用老板的思维做销售(20220215160958)

1、用老板的思维做销售就像金钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的一样；做营销没有业绩是万 万不能的，但是单单有业绩还不行，你必须还要有智慧，运用自己的智慧进行营销， 你得到的将会更多，而且实际提升的也会更快！卓越营销最重要的一点就是如何在 营销活动中要成功收获得更多，简单一点讲就是如何让自己的营销在取得业绩的同 时，更能为自己赢得更多的荣誉？所以在走向卓越的路上，你必须要学会运用并且 增加你的智慧。其中，最关键的一点就是超越自己，超越一般人仅仅在一名普通的 营销员角度上来评估自己的营销工作，学会用老板的思维来销售。业绩是立足之本在一个企业里，依靠钻营取巧当然能够不费太大的力气可以取得老板的信任，

2、 而且能够凌驾在很多人之上，或者成为老板的心腹。老板在快乐的时候，很容易意 识到没有销售业绩的你对他是忠心耿耿的，在工作方面可以对你格外照顾，但是一 朝天子一朝臣，如果企业的经营者或者职业营销经理人引入之后或者频繁地更换， 对你来讲可能就不是什么福音了。尤其在企业业绩非常不理想的时候，经常在人前 人后说三道四，没有任何业绩的你可能就会成功企业调整或者减员的刀下之鬼了。 所谓伴君如伴虎同样一个道理。企业销售业绩好的之后，老板的眼里面大局部都可 以原谅别人的缺点，你可以有自己的市场，但是当困难的时候，老板还是以利字当头，没有突出业绩的你就没有那么幸运了。所以，在任何一家企业做营销，不要总梦想着能够

3、轻易的搞定老板，就可以永 远的一劳永逸。还是想方法通过自己创造出实际的价值来表达自己对于企业的价值， 这才是立足之本！ 没有业绩思压力，有了业绩需谦虚没有业绩或者业绩不佳的人往往喜欢在公司里面调侃自己，挖苦别人，但是当 自己有了业绩之后，很容易发生的现象就是：要么逢人便吹有时候过于的修饰自 己的谦虚也是一种吹嘘，在大家面前就飘飘然起来，相当嚣张；要么就是很少搭理 别人，傲慢的冷假设冰霜，感觉燕雀焉知鸿鹄之志哉。这两类人面对老板时每次都 正襟危坐，显得很重视，看起来像行业的专家一样。但是在另外的一些场合，又好 象自己成了权威，开始霸道的跟老板争论甚至辩论，老板你算是什么东西！整个销 售里面有一大

4、半是我的功绩，没有我你玩的转吗？俨然成了企业和老板的救世主。老板的思维可不是这样的，在他眼里，从来没有否认过你是一个人才，否那么他 也不会把你招聘到公司里来，你出业绩，首先说明他是一个伯乐，当时有眼力看准 了你的能力。一般老板都会首先肯定了自己识才用才的能力，所以你没必要一有成 绩就沾沾自喜。有业绩是正常的，没看到公司给你们提供了那么多的资源和支持吗？没有业绩 才是不正常的。所以，你不要以为所有人多会象你一样，把唯一一次全公司第一名 的业绩牢记一辈子。在老板眼里，你的业绩是企业开展和市场投入正常的回报，从 事实上来讲这也是不错的。所以，有了业绩你还要有平常心，荣誉是大家的，虽然你自己付出了很多

5、的努力，但是永远不要以为你的成绩专属于个人的。跟别人相比，你的努力是重要的，但是在老板看来；与别人相比，可能是你的 运气比别人好，努力与成绩之间没有必然的联系。老板的思维方式往往是跟别人看 你的成功一样，被分配到了一个各方面都比拟好的区域，幸运地碰到了一个好的经 销商，公司的产品适销对路。所以不要急着一有成绩就忙着夸大这种带有偶然因素 的幸运。有了成绩，如何持续保持进步与普通职工不同的是，对于有业绩的营销人员，老板在大家关注本人成功和优 点的同时，往往会更多的思考这个人的缺点和存在的缺乏。 其实在大多数老板眼里, 职工无论有多么优秀，为了能够理所当然的控制大家，树立自己在企业中的绝对权 威，就

6、认为职工身上存在很多严重的缺点和劣势。职工的成绩和能力要肯定，但是 缺点也不少，只有这样，老板才能以平常心来驾驭包括营销人在内的所有人。业绩可以让你从很多人当中脱颖而出，老板庆幸发现了一个人才之后，往往会 方案如何让你为他赚更多的钱，负责更重要的生意。这是资本追逐利益最大化的本 性所在，所以他会更多的考虑你在组织能力、知识结构、沟通能力、管理能力以及 全局把握等几个方面仍然需要提升的地方，对你的成绩永远不会象你评价自己那么 高。至少在你内心深处要有这么一种认识。没有老板一样的思维，你就很容易觉得 自己的能力不被重视，老板对人求全责备了，以至自己慢慢感到沮丧气馁了。运用 老板的思维来认识自己，令

