电梯演讲课程简介

1、 Leader123 创造价值的管理训练1电梯演讲让你更具有影响力 Leader123 创造价值的管理训练2我们经常需要说服别人 Leader123 创造价值的管理训练3但是为何常常失败 Leader123 创造价值的管理训练4因为 缺少价值 Leader123 创造价值的管理训练5没有价值又怎样 Leader123 创造价值的管理训练6没有价值 就无法吸引人 Leader123 创造价值的管理训练7举个例子吧 Leader123 创造价值的管理训练8 Leader123 创造价值的管理训练9那怎么办嘞 Leader123 创造价值的管理训练10告诉你 方法是 Leader123 创造价值的管

2、理训练11电梯演讲 Leader123 创造价值的管理训练12什麽是电梯演讲 Leader123 创造价值的管理训练13电梯演讲是一种说服性的简报技巧 Leader123 创造价值的管理训练14有什麽特别？ Leader123 创造价值的管理训练15价值 Leader123 创造价值的管理训练16短 Leader123 创造价值的管理训练17爲什麽要强调价值 Leader123 创造价值的管理训练18因为有价值才能引起对方的兴趣 Leader123 创造价值的管理训练19那爲什麽要短呢 Leader123 创造价值的管理训练20因为多数人没有耐性 Leader123 创造价值的管理训练21因为

3、多数人没有耐性 Leader123 创造价值的管理训练22因为多数人没有耐性 Leader123 创造价值的管理训练23不懂还是举个例子吧 Leader123 创造价值的管理训练24就以推销网卡为例吧 Leader123 创造价值的管理训练25如果我们要在一分钟内说服对方 Leader123 创造价值的管理训练26我们可以这样说 Leader123 创造价值的管理训练27先生我有一个方法 能为你解决问题又能帮你省钱有兴趣吗（这就是价值） Leader123 创造价值的管理训练28拜托 快告诉我吧 Leader123 创造价值的管理训练29ProblemSolutionDiffer.Object

4、ion上网速度慢XXXX网卡 每天可省2 2小时的上网时间五折优惠 再为你省 10001000元如果不相信 欢迎试用30電梯演講架构30Diff.= DifferentiationObjection（异议）Diff. （差异)Solution（方案）Problem（问题）OpeningConclusion（结论）PSDO31电梯演讲步骤OpeningProblemSolutionDiff.*ObjectionConclusionP.S.*Std.ActualImpactResolutionHIW*UniquenessBenefitsPossible Obj.Answer1.0Next Step

5、Value （价值）2.22.32.42.02.13.23.03.14.24.04.15.25.05.16.06.1Benefit3.31.1P.S. = Problem StatementHIW = How It WorksDiff. = DifferentiationPSDO32以降低離職率為例33开场老板，我有一个建议既可以降低离职率又不用花钱不知是否可以向你报告一下（value）34Problem目前公司离职率高（Problem Statement陈述问题 ）产业平均是10% （Standard标准 ）但是我们是20% （Actual现实的 ）若再不予改善，我们一年将多付出2000万的

6、代价 （Impact影响力 ）35Solution我建议改善员工待遇（Resolution分析 ）让员工拥有比业界更好的待遇（HIW说明）离职率降低，预估5年可以节省离职成本1亿元（Benefit利益 ）36Differentiation让员工认购公司股票 （Differentiation区别 ）如此，公司就不用增加额外的预算调整待遇，估计大约5年可以节省5000万（Benefit利益）37Objection Handling老板，你可能担心员工没有足够的钱来购买股票 （Objection异议）没问题，我已经与银行谈过，每位员工至少可以借贷60个月的薪资 （Answer答案）38Conclusion不知老板看法如何？我是否可以朝这个方向提出更完整的报告？（next step 下一步） Leader123 创造价值的管理训练39怎样 不错吧 Leader123 创造价值的管理训练40电梯演讲的运用广泛口头 vs 书面正式 vs 非正式有形产品 vs 无形产品对上 vs 对下提案 vs 评审 Leader123 创造价值的管理训练41在商场上不会电梯演讲就像 Leader123 创造价值的管理训练42没准备好 就上场 Leader123 创造价值的管理训练43快来跟我学电梯演讲吧4444