第三章经营战略与决策

1、企业管理概论 安徽工业大学1第三章 经营战略与经营决策企业管理概论 安徽工业大学2教学内容n经营战略经营战略n经营决策经营决策企业管理概论 安徽工业大学3教学目的与要求n 掌握战略的概念与类型，明确战略掌握战略的概念与类型，明确战略的特征，了解战略体系、战略管理的特征，了解战略体系、战略管理的过程与产品的过程与产品市场战略及战略评市场战略及战略评价方法价方法n掌握决策概念、程序和方法，并通掌握决策概念、程序和方法，并通过例题，熟练掌握理论和方法的应过例题，熟练掌握理论和方法的应用用企业管理概论 安徽工业大学4第一节 经营战略一、经营战略的含义、特征及作用经营战略的含义、特征及作用 二、企业经营

2、战略的基本类型与经营战略二、企业经营战略的基本类型与经营战略体系体系三、企业战略管理过程三、企业战略管理过程四、企业的产品四、企业的产品市场战略市场战略五、战略评价方法五、战略评价方法 企业管理概论 安徽工业大学5一、经营战略的含义、特征及作用 一）企业战略管理的形成与发展）企业战略管理的形成与发展 1战略的含义战略的含义 2企业战略管理的形成与发展企业战略管理的形成与发展 3战略管理的本质战略管理的本质企业管理概论 安徽工业大学61战略的含义n战略是对全局问题的筹划，最早运用在战略是对全局问题的筹划，最早运用在军事领域，是指对战争全局的谋划军事领域，是指对战争全局的谋划n1965年，美国人安

3、索夫的企业战略论年，美国人安索夫的企业战略论标志着在企业经营管理中正式对企业经标志着在企业经营管理中正式对企业经营战略作了系统的研究和运用营战略作了系统的研究和运用企业管理概论 安徽工业大学72企业战略管理的形成与发展以财务控制为主的企业战略管理思想的萌芽阶段以财务控制为主的企业战略管理思想的萌芽阶段（20世纪世纪50年代年代60年代初）；年代初）；以环境评估、市场预测为基础制定长期战略计划以环境评估、市场预测为基础制定长期战略计划的阶段（的阶段（2020世纪世纪6060年代年代7070年代中期）；年代中期）；以实施更灵活的竞争战略管理的阶段（以实施更灵活的竞争战略管理的阶段（2020世纪世纪

4、7070年代末年代末8080年代末）；年代末）；企业战略理论的新发展企业战略理论的新发展核心竞争力理论和波核心竞争力理论和波特的国家竞争力理论（特的国家竞争力理论（2020世纪世纪9090年代后年代后）。）。企业管理概论 安徽工业大学83.战略管理的本质n战略管理是整合性管理理论战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次是企业最高层次的管理理论的管理理论n战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能技能n战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性性，使企业做到可持续发展使企业做到可持续发展企业管理概论 安徽工业大学9

5、一、经营战略的含义、特征及作用二）经营战略的含义与特征二）经营战略的含义与特征 1.经营战略的含义经营战略的含义2.2.企业经营战略特征；企业经营战略特征；企业管理概论 安徽工业大学101.经营战略的含义n企业经营战略：企业根据其外部环境企业经营战略：企业根据其外部环境和自身条件，为求得企业生存和发展，和自身条件，为求得企业生存和发展，对企业发展目标的实现途径和手段的对企业发展目标的实现途径和手段的总体谋划总体谋划，它是企业经营思想的集中，它是企业经营思想的集中体现，又是制定企业规划和计划的基体现，又是制定企业规划和计划的基础。础。n外部环境：机会和威胁外部环境：机会和威胁n自身条件：优势和劣

6、势自身条件：优势和劣势企业管理概论 安徽工业大学112经营战略的特征全局性全局性 长远性长远性 挑战性挑战性 纲领性纲领性 稳定性稳定性 企业管理概论 安徽工业大学12一、经营战略的含义、特征及作用三）经营战略的作用）经营战略的作用 1.1.避免活动的盲目性避免活动的盲目性 2.2.制定计划的基础、前提制定计划的基础、前提 3.3.有助于潜力的发挥有助于潜力的发挥 4.4.是企业克服短期行为的迫切要求是企业克服短期行为的迫切要求 企业管理概论 安徽工业大学13二、企业经营战略的基本类型与经营战略体系 一）企业经营战略的基本类型）企业经营战略的基本类型 按按目的性分类：竞争战略目的性分类：竞争战

