订货单，邀请函、产品画册、产品价格表、货物准备、样品申请、准备产品演示投影仪、电脑、广告带、屏幕、准备大量的DM宣传单、海报、产品横幅、立牌、台牌、手提袋等。 工作事项准备工作事项准备一般包括：成立订货会工作小组、调集人员组成团队、活动协调说明会、通知代理商参会、联系酒店预订房间及会场、进行会场布置、制作产品演示投影并进行走秀排练、制作新品展台、展架及展板、彩旗、横幅等物品。联系气球服务公司。邀请相关媒体等。服装品牌设计与企划服装产品设计与企划1、订货会准备阶段 市场营销部市场营销部 、其他事项确定订货会的议程：比如：签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演

10、示、观看广告片、参观新品展示、走秀、订货、培训、营销研讨会、订货结果宣布、文娱节目等。确定订货会的费用预算：费用预算的主要开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目费用等）；经销商路费、现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈列架制作，彩旗、条幅、升空气球租金等）；媒体报导费用（邀请电视台、电台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用等。服装品牌设计与企划服装产品设计与企划2、订货会进行阶段 “看看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。“谈谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的

11、实际情况，针对性和客户沟通订货数量。（设计师） “订订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。 “看、谈、订看、谈、订”，走完这样一个循环后，并不一定能达成既定目标，那么就再重复这个循环循环。 模特和顾客近距离的接触，让顾客对产品模特和顾客近距离的接触，让顾客对产品全面的感受，增强顾客对产品的认知！客户全面的感受，增强顾客对产品的认知！客户顾虑当面解决，提升了订货会的效率和工作顾虑当面解决，提升了订货会的效率和工作质量质量20102010年米兰登年米兰登“悦活越美悦活越美”春夏千人订货会春夏千人订货会 事先了解代理商审订货情况，提出订货建议服装品牌设计与企划服装产品设计与企划汉寿代理商

12、订货产品图汉寿代理商订货产品图-T-T恤恤服装品牌设计与企划服装产品设计与企划汉寿代理商订货产品图汉寿代理商订货产品图- -夹克、毛衫夹克、毛衫服装品牌设计与企划服装产品设计与企划汉寿代理商订货产品图汉寿代理商订货产品图- -棉衣棉衣服装品牌设计与企划服装产品设计与企划汉寿代理商订货产品图汉寿代理商订货产品图- -正装西装、西裤正装西装、西裤服装品牌设计与企划服装产品设计与企划汉寿代理商订货产品图汉寿代理商订货产品图- -休闲西装休闲西装服装品牌设计与企划服装产品设计与企划汉寿代理商订货产品图汉寿代理商订货产品图- -休闲西裤休闲西裤服装品牌设计与企划服装产品设计与企划3、订货会后续工作 在订

13、货结束后，销售部应迅速统计出订货量订货量，生产部根据订货量，下单生产。业务人员应根据订单制定出完成订单的销售销售计划计划。同时督促客户交纳订货保证金保证金。客服和区域管理人员以及设计人员全程服务，当场解决买手疑惑客服和区域管理人员以及设计人员全程服务，当场解决买手疑惑20102010年米兰登年米兰登“悦活越美悦活越美”春夏千人订货会春夏千人订货会 服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装品牌设计与企划服装产品设计与企划第三节 样品宣传册拍摄服装品牌设计与企划服装产品设计与企划1、样品拍摄计划方案。（时间、拍摄地点、模特、拍摄服装数量、摄影公司、拍摄费用预算、参与人员、车辆安排、食宿等）服装品牌设计与企划服装产品设计与企划服装搭配编号服装搭配编号2、根据主题产品色系规划，挑选所须拍摄的服装系列及各系列服装数量。服装配套编号、拍摄搭配图、整理