7、你能够看到一个更加全面的自己。许多人错误的认为，只要有了销售业绩，人可以变的臃懒一些也无所谓。因为 销售就是以结果论英雄成败。但是在老板看来，一个有了一点小成绩就开始好吃懒 做的人是再浅薄不过了。勤奋是一切成功之本，放弃勤奋，拿出老爷般的工作作风, 只会慢慢腐蚀掉所有人的斗志，毁了人生及公司。所以，凭借勤奋和运气而成功， 为了有更大的运气，你只有比以前更加勤奋、努力。老板之所以能够容忍你的懒惰，只是不想过早让大家看透你的虚荣心。但是仅 此一项，他对你的认识就足以大打折扣了。在他眼里，你并没有因为业绩突出而被 他更加器重，相反他认识到了你在平时兢兢业业勤奋的背后是一副一有成绩就骄傲 自满的平常人

8、而已。所以，有了初步业绩的你要在公司和工作中表现出比以往更加地勤奋。如果因 为得意忘形一时做不到，那么你在老板面前和公司应该表现的更勤奋。成功后，为什么还要努力不要认为成功了，你就可以轻易地答复这个情况不知道，那件事情不了解了。 你的思维方式是只要我销售做的好，你老板还管我那么多干嘛？这样想，你又落后 于老板了。你的成绩是你对各种信息、情报等材料的充分分析和对企业各种资源合理运用 的根底上得来的。所以你如果开始运用不成逻辑的思维方式，开始有成者为王败者 寇的想法和辩白的话，只能说明你的智商还不够高。否认掉前面的成功的根本，并 且开始疏忽大意，麻痹散漫，这是失败的开始，因此老板在你有了成功的销售

9、业绩 之后，往往希望看到你能够具备比以前更加完整、全面和深入地了解竞争对手的情报，而且还要有更加细致和独到的分析见解和已经成竹于胸的应对方法。只有这样,你才是一个真正不断进步和成长的优秀营销人员。业绩不理想，怎样让老板满意当企业遭受行业不景气或者竞争对手打压而处于困境的时候，很多营销人员会 很少抛头露面，甚至不能够正常上班，也不会按照正常要求出差，拜访客户，获取 定单。很多人会选择作壁上观，完全依赖着老板作出拯救公司的措施或者决定。在 这个阶段，老板是没有时间来认真地管理你的出勤或表现。所以，用营销人的角度 来看就是好那么留，不好那么三十六计走为上策。企业困难时期找个理由离开，老板不 会怪罪你

10、的。但是你不应该消极地逃避或者无精打采，而应该象一个对明天和未来 充满足够的信心和抱负强者一样，积极的去思考业绩提升的新途径或者新策略。老 板不是万能的，他也会陷入困惑、压抑和彷徨，但是你要知道在这个时刻他希望看 到与众不同的优秀的职工，并能够提出帮助企业走出困境的建议和方案。当企业处在这样一种谁都不想看到的情况时，你要象自己就是这个企业的老板 一样，积极的想方法，为老板分担一些压力。因为销售不畅，或者业绩增长缓慢， 都有可能是以后你自己作了老板之后要真正面对的，所以你要积极的把这次的困难 作为你以后实战排练一样，发动企业中所有的人员为业绩提高，利润提高共同想出 路。过了这一关，老板会对你刮目

11、相看，不再简单的把你看作一个普通的职工，而 是一个可以交心的负责的难得的合伙人了。不要捡了市场，丢了利润许多营销人员认为，为了抢占市场份额，损失利润是正常的。所以，在很多时 候高举市场开拓的旗号，对公司的一些有限的资源进行大量的透支，因为老板也明 确损失利润换回市场的作战思路。如果这样思考，那么你又错了。作为企业的老板时刻不停思考的问题就是如何让企业利润的最大化，而不是简 单的市场占有率的最大化。如果仅仅有了市场份额，却没有看到相应利润率的同步 上升，无论你在他描绘面前多么诱人的前景，在老板的眼里这种拓展在某种程度上 是不成功的。老板的本性就是要熊掌与鱼兼得，在你为获得的市场份额沾沾自喜的 时