7、略 、发展战略、发展战略按执行主体地位分类：总体战略、事业部按执行主体地位分类：总体战略、事业部战略、职能战略战略、职能战略按内容分类：产品战略、市场战略、成本按内容分类：产品战略、市场战略、成本战略战略 企业管理概论 安徽工业大学14企业经营战略的基本类型按性质分类：按性质分类：进攻型战略进攻型战略 、防守型战略、防守型战略、撤退型战略撤退型战略 按按经营范围分类：集中性战略、多角化战经营范围分类：集中性战略、多角化战略略 企业管理概论 安徽工业大学15二、企业经营战略的基本类型与经营战略体系二）企业经营战略体系）企业经营战略体系 企业管理概论 安徽工业大学16企业经营战略体系图企业管理概论

8、 安徽工业大学17三、企业战略管理过程 n战略规划战略规划n战略实施战略实施n战略控制战略控制 企业管理概论 安徽工业大学18三、企业战略管理过程一)战略规划战略规划战略规划是企业高层管理人员规定战略规划是企业高层管理人员规定组织使组织使命命；制定指导组织；制定指导组织建立目标建立目标、选择和实选择和实施战略的方针施战略的方针；建立实现组织使命的长；建立实现组织使命的长期目标和短期目标；决定实现目标的战期目标和短期目标；决定实现目标的战略方案的一系列决策。略方案的一系列决策。战略规划的构成要素：战略规划的构成要素：战略思想战略思想 、战略目标战略目标 、战略措施战略措施 企业管理概论 安徽工业

9、大学19三、企业战略管理过程二）战略实施）战略实施战略实施是指根据战略的要求建立实现战战略实施是指根据战略的要求建立实现战略的略的组织结构组织结构，确保实现战略所必要的，确保实现战略所必要的活动能有效进行而活动能有效进行而配置资源配置资源、分配工作分配工作，并通过计划，预算和进程等形式并通过计划，预算和进程等形式实施既实施既定的战略定的战略，监控战略在实现组织目标过，监控战略在实现组织目标过程中的有效性进行的成果和效应评价。程中的有效性进行的成果和效应评价。 企业管理概论 安徽工业大学20三、企业战略管理过程三）战略控制）战略控制 战略控制就是将经过信息反馈回来的实际战略战略控制就是将经过信息

10、反馈回来的实际战略实施成效与预定的战略目标进行比较，实施成效与预定的战略目标进行比较，检测检测二二者的者的偏离程度偏离程度，并采取有效措施，并采取有效措施进行纠正进行纠正，以，以达到战略目标的完成达到战略目标的完成 战略控制的必要性：战略控制的必要性：产生与战略计划要求不符的行动产生与战略计划要求不符的行动有时还会出现战略计划的局部或整体已不符合企有时还会出现战略计划的局部或整体已不符合企业的内外部状况业的内外部状况企业管理概论 安徽工业大学21四、企业的产品市场战略 企业管理概论 安徽工业大学22四、企业的产品市场战略n市场渗透战略市场渗透战略扩大产品使用人的数量扩大产品使用人的数量扩大产品

11、使用人的用量扩大产品使用人的用量改进产品的特性以增加销售量改进产品的特性以增加销售量企业管理概论 安徽工业大学23四、企业的产品市场战略n市场发展战略市场发展战略竞争战略竞争战略1.成本领先战略成本领先战略2.创特色战略创特色战略3.集中战略集中战略扩大市场战略扩大市场战略企业管理概论 安徽工业大学24四、企业的产品市场战略n产品发展战略产品发展战略对企业现有市场投放新产品或增加产品的对企业现有市场投放新产品或增加产品的数量，以扩大市场份额增加销售收入为数量，以扩大市场份额增加销售收入为目标的发展战略。目标的发展战略。企业管理概论 安徽工业大学25四、企业的产品市场战略n多角化经营战略多角化经

12、营战略企业同时生产或提供两种以上的产品和劳企业同时生产或提供两种以上的产品和劳务的经营战略。务的经营战略。1.技术相关产品组合技术相关产品组合2.市场相关产品组合市场相关产品组合3.市场与技术都相关的产品组合市场与技术都相关的产品组合4.非相关产品战略非相关产品战略企业管理概论 安徽工业大学26五、战略评价方法（一）增长率一市场占有率矩阵法一）增长率一市场占有率矩阵法 该方法首先由波士顿咨询公司（该方法首先由波士顿咨询公司（BCG）提出，因此亦称提出，因此亦称BCG增长率一市场占有率增长率一市场占有率矩阵法。矩阵法。 波士顿咨询公司认为，一个企业的所波士顿咨询公司认为，一个企业的所有经营单位都

13、可列入任一象限中，并依据有经营单位都可列入任一象限中，并依据它所处的地位（相对市场占有率以及市场它所处的地位（相对市场占有率以及市场增长率）采取不同的战略。增长率）采取不同的战略。 企业管理概论 安徽工业大学27市场增长率市场增长率 高高10% 低低明星明星金牛金牛幼童幼童瘦狗瘦狗余者余者放弃放弃清算清算 高高 1.5 低低 相对市场占有率相对市场占有率业务转换方向业务转换方向 资金投向资金投向 增长率一市场占有率矩阵增长率一市场占有率矩阵企业管理概论 安徽工业大学28(二二)行业吸引力一竞争能力分析法行业吸引力一竞争能力分析法 行业吸引力一竞争能力分析法是由行业吸引力一竞争能力分析法是由美国

14、通用电器公司与麦肯锡咨询公司共美国通用电器公司与麦肯锡咨询公司共同发展起来的同发展起来的. .根据行业吸引力和经营单根据行业吸引力和经营单位的竞争能力位的竞争能力, ,它也用矩阵来定出各经营它也用矩阵来定出各经营单位在总体经营组合中的位置单位在总体经营组合中的位置, ,据此来制据此来制定出不同的战略定出不同的战略. . 企业管理概论 安徽工业大学29 A C F B E H D G I 高高 中中 低低 行业吸引力行业吸引力高高中中低低经营单位经营单位的竞争能的竞争能力力企业管理概论 安徽工业大学30(三三)S.W.O.T.分析模型分析模型 S.W.O.T.分别是英文优势、弱点、分别是英文优势

15、、弱点、机会和威胁四个单词的第一个字母。机会和威胁四个单词的第一个字母。 优势、弱点、机会和威胁是高层管理者在优势、弱点、机会和威胁是高层管理者在环境分析和内部评估中发现的四个方面环境分析和内部评估中发现的四个方面的战略因素。的战略因素。 企业管理概论 安徽工业大学31S.W.O.T.S.W.O.T.分析作为一种能够迅速掌握、容分析作为一种能够迅速掌握、容易使用的企业状况系统分析工具，其主易使用的企业状况系统分析工具，其主要目的在于对企业的综合情况进行客观要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、弱点、公正的评价，以识别各种优势、弱点、机会和威胁要素，并特别地将其中与战机会

16、和威胁要素，并特别地将其中与战略相关的要素分离出来，然后对应搭配，略相关的要素分离出来，然后对应搭配，从而形成多种可行的战略方案。从而形成多种可行的战略方案。企业管理概论 安徽工业大学32 S.W.O.T.S.W.O.T.分析模型分析模型 优势优势(S)(S) 弱点弱点(W)(W)机会机会(O)(O)威胁威胁(T)(T)SOSO战略战略 发挥长处发挥长处 WOWO战略战略 利用利用以利用机会以利用机会 机会以改进弱点机会以改进弱点STST战略战略 运用长处运用长处 WTWT战略战略 尽快补尽快补以避免威胁以避免威胁 救弱点和避免风险救弱点和避免风险企业管理概论 安徽工业大学33n( (四四)

17、)生命周期法生命周期法( (略略) )n( (五五) )产品一市场演化矩阵法产品一市场演化矩阵法( (略略) ) 企业管理概论 安徽工业大学34“老牌老牌”企业的竞争企业的竞争n海清啤酒成功地在中国西部一个拥有海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的万人口的C市收购了一家啤酒厂，不市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了仅在该市取得了95%以上市场占有率的以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了达到了60%以上，成了该省啤酒业界名以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。副其实的龙头老大。nC市市100公里内有一金杯啤酒公司，公里内有一金杯啤

18、酒公司，3年年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤前也是该省的老大。然而，最近金杯啤企业管理概论 安徽工业大学35酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。n金杯啤酒在收购后，立刻花近亿元的资金杯啤酒在收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代市的市场，金杯不惜代价从外企挖了价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘个营销精英，高薪招聘20多

19、名大学生，花大力气进行培训。多名大学生，花大力气进行培训。企业管理概论 安徽工业大学36n省内啤酒市场的特点是季节性强，主要省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多的时间。在春末和夏季及初秋的半年多的时间。一年的大战在一年的大战在4、5、6三个月基本决定三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布队伍去遍布C市的数以万计的零售