12、候，他可没有你那么陶醉，可能正皱着眉头挖空心思在想两全其美的解决方法， 而且可能正在埋怨你为什么没有想到相应的途径。不要过于去责怪老板为什么会这 么想，这就是老板的思维；你之所以想不到，就是因为你没有处在老板的位子上。所以，你在投入很多得到了梦寐以求的市场领先位置时，奉劝你不要浅薄到得 意忘形。你需要做的仍然是要兢兢业业地努力，并且要感到因为错失利润而比他还 要痛心，要说明利润少了多少，只有这样，你才能在老板眼里显得更加能干和富有 责任心。做事，让老板掌舵在很多企业里，老板通常都会斩钉截铁的表现出完全放权，说什么也不要管， 不要向他请示任何事情，只要向销售老总汇报和请示就可以了。 但是无论他怎

13、么说， 他仍然会时刻关注营销过程的进展和每件事情的细节，不管有多么值得信任的人可 以托付，但是他对于企业生存和开展的担忧日日夜夜都不会停止，因为这个企业是 他的。企业就是他自己的儿女，正如自己的儿女在别人的家里被抚养一样，他时刻 关心是否自己的孩子受到了委屈或者不公正的待遇。所以，正确的做法就是在适宜的时间让他了解营销过程中发生的一切细节和重 要的片段，并且给出让他发表自己想法和要求的空间，并且告诉他这个问题，你也 考虑过，只是他考虑的更全面，更深刻，更英明，你会非常认真的按照他的思路去 落实。在企业里的各个环节，老板安排自己的亲戚或者朋友都是再正常不过了。你需 要做的就是在尽心尽力营销的同时

14、，必要的环节让他及时了解。当然，必要的决定 还是需要你来做，因为最终对结果负责的是你，而不是老板或者别人。 道理，轻松 讲给老板很多时候，营销人员在对待客户或者公司同事，或者对老板或者上级的时候， 想让别人接受自己的观点，但往往他们并不在乎你说什么，更多的时候在关注你怎 么说。有很多营销人，因为掌握了更多的市场信息包括竞争对手的资料，在与老板 交流过程中，往往对老板的无知而冲动，甚至觉得老板不可理喻；有时候在老板面 前就容易表现出过激行为了，比方发生争吵，甩手走开，不欢而散，用沉默表示抗 议。现在，你应该为自己的无知行为而感到惭愧， 因为你永远是营销人，不是老板。 老板的思维就是不要企图在公共

15、场合尝试去挑战他的权威，即使你在道理上占了上 风，但是你仍然不可能成功。对于老板，利润虽然重要，但是对很多老板来说，他 们也是凡人，处在老板的位置上需要更多的虚荣心来满足自己做老板的感受。这没 有什么不正常，将来你做了老板，你也很难脱离这种思维方式。因此，最重要的不是你要把市场或者事实说出来，把你自己冥思苦想的方案合 盘端出来，更重要的是你要通过自己的表达而获取他一定的认可和支持，因此表达 的方式比要表达的内容更要关键。尝试着在他心情好的时候，或者在私下的时候， 把你的方案说出来，并且委婉的表现出你非常需要他的理解和支持，这样做对公司 有很大的好处。并且如果感觉他不是很乐意听下去的话，马上打住

16、，选择表达的实 际有时候同样比你表达的内容要关键，更能决定结果。千万不要觉得自己有道理就可以为所欲为， 一点面子不给他留。在人多的时候， 因为你的不明智而让他下不了台，那么你就一不小心失去了两样东西：老板对你的 认可和你的可行性建议，最重要的是你没有得到你想要的支持和理解，最后得不偿 失。最好的方法就是不管在任何场合，营销人员要学会控制自己的情绪，警告自己 外界需要的是一个成熟智慧的自己，而不是简单的自己，防止争吵，并且选择适宜 的沟通场所和沟通方式。不管你用什么方法，你需要的是说服老板，争取他的认可 和政策支持。温馨，成就自我老板首先是一个普通的人，然后才是一个让众人羡慕的老板。所以，不管他有 多么强大，他需要的是你的尊敬和无微不至的用心的关心。很多营销人会简单的思考，对于老板而言，对他最好和唯一的回报就是用业绩 来说话，除此之外，就无须对老板表现出太多的殷勤或者特别的尊重。其实，这样 只是简单的把对方看成了一个在商业场中的物质利益一面的老板。一个老板还有另外人性一面和神化一面的。因为他是一个人，所以需要得到象 平常人一样的关心和呵护，因此你不要吝啬自己的关心。在职工面前，他又是一个 已经被半神化的老板，所以他更需要得到职工的拥戴和尊敬。你给他倒杯茶，移一 下椅子，都会让他感觉到心理的满足和踏实。这样能够让他更加以一