20、终端虎市的数以万计的零售终端虎口夺食。口夺食。企业管理概论 安徽工业大学37n 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功的推出了了，并且成功的推出了1月月18日日C市要下市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮的胜利的同时，是，金杯在取得第一轮的胜利的同时，也遭到了内部的管理问题。该公司过度也遭到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生和监控机制

21、都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，商，白用公司的运货车，赊公司的货，企业管理概论 安徽工业大学38又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。不知道。n面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的淡季争得的

22、市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。强人零售网点不过是地面阵地的穿插。n如今，啤酒销售的旺季。也就是决胜的如今，啤酒销售的旺季。也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样企业管理概论 安徽工业大学39把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？问题：问题：1、运用、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面分析法，分析海清啤酒面临的环境。临的环境。2、如何评价金杯啤酒的竞争战略

23、？、如何评价金杯啤酒的竞争战略？3、海清啤酒应采用什么样的战略？（公、海清啤酒应采用什么样的战略？（公司战略、竞争战略、职能战略）司战略、竞争战略、职能战略）企业管理概论 安徽工业大学40第二节第二节 经营决策经营决策一、决策的概念、特点决策的概念、特点 二、经营决策的原则与分类二、经营决策的原则与分类三、决策的程序与基本方法三、决策的程序与基本方法 企业管理概论 安徽工业大学41一、决策的概念、特点一、决策的概念、特点 1. 概念概念从两个以上备选方案中选择一个的过程从两个以上备选方案中选择一个的过程（杨洪兰，（杨洪兰，19961996）管理者识别并解决问题以及利用机会的过管理者识别并解决问

24、题以及利用机会的过程（路易斯、古德曼和范特，程（路易斯、古德曼和范特，19981998）组织或个人为了实现某种目标而对未来一组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程（周三多，的选择或调整过程（周三多，19991999）企业管理概论 安徽工业大学42我们通常采用的概念是我们通常采用的概念是: 为了实现组织所确立的目标为了实现组织所确立的目标,从从两个及两个以上的备选方案中选两个及两个以上的备选方案中选择一个方案的过程。择一个方案的过程。企业管理概论 安徽工业大学43一、决策的概念、特点一、决策的概念、特点n决策是理智

25、行动的基础；决策是理智行动的基础；n决策要有明确的目标；决策要有明确的目标；n决策要有多个可行方案；决策要有多个可行方案；n决策要进行综合分析和评价；决策要进行综合分析和评价；n决策要经过方案的选优过程。决策要经过方案的选优过程。 企业管理概论 安徽工业大学44一、决策的概念、特点2. 特点特点目标性目标性 可行性可行性选择性选择性 满意性满意性过程性过程性 动态性动态性 企业管理概论 安徽工业大学45二、经营决策的原则与分类 1经营决策的原则经营决策的原则系统系统 可行可行风险风险 信息信息预测预测 满意满意反馈反馈 弹性弹性民主民主 企业管理概论 安徽工业大学46二、经营决策的原则与分类2

26、分类分类 按决策按决策问题的地位：战略决策、战术决策问题的地位：战略决策、战术决策按决策者的地位按决策者的地位 ：高层决策、中层决策、：高层决策、中层决策、基层决策基层决策 按问题的重复程度：程序型决策、非程序按问题的重复程度：程序型决策、非程序型决策型决策企业管理概论 安徽工业大学47二、经营决策的原则与分类按按问题所处的条件：问题所处的条件：确定型决策、风险型确定型决策、风险型决策、不定型决策决策、不定型决策按按目标与方法的差别：计量型决策、非计目标与方法的差别：计量型决策、非计量型决策量型决策 按决策影响的时间：长期决策、短期决策按决策影响的时间：长期决策、短期决策 企业管理概论 安徽工

27、业大学48三、决策的程序与基本方法 一)经营决策的程序经营决策的程序二二) )经营决策的方法经营决策的方法 企业管理概论 安徽工业大学49一)经营决策的程序 n界定问题、识别机会界定问题、识别机会 n明确目标明确目标 n拟定备选方案拟定备选方案 n评估备选方案评估备选方案 n做出决策做出决策 n执行决策计划与组织执行决策计划与组织 n监督和评估监督和评估 企业管理概论 安徽工业大学50二)经营决策的方法 1定性决策法定性决策法 （1）德尔菲法）德尔菲法 （2）头脑风暴法）头脑风暴法 （3）名义小组技术）名义小组技术（4）电子会议法）电子会议法企业管理概论 安徽工业大学51德尔菲技术（专家背对背

28、）德尔菲技术（专家背对背）n美国兰德咨询公司提出美国兰德咨询公司提出n1.取得专家的合作取得专家的合作n2.把要解决的问题把要解决的问题分别分别告诉专家，请他告诉专家，请他们们独立独立发表自己的意见发表自己的意见n3.管理者收集并综合专家意见，在反馈管理者收集并综合专家意见，在反馈给各位专家，让他们再次分析发表意见给各位专家，让他们再次分析发表意见n4.反复多次，最终形成专家组意见方案反复多次，最终形成专家组意见方案企业管理概论 安徽工业大学52头脑风暴法（头脑风暴法（Brain Storming）n英国心理学家奥斯本创始英国心理学家奥斯本创始n把对解决某一问题有兴趣的人集合在一起，在把对解决

29、某一问题有兴趣的人集合在一起，在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言n四项原则：四项原则：（1）对别人的建议不做任何评价）对别人的建议不做任何评价（2）建议越多越好，参与者不要考虑建议的）建议越多越好，参与者不要考虑建议的质量，想到什么就说出来（质量，想到什么就说出来（3）鼓励每个人独）鼓励每个人独立思考，广开思路（立思考，广开思路（4）可以补充和完善已有）可以补充和完善已有的建议，使它更具有说服力的建议，使它更具有说服力企业管理概论 安徽工业大学53二二) )经营决策的方法经营决策的方法2定量决策法定量决策法（1 1）确定型决策：线性规划、盈亏平衡

30、法、）确定型决策：线性规划、盈亏平衡法、边际分析法、投资决策法、最佳经济批边际分析法、投资决策法、最佳经济批量等量等 （2 2）风险型决策：期望值法、决策树法、）风险型决策：期望值法、决策树法、决策表法等决策表法等 （3 3）不定型决策：乐观准则、悲观准则、）不定型决策：乐观准则、悲观准则、折衷准则、等概率准则、后悔值准则折衷准则、等概率准则、后悔值准则企业管理概论 安徽工业大学54线性规划在一些线性等式或不等式的约束条件下，在一些线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或最小值的求解线性目标函数的最大值或最小值的方法方法确定影响目标大小的变量确定影响目标大小的变量列出目标函数方

31、程列出目标函数方程找出实现目标的约束条件找出实现目标的约束条件找出使目标函数达到最优的可行解找出使目标函数达到最优的可行解企业管理概论 安徽工业大学55例题某企业生产两种产品：桌子、椅子，经过某企业生产两种产品：桌子、椅子，经过制造和装配两道工序，有关资料如下：制造和装配两道工序，有关资料如下： 桌子桌子 椅子椅子 工序可利用时间工序可利用时间制造工序制造工序 2 4 48装配工序装配工序 4 2 60单位利润单位利润 8 6 假设产品都能卖出去，何种组合利润最大？假设产品都能卖出去，何种组合利润最大？ 企业管理概论 安徽工业大学56求解n目标函数：目标函数：max=8T+6C=8T+6Cn约

32、束条件（约束条件（s.t.s.t.）：）： 2T+4C=48 2T+4C=48 4T+2C=60 4T+2C=0,C=0 T=0,C=0当当T=12,C=6T=12,C=6时，时，值最大为值最大为132132企业管理概论 安徽工业大学57盈亏平衡法n又称保本分析法或量本利分析法，是通又称保本分析法或量本利分析法，是通过考察产量（或销售量）、成本和利润过考察产量（或销售量）、成本和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的方法供依据的方法n关键是找出企业不盈不亏时的产量（称关键是找出企业不盈不亏时的产量（称为保本产量或盈亏平衡产量，此时企业为保本产量或盈亏平

33、衡产量，此时企业的总收入等于总成本）的总收入等于总成本）企业管理概论 安徽工业大学58 销售收入销售收入=总成本总成本销售量销售量*销售单价销售单价=固定成本固定成本+单单位变动成本位变动成本*销售量销售量(产量产量)销售量销售量=固定成本固定成本/(销售单价销售单价-单单位变动成本位变动成本)企业管理概论 安徽工业大学59例题n某企业生产某产品的总固定成本为某企业生产某产品的总固定成本为6万元，万元，单位变动成本为每件单位变动成本为每件1.8元，产品单价为元，产品单价为每件每件3元。假设某方案带来的产量为元。假设某方案带来的产量为10万件，问该方案是否可取？万件，问该方案是否可取？企业管理概

34、论 安徽工业大学60求解np 产品价格，产品价格，Q 产量或销售量产量或销售量F 总固定成本，总固定成本，v 单位变动成本单位变动成本总利润总利润1.求盈亏平衡产量：求盈亏平衡产量：p*Q=F+v*QQ=F/(p-v)=6万万/(3-1.8) =5万（件）万（件）2.求利润：求利润：= = p*Q-F- v*Q=(3-1.8)*10万万-6万万=6万（元）万（元）3.判断该方案的安全边际为判断该方案的安全边际为5万件，利润万件，利润6万元，万元，方案可行方案可行企业管理概论 安徽工业大学61决策树法n是用树状图来描述各种方案在不同情况是用树状图来描述各种方案在不同情况下（或自然状态）下的收益，

35、据此计算下（或自然状态）下的收益，据此计算每种方案的期望收益而做出决策的方法。每种方案的期望收益而做出决策的方法。企业管理概论 安徽工业大学62例题n某企业为了扩大产品的生产，拟建新厂。据市场预测，某企业为了扩大产品的生产，拟建新厂。据市场预测，产品销路好的概率为产品销路好的概率为0.7，销路差的概率为，销路差的概率为0.3 ，有三，有三种方案：种方案：1.新建大厂，需投资新建大厂，需投资300万元，销路好时，每年获利万元，销路好时，每年获利100万，销路差时每年亏损万，销路差时每年亏损20万，服务期万，服务期10年年2.新建小厂，需投资新建小厂，需投资140万，销路好年获利万，销路好年获利4

36、0万，销路万，销路差年获利差年获利30万，服务期万，服务期10年年3.先建小厂，先建小厂，3年后销路好再扩建，需追加投资年后销路好再扩建，需追加投资200万，万，服务期服务期7年，每年获利年，每年获利95万万试做决策，哪种方案最好？试做决策，哪种方案最好？企业管理概论 安徽工业大学63求解n画出该问题的决策树画出该问题的决策树 销路好销路好 0.7 100万元万元 销路差销路差 0.3 -20万元万元 销路好销路好 0.7 40万元万元 销路差销路差 0.3 30万元万元 销路好销路好0.7 扩建扩建 95万元万元 不扩建不扩建 40万元万元 销路差销路差0.3 30万元万元1123245企业

37、管理概论 安徽工业大学64求解n方案方案1（结点（结点 ）的期望收益为：）的期望收益为：0.7*100+0.3*（-20）*10-300=340万元万元方案方案2（结点（结点 ）的期望收益为：）的期望收益为：（0.7*40+0.3*30）*10-140=230万元万元方案方案3（结点（结点期望收益期望收益=95=95* *7-200=4657-200=465万元万元 结点期结点期望收益望收益4040* *7=2807=280万元万元 ）所以，销路好的时候，扩建比）所以，销路好的时候，扩建比不扩建好不扩建好方案方案3（结点（结点 ）的期望收益为：）的期望收益为：（0.7*40*3+0.7*465

38、+0.3*30*10）-140=359.5 万元万元所以，方案所以，方案3最好最好企业管理概论 安徽工业大学65不定型决策例： 各方案在不同情况下的收益各方案在不同情况下的收益 自然状态自然状态 销路好销路好 销路一般销路一般 销路差销路差 方案方案 收益收益 a.a.改进生产线改进生产线 180 180（6060）120120（0 0） -40 -40（5656） b.b.新建生产线新建生产线 240 240（0 0） 100 100（2020） -80 -80（9696） c.c.与其他企业协作与其他企业协作 100 100（140140）7070（5050） 16 16（0 0）企业管理概论 安徽工业大学66决策原则乐观原则（大中取大，算收益最大，选乐观原则（大中取大，算收益最大，选b b） 悲观原则（小中取大，算亏本最小，选悲观原则（小中取大，算亏本最小，选c c） 折衷原则折衷原则 等概率等概率原原则则（所有可能都设置为等概率）（所有可能都设置为等概率） 后悔值原则（最小最大后悔值法，使后后悔值原则（最小最大后悔值法，使后悔值最小，选悔值最小，选a a）企业管理概论 安徽工业大学67思考题: 1、 何谓经营战略？经营战略的基本类型有哪何谓经营战略？经营战略的基本类型有哪些？些？n2、 战略管理的过程包括几个